Micro Fridge

Preguntas:

1. ¿Qué necesidades satisface Microfridge? ¿Qué valor crea? ¿Para quién? Escribe
una oración, una “declaración de beneficios para el usuario”, que resuma
claramente de lo que Bennett está ofreciendo, y deja claro quién es su mercado
objetivo

2. ¿Cómo debería valorizarlo Bennett para captar una parte de ese valor por si
mismo?

3. ¿Cómo debería comunicarse con las personas que toman las decisiones de compra
para que pasen de la “conciencia” al interés de comprar?

4. Piensa en canales de distribución. ¿Puede vender a través de una fuerza de ventas

propia y/o a través de distribuidores y/o minoristas? ¿Cómo debería compartir los
ingresos con el canal?

5. Las respuestas a estas cuatro preguntas son la “columna vertebral” de un plan de

marketing, llamada también “marketing mix” o las 4P’s. ¿Podría un plan así resistir a la
competencia? ¿Quién representa la amenaza competitiva más importante? ¿Qué barreras
has construido?