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PROPUESTA COMERCIAL
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PROPUESTA COMERCIAL

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

EVIDENCIA 5

PRESENTADO POR

Grupo 4

GILBERTO ANTONIO GIRALDO MERINO

RAFAEL YESID MEJIA RAMOS

WILMAR ENRIQUE OSORIO ARIZA

TUTORA

OLGA LUCIA GRISALES TINOCO

TECNOLOGO EN GESTIÓN LOGÍSTICA

FICHA –1667928

JUNIO 2018
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Contenido
Propuesta comercial ............................................................................................................................... 4

1. Comportamiento del PIB ............................................................................................................. 4


2. Inflación y devaluación.................................................................................................................... 5

RIESGO A ASUMIR .................................................................................................................................. 7

REFERENCIA COMERCIAL DE LOS ESTADOS UNIDOS ................................................................. 8

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL ................................................................................................ 10

Carta de crédito ..................................................................................................................................... 11


Beneficios para el vendedor/exportador ....................................................................................... 12
Beneficios para el comprador/importador .................................................................................... 13

TABLAS Y ILUSTRACIONES

Tabla 1......................................................................................................................................................... 4
Tabla 2......................................................................................................................................................... 5
Tabla 3....................................................................................................................................................... 10

Ilustración 2 ................................................................................................................................................ 5
Ilustración 3 ................................................................................................................................................ 6
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Propuesta comercial

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8

años, del PIB del país seleccionado.

Tabla 1

PIB Constantes
Crecimiento del Crecimiento del PIB per
(miles de millones de
Año PIB en el año cápita durante el año
pesos)
2017 57,693,617,795.58 2,3% 177,036,563.47
2016 55,075,818,546.42 1,5% 169,796,268.92
2015 53,587,245,442.65 2,9% 166,080,567.24
2014 51,537,582,912.15 2,6% 161,301,520.33
2013 49,354,384,789.45 1,7% 155,904,909,.89
2012 47,772,814,089.62 2,2% 151,946,837.11
2011 45,887,959,478,40 1,6% 147,035,774.45
2010 44,242,692,227,.69 2,5% 142,825,798,,52

1.2. Análisis:
El valor monetario de producción y servicios de Estados unidos en cuanto al PIB

durante los últimos ocho años ha estado en constante crecimiento, aunque aún hay

diferencia año tras año, se ve reflejado el ascenso de la economía en éste país.


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Comportamiento PIB EE.UU. Últimos ocho


años

$60,000,000,000.00
$40,000,000,000.00
$20,000,000,000.00
$- PIB Constantes (miles de millones de pesos)

PIB Constantes (miles de millones de pesos) Crecimiento del PIB per cápita durante el año

Ilustración 1

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país

seleccionado.

Valor Salario + o - del


%
INPC del mínimo poder de
Año Inflación Devaluación variació
final dólar final compra
n
2017 2.13% 2984,00 4,006,599.27
2016 2.07% 3050,98 3,703,880,02
2015 0.73% 2743,39 3,704,093.41
2014 0.76% 2000,33 3,704,144,44
2013 1,50% 1869,10 3,704,147.63
2012 1.74% 1797,79 3,704,257.72
2011 2,96% 1846.97 3,703,592.58
2010 1,50% 1898.68 3,703,211.68
Tabla 2
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2.2 Análisis:

Cuando hablamos de inflación se refiere al aumento de precios de bienes y

servicios en determinado periodo de tiempo, también se le denomina disminución

del valor del dinero respecto a la cantidad de bienes o servicios que

se pueden comprar con cierta cantidad de dinero, un ejemplo para éste es: si

reparamos un vehículo o máquina en cierto periodo de tiempo y éste mismo

incrementa el valor en cierto periodo de tiempo por el mismo servicio, quiere decir

que está reflejada la inflación.

Inflación y Devaluación
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
Inflación 2.13% 2.07% 0.73% 0.76% 1,50% 1.74% 2,96% 1,50%
Valor del dólar Salario mínimo final + o - del poder de compra
INPC final

Ilustración 2

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:


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Realizando una comparación entre Estados Unidos y el resto del mundo, en las

primeras décadas del siglo XX, la imagen no podría ser más contradictoria, éste

país entraban a una fase de prosperidad económica nunca antes vista, la cual

terminaría en crisis con la caída de la bolsa de Nueva York año 1929 en ese

entonces presidía el gobierno de Herbert Hoober; y se prolongaría por unos años

más hasta al New Deal (Nuevo trato), un programa de reactivación económica

liderado por el entonces presidente Franklin D Roosevelt, puesta en marcha para la

gran depresión en Estados Unidos.

RIESGO A ASUMIR

Variables en la tasa de cambio, este nos podría disminuir el poder de compra

(nuestros proveedores) de los ingresos y las ganancias de capital, éste tipo de

cambio influye sobre otros factores como las tasas de interés, la inflación

inclusive las ganancias de capital de deuda doméstica, para esta propuesta

hemos analizado la tasa cambiaria de Estados Unidos de América para poder

sortear dichos valores al momento del pago.

Es importante que nosotros como proveedores de Caterpillar Inc. Al presentar

esta propuesta comercial, hemos establecidos relaciones comerciales para el


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suministro de insumos como accesorios que ayudan al funcionamiento de los

paneles o tableros de cabina de la maquinaria, que esta empresa tan reconocida

a nivel mundial fabrican para la ingeniería de infraestructura en Colombia y en el

mundo.

De acuerdo a esta relación se estableció el pago de dichos elementos un plazo

mínimo de 60 días y plazo máximo de 90, ya que se maneja un alto grado de

cumplimiento en la entrega de esto productos, y se realizará de acuerdo a la tasa

representativa del mercado TRM acorde al día hábil de pago durante este rango.

REFERENCIA COMERCIAL DE LOS ESTADOS


UNIDOS

En 2017 los estados unidos registraron un déficit en su Balanza comercial de

763.716,5 millones de euros, un 4,45% de su PIB, superior al registrado en 2016,

que fue de 721.965,1 millones de euros, el 4,29% del PIB.


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La variación de la Balanza comercial se ha debido a un incremento de las

importaciones superior al de las exportaciones de Estados Unidos

Si tomamos como referencia la balanza comercial con respecto al PIB, en 2017

Estados Unidos ha empeorado su situación. Se ha movido del puesto 75 que

ocupaba en 2016, hasta situarse en la posición 78 de dicho ranking, así pues, tiene

un saldo de la balanza comercial medio si lo comparamos con el del resto de los

países.

Si miramos la evolución del saldo de la balanza comercial en Estados Unidos en los

últimos años, el déficit se ha incrementado respecto a 2016 como hemos visto, al

igual que ocurre respecto a 2007, en el que el déficit fue de 636.413 millones de

euros, que suponía un 6,02% de su PIB.

A continuación, en la siguiente tabla podremos ver un balance comercial de los

estados unidos en los últimos cinco años.

Estados Unidos - Balanza comercial

FECHA BALANZA Tasa de cobertura Balanza comercial % BIP


2017 -763.717,5 M € 64.19% -4,45%
2016 -7210195,1 M € 64.48% -4,29%
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2015 -732.518,2 M € 64.90% -4,49%


2014 -596.172,5 M € 67.17% -4,54%
2013 -564.315,0 M € 67.82% -4,49%

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL

Tabla 3
Uno de los mayores interrogantes al cual se enfrentan los exportadores

colombianos cuando ingresan al mercado internacional es la adopción del medio de

pago más conveniente tanto para el comprador como para el vendedor, se entiende

por medio de pago internacional a las transacciones económicas con el exterior que

impliquen el intercambio de bienes o servicios entre compradores y vendedores de

diferentes países.

Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:

 Pago anticipado.

 Pago directo.

 Cobranzas documentarias.

 La carta de crédito.
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Otra idea a tener en cuenta son los factores que influyen en los medios de

pagos, estos factores son:

 Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor (nivel de

conocimiento que se tenga del comprador extranjero)

 Tamaño y la frecuencia de las operaciones.

 Las normas legales existentes en los países involucrados en la transacción

 Costos bancarios generados por la utilización de dichos instrumentos.

 Termino de negociación.

Con lo anterior ya claro podemos determinar que para nuestra negociación

el instrumento de pago más conveniente en nuestra propuesta es la carta

de crédito.

Carta de crédito
La carta de crédito es un contrato en el cual un comprador en el exterior contacta a

un banco en el exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio

de una entidad financiera ubicada en el país de residencia del vendedor. La carta

de crédito es el medio de pago más apetecido en las negociaciones comerciales a

nivel internacional, puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantías para


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las dos partes. Al exportador ofrece la garantía de pago respaldada por una entidad

financiera colombiana y para el comprador la garantía del embarque de la

mercancía

En el caso de Colombia para que una carta de crédito sea válida el vendedor debe

cumplir con ciertos requisitos denominados métodos de pago de operaciones

bancarias y cambiarias para exportaciones colombianas y poseer documentos

como: documento de transporte, factura comercial, lista de empaque y letra de

cambio.

Beneficios para el vendedor/exportador

Los beneficios son considerables para la compañía SERVICE ELECTRONICS

COLOMBIA, manteniendo los proyecto y funcionando el alto grado de

responsabilidad de la compañía en el creciendo con nuestros clientes,


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demostrando así que sus metodologías son de una calidad óptima y garantizando

la prestación siempre del mejor servicio.

Generando así un gran reconocimiento en el mercado internacional, buscando

los mejores benéficos tanto para la compañía y clientes tanto pequeños como

grandes en el mercado.

Beneficios para el comprador/importador

Uno de los beneficios más importantes y sin duda es la flexibilidad de pago con

la CARTA CREDITO, se ofrece la garantía de pago respaldada por una entidad

financiera y la garantía del embarque de la mercancía.

También se suma nuestro grupo de trabajo para cumplir las exigencias dando al

máximo el cumplimiento dejando en alto el nombre de nuestro cliente y la

compañía, contando con un buen sistema calidad y garantizando el cumplimiento

de los contratos.