Herramientas del mix de marketing

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

23 de Diciembre del 2018

 Desarrollo

Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales don dirigidos `por un

representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3 artesanos,

los cuales trabajan de manera independiente cada uno.

Uno de los artesanos calcula sus costos y ganancias e inicia conversaciones para subir los

precios del calzado, a lo que los otros dos productores se rehúsan, ya que serán menos

competitivos para vender sus bienes. El agente justifica que la cadena de distribución que

actualmente poseen es muy costosa y tiene muchos agentes.

Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de hombre,

bototos, zapatos de trabajo y chalas; y a la vez chalasen calzado infantil.

Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el

éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno.

Dado el caso anterior, se le pide a usted que señale:

· ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice

La estructura del canal directo de distribución:

Artesano – Distribuidor – Retail

·¿Qué tipo de fabricante seria? Justifique y esquematice.

El tipo de fabricante es el “producto a mercado de finales consumidores”, esto significa que el

mercado de finales consumidores corresponde a las personas que compran productos para su

propia necesidad o uso, dependiendo del género, edad, ingresos familiares, etc.

En el caso que se expone nos muestra que el producto (calzado), se distribuye al por menor y lo

confeccionan sus propios dueños para los finales consumidores.

En el siguiente ejemplo se puede ver el esquema:

 Fabricantes de bienes de consumo

Detallistas

Finales consumidores

·¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?

Los principales problemas del caso expuesto son que los dueños están realizando grandes

cantidades de ventas, lo realizan a muchos compradores diferentes (venta retail), lo que acontece

que en la actualidad su cadena de distribución sea muy costosa.

·Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades del

consumidor y objetivos y restricciones del canal.

Productor 3 Mayorista Minorista Consumidores

En mi opinión esta es la mejor estructura para solucionar problemáticas que se presentan, ya que

si los productores de calzado, logran realizar ventas al por mayor a grandes empresas, ellos solo

se preocuparían de la venta de sus productos (a precio mayorista), por lo que cada empresa se

encargaría de vender de forma minorista, logrando el objetivo que estos productores artesanales

reciban ingresos por vender en cantidades grandes a sociedades venderlas al detalle sin ningún

problema , lo que se produciría menos perdida de dinero.

·Ejemplifique que variables de promoción escogería para estos productos y como los

desarrollaría.

Una herramienta del marketing es la promoción, el cual tiene muchos objetivos, comunicar,

convencer y recordar al público o potenciales compradores, sobre los productos que ofrece la

empresa.

En un principio se utilizara una publicidad no pagada, se realiza una presentación a favor a una

empresa o marca en medios de comunicación masivos, sin costo para la empresa. En esta

circunstancia, la agencia de publicidad es la encargada de realizar servicios de diseño, desarrollar

la estrategia de creatividad y de medios.

Después se realiza una promoción de ventas, la que tiene como objetivo, aumentar las ventas a

plazo corto y esto ayudaría a obtener una participación en el mercado, logrando incentivar a los

potenciales consumidores a probar un producto nuevo.

También hay herramientas de promoción para los consumidores de las cuales en este caso se

utilizaría el marketing directo, ya que si quiere vender al por mayor se tiene que elegir a los

consumidores de forma individual para tener una inmediata respuesta. Esto se podría realizar por

medio de correo electrónico, teléfono, correo, etc. La idea es comunicarse directamente con el fin

de pedir una completa respuesta.

 Bibliografía

http://online.iacc.cl/pluginfile.php/4356486/mod_resource/content/1/Semana8.pdf

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías
francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y
asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplo de un periódico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of

Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos

ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

workplace. New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de
publicación en forma adecuada.

Por ejemplo:

 Banco de datos EBSCOhost

 Banco de datos ProQuest
 EIU Viewswire
 InvestText Plus

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