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Busca Fomentar de manera activa Es la función empresarial que desarrolla el proceso Ambiente foráneo incontrolable: fuerzas políticas y legales,

la paz y la prosperidad global de identificación anticipación y satisfacción de las fuerza económica, fuerza competitiva, nivel tecnológico,
necesidades de un cliente que está en otro país. estructura de la distribución, fuerzas naturales.
Perspectiva global Definición del marketing internacional
Tareas del marketing internacional

Principales empresas Ambiente interno controlable e


apostadoras incontrolable:

 Boing
 Industria de las telefonías móviles.
Controlable Incontrolable
 Peace Works
ALCANCE Y DESAFIOS DEL MARKETING
INTERNACIONAL
Fuerzas políticas Estructura competitiva
legales
Internacionalización de los
negocios estados unidences
Característica de la empresa
 Es la Necesidad de estratégica del
Necesidad de adaptación Precio, producto, promoción, canalés de
intercambio del mercado en el
ambiental:
mundo. distribución canales de distribución y
 competencias actual de otros países económico
 reconocer el efecto de una nueva
con EE UU
cultura o evaluación de diferentes
culturas.

Criterio de auto referencia y


etnocentrismo (ostaculos) Etapas de la participación
del marketing internacional
 Car
Desarrollo de una conciencia Marketing foráneo regular, marketing
 etnocentrismo social
global multinacional o internacional y
Tener conocimiento de las culturas historia, marketing global.
potencial de los mercados mundiales de la
economía mundial la sociedad y política.
Capítulo 1 GUSTAVO ALONSO GOMEZ
1. Defina los términos claves que se indican arriba.
 Conciencia global:
 Criterio de autorreferencia:
 (CAR):
 Elementos controlables: Las variables controlables son aquellas sobre las cuales la empresa ejerce un
control y estas son producto, precio, promoción, distribución e inversión.
 Elementos incontrolables: son aquéllas que no puede manejar la empresa, pero deben ser analizadas y
evaluadas para que no incidan en la estrategia adoptada y son: competencia, políticas, leyes,
comportamiento del consumidor, nivel tecnológico y demás
 Factores incontrolables del ambiente foráneo:
 Factores incontrolables del ambiente interno:
 Marketing internacional: se llama marketing internacional al desempeño de a las actividades comerciales
desempeñadas para la planeación, establecimiento de precio, promoción y dirección de flujos de los
bienes y servicios de la compañía a los consumidores o usuarios en más de un país, con el propósito
de generar ganancia.

2. “La labor del ejecutivo de marketing es la misma, ya sea que se aplique en Dimebox, Texas o Dar es Salaam,
Tanzania”. Discuta esta afirmación.

3. ¿Cómo se puede explicar el aumento en el interés de las empresas estadounidenses en el marketing


internacional?

4. Analice las cuatro fases de la participación del marketing internacional.

5. Analice las condiciones que han conducido al desarrollo de los mercados globales.

6. Discuta los tres factores necesarios para lograr la conciencia global.

7. defina y analice la idea de la orientación global.

8. Visite la página de inicio del Bureau of Economic Analysis (Agencia de análisis económico) de Estados Unido
(http://www.bea.gov). Seleccione la sección de “internacional articles” (artículo internacional) y encuentre la
información más reciente sobre inversiones extranjeras directas en Estados Unidos. ¿Cuál país tiene la mayor
cantidad de inversión en dólares en ese país? ¿Cuál tiene el segundo sitio?

Capítulo 2
1. Defina los términos clave listado anteriormente.
 AGAAC: acuerdo general sobre aranceles de aduana y comercio y es un organismo especializado de las
Naciones Unidas, que se ocupa de la regulación del comercio internacional, para facilitarlo y eliminar las
restricciones
 Arancel:
 Balanza de pagos: La balanza de pagos es un registro de todas las transacciones monetarias producidas
entre un país y el resto del mundo en un determinado periodo. Estas transacciones pueden incluir pagos por
las exportaciones e importaciones del país de bienes, servicios, capital financiero y transferencias
financieras.
 barrera no arancelarias:
 cuentas corriente:
 Fondo monetario internacional (FMI):
 Limitaciones voluntaria de las explotaciones (LVE):
 Organización mundial de comercio (OMC):
 Proteccionismo:

2. Discuta la globalización de la economía estadounidense.

3. Indique la diferencia entre cuenta corriente, la balanza comercial y la balanza de pagos.

4. Explique el papel de los precios como regulador de libre mercado.

5. “Teóricamente, el mercado es un mecanismo automático, competitivo y autorregulado que proporciona el máximo


beneficio para el consumidor y que ajusta el uso de los factores de producción de la mejor manera posible”.
Explique qué significa loa anterior.

6. discuta la evolución del comercio global que condujo a la formación de la OMC.


7. Visite www.usitc.gov/tariffairs.htm (el arancel de aduanas del Departamento de Adunas de Estados Unidos) y
busque los derechos de importación para el calzado de piel. Encontrará una diferencia entre los derechos de
zapatos de distinto valor, material de composición y cantidad. Utilizando lo que aprendió en el presente capítulo,
explique el razonamiento tras estas diferencias. Haga lo mismo papa el jugo de naranja congelado y el
concentrado.

8. El AGAAC ha tenido una historia larga y llena de sucesos importantes. Visite www.wto.org/wto/about/about.htm y
redacte un breve informe acerca de las diversas rondas del AGAAC. ¿Cuáles fueron los temas claves que trataron
en cada ronda?

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