1.

Pregunta para desarrollo de análisis grupal:

Según lo visto en clases:

¿Qué es estrategia? ¿Puede identificar y describir de manera general, al menos dos, estrategias
históricas?

Chile en el verano de 2017 vivió una de las más grandes tragedias medioambientales debido a
los incendios forestales producidos en la zona centro\ sur de nuestro país. Según su
conocimiento e investigación frente al caso, determine qué estrategia hubiese ofrecido para
desarrollar en las zonas afectadas. Analice y desarrolle.

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.
Para una organización estrategia consiste en escoger y agrupar aquellas acciones que favorecen a
entregar más valor e incrementar la competitividad.

Históricamente, la estrategia fue aplicada al arte militar donde es un concepto amplio y

vagamente definido de una campaña militar para la aplicación de fuerzas contra el enemigo, esto a
nivel empresarial se puede entender al enemigo como la competencia y las fuerzas las decisiones
que tomamos para obtener beneficios de las oportunidades.

(…………….)Historias

2. Son una empresa de productos a base de cochayuyo que llevan tres años vendiendo
productos a un cliente chileno que tienen en Andijan (Uzbekistán). (Cliente chileno)

El gobierno de Chile ha organizado un Misión Comercial junto con ProChile a Uzbekistán para
intentar conseguir la inversión de empresas chilenas en dicho país. Ustedes han realizado la
inscripción para ir y se la han concedido. Les pagarán el vuelo, el hotel, la comida (todo para dos
personas) y un stand en la Feria de empresarios que se va a celebrar en Baisun (Uzbekistán).

Además, se les proporcionará un/a traductor/a de Uzbeco durante hora y media en el stand de
la Feria.

Recursos con los que cuenta:

•Gloria es la Directora comercial de la empresa y experta en los productos a base de cochayuyo,

pero no sabe inglés, ruso ni uzbeco.

•Evangelina es la Contable de la empresa, sabe inglés y está casada con un chico ruso.

•Inés es la Directora General y le gusta conocer a los nuevos clientes y cerrar los tratos en
persona. Además, su marido quiere ir con ella a Uzbekistán porque se lo prometió.
• Lorena es la encargada del mantenimiento de la empresa, pero fue a Uzbekistán de vacaciones
un verano y conoce la zona.

• Tienen la capacidad y recursos para contratar a otra persona, pero la Misión Comercial es
dentro de 3 días y no tienen tiempo para encontrar una persona con conocimientos suficientes.

Objetivos a cumplir:

• Que todo el mundo se quede conforme

• Que se consiga al menos dos nuevos clientes en Uzbekistán y que lleguemos a cerrar un
contrato y pedido con cada uno de ellos. Así como visitar sus empresas

• Contactar con el antiguo cliente para poder traer un nuevo pedido y llevarle un regalo.

Se pide:

Organizar los recursos con los que cuentan utilizando la información que se te facilita y elabora
una estrategia coherente, en la que consigan los objetivos que se les ha planteado cumplir.

Puedes elaborar varias estrategias alternativas por si alguna de ellas les falta en algún momento.

Organizar el viaje y cómo conseguirá llegar, así como las personas que van justificando y
explicando el porqué de tu decisión.
EMPRESA DE COCHAYUYO

Principal Idioma de Andijan (Uzbekistán) es Uzbeko, Ruso (de-facto) la gran mayoría de las
personas hablan Ingles

Análisis de la situación: La empresa crea productos a base de cochayuyo, el cochayuyo en

quechua “qhutra yuyu”, que significa “planta de mar”. Se encuentra en gran parte de la costa
chilena y puede llegar hasta los 15 metros de longitud. Es una buena fuente de nutrientes
esenciales como: vitaminas, ácido fólico y calcio, esta empresa comercializa sus productos.

El gobierno de Chile ha organizado un Misión Comercial junto con ProChile a Uzbekistán para
intentar conseguir la inversión de empresas chilenas en dicho país. Esta empresa es una de las que
viajara a (Uzbekistán), donde ya tienen un cliente de nacionalidad chilena, como es un concurso
se les financiaran todo los gastos solo a dos personas que representen a la empresa, tienen la
capacidad y recursos para contratar a otra persona, pero la Misión Comercial es dentro de 3 días y
no tienen tiempo para encontrar una persona con conocimientos suficientes, el objetivo es llegar
conseguir al menos dos nuevos clientes en Uzbekistán y que lleguemos a cerrar un contrato y
pedido con cada uno de ellos. Así como visitar sus empresas.

Objetivos a cumplir:

• Que todo el mundo se quede conforme

•Que se consiga al menos dos nuevos clientes en Uzbekistán y que lleguemos a cerrar un contrato
y pedido con cada uno de ellos. Así como visitar sus empresas

•Contactar con el antiguo cliente para poder traer un nuevo pedido y llevarle un regalo.

Análisis FODA

FORTALEZAS
El producto es de alta calidad e innovador y de Que la empresa se de a conocer más en
bajo costo
El producto es comercializado al exterior
Viajan con todos los gatos pagados y además
tienen stand en la feria de empresarios de
Andijan (Uzbekistán)
Se les proporciona un traductor en la feria
La materia prima (cochayuyo) previene el
hipotiroidismo y ayuda al control del peso
Rico en yodo y fibra, cuenta con vitaminas A,
B9, C y E, además de calcio, hierro y magnesio.
DEBILIDADES
Le falta más publicidad al producto
Tienen solo un comprador en Andijan
OPORTUNIDADES
Uzbekistán, con una tendencia de crecimiento
Conseguir más de dos clientes y cerrar contratos
con ellos
Demanda de producto por novedoso y de calidad
Poca competencia en el mercado
Fácil acceso a la materia prima
Oportunidades de Capacitación de las personas
AMENAZAS
La mitad de las personas que trabajan no saben el
idioma
Escases de la materia prima principal del
(Uzbekistán) producto
Los gatos solo serán para dos personas que Diferentes tipos de gustos de los consumidores
representen a la empresa en la feria
El traductor solo estará durante hora y media Poca personas interesadas en el producto
en el stand de la Feria

PERSONAS CARGO COMPETENCIAS IDIOMA

Gloria Directora comercial de la Experta en los productos Español
empresa a base de cochayuyo
Evangelina Contable de la empresa Conocimiento y manejo Inglés, está casada con un
de los fondos que se chico ruso
poseen para el viaje
Inés Directora General Captadora de nuevos No especifica
clientes y cerrar los tratos
en persona.
Lorena Encargada del No especifica
mantenimiento de la
empresa

Estrategia 1

La estrategia se basa en que viaje la Directora comercial de la empresa Gloria ya que es un pilar
fundamental, porque es experta en la materia prima que se basa la empresa al elaborar sus
productos, la otra persona que la acompañaría seria Evangelina de tal manera que ella se
encargaría de administrar los fondos con los que cuentan para el viaje y además serviría como
traductora a Gloria durante la feria por otra parte ella está casada con un chico ruso el cual sería
de gran ayuda para traducir durante los días que se presentan , con eso se haría un total de 3
personas.

Estrategia 2

En esta estrategia las personas que deben ir es Evangelina porque conoce el producto y
administra los fondos para el viaje no obdtsnte bsu esposo sabe ruso el cual serviría de gran
ayuda para traductor