MATRIZ EFE - OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

PONDERACIÓN TOTAL
TOTAL FACTOR CALIFICACIÓN
OPORTUNIDADES 1 2 3 PONDERACIÓN

O-1. Alto crecimiento del sector construcción 14 15 29 0.121 4 0.48

O-2. Familiarización del uso de drones 15 14 29 0.121 3 0.36

O-3. Campo laboral amplio como ingeniería y otras ramas 13 12 25 0.104 4 0.42

O-4. Variedad de equipo y software 8 8 16 0.067 3 0.20

O-5. Ecológico 4 4 8 0.033 3 0.10

O-6. Poder de negociación de los proveedores 12 9 21 0.088 4 0.35

O-7. Avance tecnológico lo que nos permite contar con drones 21 0.088 3 0.26
10 11
especializados en los servicios que brindaremos.

O-8. Gran cantidad de zonas inaccesibles debido al relieve perua 13 0.054 2 0.11
7 6

AMENAZAS

A-1. Ingreso de nuevos competidores 2 3 5 0.021 2 0.04

A-2. Leyes de Prohibición de uso de drones 9 7 16 0.067 2 0.13

A-3. Poder de negociación del cliente 5 5 10 0.042 3 0.13

A-4. La desconfianza a empresas nuevas en el sector 3 2 5 0.021 2 0.04

tecnológico. (Resistencia al cambio)

A-5. Servicios prestados por competidores 6 10 16 0.067 2 0.13

A-6. Inversión de capital 11 13 24 0.100 3 0.30

A-7. Presión y descontento de grupos sindicales. 1 2 0.008 1 0.01

1
120 240 TOTAL 2.69
MATRIZ EFI - FORTALEZAS Y DEBILIDADES
PONDERACIÓN TOTAL
TOTAL FACTOR CALIFICACIÓN
FORTALEZAS 1 2 3 PONDERACIÓN

F-1. Experiencia laboral de los ingenieros y operadores. 8 8 0.145 4 0.58

F-2. Capacitación continua para una ampliación de perspectiva 4 4 0.073 3 0.22

y análisis de trabajo.

F-3. Capacidad adquisitiva de crédito. 10 10 0.182 4 0.73

F-4. Costos fijos bajos. 7 7 0.127 3 0.38

F-5. Contacto con municipalidades y empresas privadas. 9 9 0.164 4 0.65

F-6. Contar con drones de alta tecnología. 2 2 0.036 3 0.11

F-7. Servicio técnico de drones. 6 6 0.109 3 0.33

DEBILIDADES

D-1. Falta de capacidad de brindar servicios a nivel nacional. 3 3 0.055 2 0.11

D-2. No contar con repuestos para drones. 5 5 0.091 2 0.18

D-3. Limitado personal autorizado para pilotar Drones. 1 1 0.018 3 0.05

55 55 TOTAL 2.91
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922)
PERIODO ACADÉMICO: 2019-I

TALLER 01 - IDEA DE NEGOCIO GRUPO:

1) MARKETING "ENCONTRAR NUEVAS NECESIDADES Y SATISFACERLAS"

3 de 3
1.Ser Capaz de desarrollar algo que puedas
SUPERVISIÓN DE OBRAS
vender… (Know How)

2.Ofrecer algo que el consumidor quiere (Valor

QUE SE SUPERVISE SU CASA
Notable e irresistible)

3.Debe ser algo que nadie más ofrece OFRECER VARIOS PLANES DE
(Diferenciación Única) PAGO

2) PREGUNTAS ESTRATÉGICAS EN MARKETING

EMPRESA SUPERVISORA EN CONTACTO

QUÉ quiero ser <decisión estratégica>
CON LOS AUTOCONSTRUCTORES

DÓNDE concentrarme <segmento(s)> SECTOR SOCIOECONÓMICO B Y C

VISITANDO OBRAS EN INICIO Y

CÓMO lograrlo <posicionamiento> REGALÁNDOLES FOLLETOS
INFORMATIVOS

CUÁNDO <momento en el tiempo para realizarlo> JULIO DEL 2019

SEGMENTACIÓN, TARGETING
3) STP Y POSICIONAMIENTO
Segmentación (S) DONDE

ROI (Tasa de rotación rápida o lenta) LENTA

Número de competidores. NINGUNO CONOCIDO

LIMA - 30,000 CONSTRUCCIONES

Tamaño potencial de demanda.
INFORMALES AL AÑO

Poder adquisitivo del segmento. MEDIO A BAJO

El Target Market Selection (T): “CUÁLES” y “QUIÉNES” (escoger y perfilar)

Región: LIMA

Edad: DE 35 A 55

Ocupaciones: Todas las profesiones

 Requisito: Que estén comenzando a construir

POSICIONAMIENTO en el marketing. ¿Qué lugar buscas ocupar en la mente del consumidor?

DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO (P): “CÓMO”
Cómo la empresa desea que su marca sea percibida por el consumidor.
Las empresas deben definirlo para cada una de sus marcas a través de un par de frases u
oraciones.

Pregunta clave #1: ¿Cuáles (son) mi(s) segmento(s) objetivo(s)?

SECTOR SOCIOECONÓMICO B Y C, EN LIMA, QUE ESTÉN AUTOCONSTRUYENDO

Pregunta clave #2: ¿Cuál deberá ser el valor percibido de mi oferta?
CALIDAD DE OBRA A PRECIO JUSTO

UN SERVICIO DE SUPERVISIÓN A OBRAS

Nuestro (producto o marca) es: MEDIANAS, QUE SON INFORMALES

Dentro del marco competitivo de: CONSTRUCTORAS

Porque: TIENE COSTOS Y PLANES MÁS
ACCESIBLES
DAR LA SEGURIDAD QUE SU OBRA
En resumen: ¿Qué lugar buscas ocupar en la ESTARÁ SUPERVISADA POR UN
mente del consumidor? INGENIERO CIVIL

4) Las 4 Ps
LA “P” DE PRODUCTO

Producto:
SUPERVISIÓN DE OBRAS INFORMALES.
Característica
PRECIOS ACCESIBLES, CALIDAD DE INGENIEROS.
s
Servicio
VISITAS TÉCNICAS A OBRAS INFORMALES.

LA “P” DE PRECIO
500 REVISIÓN DE PLANOS DE ARQUITECTURA Y ESTRUCTURAS
200 VISITAS A OBRA EN FECHAS CLAVE ( TRAZADO, VACIADO DE COLUMNAS,TECHO,
ETC

LA “P” DE PLAZA. A través de QUIÉNES distribuir (qué canales utilizar) y DÓNDE

ZONA: LOS OLIVOS
SAN MARTIN DE PORRES
A TRAVÉS: VISITAS Y ENTREGAS DE FOLLETOS, Y DE MAESTROS DE OBRA.

LA “P” DE PROMOCIÓN
LA PUBLICIDAD SE HARÁ EN REDES SOCIALES Y VISITAS A OBRAS EN INICIO.