INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como objetivo mostrar……………………... Hemos visto en los

últimos años como el programa Mi vivienda ha tenido una participación importante en el
desarrollo del sector construcción.
Este programa surge de la necesidad de una parte importante de la población para
acceder a la vivienda propia, y que debido a los escasos recursos con que cuenta le es
imposible financiar su compra. Es por este motivo que el gobierno impulsó un ambicioso
programa de financiamiento mediante el sistema de créditos hipotecarios, mejorando así
el acceso a la vivienda formal para sectores de la población no tradicionalmente servidos
por la banca comercial, y lográndose hasta el momento un aumento sustancial de la
demanda de vivienda dentro del marco del programa.

Dentro de este contexto hemos podido apreciar el desarrollo de importantes proyectos

inmobiliarios en los distintos sectores de Lima y Callao (79% del total de préstamos a nivel
nacional), tanto en distritos residenciales como La Molina, San Borja o Surco, como en
distritos más populosos como San Miguel, Lince, Jesús María o Pueblo Libre, todos ellos
entrando dentro del marco del programa Mi vivienda y con la demanda de un gran sector
de la población.

Es así que nos motiva realizar este trabajo con la finalidad de ver aspectos no solamente
relacionados con la construcción sino con el desarrollo propio de todas las etapas de un
proyecto inmobiliario enmarcado dentro de los alcances del programa Mi vivienda. Dentro
de este contexto hemos elegido realizar los estudios para el proyecto de un conjunto de
viviendas multifamiliares que consta de 4 torres de edificios de 12 pisos cada uno
denominado “Condominio Club Parque Real”.

I. ANTECEDENTES

CONSTRUCCIÓN DE CONDOMINIO ESMERALDA DE LOS ANDES PRESENTA 70% DE

AVANCE FÍSICO

Está ubicado en zona ecológica a menos de cinco minutos de la Plaza Principal de la ciudad de
Huanta.

Un 70% de avance físico presenta la construcción del Condominio Esmeralda de los Andes,
proyecto financiado por la Cooperativa de Ahorro y Crédito Santa María Magdalena, ubicada en
una zona ecológica a menos de cinco minutos de la Plaza Principal de la ciudad de Huanta.

La Gerente General de Alquileres Santa María Magdalena S.A.C., Diana De la Cruz Marquez,
informó que el Condominio se viene construyendo en un área total de 10 mil 600 metros cuadrados
y constan de doce bloques con ocho departamentos cada uno.

Agregó, que las dimensiones de los departamentos tienen entre 93 y 94 metros cuadrados,
debidamente distribuidas con tres dormitorios, sala-comedor, cocina, servicios higiénicos y un patio
de servicios por cada departamento.

“Sin duda, la Cooperativa Santa María Magdalena, mediante la construcción del Condominio
Esmeralda de los Andes, viene contribuyendo al desarrollo económico de la provincia de Huanta,
generando puestos de trabajo para, aproximadamente, cien trabajadores entre obreros, operarios
y administrativos”, manifestó De La Cruz Márquez.

Cada piso cuenta con dos departamentos y, con la finalidad de brindar garantía y seguridad a los
propietarios ante un eventual sismo, se optó por utilizar el sistema de construcción de concreto
armado.
El proyecto contempla área verde, juegos infantiles, loza deportiva, parque de esparcimiento, zona
comercial y zona de estacionamiento. Asimismo, considera el servicio de vigilancia y ofrece un
ambiente ecoamigable que garantizará a los propietarios vivir en contacto y en armonía con la
naturaleza.

DATO

El 60% del proyecto está compuesto por áreas verdes.

Una vista del Condominio "Esmeralda de los Andes"

II. MARCO CONCEPTUAL
II.1 PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA

CARACTERÍSTICAS FÍSICAS DE LA VIVIENDA

Del total de 36,532 viviendas particulares de los cuatro distritos de Ayacucho, el 51%
tienen pared de material noble, y el 49% están hechas de adobe, tapia, piedra y otros
materiales precarios, con techo de teja de arcilla o calamina y piso de tierra. Esto indica
en primer lugar la asociación con la pobreza y en segundo lugar las condiciones
inadecuadas de habitabilidad de las viviendas. El distrito de Carmen Alto tiene el 64% de
casas de adobe.
Las casas de adobe y tapia también predominan en los nuevos asentamientos humanos
que se localizan en la periferia de la ciudad y parte del Centro Histórico, donde las casas
y casonas son de adobe y calicanto.
II.2 DESCRIPCION DE LA
PROPUESTA
 Promoción de Proyectos Inmobiliarios
 Gestión de Ventas Inmobiliarias
II.3 MERCADO
OBJETIVO II.4
MISION
II.5 VISION
II.6 OBJETIVOS
 Objetivo general
 Objetivos específicos
III. ESTUDIO DEL
MERCADO III.1
ANALISIS DE LA
DEMANDA III.2
ANALISIS DE LA
OFERTA III.3 PERFIL
DEL CONSUMIDOR

IV. ESTUDIO DEL PRODUCTO

IV.1 UBICACIÓN Y AREA DE
INFLUENCIA IV.2 SEGMENTO
OBJETIVO
IV.3 DESCRIPCION DE LOS SERVICIOS OFRECIDOS
 PROMOCIÓN DE PROYECTO INMOBILIARIOS
1. Estudios de Factibilidad
2. Coordinación del Expediente Técnico
3. Control de avance de obra
4. Tramitaciones
 GESTIÓN DE VENTAS INMOBILIARIAS
1. Elaboración de Campaña Publicitaria
2. Captación de Inmuebles
3. Atención de Clientes Finalistas
4. Asesoría a clientes finalistas para la Obtención de su Crédito Hipotecario
IV.4 REQUERIMIENTOS
- Infraestructura
- Equipamiento
- Sistemas de
Comunicación IV.5
RECURSOS
HUMANOS IV.6
ANALISIS DE
COSTOS
- Inversión Inicial
- Gastos Corrientes
- Ingresos
IV.7 PRESENTACION DEL PRODUCTO
- Logotipo de la empresa
- Pagina web

V. PLAN ESTRATEGICO
V.1 PROMOCION Y
PROPAGANDA V.2
FUERZA DE VENT AS
V.3 CAPACITACION DEL PERSONAL
V.4 SERV IC IO AL CLIENTE /
POSTVENTA V.5 A LIA NZA S
Y CONVENIOS (redes)

VI. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION

VI.1 ESTRUCTURA ORGANICA Y
ADMINISTRATIVA VI.2 ASPECTOS
LEGALES
VI.3 ORGANIGRAMA
VI.4 ANALISIS DE PUESTOS

VII. INVERSION Y FINANCIAMIENTO

 GASTOS INICIALES
 GASTOS DE ORGANIZACIÓN
 SUELDOS DE EMPLEADOS
 CAPITAL DE INVERSION
 GASTOS OPERATIVOS
 FLUJO DE CAJA

BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
INTRODUCCIÓN: Se aborda los aspectos y resultados más importantes. Se describe capítulo
por capítulo que cosa se abordaron.

I. ANTECEDENTES: Evaluar el contexto internacional, nacional y regional de la coyuntura.

Aspectos que motiva o dispersa la inversión inmobiliaria, entre otros aspectos.

II. MARCO CONCEPTUAL

II.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Describe qué problema se debe solucionar en el sector automobiliario.

Ejemplo: “Inversionistas incursionan en el negocio de la construcción sin

conocimiento formal del sector ni de de la actividad inmobiliaria”.
Realiza un árbol de problemas

II.2 DESCRIPCION DE LA PROPUESTA:

Podría ir de dos a tres propuestas que plantea el equipo de trabajo. Tomamos como
ejemplo:
 Promoción de Proyectos Inmobiliarios
 Gestión de Ventas Inmobiliarias
II.3 MERCADO OBJETIVO:
Describir el perfil psicográfico del público objetivo (al que nos dirigimos) y
potencial (al que podría ser también nuestro público).

II.4 MISION: Expresar en una frase corta la misión del equipo de trabajo
II.5 VISION: Describe brevemente la visión general a largo plazo.
A mediano plazo
A corto plazo
II.6 OBJETIVOS
 Objetivo general: Describe en forma de verbo el propósito de la empresa y
tiene que ver con el problema. Ejemplo: Usar verbos infinitivos tales como:
Proveer, dotar, Suministar, presentar, identificar, entre otros (Ver lista de verbos
infinitivos)

 Objetivos específicos:
 Estos verbos deben guardar relación directa con el objetivo general y deben
ser redactados al menos cinco a diez.

III. ESTUDIO DEL MERCADO

III.1 ANALISIS DE LA DEMANDA:
Estimar bajo distintas técnicas la demanda de viviendas por distritos, zonas, barrios,
etc. (realizar cuadros comparativos por metro cuadrado en los sectores y la cantidad
requerida. Citar fuente CAPECO, INEI, otros. De ver la necesidad realizar una
investigación más exhaustiva con ENCUESTAS, ENTREVISTAS u otras
técnicas.
Evaluar el crédito directo para la construcción de la actividad inmobiliaria y para la
vivienda.
Realizar un cuadro de evaluación de las edificaciones en oferta, vendidas, no
comercializables. Evaluados por departamentos, casas, ect.
Clasificar los tipos de viviendas, rústico, material noble, etc.

III.2 ANALISIS DE
LA OFERTA:
Presentar cuadros de personas que se dedican por actividad económica: Empleado,
obrero, independiente, empleador, no pagado, subempleado, etc. Sacar cifras INEI, si
es necesario aplicar cálculos, estimaciones y pronósticos.

III.3 PERFIL DEL

CONSUMIDOR:
Evaluar perfil de comprador y el inversionista. Expectativa de retorno mayor a
cuánto. Edad, gustos, preferencias, nivel socieconomico, porcentaje de rechazo de
propuestas. ¿Qué espera el inversionista?
Revisar libros de segmentación de mercados Kotler Philip, Instituto Peruano de
Marketing, otros.

IV. ESTUDIO DEL PRODUCTO

IV.1 UBICACIÓN Y AREA DE INFLUENCIA:
Donde pretende construir su infraestructura, espacio, metros, otros aspectos
IV.2 SEGMENTO OBJETIVO: A inversionistas de qué tipo, y compradores.
IV.3 DESCRIPCION DE LOS SERVICIOS OFRECIDOS: Que servicios abarcarán puede
ser de tres a diez actividades.
  PROMOCIÓN DE PROYECTO INMOBILIARIOS
1. Estudios de Factibilidad:
Es el análisis amplio de las variables financieras, económicas y sociales de una
inversión. Cuyos insumos para tal proceso son: tierra, trabajo y capital.
- Búsqueda y Evaluación del Terreno:
- Análisis de Oferta y Demanda: Datos estadísticos
- otros

2. Coordinación del Expediente Técnico: ver la factibilidad de licencias,

trámites, actividades y otros que deben ser coordinador en mapas conceptuales.
2. Control de avance de obra:
La metodología empleada para cumplir el proyecto.

3. Tramitaciones: Trámites con las municipalidades, Registros Públicos,

Entidades Financieras, etc.
 GESTIÓN DE VENTAS INMOBILIARIAS
conocer bien el producto y la forma de presentarlo al cliente,

1. Elaboración de Campaña Publicitaria: Elaborar los medios de comunicación

masiva y alternativos por los cuales difundir nuestra propuesta. Teniendo en cuenta
horarios, rating, y otras precisiones que necesita comentar y acorde al presupuesto.
2. Captación de Inmuebles: Espacio donde podemos aprovechar de acuerdo al
precio, valoración, que podría tener una gran proyección.
3. Atención de Clientes Finalistas:

clientes previamente filtrados, es decir que ya cumplan los requisitos para obtener el
inmueble. (Generalmente financieros). Evaluar las técnicas que emplearemos para
persuadirlos.

4. Asesoría a clientes finalistas para la Obtenció n de su Crédito

Hipotecario:
Evaluar los montos, cantidad etc.

IV.4 REQUERIMIENTOS
- Infraestructura
- Equipamiento
- Sistemas de comunicación
IV.5 RECURSOS HUMANOS: organigrama y pequeño Manual de Organización y
Funciones (MOF).
IV.6 ANALISIS DE COSTOS
- Inversión Inicial:
- Activos:
- Gastos Corrientes
- Ingresos
Promoción y Propaganda:
 GASTOS CORRIENTES:
Personal
Servicios
Otros

Ingresos:
- Porcentaje por cada venta, estructuración de proyectos, formulación, tramites,
venta de inmuebles, otros

IV.7 PRESENTACION DEL PRODUCTO

- Logotipo de la empresa (Tentativo)
- Pagina web (tentativo)

V. PLAN ESTRATEGICO
V.1 PROMOCION Y PROPAGANDA: Medios escritos, audiovisuales, interactivos, ferias
inmobiliarias que organizan bancos, cajas, y otros
V.2 FUERZA DE VENT AS: Flujo de atención al cliente mediante mapas, gráficos y otros.
V.3 CAPACITACION DEL PERSONAL: En qué aspectos esperan especializare a mediano y
largo plazo.
V.4 SERV IC IO AL CLIENTE POSTVENTA
/ Tipos de cliente a tener.
V.5 A LIA N ZA S Y
CONVENIOS (redes)

VI. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION

VI.1 ESTRUCTURA ORGANICA Y ADMINISTRATIVA VI.2 ASPECTOS LEGALES
VI.3 ORGANIGRAMA
VI.4 ANALISIS DE PUESTOS: de manera muy breve a diferencia del MOF

VII. INVERSION Y FINANCIAMIENTO: Describir cada link brevemente

 GASTOS INICIALES
 GASTOS DE ORGANIZACIÓN
 SUELDOS DE EMPLEADOS
 CAPITAL DE INVERSION
 GASTOS OPERATIVOS
 FLUJO DE CAJA