FASE 2. Planeación.

SERVICION NACIONAL DE APREDIZAJE SENA

Tecnologia en Gestión de Mercados

Actividad de proyecto 4
Establecer la oferta y la demanda a través del sistema de información de
mercados.

TUTOR:

APRENDIZ:
Jhon Alexander Romero

Mocoa Putumayo
Septiembre de 2018.
FASE 2. Planeación.

Introducción

Teniendo en cuenta que mi producto a promover es el dulce típico

“bocadillos con queso Putumayo” el cual nuestro punto principal es la
utilización de materia prima regional a pequeños productores.
Por consiguiente, analizaremos la oferta y la demanda determinando un
punto de equilibrio observando en graficas y mapa conceptual de todos
los procesos examinados durante el desarrollo.
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OBJETIVOS

Objetivo General:

 Establecer oferta y demanda de producto propuesto

Objetivo Especifico:

 Determinar punto de equilibrio

 Examinar gráfica y mapa conceptual desarrollado
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1. Definición de la oferta

Nuestra empresa basa su producción a dos componentes claves la materia

prima local y el apoyo de regional.
Nuestra oferta está definida a ventas y posicionamiento local como
propuesta inicial, la mayoría de empresa que productoras del mismo
producto son traídos de departamento aledaños como Nariño y Huila, por
eso nuestros competidores tienen una distribución de venta mucho más
lejano variando en precios al consumidor final.
1.1. Sistemas de ventas y de pago a utilizar

Ventas de Contado: en estantes donde el cliente interactúa de forma directa para

la adquisición del producto, donde se pretende dar descuentos a compras mayores
a 10 paquetes con un 5% de descuento, contando con servicios de ventas del
distribuidor al punto de venta como lo son tiendas y restaurante.

Ventas crédito: Se utilizará con un plazo a 15 días, solo para clientes mayoristas
frecuentes como lo son supermercados, tiendas y restaurantes.

1.2. Estrategias de publicidad y promoción

Presentar el producto como propio donde intervienen materia prima
regional para que el cliente se fije que apoya directamente a los
productores minoritarios de leche y frutas en el departamento.

2. Definición de la demanda

La demanda en el mercado se ve reflejada a mediana escala ya que los

productores de otros departamentos ofrecen la materia prima de forma
individual y no ofrecer un manjar para el deleite del consumidor si no un
producto lácteo en general y el dulce de guayaba llamado bocadillo,
presenta una ventaja ya que nuestro departamento tiene el clima
adecuado para la siembre y producción del producto base.
FASE 2. Planeación.

2.1 Zonas geográficas a las que se dirige

Se iniciará en la ciudad de Mocoa extendiéndose a municipios aledaños a través de

impulsadores de venta.

Teniendo en cuenta que la cantidad de habitantes que tiene el departamento del

Putumayo de acuerdo al último censo del DANE, se registra 354.094 Habitantes.
Donde las familias son integradas en promedio por 5 personas. (Datos abiertos,
Gobierno digital Colombia, Dane 2017)

3.Gráfico de oferta.

CANTIDADES
PRECIO
DEMANDAS
12000 200
6000 300
3000 500

DEMANDA
14000

12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
0 100 200 300 400 500 600

4. Gráfico de demanda.
FASE 2. Planeación.

CANTIDADES
PRECIO
OFERTAS
11500 200
5500 150
2500 60

OFERTA
14000

12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
0 50 100 150 200 250

5. Punto de equilibrio.

CANTIDADES CANTIDADES
PRECIO
DEMANDAS OFERTAS
11500 200 200
5500 300 150
2500 500 60
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Punto de Equilibrio
14000

12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
0 100 200 300 400 500 600

demanda oferta

6. Mapa conceptual de los sistemas de informacional.

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7.Informe final.

Finalmente establecimos que al ser un producto con competidores de baja

presencia el departamento, nuestra oferta en cuando a precios ventas y
promociones se está preparando el producto para el mercado actual, en
términos de costos y rendimiento.
Es preciso generar conciencia que debemos consumir lo nuestro y
utilizarlo como gancho de venta.
Adicional a esto definimos nuestro sistema de información y lo importante
que es tenerlo ya que en el mapa conceptual propuesto se observa las
estrategias y políticas que se manejara a nuestra empresa.
En cualquier caso consideramos que s debe realizar un seguimiento diario
a cada uno de los procesos propuesto pues la oferta y la demanda puede
varias según la temporada de mercado.