Formulacion Informe1

I. GENERALIDADES .................................................................................................................................
4
1.1. Nombre del proyecto/Siglas ........................................................................................................ 4
1.2. Problema identificado ................................................................................................................. 4
1.3. Oportunidad de negocio.............................................................................................................. 4
1.4. Actividad económica................................................................................................................... 8
1.5. Código CIUU................................................................................................................................. 8
1.6. Partida arancelaria ...................................................................................................................... 8
1.7. Caracteristicas............................................................................................................................. 9
1.7.1 Ubicación ........................................................................................................................... 9
1.7.2. Condiciones Climatológicas .............................................................................................. 9
1.7.1 Relieve Topografico ........................................................................................................... 9
1.7.4 Accesos .............................................................................................................................. 9
1.8. Definición del proyecto ............................................................................................................. 10
1.9. Descripción del alcance/producto ............................................................................................. 10
1.10. Objetivo del proyecto .............................................................................................................. 10
1.11. Estrategia comercial ................................................................................................................ 12
1.12. Modelo de negocio .................................................................................................................. 13
1.13. Motivación para ejecutar la idea de negocio .......................................................................... 13
II. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS........................................................................................................ 14
2.1 Análisis ........................................................................................................................................ 14
2.1.1 Identificación de STK ............................................................................................................... 14
2.1.2 Clasificación de los STK ............................................................................................................ 14
2.1.2.1. Matriz poder-influencia ............................................................................................... 15
2.1.2.2. Matriz de evaluación de la participación de los interesados....................................... 15
2.2 Plan de Acción ............................................................................................................................ 16
III. ANÁLISIS DEL ENTORNO ...................................................................................................................... 18
3.1 Análisis del macro entorno ......................................................................................................... 18
3.1.1 Política y Gubernamental ........................................................................................................ 18
1
3.1.2 Económica:....................................................................................................................... 18
3.1.3 Social y cultural: ............................................................................................................... 19
3.1.4 Tecnología ........................................................................................................................ 19
3.1.5 Ecología- Ambiental ......................................................................................................... 19
3.1.6 Legal ................................................................................................................................. 19
3.2 Análisis del sector ....................................................................................................................... 20
3.2.1 Rivalidad entre empresas competidoras ......................................................................... 20
3.2.2 Entrada potencial de nuevos competidores .................................................................... 20
3.2.3 Desarrollo potencial de productos sustitutos: ................................................................ 21
3.2.4 El poder de negociación de los proveedores: .................................................................. 21
3.2.5 Poder de negociación de los clients................................................................................. 21
3.3 Análisis de la organización .......................................................................................................... 22
3.4 Matriz EFE ................................................................................................................................... 24
3.5 Matriz EFI .................................................................................................................................... 25
3.6 FODA cruzado ............................................................................................................................. 27
IV. ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................................................................... 28
4.1 Oportunidad de oferta ............................................................................................................... 28
4.1.1 Competidores directos .................................................................................................... 28
4.1.2 Competidores indirectos ................................................................................................. 28
4.1.3 Cuantificación y proyección de la oferta ......................................................................... 28
4.2 Oportunidad de demanda .......................................................................................................... 31
4.2.1 Comportamiento histórico y perspectivas futuras .......................................................... 31
4.2.2 Características de los consumidores, comportamientos y tendencias ........................... 31
4.2.3 Cuantificación y proyección de la demanda .................................................................... 31
4.3 Curva de equilibrio de Oferta Vs Demanda ................................................................................ 32
4.3.1 Comportamiento histórico y perspectivas futuras .................................................................. 32
4.3 Curva de equilibrio de Oferta Vs Demanda ................................................................................ 33
4.3.1. Oferta .............................................................................................................................. 33
4.3.2. Demanda......................................................................................................................... 34
4.3.3. Curva de equilibrio .......................................................................................................... 34
2
RESUMEN EJECUTIVO
En la actualidad uno de los mayores problemas es la acumulación excesiva de residuos sólidos
muchos de ellos son de una sola vida, es decir que no son biodegradables y es una de las causas
de la contaminación ambiental.
Una de las soluciones que se da a este problema es el reciclaje de materiales tales como: cartón,
papel, botellas plásticas, residuos de actividades madereras, etc. A través del reciclaje de estos
materiales se fabricará escritorios ecológicos, sostenibles y de múltiples usos.
El presente plan de negocios evidencia la gran oportunidad que existe en el mercado de muebles
aprovechando actividad comercial de la ciudad y la informalidad del sector, para desarrollar productos de
acuerdo a las exigencias del cliente, tomando en cuenta que la mayor producción y demanda de muebles
se da en Huancayo.
ABSTRACT
Currently one of the biggest problems is the excessive accumulation of solid waste, many of them
are of a single life that is to say that they are not biodegradable and is one of the causes of
environmental pollution.
One of the solutions given to this problem is the recycling of materials such as cardboard, paper,
plastic bottles, waste from logging activities, etc. Ecological, sustainable and multi-use desks
will be manufactured through the recycling of these materials.
This business plan demonstrates the opportunity that exists in the furniture market taking advantage of
the current of situation of the country and the informality of the sector, to develop products according to
the demands of the client, taking into account that the greater production and demand of furniture in
Huancayo city.
3
I. GENERALIDADES
1.1. Nombre del proyecto/Siglas
Implantación de una fábrica de mesas portátiles multiusos. (IFMPM)
1.2. Problema identificado
El planteamiento de este proyecto, surgió con la necesidad de dar una solución de frente a la falta espacios
en los que los universitarios puedan desarrollar sus actividades, como trabajos y estudiar. En las matrices
para la evaluación de ideas se toma en cuenta tanto la viabilidad como la disponibilidad de recursos e
innovación.
1.3. Oportunidad de negocio
Basándose en los problemas de necesidad de organización del ambiente de trabajo de los estudiantes o
profesionales, se ideó la implantación de una fábrica de mesas portátiles multiusos es decir mesas de
plástico que permitan a los usuarios poder guardar sus pertenencias en estas, y que se puedan utilizar en
cualquier lugar. En la tabla N°01 se muestra la matriz que respalda la oportunidad de negocio del proyecto.
1.3.1. Matriz de oportunidad de negocio (I)
o IDEA 1: Lámpara ecológica

o IDEA 2: Escritorio inteligente
o IDEA 3: Escritorio multiusos
o IDEA 4: Mochila multifacética con diversos compartimientos
o IDEA 5: Lockers tipo dispensador
Tabla N°01
4
Fuente: Elaboración Propia
DESCRIPCIÓN:
Como se puede observar en la tabla 01 que presentamos las propuestas o Ideas de negocios que mayor
promedio ponderado tienen son: la idea 1 y 2.
1.3.2. Matriz de oportunidad de negocio (II)

Tabla N° 02
5
rango calificación
muy 1
baja
muy 5
alta
Fuente: Propia
DESCRIPCIÓN:
1.3.3. Matriz de oportunidad de negocio (III)

6
Tabla N°03
Fuente: Propia
DESCRIPCIÓN:
1.3.4. Matriz de oportunidad de negocio (IV)

7
Tabla N°04
Fuente: Propia
DESCRIPCIÓN:
1.4. Actividad económica
El proyecto IFMPM, pertenece al sector secundario, debido a que la actividad a realizar, utilizara
materiales plásticos para producir muebles de múltiples usos. El sector secundario, consiste en la
transformación física de bienes a otros más útiles.
1.5. Código CIUU
El código CIUU (Clasificación Industrial Internacional Uniforme), del proyecto, que está en el rubro de
fabricación de muebles ecológicos tiene la numeración de 3100. La siguiente tabla N° 02 presenta la
clasificación de actividades, que producen bienes y servicios.
Tabla N°05: Código CIIU 4.0
CÓDIGO CIIU 4.0 DESCRIPCIÓN
3100 FABRICACIÓN DE MUEBLES
Fuente: SUNAT
1.6. Partida arancelaria
La partida arancelaria del proyecto IFMPM, con otra actividad similar, según la SIICEX (Sistema
Integrado de Información de Comercio Exterior), tiene la numeración de 9403700000. La tabla N° 03
presenta el número de partida arancelaria de actividades similares, al proyecto tratado.
8
Tabla N°06: Partida Arancelaria
Partida Descripción
MUEBLES DE PLÁSTICO
Fuente: SIICEX (Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior)
1.7. Caracteristicas
1.7.1 Ubicación
El proyecto se realizará en la ciudad de Huancayo que se encuentra en las coordenadas UTM, y altitud.
La tabla N° 04 presenta los datos geográficos de Huancayo.
Tabla N°04: Datos geográficos

Coordenadas 8673446.36 N 500000
Altitud 3256 msnm
Fuente: GEODATOS
1.7.2. Condiciones Climatológicas
La ciudad de Huancayo tiene un clima seco húmedo (Según Climate-Data.Org), y las temperaturas de los
últimos 5 años de la ciudad de Huancayo, analizando los datos, se muestra que la temperatura máxima de
Huancayo es de 19.4°C en promedio, y la temperatura mínima de 6.52°C. En la Tabla N°05 se muestra
que la temperatura máxima de Huancayo es de 19.4°C en promedio, y la temperatura mínima de 6.52°C,
en promedio de los últimos 5 años.
Tabla N°05: Temperaturas de Huancayo
Temperatura Tmax - °C Tmin - °C
2013 20 5.8
2014 23.6 8.2
2015 14 7.2
2016 18.6 3.8
2017 20.8 7.6
Promedio 19.4 6.52
Fuente: Senamhi
1.7.1 Relieve Topografico
FUENTE: Elaboración Propia FUENTE: Topographic.com
1.7.4 Accesos
9
1.8. Definición del proyecto
El proyecto es la implantación de una fábrica de escritorios ecológicos, utilizando materiales reciclados,

el cual tiene como usuario y cliente principal, los estudiantes de la Universidad Continental. El proyecto
consta de las siguientes actividades:
 Búsqueda del lugar: Establecer un lugar estratégico y apto para el proyecto.
 Diseño y construcción de la fábrica
 Habilitación Urbana: Instalaciones de agua, energía eléctrica y luz.
 Establecer áreas administrativas: Área de diseño, seguridad, gerencia del proyecto.
 Disposición áreas para procesos manuales: Recepción y almacenamiento de materiales
reciclables (cartón prensado, residuos de madera).
 Disposición de áreas para procesos automatizados: Áreas de cortes, ensayo y ensamblaje
de los escritorios.
 Marketing y ventas: Dar a conocer el producto a los estudiantes y profesionales para
llegar a una mayor cantidad de ventas.
 Formación de alianzas: Establecer alianzas con lugares de ventas del producto.
1.9. Descripción del alcance/producto
El alcance del producto, tiene las principales características o funcionalidades que tendrá el producto, en
este caso las características del producto son:
● Materiales: Elaborado con plásticos.
● Funcionalidad: Escritorio de Múltiples usos y ergonométrica adecuada.
● Transportable: De fácil transporte y ensamblaje o instalación del producto.
● Personalizado: De acuerdo al cliente, elaborado con diseño innovador.
1.10. Objetivo del proyecto
o El objetivo principal del proyecto es generar un producto de fácil empleo y movilidad para los
usuarios
o Otro objetivo es crear un área de trabajo (fabrica) adaptable y que funciones de acuerdo a las
necesidades para la fabricación del producto. En la siguiente Tabla N°06 se muestra una matriz
de objetivos del proyecto tomando en cuenta la metodología SMART.
10
Tabla N°09: Objetivos del proyecto
AREA OBJETIVOS ESPECIFIC MEDIBLE ALCANZABL RELEVANT TIEMP
OS E E O
FUNCION Crear una Espacios Calidad de Funcion correcta Mejora para la Mensual
ALIDAD fabrica que se adaptables ambientes y de ambientes. fabricacion de mente
adapte a las para la trabajo. los productos.
necesidades fabricacion.
requeridas.
1.10.1. Objetivos de eficiencia
Entorno a la mesa multiusos planteada podemos decir que tiene un presupuesto económicamente accesible
para el usuario y un tiempo de espera bastante diminuto, porque la fabricación de la mesa multiusos a
base de cartón prensado y residuos de madera es de corto plazo. En la siguiente Tabla N° se muestra el
presupuesto.
11
TABLA N°10: Presupuesto del proyecto
RECURSO CANTIDAD PRECIO TOTAL

COMPRA DE TERRENO PARA LA FABRICA 1 10000 10000
HABILITACION URBANA 1 200 200
PERSONAL 10 920 9200
MAQUINARIAS 3 100 300
MATERIALES 20 3 60
ACCESORIOS 10 3 30
PUBLICIDAD 3 150 450
20240
FUENTE: Elaboración propia
1.10.2. Objetivos de producto/servicio
o Fabricar escritorios de materiales plasticos bien hecho, rígido, duro y fuerte, con la ventaja de que
es más ligero y fácil de transportar. Los cuales también sean de calidad con durabilidad lo que es
precisamente uno de los prejuicios que tienen los fabricantes al hacer frente para llegar a los
consumidores.
o Diseñar mesas innovadoras optimizando el área de trabajo y generando hábitos de organización.
o En la Tabla N°08 se muestra una matriz de objetivos del proyecto tomando en cuenta el método
SMART.
Tabla N°11: Objetivos del producto
AREA OBJETIVOS ESPECIFICOS MEDIBLE ALCANZABLE RELEVANTE TIEMPO
MUTIUSOS Mejorar la Realizar diseños Niveles de Diseño multiuso Fomentar y facilitar Evaluar
organización y ergonomicament aceptacion del para optimizar la el habito de semestral
optimizar el espacio de e adecuados. producto en los organización del organización. mente
trabajo de los estudiantes. area de trabajo.
estudiantes
universitarios.
Fuente: Elaboración propia
1.11. Estrategia comercial

o El presente proyecto IFMPM plantea las siguientes estrategias comerciales:
o La segmentación de clientes, ya que es necesario conocer el campo de acción donde se ofertará
el producto; en este caso el segmento que se tomara, son los estudiantes universitarios de la
Universidad Continental, de todas las escuelas académicas, y entre las edades de 20 a más.
o Agregar características innovadoras con ventajas competitivas como el reciclaje y el diseño,
promoviendo así reducir la contaminación ambiental y generar ganancias a base de ello.
Asimismo, se contará con profesionales en el área como arquitectos, ingenieros, y carpinteros ya
12
que cada persona mencionada cuenta con la experiencia para lograr un excelente modelo y con
esto generar rentables ganancias.
o Tener la capacidad de detectar posibles carencias o problemas futuros buscando soluciones
innovadoras.
1.12. Modelo de negocio
Usando el modelo de negocio Canvas (ver Anexo A) se responde lo siguiente:

¿A quién? Se tiene como segmento los clientes son estudiantes universitarios de diversas facultades. Las
relaciones con el cliente son: generar club de diseñadores donde expresen sus ideas innovadoras;
personalización en cuanto al diseño y materiales ecológicos; permitir que el cliente participe un día en la
fábrica para ser parte del proceso de elaboración del producto; realizar concursos y grupos en las redes
sociales. Los canales de distribución son tiendas físicas, y vía online; en cuanto a comunicación son las
redes sociales, folletos, revistas virtuales y por medio de la radio local.
¿Qué? La propuesta de valor es ofrecer una mesa portátil y multiusos respondiendo a las necesidades de
los estudiantes este producto es elaborado con materiales pasticos rígidos y durables, con un diseño que
permita una mejor organización de estudio.
¿Cómo? Los aliados clave son los proveedores de la materia prima que es el plástico, mano de obra; las
actividades clave son obtención de la materia prima, elaboración, prueba y ensamblaje del producto,
acabados, mercadeo y logística, los activos clave son constructoras, mueblerías y madereras.
¿Cuánto? En la estructura de costos se tiene en cuenta el pago al personal, compra de recursos básicos
como la materia prima, maquinarias, publicidad y marketing; en cuanto a las vías de ingreso son por
ventas, el costo por personalización, venta de repuestos accesorios y transporte.
1.13. Motivación para ejecutar la idea de negocio
La motivación del grupo surgió de la preocupación ante la carencia de espacios para realizar trabajos o
estudiar adecuadamente. El producto más que una mesa, es acercase a las necesidades del estudiante para
mejorar la organización de sus objetos. La persistencia del grupo es continua para conseguir las metas
trazadas, mejorar la calidad de vida de los estudiantes universitarios. Lo que mueve al grupo es crear
impacto.
1.14. Contribución económica social
Generar impacto dentro de la universidad ya que nuestro producto incentiva la mejora del proceso de
aprendizaje relacionado con la optimización de espacios facilitando y permitiendo el hábito de
organización en los estudiantes universitarios.
13
II. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS
2.1 Análisis
Es importante y necesario señalar que los Stakeholders son aquellos imprescindibles para el
funcionamiento o no del proyecto a desarrollar, por lo que, debido a esto; el proyecto puede influenciar
de manera directa e indirecta al contexto, por lo tanto, se evaluará cuanto puede afectar el proyecto al
mercado a desenvolvernos. Entonces bajo ciertos parámetros como la identificación y la clasificación que
tienen los Stakeholders, se tendrá una mayor eficiencia dependiendo a los recursos primarios con lo se
dispone. (Ver anexo B)
2.1.1 Identificación de STK
Con el objetivo de identificar a los principales cargos que puedan influir en la fabricación de muebles eco
sostenibles y multiusos, se ha seguido el proceso que se expone a continuación:
En primer lugar, se realizó una reunión entre los 6 socios de la empresa, los cuales empezaron con las
primeras tareas como; las ideas, la recolección de datos, el estudio de mercado posterior a ello, con los
clientes, etc. Todas estas actividades realizadas sirvieron como punto de partida del proyecto.
A continuación, se expone la lista de la primera identificación de STK.
 CLIENTES: Estudiantes de la Universidad continental, profesionales interesados en comprar

muebles portátiles.
 PROVEEDORES: Empresas vendedoras de plástico.
 TRABAJADORES: Personal que se encargara de la fabricación de los muebles.
 SOCIOS DE LA EMPRESA: Inversionistas interesados en el proyecto. Estudiantes de
arquitectura e ingeniería de minas que se encargarán de funciones de diseño del proyecto.
 GOBIERNO: Municipalidad de Huancayo, encargada de los permisos legales.
2.1.2 Clasificación de los STK
Por lo tanto, se clasifica de la siguiente manera como se ve en la Tabla N°09 donde se Clasifica a los
Stakeholders de acuerdo al tipo intervención según el tiempo implementado; C el tiempo actual
intervenido y D el tiempo al intervenir a futuro.
14
Tabla N°12: Identificación de Stakeholders del proyecto de inversión
INTERESADOS DESCONOCEDOR RETICENTE NEUTRAL DE APOYO LIDER

CLIENTES C D
PROVEEDORES C D
TRABAJADORES C D
SOCIOS DE LA C D
EMPRESA
GOBIERNO c C D
2.1.2.1. Matriz poder-influencia
En todo proyecto, existen personas afectadas por el proyecto, algunos de ellos tendrán una capacidad
limitada para influir en el desarrollo del mismo, y otras tendrán una influencia más significativa sobre
algunas de sus fases, o varias de ellas, pudiendo afectar a los resultados esperados. También puede
aprovecharse para la creación de alianzas y posibles asociaciones para lograr la mejora del proyecto e
incluso mejorar las probabilidades que se genera con el éxito del proyecto.
A continuación, en la Tabla N°10 se expone la relación definitiva de las partes interesadas que se han
tenido en cuenta en la elaboración de la matriz poder-interés.
Tabla N°13: Clasificación de los Stakeholders
PROYECTO Empresa Tipo Interés en el proyecto

Interesados Interno Externo Interno Externo Directo Indirecto Primario Secundario
Clientes X X X X
Proveedores X X X X
Trabajadores X X X X
Socios de la empresa X X X X
Gobierno X X X X
2.1.2.2. Matriz de evaluación de la participación de los interesados
El nivel de participación de todos los interesados se debe comparar con los niveles de participación
planificados que se requieren para concluir el proyecto con éxito. La participación de los interesados a lo
largo del ciclo de vida del proyecto es crítica para el éxito del mismo.
A continuación, En la figura N°03 se representa la matriz de evaluación de la participación de los
interesados como herramienta para la gestión estratégica de los Stakeholders.
15
Figura N°03: Clasificación grafica de los Stakeholders
LEYENDA
SIMBOLO STK
CLIENTES
PROVEEDORES
TRABAJADORES
SOCIOS
GOBIERNO
2.2 Plan de Acción
Para obtener un mayor soporte del proyecto se determina acciones que se realizaran respecto al
posicionamiento de los Stakeholders son cuales son:
Generar conversación con cada uno de los interesados, para mantenerlos siempre informados sobre los
avances del proyecto.
En algunos casos se hará un seguimiento telefónico. Cartas de agradecimiento con resúmenes delo que
logre. En la siguiente Tabla N°11 se muestra un análisis tanto de las expectativas sobre el proyecto de los
Stakeholders como las estrategias de comunicación con cada uno de ellos.
16
TABLA N°11: Plan de acción - Stakeholders
Stakeholders Expectativas sobre el proyecto Estrategias de comunicación
Clientes Nuestro producto llegará de manera Tanto el gerente de marketing como el gerente de ventas
satisfactoria a agradar al cliente, por planearan estrategias para mantener informado a nuestros
este motivo el producto será buen clientes. Esto contara con campañas publicitarias.
aceptado en el mercado.
También contaremos con ofertas e incentivos para que los
clientes estén satisfechos.
Proveedo Dada la aceptación del proyecto en el Constantes reuniones para la solicitud de materiales para
res mercado la relación con los el proyecto.
proveedores será buena, es decir
contaremos cada vez más con la
participación de este interesado.
Trabajad Contar con un equipo de Los trabajadores de la empresa contaran con un buen
ores trabajadores eficaces, que estarán trato, también contaran con incentivos mensuales de
comprometidos con las metas de la reconocimiento de su esfuerzo.
empresa.
Estos incentivos serán monetarios.
Socios Lograr que los socios de la empresa Constantes reuniones para informar sobre los logros y
de la se encuentren comprometidos con la demás de la empresa.
empresa sociedad, consiguiendo en ellos
aceptación a planes futuros e
identificación en la empresa.
Gobierno Conseguir los permisos sin ningún Contar con un área legal apta para conseguir los
tipo de demora y/o contratiempo. permisos en los tiempos solicitados.
17
III. ANÁLISIS DEL ENTORNO
3.1 Análisis del macroentorno

Para el buen desarrollo de un proyecto se debe tomar en cuenta las oportunidades y amenazas evaluando
la factibilidad de su puesta en marchas, para ello es necesario hacer uso del análisis PESTEL el cual evalúa
aspectos políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales, dados los motivos ya
expuestos se somete a evaluación el proyecto IFEEM
3.1.1 Política y Gubernamental

- (A1) En el cual la intervención del gobierno en el negocio para la ejecución de la empresa deriva
de la controversia que existe entre estos dos partidos por lo tanto se genera un ambiente negativo
para hacer negocios y se frena influyendo bastante en el desarrollo del negocio.
- (A2) Después de la segunda guerra mundial, el principal objetivo del gobierno en el aspecto
político era de ofrecer una calidad de vida en niveles mejorados y esto ha sido importante en el
negocio por lo que, con la crisis en el gobierno, todos estos factores se han perdido.
- (O1) Aprovechar de los supermercados locales para el lanzamiento del producto mencionando
las características y factores que influyen en el negocio para conocer bien, si en el caso es rentable
o no.
- (O2) En el aspecto de educación, la ciudad de Huancayo a crecido de tal forma que se ha formado
una alta demanda y así como este factor también existen otros; donde el trabajo y la necesidad de
obtener una vivienda han estado en auge, pero no se puede encontrar muebles el cual podrían
ajustarse a los requerimientos del usuario y más cuando son estudiantes por lo que en base a esto
se propone un mueble no común para poder ofrecer en las principales tiendas de construcción
haciéndolo una de las mejores de la ciudad y así impulsar el negocio a nivel nacional y
posteriormente a nivel internacional.
3.1.2 Económica:
- (O3) No solo se observa la economía como la ganancia de dinero, sino que es factible utilizar
recursos que otros no lo ven debido a que el mueble está basado en materiales reciclados o de
fácil obtención, por ello, se podrían ampliar de tal forma que no sea base de cartón prensado, sino
de otros materiales que también sean convencionales como ecológicos, y debido a esto que no
solo se quede allí, sino en la medida que se avance llegar a ser conocidos en empresas y
mueblerías con mayor popularidad.
- (O4) Desarrollo de propagandas y concursos incentivando la cultura ecológica con obsequios de
los primeros prototipos y del proceso, llegar más a la clientela sabiendo los requerimientos
necesarios para la ejecución y una constante mejora en el producto.
18
3.1.3 Social y cultural:
- (O5) Como en la ciudad de Huancayo y en todo lugar del mundo, no es nuevo hablar sobre las
redes sociales (intranet social) por parte de los usuarios que están inmersos a este mecanismo por
lo que es más directo llegar a los usuarios de manera rápida con la descripción del producto
implementando herramientas particulares de gestión de conocimientos sobre la aceptación del
producto en el mercado.
- (A3) En cuanto a la cultura ecológica, no es muy difundido en la ciudad, a consecuencia de que
los mismos habitantes no toman esto de vital importancia un claro ejemplo de ello, sucede en el
distrito de chilca, exactamente en el ferroviario es un botadero basural, por lo que se podría
fomentar una conciencia ecológica para la reducción de estos elementos que dañan al entorno,
por eso el negocio planteado va direccionado principalmente a la reutilización de materiales
desechados con una contribución al impacto ambiental como tal, cumpliendo objetivos a nivel
local para ser reconocidos a nivel mundial.
3.1.4 Tecnología
- (A4) El avance tecnológico ha ido en aumento por lo que brindaría otras formas factibles de
obtener muebles y así reducirían costos en la fabricación como la obtención de este producto y
así poco a poco reduciría los ingresos previstos y desarrollamos un monopolio en el mercado con
el tema de fabricación de muebles.
- (O6) También sería una oportunidad en lo que se emplearían la mano de obra impulsando
economías bajas y se incentiva a la manufacturera de tal forma que sería un avance sin emplear
máquinas en el ensamblaje.
3.1.5 Ecología- Ambiental

En tanto al medio ambiente con el negocio planteado se presume que aportarían con un granito en la
obtención de muebles ecológicos, además de ser sostenible en una parte del mueble también un tanto más
dinámico por el simple hecho de ser multiuso y fácil ensamblaje por las características que posee, la
ergometría en su mayor esplendor como la antropometría para una necesidad satisfecha mayormente para
los estudiantes de la facultad de arquitectura e ingeniería y en algunos casos para profesionales. en la
actualidad se habla mucho del medio ambiente pero no se pone en práctica debido a la falta de cultura,
pero con este negocio se pretende desarrollar de manera inconsciente esta cultura dando un ejemplo al
entorno de la ciudad.
3.1.6 Legal
Para la creación y ejecución del negocio es necesarios establecer trámites aplicables a las sociedades
mercantiles y de economía social. Los Empresarios Individuales pueden acceder al Registro Mercantil
pero su inscripción no es obligatoria. Lo mismo ocurre con la Sociedad Civil: para acceder al Registro
Mercantil el contrato de constitución deberá formalizarse en escritura pública (otorgada ante notario), de
otro modo es suficiente con el contrato privado. La Comunidad de Bienes no tiene acceso a este Registro,
aunque el contrato de constitución también puede ser público o privado.
- (A5) Debido a esto hay muchas empresas privadas estarían a la expectativa al lanzamiento del
producto listos para un contraataque con la intención de generar competencia en el mercado, y
así forzar a abandonar el negocio.
19
3.2 Análisis del sector
Este análisis permite conocer el entorno especifico del proyecto, para esto es necesario aplicar las 5
fuerzas de Porter para obtener diferentes perspectivas para con el producto
3.2.1 Rivalidad entre empresas competidoras
La gran mayoría son de mueblería convencional que no ofrecen diseños innovadores. La empresa pretende
iniciar en un monopolio, sin embargo, (A6) la competencia de mueblería en general sería una de las
amenazas.
 Grado de concentración del sector: hay gran concentración de mueblería, pero ninguna que
ofrezca muebles de con múltiples usos y que ayuden al ambiente.
 Grado de diferenciación del servicio: (O7) Existen empresas dedicadas a la venta de todo tipo de
muebles, en este caso se ofrece el servicio de personalización de acuerdo al tipo de escritorio y
material que el cliente prefiera. Así como la venta de accesorios y la instalación a domicilio.
 Grado de dificultad de la producción: No es alto, debido al fácil acceso a los materiales,

disposición de fábricas propias y buenos canales de distribución.
Figura 04: Empresa competidora Figura 05: Empresa competidora
3.2.2 Entrada potencial de nuevos competidores
(O8) Actualmente en la ciudad de Huancayo no se encuentran tiendas donde se venden muebles,

escritorios hechos con materiales sostenibles, por ello esta entrada de nuevos competidores es muy baja,
lo que beneficia a la empresa ya que esta ofrece innovadores diseños de escritorios y con un impacto
ambiental positivo.
Barreras de entrada:
 Economías de escala: Se requiere una inversión de economía media para entrar a este sector.
 Identificación de la marca: la empresa se da a conocer en Huancayo gracias a su actuación

referente a la sostenibilidad. Fabricación de Eco muebles.
 Requerimiento del material: en cuanto a la oferta de los precios se requiere material este en
buen estado que es controlado desde las recicladoras.
20
 Know-how: Es importante frente al competidor, ya que se toma en cuenta la oferta del servicio,
la tecnológica, descuentos, atención personalizada, etc.
Barreras de salida: No hay, ya que otras empresas se orientan a fabricar todo tipo de muebles de
materiales comúnmente usados.
3.2.3 Desarrollo potencial de productos sustitutos:
(O9) No existen muchos porque no es fácil encontrar un productor que sustituya a un escritorio, pero si
considerando un tipo de mueble que sustituya a otro por el precio o por la utilidad. Por ejemplo, una mesa
que sustituye al escritorio. Pero en todo caso la empresa proporciona diseños multiusos donde el producto
sustituto sería más débil ante este producto.
3.2.4 El poder de negociación de los proveedores:
La gran parte de los materiales utilizados para la fabricación del producto son reciclados como cartón
prensado y madera reciclada. Los proveedores son recicladoras y madererías, los cuales son importantes
ya que se controla por el buen estado de los materiales y su sostenibilidad para su uso. Se contaría con
varios proveedores debido al abastecimiento de los materiales. (A7) Por lo tanto, su capacidad de
negociación no es alta debido al volumen de materiales y fabricación que requiere la empresa.
 Coste de cambio: La empresa podría cambiar de proveedores ya que requiere abastecerse de la

cantidad necesaria de materiales reciclados.
 Diferenciación de los productos suministrados: Los productos son homogéneos en el caso de la

madera se tiene varios proveedores para distinguir el tipo de madera y el cartón prensado se tiene
menor cantidad de proveedores por el precio y calidad.
 Recursos alternativos: Otros tipos de materiales usados en la fabricación de muebles

personalizados, como el plástico, vidrio reciclado, entre otros materiales sostenible y/o
reciclados.s
 Concentración de proveedores: Son numerosos y se encuentran en los diversos distritos de

Huancayo y lugares cercanos como Concepción y Chupaca.
 Repercusión de los inputs en el coste: los materiales provistos representar un importante coste en
el precio total del servicio, ya que al ser reciclados el producto es más económico.
 Amenazas de integración hacia adelante: Es muy baja la probabilidad que los proveedores se
integren a la producción de muebles sostenibles.
3.2.5 Poder de negociación de los clients
(O9) Los compradores del producto demuestran su poder de negociación es medio ya que consideran en
sus preferencias sobre el producto factores como el diseño, la utilidad; algunos clientes prefieren un diseño
personalizado. Otro punto es el precio relacionado a la calidad de producto, los clientes podrían pagar
más en este producto sostenible de mayor calidad.
21
 Concentración de los compradores: los clientes actúan de forma individual, y son pocos los que
se mantienen fieles y los productos que se compra son de larga duración.
 Volumen de compras: son compras de cada cliente, las cuales resultan pequeñas respecto al
volumen total, pero se aprovecha las compras de renovación en mueblería o la instalación de
nuevos escritorios para el hogar u oficinas.
 Productos sustitutivos: Un escritorio o un mueble es indispensable en oficinas y en el hogar. La

variación es en cuanto al estilo, material, medidas, múltiples utilidades que el cliente requiera.
 Sensibilidad al precio: la gran mayoría de clientes busca productos de calidad y buen precio. Solo
en algunos casos buscan exclusividad.
 Diferenciación del producto: La diferenciación en cuanto al material ya que son sostenibles y

generan una conciencia ambiental, también están las medidas y su múltiple utilidad, ya que los
escritorios tienen un diseño adaptable a la persona.
3.3 Análisis microentorno
3.4Análisis de la organización
Para el análisis del proyecto usamos el método de la CADENA CRITICA que nos permitirá gestionar el
proyecto e la identifican las fortalezas y debilidades del proyecto
Actividades de apoyo:
 Infraestructura organizacional:
o Financiación: El proyecto es económicamente viable a través de sus ventas.
o Planificación: Desde la parte administrativa para la gestión de la empresa (investigación
de mercado, informe de ventas, presupuestos, etc.); la parte de diseño (conceptos, planos,
infografías, sistema de montaje) y mano de obra.
o Difusión de información a través de informes, página web y correo institucional.
 Administración de recursos humanos:

o Reclutamiento: se requiere en la parte administrativa: administrador, contador, diseño:
Ingenieros ambientales, arquitectos con la colaboración de estudiantes y mano de obra
especializada en mueblería.
o Capacitación: se impartirá manuales de ensamblaje al y uso de los materiales.
o Sistema de remuneración:
 Desarrollo Tecnológico:
o Diseño de los productos: Control de inventarios
o Investigación de mercado: Creación de una página Web y comunidad para un
acercamiento al cliente (pedidos, y servicio de personalización).
22
 Abastecimiento:
o Materiales: Contrato directo con madereras y recicladoras.
o Maquinarias: Compra de cortadora, pulidora y accesorios complementarios.
Actividades primarias:
 Logística Interna:
o Almacenamiento de materiales: traslado de los materiales al depósito.
o Recepción de datos: ver los presupuestos, control de la calidad del material y
contabilización del volumen del material.
 Operaciones: Proceso de elaboración del producto.

o Primera fase: Diseño del producto
o Segunda fase: Fabricación de componentes
o Tercera fase: Pruebas y perfeccionamiento
o Cuarta fase: Embalaje del producto en los módulos contenedores, con el material y
accesorios necesarios para la instalación.
 Logística Externa:
o Distribución del producto a las tiendas de FAMECO y almacenamiento en depósitos.
o Transporte del producto solicitado por el cliente en módulos con los componentes para
su posterior ensamblaje.
 Marketing y Ventas:
o Publicidad: Dar a cáncer los productos a través de los medios como radio, redes sociales
y avisos publicitarios. También se presenta un catálogo virtual en la página Web donde
se verán los nuevos modelos y se podrán hacer pedidos, se contará con el servicio de
personalización en el diseño del escritorio y asesoramiento en decoración.
o Relación con el cliente: Cada cierto tiempo se harán workshops (talleres) relacionados a
la mueblería sostenible con el fin de generar impacto ambiental positivo.
o Promociones: Descuentos por compra en ciertas temporadas.
 Servicio:
o Transporte e instalación del producto de la tienda al hogar u oficina.
o Devolución o intercambio de producto en caso de inconformidad y atención al cliente.
o Servicio de recojo gratuito a domicilio del escritorio en caso de desuso para restaurarlo.
23
3.4 Matriz EFE
Matriz que nos permite evaluar las fortalezas externas que posee el proyecto con los clientes del negocio, asimismo la matriz EFE toma en
cuenta el aspecto estratégico para la evaluación de la información económica, social y cultural como se ve en la siguiente Tabla N°12 donde
el resultado final 3.22 sobre el promedio indica que el proyecto tiene la posibilidad de incursionar.
Tabla N°12: Matriz EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVE Ponderación Calificación Promedio

Ponderado
(O1) Aprovechar de los supermercados locales para el lanzamiento del producto 0.06 4.00 0.24
(O2) Alta demanda de cliente, estudiantes en Huancayo. 0.10 4.00 0.40
(O3) Factibilidad en el uso de recursos basado en materiales reciclados o de fácil obtención. 0.10 5.00 0.50
OPORTUNIDADES
(O4) Desarrollo de la publicidad propagandas y constante mejora en el producto. 0.05 4.00 0.20
(O5) Redes sociales como mecanismo rápido y directo de comunicación. 0.06 3.50 0.21
(O6) Incentivo de la mano de obra y avance sin emplear máquinas en el ensamblaje. 0.06 3.00 0.18
(O7) Diferenciación y diversificación de productos en mueblería. 0.04 3.00 0.12
(O8) Baja probabilidad de ingreso de nuevos competidores. 0.03 4.00 0.12
(O9) Alto poder de negociación de los clientes relacionado a sus preferencias sobre el producto. 0.09 3.00 0.27
(A1) Controversia política que genera un ambiente negativo para hacer negocios y se frena influyendo 0.03 2.00 0.06
bastante en el desarrollo del negocio.
AMENAZAS
(A2) crisis en el gobierno, reduciendo la calidad de vida. 0.05 2.00 0.10

(A3) Poca difusión de la conciencia ambiental. 0.08 2.50 0.20
(A4) El avance tecnológico para la reducción de costos en la fabricación como la obtención de este 0.08 3.00 0.24
producto.
24
(A5) Contraataque de la competencia. 0.04 3.00 0.12
(A6) la competencia de mueblería en general que ofrecen productos convencionales a menor costo. 0.07 2.00 0.14
(A7) Poca capacidad de negociación de los proveedores debido al volumen de materiales y fabricación 0.06 2.00 0.12
que requiere la empresa
TOTAL 1.00 3.22
3.5 Matriz EFI

Esta matriz nos da a conocer factores internos, ello nos proyecta a conocer futuras problemáticas presentar por el proyecto y como poder solucionar
estos. En la siguiente Tabla N°13 se obtiene el resultado 3.54 sobre el promedio que indica que el proyecto tiene la capacidad para hacer frente en el
mercado.
Tabla N°13: Matriz EFI
Puntaje
FACTORES INTERNOS CLAVE Ponderación Calificación Ponderado
(F1) Reducción de costos por fabricación y venta propia de la empresa. 0.08 4.00 0.32
(F2) Personal con experiencia en el diseño y elaboración del producto. 0.12 4.00 0.48
(F3)Productos con buena relación calidad- precio. 0.09 3.00 0.27
(F4) Buena capacidad de negociación con los proveedores por el volumen de compras y contribución ambiental
FORTALEZAS
a través del reciclaje. 0.10 5.00 0.50

(F5) Sello verde de garantía debido a la sostenibilidad del mueble ecológico. 0.07 3.50 0.25
(F6) Buenos canales de distribución del producto en los puntos de venta. 0.05 3.00 0.15
(F7) Adecuada relación con los clientes a través de los canales de comunicación.
0.07 4.00 0.28
(F8)Capacidad de asesoramiento, personalización y flexibilidad en la producción de diversos escritorios hechos
con materiales reciclados. 0.07 2.50 0.18
(F9) Buena orientación al cliente ofreciendo comodidad al ofrecer entrega, montaje y recogida de muebles,
además de atención. 0.06 3.50 0.21
DEBILID
(D1) Falta de una adecuada infraestructura tecnológica y en almacenaje de los materiales y productos. 0.08 4.00 0.32
ADES
(D2) Productos de diseño variado, pero lentitud en su elaboración. 0.05 3.00 0.15
(D3) Pequeños clientes que buscan precio bajo y comodidad en el servicio y poco fieles. 0.08 2.50 0.20
25
(D4) Atención y asesoramiento lento en la tienda. Pocos vendedores que provoca esperas hasta que el asesor-
vendedor atiende a todos los clientes lo cual resulta poco dinámico. 0.05 3.00 0.15
(D5) No hay muchas facilidades de pago del producto. 0.03 3.00 0.09
TOTAL 1.00 3.54

26
3.6 FODA cruzado Tabla N°14: Foda Cruzado
Esta herramienta permite establecer FORTALEZAS DEBILIDADES

estrategias a partir del cruce de (F1) Reducción de costos por fabricación y (D1) Falta de una adecuada infraestructura tecnológica y
fortalezas con amenazas, venta propia de la empresa. en almacenaje de los materiales y productos.
oportunidades con debilidades, (F2) Personal con experiencia en el diseño y (D2) Productos de diseño variado, pero lentitud en su
elaboración del producto. elaboración.
amenazas con debilidades y
(F3)Productos con buena relación calidad- (D3) Pequeños clientes que buscan precio bajo y
fortalezas con oportunidades para
precio. comodidad en el servicio y poco fieles.
poder alcanzar los objetivos del (F4) Buena capacidad de negociación con (D4) Atención y asesoramiento lento en la tienda. Pocos
proyecto. los proveedores por el volumen de compras vendedores que provoca esperas hasta que el asesor-
y contribución ambiental a través del vendedor atiende a todos los clientes lo cual resulta poco
reciclaje. dinámico.
(F5) Sello verde de garantía debido a la
(D5) No hay muchas facilidades de pago del producto.
sostenibilidad del mueble ecológico.
(F6) Buenos canales de distribución del
producto en los puntos de venta.
(F7) Adecuada relación con los clientes a
través de los canales de comunicación.
(F8)Capacidad de asesoramiento,
personalización y flexibilidad en la
producción de diversos escritorios hechos
con materiales reciclados.
(F9) Buena orientación al cliente ofreciendo
comodidad al ofrecer entrega, montaje y
recogida de muebles, además de atención.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
(O1) Aprovechar de los supermercados (F1) (O1) (O2): Formar alianzas con
locales para el lanzamiento del producto supermercados para el lanzamiento y
(O2) Alta demanda de cliente, estudiantes en conocimiento del producto y responder a la
Huancayo. alta demanda de estudiantes. (D1)(D2)(O3)(O6): Mejora de la tecnología, adecuación
(F2) (F3)(O9): Elaboración de productos a de lugares para almacenamiento de los productos e
(O3) Factibilidad en el uso de recursos
un precio económico implementación del uso eficiente de las energías también
basado en materiales reciclados o de fácil
teniendo en cuenta las preferencias del como concepto de sostenibilidad en el proceso de
obtención.
cliente en el diseño. elaboración del producto.
(O4) Desarrollo de la publicidad (F4)(F5)(O3)(O6): Buen suministro a
propagandas y constante mejora en el través de los proveedores
(D3)(D5)(O2)(O7): Implementar un nuevo sistema de
producto. de materiales reciclados, con el incentivo en
facilidad de pago, realización de workshops y
(O5) Redes sociales como mecanismo rápido mano de obra, el cual genera un impacto
promociones para una mantener el cliente y tener una
y directo de comunicación. ambiental positivo, por ello la empresa
diferenciación frente a las competencias.
(O6) Incentivo de la mano de obra y avance certifica la sostenibilidad del producto a
sin emplear máquinas en el ensamblaje. través de una etiqueta de sello verde.
(O7) Diferenciación y diversificación de (F6)(F7)(O4)(O5): Desarrollo del
productos en mueblería. marketing a través de la publicidad y uso de
las redes sociales para el acercamiento al (D4)(O8): Capacitación de los asesores en la buena
(O8) Baja probabilidad de ingreso de nuevos
cliente, en ventas una buena distribución de atención al cliente y generar estrategias de mejoras en
competidores.
producto en puntos estratégicos de compra. cuanto al factor tiempo.
(F8)(F9)(O7)(O8): Ofrecer diferenciación
(O9) Alto poder de negociación de los frente a los competidores por la relación con
clientes relacionado a sus preferencias sobre los clientes a través de servicios de
el producto. asesoramiento, personalización, entrega e
instalación del producto.
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
(A1) Controversia política que genera un
ambiente negativo para hacer negocios y se (F1)(F3)(A1)(A2)(A4): Manejo económico
frena influyendo bastante en el desarrollo del a través de la fabricación propia del producto
(D1)(D2)(A1)(A4): Uso del avance tecnológico para la
negocio. reduciendo costos y a una venta a un precio
eficiencia en la elaboración del producto y la instalación
(A2)Crisis en el gobierno, reduciendo la económico y de calidad, con el objetivo de
de una adecuada infraestructura de trabajo.
calidad de vida. ser sostenible en el aspecto económico y de
(A3) Poca difusión de la conciencia calidad de vida.
ambiental.
(A4) El continuo avance tecnológico para la (F5)(F8)(A3): Incentivar una conciencia
reducción de costos en la fabricación como la ambiental o a través de la identificación del (D3)(D5)(A3)(A2): Mejorar la calidad de vida a través
obtención de este producto. problema ambiental y la solución como de una conciencia sostenible impactando en sus 3 áreas
objetivo que tiene la empresa como (ambiental, social y económico).
(A5) Contraataque de la competencia.
respuesta de impacto ambiental positivo
(F2)(F6)(A5)(A6): La buena capacidad y
(A6) La competencia de mueblería en
experiencia en el diseño y los eficientes (D4)(A6):Mayor dinamismo e innovación en el
general que ofrecen productos
canales de distribución son puntos clave modo de atención a los clientes.
convencionales a menor costo.
diferenciadores ante los competidores.
(F4)(A7): En cuanto a la capacidad de
proveedores es buena
(A7) Poca capacidad de negociación de los
ya que ante la posible incapacidad de
proveedores debido al volumen de materiales
materiales requerido en este caso los
y fabricación que requiere una empresa
materiales reciclados responder de forma
sostenible para al mercado.
Fuente: Elaboración Propia 27

IV. ESTUDIO DE MERCADO
4.1 Oportunidad de oferta

4.1.1 Competidores directos
No se tiene competidores directos ya que en Huancayo no contamos con mueblerías que en la

fabricación de muebles sea con materiales eco sostenibles pero si se tiene empresas como
MUEBLES FASE, MUEBLES BUTACA, INDUSTRIAS GUILLERMITO EIRL, ABETO
O&R, MADERAL CEDRO EIRL, MUEBLES PAUL entre otras, que estos fabrican muebles de
madera.
4.1.2 Competidores indirectos
Existen competidores indirectos a nuestra empresa como MUEBLES FASE, MUEBLES

BUTACA, INDUSTRIAS GUILLERMITO EIRL, ABETO O&R, MADERAL CEDRO EIRL,
MUEBLES PAUL entre otras estas son empresas que fabrican escritorios, pero no los eco
sostenibles, estos son nuestros competidores indirectos que ya nuestros muebles pueden ser
reemplazados por estos que son de madera en la siguiente Tabla N°15 mostramos algunos de los
competidores indirectos.
Tabla N°15: Competidores Indirectos
FORTALEZA DEBILIDAD
MUEBLES FASE Son estructuralmente más Son muebles de un solo uso
resistentes ya que cuentan
con material como la
madera para su resistencia
MUEBLES BUTACA Tiene muchos modelos al Se toman demasiado tiempo
escoger, está ubicado en en sus entregas
una zona céntrica.
ABETO O&R Resistencia en los muebles, Usa materiales como el
más tiempo de utilidad fierro que son algo
contaminantes.
INDUSTRIAS Muebles de la melanina y Solo muebles de madera
GUIILERMITO EIRL madera muebles con más
resistencia
MEADERA CECRO EIRL Muebles de madera con Solo un rubro de modelos
soporte estructural para muebles.
MUEBLES PAUL Muebles de madera que Solo un rubro de modelos
tienen modelos variados y en muebles.
extravagantes a la opinión
del usuario.
4.1.3 Cuantificación y proyección de la oferta

En los siguientes gráficos muestran la cantidad ofertada según el precio, interés, preferencia y
frecuencia de venta. En el primer caso se tiene una buena cantidad de ofertantes.
28
Figura N°06: Oferta por el precio
Figura N°07 Oferta por el nivel de interés
29
FIGURA N°08: Oferta por preferencias de uso
FIGURA N°09: Oferta por frecuencia de compra
30
4.2 Oportunidad de demanda
4.2.1 Comportamiento histórico y perspectivas futuras
Contratos de futuros: con la nueva gesta de negocio al cual es la innovación en la industria del
mueble, es estima que se lleve a cabo contratos a futuros es un acuerdo, negociado en una bolsa
o mercado organizado. Quien compra contratos de futuros, adopta una posición "larga", por lo
que tiene el derecho a recibir en la fecha de vencimiento del contrato el activo como objeto en la
negociación. Asimismo, quien vende contratos adopta una posición "corta" ante el mercado, por
lo que al llegar la fecha de vencimiento del contrato deberá entregar el correspondiente activo,
recibiendo a cambio el cobro de la cantidad acordada en la fecha de negociación del contrato a
futuro. En tal sentido la encuesta realizada muestra un interés no solo a usuarios predeterminados,
sino también a diversas carreras direccionados al diseño y el desempeño que produce estos
muebles.
- Contratos de opciones: El producto se ofrece con la intención de no obligar a la compra

para así contribuir con el medio ambiente, sino que es opcional en el sentido de que el
producto es una opción, pero no la obligación, de comprarle o de venderle una cantidad
determinada de un activo a un cierto precio y en un momento futuro. Existen dos tipos
básicos de opciones:
A. Contrato de opción de compra
B. Contrato de opción de venta
- Contratos swap: es un producto financiero utilizado con objeto de reducir el coste y el
riesgo de la financiación de la empresa, o para superar las barreras de los mercados
financieros. Esto influye ya que en la encuesta realizada la mayoría está en el rango de
60 a 70 soles como máximo y esto responde al tipo de economía y al que se podría pagar
por un mueble convencional.
4.2.2 Características de los consumidores, comportamientos y tendencias
A base de la encuesta realizada a los estudiantes de la Universidad Continental, se define que los
consumidores tienden a comprar un mueble multiusos en mayor porcentaje en relación con el
mueble simple, por ser de innovadora, por ello en el deseo de tener el producto se exige el costo
de menor escala, ya que así la economía no se vería afectado por ningún factor y que también
sobresale y de mayor importancia el comportamiento de los estudiantes de ingeniería con respecto
a los demás en el deseo de obtenerlo y en este caso la edad también influye, por la experiencia
que se llega a tomar en la compra de un mueble ecológico y además de ser sostenible.
4.2.3 Cuantificación y proyección de la demanda
El mueble multiusos, cumple diversas funciones, donde cada función por separado tiene desde ya
un potencial y un plus que lo caracteriza por lo tanto se estima que tenga una demanda de 20
compradores al mes y que esto vaya en constante aumento, tanto por ser ecológicas y de ser
adaptado al usuario.
31
Tabla N°16: Demanda proyectada
ITEM UNIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

T.C % 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3
Mercado Potencial # personas 10000 10230 10465 10706 10952
Mercado Disponible # personas 8300 8491 8686 8886 9090
Mercado efectivo # personas 7470 7642 7818 7997 8181
Mercado Objetivo # personas 240 594 608 622 636
Frecuencia de Compra # veces anuales 60 60 60 60 60
Unidades de compra por vista # latas 1 1 1 1 1
Unidades estimadas # latas 14400 35662 36482 37321 38179
Valor de venta S/. 50 50 50 50 50
Demanda proyectada S/. 720000 1783089 1824100.05 1866054.35 1908973.6
Fuente: Propia
4.3 Curva de equilibrio de Oferta Vs Demanda
El análisis de la curva de equilibrio de la oferta y la demanda nos permite evaluar el servicio a

ofrecer asimismo nos permite visualizar la optimibilidad y flexibilidad en cuanto a los precios
que se pueden ofrecer en el mercado.
4.3.1 Comportamiento histórico y perspectivas futuras

Para julio de 2007 se obtuvo un total de 14,638 unidades de muebles para escritorio en proceso
de construcción, de las cuales el 78% de las empresas se dedican a la fabricación de muebles de
madera.
32
DEMANDA
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
CADA AÑO 1 AÑO DOS AÑOS 3 AÑOS 4 AÑOS 5 AÑOS
Descripción: En el recuadro se observa la demanda proyectada hacia 5 años produciendo

mayor competencia en el mercado de nuestro producto.
o Contratos de futuros: con la nueva gesta de negocio al cual es la innovación en la industria

del mueble, es estima que se lleve a cabo contratos a futuros es un acuerdo, negociado en
una bolsa o mercado organizado. Quien compra contratos de futuros, adopta una posición
"larga", por lo que tiene el derecho a recibir en la fecha de vencimiento del contrato el
activo como objeto en la negociación. Asimismo, quien vende contratos adopta una
posición "corta" ante el mercado, por lo que al llegar la fecha de vencimiento del contrato
deberá entregar el correspondiente activo, recibiendo a cambio el cobro de la cantidad
acordada en la fecha de negociación del contrato a futuro. En tal sentido la encuesta
realizada muestra un interés no solo a usuarios predeterminados, sino también a diversas
carreras direccionados al diseño y el desempeño que produce estos muebles.
- Contratos de opciones: El producto se ofrece con la intención de no obligar a la compra
para así contribuir con el medio ambiente, sino que es opcional en el sentido de que el
producto es una opción, pero no la obligación, de comprarle o de venderle una cantidad
determinada de un activo a un cierto precio y en un momento futuro. Existen dos tipos
básicos de opciones:
C. Contrato de opción de compra
D. Contrato de opción de venta

- Contratos swap: es un producto financiero utilizado con objeto de reducir el coste y el
riesgo de la financiación de la empresa, o para superar las barreras de los mercados
financieros. Esto influye ya que en la encuesta realizada la mayoría está en el rango de
60 a 70 soles como máximo y esto responde al tipo de economía y al que se podría pagar
por un mueble convencional.
4.3 Curva de equilibrio de Oferta Vs Demanda
4.3.1. Oferta
En la tabla N° se logra observar la relación entre el precio y las cantidades ofrecidas por
“IFEEM” se logra concluir que mientras los precios son altos se construye una mayor cantidad
de escritorios ecoamigables.
33
OFERTA
OFERTA 50 - 60 60 - 70 70- 80
PRECIO 38 42 48
48
42
38
50 - 60 60 - 70 70- 80
4.3.2. Demanda
En la tabla N° se observa el precio del product y la cnatidad de consumidores. Concluyendo que
minetras mas bajo sea el precio del producto exsitira una mayor cantidad de consumidores.
DEMANDA
PRECIO 50 - 60 60 - 70 70- 80
CANTIDAD 67 46 28
67
46
28
50 - 60 60 - 70 70- 80
4.3.3. Curva de equilibrio
67
46 48
42
38
28
50 - 60 60 - 70 70- 80
34

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I. GENERALIDADES .................................................................................................................................

1.1. Nombre del proyecto/Siglas

Implantación de una fábrica de mesas portátiles multiusos. (IFMPM)

1.2. Problema identificado

1.3. Oportunidad de negocio

1.3.1. Matriz de oportunidad de negocio (I)

o IDEA 1: Lámpara ecológica

1.3.2. Matriz de oportunidad de negocio (II)

o IDEA 1: Lámpara ecológica

1.3.3. Matriz de oportunidad de negocio (III)

o IDEA 1: Lámpara ecológica

1.3.4. Matriz de oportunidad de negocio (IV)

o IDEA 1: Lámpara ecológica

1.4. Actividad económica

1.5. Código CIUU

Tabla N°05: Código CIIU 4.0

CÓDIGO CIIU 4.0 DESCRIPCIÓN

3100 FABRICACIÓN DE MUEBLES

1.6. Partida arancelaria

Tabla N°04: Datos geográficos

Altitud 3256 msnm

2014 23.6 8.2

2016 18.6 3.8

2017 20.8 7.6

Promedio 19.4 6.52

FUENTE: Elaboración Propia FUENTE: Topographic.com

El proyecto es la implantación de una fábrica de escritorios ecológicos, utilizando materiales reciclados,

1.9. Descripción del alcance/producto

1.10. Objetivo del proyecto

1.10.1. Objetivos de eficiencia

RECURSO CANTIDAD PRECIO TOTAL

1.10.2. Objetivos de producto/servicio

Tabla N°11: Objetivos del producto

AREA OBJETIVOS ESPECIFICOS MEDIBLE ALCANZABLE RELEVANTE TIEMPO

Fuente: Elaboración propia

1.11. Estrategia comercial

1.12. Modelo de negocio

Usando el modelo de negocio Canvas (ver Anexo A) se responde lo siguiente:

1.13. Motivación para ejecutar la idea de negocio

1.14. Contribución económica social

2.1.1 Identificación de STK

A continuación, se expone la lista de la primera identificación de STK.

 CLIENTES: Estudiantes de la Universidad continental, profesionales interesados en comprar

2.1.2 Clasificación de los STK

INTERESADOS DESCONOCEDOR RETICENTE NEUTRAL DE APOYO LIDER

Fuente: Elaboración propia

2.1.2.1. Matriz poder-influencia

Tabla N°13: Clasificación de los Stakeholders

PROYECTO Empresa Tipo Interés en el proyecto

2.1.2.2. Matriz de evaluación de la participación de los interesados

Fuente: Elaboración propia

2.2 Plan de Acción

Stakeholders Expectativas sobre el proyecto Estrategias de comunicación

Fuente: Elaboración propia

3.1 Análisis del macroentorno

3.1.1 Política y Gubernamental

3.1.5 Ecología- Ambiental

3.2.1 Rivalidad entre empresas competidoras

 Grado de dificultad de la producción: No es alto, debido al fácil acceso a los materiales,

Figura 04: Empresa competidora Figura 05: Empresa competidora

3.2.2 Entrada potencial de nuevos competidores

(O8) Actualmente en la ciudad de Huancayo no se encuentran tiendas donde se venden muebles,

 Identificación de la marca: la empresa se da a conocer en Huancayo gracias a su actuación