ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

EVIDENCIA 6: MATRIZ “SERVICIOS BANCARIOS”

AURYSTELLA LEON NARVAEZ

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

CARTAGENA D.T y C

2019
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

EVIDENCIA 6: MATRIZ “SERVICIOS BANCARIOS”

El sistema financiero facilita el pago de bienes y servicios y de esta manera,

el comercio e intercambio entre personas, empresas y países, que son las
encargadas de proporcionar la liquidez que necesita la economía para
continuar con su crecimiento. Es de gran importancia que cada tipo de
producto y/o servicio que se ofrece logre satisfacer adecuadamente a los
clientes y les dé la posibilidad de realizar transacciones o pagos de manera
rápida y eficaz sin correr mayores riesgos.

Para desarrollar esta evidencia, a través de un documento desarrolle lo

siguiente:

1. Identifique tres (3) entidades financieras en Colombia que puedan ofrecer

línea de crédito para financiar su operación de exportación del producto o
servicio seleccionado con anterioridad.

2. Mencione por cada una de las entidades financieras la siguiente

información

o Descripción de la línea de financiamiento.

o Beneficios para la empresa.

o Requisitos.

o Plazo de financiación.

o Tasas de interés.

o Tiempo de trámite para aprobación de financiación.

R/ GNB EXPORTACIONES

 Cartas de Crédito
Acuerdo mediante el cual, a petición y de conformidad con las
instrucciones del ordenante (comprador/importador en el exterior), un
banco emisor se compromete por intermedio del Banco GNB Sudameris a
pagar a un beneficiario (vendedor/exportador colombiano), hasta una
suma de dinero, o aceptar o negociar letras de cambio giradas por el
beneficiario (vendedor/exportador colombiano), contra la presentación
de los documentos establecidos y de conformidad con los términos y
condiciones.

 Beneficios

Acuerdo mediante el cual, a petición y de conformidad con las

instrucciones del ordenante (comprador/importador en el exterior), un
banco emisor se compromete por intermedio del Banco GNB Sudameris
a pagar a un beneficiario (vendedor/exportador colombiano), hasta una
suma de dinero, o aceptar o negociar letras de cambio giradas por el
beneficiario (vendedor/exportador colombiano), contra la presentación
de los documentos establecidos y de conformidad con los términos y
condiciones.

-Opción de acceder a Descuentos de Cartera (si se trata de Cartas de

Crédito de aceptación o pago diferidos). para mayor información ».

-Negociación de divisas a tasas competitivas.

-Servicio oportuno y especializado sobre consultas relacionadas con el

producto.

-Acceso a una amplia red de oficinas a nivel nacional.

  Requisitos para acceder al producto

 Ser Cliente del Banco GNB Sudameris.

 Documentación Mínima Requerida

 Documentos acordados entre las partes ( importador/exportador)

 Características o Condiciones para el manejo del producto

-Medio de pago internacional.

-Cuenta con diferentes modalidades de negociación de acuerdo con las

normas internacionales vigentes.

-La carta de crédito es uno de los productos de mayor tradición y

seguridad para el comercio internacional.

BANCOLOMBIA: Prefinanciación Exportaciones Colombia

Si buscas una línea de crédito de corto plazo en dólares a tasa variable, la

Prefinanciación Exportaciones Colombia, es perfecta si tu empresa es
exportadora y debes atender necesidades de capital enfocadas a la
realización de futuras exportaciones.

 Características

 Plazo máximo: se pueden financiar los recursos a diferentes plazos

hasta un año.
 Moneda financiación: dólares de los Estados Unidos de América.

 Las divisas producto del desembolso pueden ser abonadas a una

cuenta en el exterior en moneda extranjera, o entregarse a través de

un cheque en moneda extranjera. Si deseas monetizar las divisas, los
pesos resultantes podrán ser abonados a una cuenta corriente o de
ahorros en pesos en Bancolombia, o entregarse un cheque en pesos
por el valor equivalente.
  Tasa financiación del crédito: hasta Libor + 20%.

 Beneficios

 Una fuerza de ventas especializada te acompañará en la conformación

de negocios y te brindará asesoría en las normas de las operaciones
de comercio internacional.
 Podrás efectuar la cancelación del crédito con los pagos de tus
exportaciones mitigando el riesgo cambiario.
 Posibilidad de firmar un pagaré con espacios en blanco de corto plazo
que cubra tus operaciones.
 Posibilidad de minimizar el riesgo cambiario del crédito a través de
una cobertura de tasa de cambio.

BANCOLDEX (Banco de Comercio Exterior de Colombia)

 Descripción de la línea de financiamiento.
El portafolio incluye ocho líneas de crédito, a mediano y largo plazo, en
condiciones financieras favorables y con incentivos al crecimiento
sostenido de las empresas, encaminadas y focalizadas a cubrir sus
necesidades, enfocadas con las plataformas definidas en la nueva estrategia
corporativa buscando dinamizar.
Descripción de la línea de financiamiento.
- Líneas de crédito en pesos y en dólares para inversiones en
modernización, promoción de las exportaciones y apoyo en la inserción en
cadenas globales. (200 mil millones de pesos y 100 millones de dólares).
Enmarcada en la plataforma Flujos Globales.

Dirigida a: empresas exportadoras e importadoras de tecnología.

- Líneas de crédito en pesos para apoyar la modernización, transformación

empresarial del mercado local, impulsar el crecimiento de las compañías y
el fortalecimiento de esquemas formales de encadenamientos productivos.
(160 mil millones de pesos y 100 mil millones de pesos). Enmarcada en la
plataforma de Escalamiento empresarial.
Dirigidas a: empresas que crecen de manera significativa en el mercado
regional colombiano y a aquellas que tienen potencial para hacerlo y a
encadenamientos productivos.

- Línea de crédito en dólares para la expansión internacional de las

empresas y facilitar las inversiones de posición propia colombiana en el
exterior. (50 millones de dólares a mediano y largo plazo). Enmarcada en la
plataforma Expansión Internacional.
Dirigida a: las empresas colombianas en procesos de internacionalización o
que requieran consolidar y ampliar su posición propia en otros países.

- Línea de crédito en pesos para acelerar el crecimiento de los

emprendimientos de alto impacto. (70 mil millones de pesos). Plataforma
de crecimiento extraordinario.
Dirigida a: empresas que se encuentran en el tercio superior de crecimiento
de su sector.
 - Líneas de crédito que financian proyectos de desarrollo sostenible y
eficiencia energética. (90 millones de pesos).
Dirigida a: empresas de todas las plataformas sin importar su tamaño o su
sector.

3. Desarrolle la matriz de comparación que encuentra a continuación y

compare la importancia de cada uno de los criterios puestos en la matriz
contra los demás por medio de la siguiente escala:

10 = Muy importante.
5 = Algo importante.
1 = Neutral.
1/5 = Poco importante.
1/10 = Sin importancia

o Sume las filas de cada criterio y los valores de cada criterio para llegar a
un total.

o Obtenga el factor de ponderación para cada criterio (FP).

Plazo Factor de
Benefici Requisit
financiació Tasas SUMA Ponderación
os os
n (FP)
Beneficios 10 10
Requisitos 1 1
Plazo 5 5
financiació
n
Tasas 1/5 1/5
TOTAL 31
 o Desarrolle una matriz de pares para cada criterio que se tiene; nombre las
filas y columnas de cada matriz con las opciones a evaluar (bancos) y
haga la comparación y evaluación según la siguiente escala:

10= Mucho mejor.

5= Mejor.
1= Neutral.
1/5= Peor.
1/10= Mucho peor.

o Calcule los totales para cada fila y sume los valores de cada una de estas
para llegar a un total. Para obtener el peso opción (OP), se divide la suma
entre el total.

Beneficios

Peso
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)
Banco 1 1 1 0.18
Banco 2 5 5 0.45
Banco 3 5 5 0.45
TOTAL 11 1.08
Documentación

Banco 1 Peso
Banco 2 Banco 3
GNB Suma Opción
BANCOLOMBIA BANCOLDEX
EXPORTACIONES (PO)
Banco
5 5 0.31
1
Banco
1 1 16
2
Banco
10 10 0.62
3
TOTAL 16 16.93

Tasas

Banco 1 Peso
Banco 2 Banco 3
GNB Suma Opción
BANCOLOMBIA BANCOLDEX
EXPORTACIONES (PO)
Banco
5 5 0.45
1
Banco
1 1 11
2
Banco
5 5 0.45
3
TOTAL 11

o Para la matriz final, ubique en las filas los bancos y en las columnas
aparecen los criterios.

o Multiplique el factor de ponderación (FP) por el peso de opción (OP)

respectivo.

o Sume cada fila para obtener el puntaje final para cada opción y seleccione
la opción de mayor puntaje.
 Beneficios Requisitos Plazo Tasas Puntuación
financiación final
FP x PO FP x FP x PO FP x
PO PO
Banco 1 24.8 31.062 0.03 0.611 56.503

Banco 2 0.72 0.48 0.0145 11.1 12.3145

Banco 3 0.072 0.942 0.0145 0.456 1.4845

4. De acuerdo con los resultados que arroje la matriz de comparación,

analícelos, seleccione la entidad financiera de mayor puntaje y explique por
qué esa entidad financiera y su línea de crédito son la mejor alternativa para
su operación de exportación.

R/ La mejor entidad de financiamiento de exportaciones en Bancolombia,

toda vez que se pueden financiar recursos diferentes a plazos hasta de un
año, las divisas pueden ser abonadas a una cuenta en el exterior en moneda
extranjera, mitiga el riesgo cambiario y ofrece como beneficios para el
exportador una cobertura máxima de tasa de cambios.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe los

archivos (la matriz y el documento) al instructor a través de la plataforma
virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias
propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Evalúa los servicios bancarios según los términos de negociación de
acuerdo con las operaciones complementarias para transacciones de
importaciones y exportaciones, teniendo en cuenta las normas legales
nacionales e internacionales vigentes y las políticas fijadas por la
organización.

 Identifica las líneas de financiación bancarias para la importación y

exportación, teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las políticas
establecidas por la organización.