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ZAPATILLAS TIGRE

1. Antecedentes
Introducción
Las zapatillas Tigre refuerzan el concepto del Perú como un país donde sus atributos se
pueden utilizar en el arte y pueden reflejar la personalidad juvenil con una fuerte
identificación nacional como de estilo personal.
lo que busca es brindar a nuestro público objetivo una zapatilla de uso casual, de alta
calidad y a la vez innovador en el mercado de zapatillas y en la industria de la moda,
dónde el mercado peruano ya se está abriendo camino, a su vez intensificar el valor de
usar y difundir lo peruano a través de íconos o imágenes más representativos de nuestro
patrimonio.
La principal arma de competencia será el diseño y el estilo, buscando que la marca se
posicione en la mente de nuestro target. Sin embargo, hay que recalcar que el precio es
más bajo el que de la competencia, pero aun así es secundario pues ésta no se basa en
competencia de precios.
Breve reseña de la marca elegida
La Marca
Con más de 60 años de experiencia, ZapatillasTIGRE es la marca líder en la venta de
calzado casual y deportivo. Somos una empresa con liderazgo y compromiso hacia sus
clientes, logrando de este modo el reconocimiento de sus productos a nivel nacional e
internacional.
TIGRE ha ido evolucionando e incorporando nuevas líneas de producto hasta llegar a las
clásicas que hoy conocemos: Zapatillas Fulbiteras, Ballerinas para damas, babuchas,
botines, sandalias, así como también la nueva línea de zapatillas urbanas, con la finalidad
de llenar las expectativas de la moda en el público juvenil.
Zapatillas TIGRE cuenta con un gran prestigio respaldado por productos de moda,
calidad y precio justo, que sólo es posible lograr gracias a sus investigaciones realizados
por profesionales peruanos expertos en calzado y a su alta tecnología de fabricación,
utilizando materiales de alta calidad, para ofrecer mayor durabilidad y confort.
2. Producto
Descripción del producto (Incluye los beneficios del producto)
El producto principal son las zapatillas deportivas. Los productos sustitutivos son otra
clase de calzado más barato y asequible para todos los bolsillos y los productos
complementarios son: cordones, plantillas, etc. El producto de la empresa TIGRE tiene
ventajas comparativas con los productos de los competidores a razón de su calidad y
satisfacción en los clientes que compran estos productos. Lo importante dentro el plan
de marketing es difundir el confort y la calidad que expresan. En cuanto al producto es
necesario precisar que la línea principal constituye productos que tienen un precio.
Los productos que ofrece tambien la maca de zapatillas tigre va dirigida a varones y
mujeres entre ellos:

 Jóvenes
 Niños
 Adultos
 Zapatillas fulbiteras.
 Ballerinas para damas.
 Babuchas.
 Botines.
 Sandalias.
 La nueva línea de zapatillas urbanas.

3. Competitive Advantage del producto


Es un calzado innovador, exclusivo que descubre la audacia que lleva dentro acompañándolos
en su vida diaria y siendo parte de su éxito, elaborado con materiales de alta calidad y a un
precio accesible.

Zapatillas Tigre puede ser usado no solamente para practicar algún deporte, sino también en las
actividades diarias. Un calzado que se puede combinar con el estilo de cada hombre.

4. Análisis del mercado (como es el mercado, cifras, tendencia)


Según un estudio realizado en Perú por Poken, las ventas de moda y calzado en los
centros comerciales han visto un alza del 20,42% en los últimos 12 meses, al corte del
30 de marzo del 2018. En el informe detallado, dentro de las 5 categorías de moda solo
la moda juvenil registró crecimiento negativo con una bajada del 6,5%.
La moda masculina reportó un alza del 4,6% en sus ventas, al tiempo que los bolsos y el
calzado lograron un incremento del 32,2% en la demanda durante el mismo período. La
moda femenina creció según el estudio un 34,1% y fue la moda infantil la de mayor
desarrollo con un 37,7% de crecimiento, compensando la bajada en las exportaciones
que atraviesa este rubro.
Las compras en los centros comerciales siguen siendo las predilectas del público
peruano, con un 87% de aceptación en los sectores A y B de la población. El crecimiento
del retail y las cifras reveladas por la Cámara de Comercio de Lima (CCL) corroboran el
incremento en la demanda, pues el comercio minoritario cerró 2017 con un alza global
en los resultados del 8,6% en centros comerciales.
Las entidades asumen que la tendencia seguirá al alza hasta 2020, no obstante, en un
plazo corto los centros comerciales prevén alzas de entre un 8% y un 12% en su
facturación anual para 2018.
El consumidor peruano

5. Análisis de la competencia (analizar a los principales competidores directos)


En lo que respecta al mercado de calzado deportivos casuales para hombres en el Perú podemos
distinguir dos tipos de competidores: competidores nacionales y competidores internacionales.

Competidores nacionales:

Dentro la competencia nacional, las empresas que representan mayor riesgo para el negocio
son:

a) Walon Sport S.A.

Walon Sport S.A. es una compañía líder que elabora ropa e implementos deportivos en
el Perú con su misma marca WALON. Es la empresa que maneja mejor la tecnología a
nivel nacional y al autogenerar materias primas, logra desarrollar productos de primera
calidad, de excelente y diferenciado diseño. Además, exporta alrededor del mundo
logrando gran reconocimiento. La línea de negocio de Walon:

 Indumentaria: Casual y deportiva.


 Accesorios: Chimpuneras, pelotas, canilleras, rodilleras, medias, tobilleras,
guantes y maletín.
 Calzado: Chimpunes y fulbiteras.

Sus productos se comercializan a través de sus 9 tiendas, tiendas por departamento,


hipermercados y tiendas deportivas a nivel nacional e internacional; además, por medio
de sus representantes de ventas, quienes se encargan de visitar las diferentes ciudades
del Perú ofreciendo sus diferentes líneas de negocios, en especial el calzado Walon tanto
para damas como para caballeros.

Asimismo, la empresa cuenta con una página web (http://www.walon.com.pe/ ) donde


exhibe los diferentes productos y modelos, que permite a su vez a los clientes realizar
sus compras on-line.

A continuación se muestra algunos modelos de calzado deportivo casual que la empresa


Walon Sport fábrica, también conocidas como fulbiteras. Los precios oscilan entre los
90 soles y 120 soles.
Calzado Venus

La empresa de Calzado VENUS proporciona distintos tipos y modelos de calzado, tanto


Femenino como Masculino

Tipos de Calzado:

 Calzado Escolar de Cuero y Lona Venus


 Botas de caucho Venus
 Zapatillas de lona Venus
 Lìnea Clàsica, Escolar, Plàstico y Moda
Competidores internacionales

Dentro la competencia internacional, las empresas que representan mayor riesgo para el
negocio son:

a) North star

Comercializada por medio de las Tiendas “Bata” y con una línea de producción dirigido tanto
para dama, caballeros y niños. Con respecto a su línea de caballeros, North Star también ofrece
a sus clientes las fulbiteras entre los 90 soles y 120 soles.

b) Converse

Converse es una empresa donde leyendas, héroes y precursores atados por el amor al deporte.
Fundada por Marquis M Converse en 1908, la marca Converse representa a las zapatillas
deportivas americanas con más de 100 años de historia, constante innovación y un pasado
marcado por el deporte. Converse fue el primero en ver como el deporte cautivaba a hombres
y mujeres con la idea de cumplir el sueño americano y llegar a establecer una marca mundial.
De esta manera mejorarían su status social y se convertirían en estrellas. En 1908 Marquis M.
Converse fundo The Converse RubberShoe Company con la idea de abastecer a los jóvenes
deportistas con calzado con más flexibilidad y confort. Y en 1917 dijo presente en el deporte
cuando desarrollo el primer calzado de basket de performance, la famosa All Star.

c) Umbro, Ltd, Filial De Nike, Inc.

Umbro diseña y pone en venta su ropa relacionada con el fútbol, el calzado y las equitaciones,
siendo sus productos vendidos en más de 90 países de todo el mundo. En octubre del 2007, fue
comprada por su competidora estadounidense Nike.

Es una marca con un precio económico, sin embargo, con el respaldo de Nike busca patrocinios,
crear diseños con tecnología, etc. para poder así tener una mayor clientela. En Chiclayo, los
lugares de venta de las zapatillas Umbro son Ripley y Saga Falabella.

A continuación, se mostrará los diferentes modelos de las zapatillas Umbro en Futsal, los precios
de estos modelos se encuentran entre 120 soles y 140 soles.

6. Posicionamiento del producto seleccionado


Zapatillas Tigre es innovador, exclusivo que descubre en el hombre la audacia que lleva dentro
acompañándole en su vida diaria y siendo parte de su éxito, elaborado con materiales de alta
calidad y a un precio económico.

Tigre Zapatillas tigre cuenta con un gran prestigio respaldado por productos de moda, calidad,
precio justo que solo es posible lograr gracias a sus investigaciones realizados por profesionales
expertos en calzados y su alta tecnología de fabricación. Además, busca satisfacer las
necesidades de calzados para toda la familia, brindando una amplia gama de productos tantos
casuales, informales y deportivos para damas, caballeros y niños. Una forma de distribución de
las zapatillas tigre es por medio de representantes de ventas que también se encargan de visitar
a sus clientes que se encuentran en las diferentes ciudades de Perú.
7. Claim de la marca del producto seleccionado (incluye la nueva propuesta en
caso fuera el caso, sino se mantiene el actual, pero se justifica)

Tigre busca conectar con sus consumidores, entregando la mejor propuesta de valor de
mercado, implementando estrategias de comunicación integradas, ofreciendo
productos de alta calidad y desempeño, siendo el claim actual de la marca “Agarra con
Garra”.
No obstante, se decido por darle una nueva perspectiva al claim de la marca y se opto
por tres opciones:
 Déjate llevar, no tengas limites
 Impúlsate. ¡Eso es todo!
 La Garra de los campeones

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