Ventaja competitiva y posicionamiento de empresa: las claves para el éxito

¿Qué es la ventaja competitiva​?

Para saber cómo aprovechar esta cualidad, primero debemos atender a su
definición.

Hablamos de la ventaja que una empresa, organización o persona tiene respecto a

su competencia dentro de un mismo mercado.

Esta ventaja competitiva sitúa a dicha organización en una posición de superioridad

respecto al resto, otorgándole un puesto privilegiado en el mercado.

● Empresarial
● En marketing
● En marketing digital

Principales tipos de ventajas competitivas

Si atendemos a la teoría que Michael Porter formuló hace décadas, encontraremos
los principales tipos de ventajas competitivas.

1.- Ventaja competitiva​ por diferenciación

En estos casos, la marca en cuestión adquiere una posición competitiva gracias a su
especialización del producto.

Por lo general, son productos de alta calidad y muy exclusivos, que hacen sentir al
cliente que es afortunado por poder comprarlo.

Suelen tener precios altos, marcando aún más esa diferenciación.

2.- Ventaja competitiva por liderazgo en costes

La empresa que disfruta de esta ventaja competitiva, produce a un coste más bajo
sus productos.

Cuando varias empresas tratan de ostentar esta ventaja, los resultados en el

mercado suelen ser nefastos.

Por ello, no son tantas las empresas que destacan por un liderazgo en costes.

3.- Ventaja competitiva por enfoque

Las estrategias competitivas de una empresa que busca la ventaja por enfoque, se
basan en un sector concreto.

Buscan un mercado específico y se especializan en ser la mejor de ese segmento,

bien por área geográfica, por tipo de producto, etc
Teoría de la ventaja comparativa

Cada país en cuestión se especializa en aquello en lo que sea más eficiente. A la

misma vez, importará el resto de productos en los que son más ineficaces en
términos de producción. Aunque un país no tenga ventaja absoluta al producir algún
bien, podrá especializarse en aquellas mercancías en las que encuentre una ventaja
comparativa mayor y poder participar finalmente en el mercado internacional. En
este sentido, puede potenciar su comercio exterior.

Se trata entonces de la idea básica de que los países eligen especializarse para
poder comerciar en actividades donde tiene cierta ventaja. Es decir, en lugar de
producir lo que hacen mejor de forma absoluta, producen lo que hacen mejor de
forma relativa. Por lo tanto, la diferencia con la teoría de la ventaja absoluta radica
en que no se produce lo que al país le cuesta menos, sino aquel con menores
costes comparativos.

Según la teoría de la ventaja comparativa, dicha ventaja procederá del coste de

oportunidad al que se enfrente en la producción de cada bien. En otras palabras y
aplicando un ejemplo sencillo, para producir plátanos debe sacrificar menos dejando
de lado la producción de manzanas. Formalmente, el país produce un bien y lo
exporta porque tiene un coste relativo menor al de otro país ya que prescinde de la
producción de menor cantidad de bien.