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UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO

FACULTAD DE ECONOMÍA Y CONTABILIDAD

TRABAJO COLABORATIVO (FINAL DE CURSO)

MARKETING GLOBAL

TALLER MARKETING INTERNACIONAL


ESTUDIO DE MERCADO 1. PRODUCTO ¿Qué se va a vender?
INTERNACIONAL
Recomendaciones:
 Realizar una
investigación
deductiva, eligiendo
primero el sector y
después el producto.
 Investigar cuál podría
ser el producto más
adecuado de acuerdo
a:
 Productos que
conozcas en la
región.
 Capital
disponible
para producir
y comercializar
(micro-
empresa).
 Disponibilidad
de insumos,
materias
primas y
tecnología.
2. Definición Descripción del producto,
utilizando normas y estándares
nacionales (NTP) y/o
internacionales
3. Clasificación Identifica la partida arancelaria
Arancelaria según el sistema armonizado
para el mercado de destino,
como mínimo 6 dígitos.
4. Ficha técnica Debe incluir una fotografía real
comercial del producto.
5. Propuesta de valor Es la parte en la que el
investigador debe sustentar
cuál es su propuesta, qué valor
tiene en el entorno de los
negocios y la competencia.
6. Análisis de los Importaciones mundiales
mercados potenciales (últimos 5 años)
y selección del
mercado destino

Docente: John Tarazona


Departamento Académico de Economía y Contabilidad – UNASAM
UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO
FACULTAD DE ECONOMÍA Y CONTABILIDAD

7. Análisis de los Exportaciones mundiales


mercados potenciales (últimos 5 años)
y selección del
mercado destino
8. Análisis de los Análisis del tratamiento
mercados potenciales arancelario
y selección del
mercado destino
9. Análisis de los Análisis de las principales
mercados potenciales restricciones y barreras de
y selección del acceso al mercado
mercado destino
10. Análisis de los Exportaciones peruanas
mercados potenciales
y selección del
mercado destino
11. Análisis del mercado Análisis de competencia
de destino (proveedores en el mercado
de destino)
12. Análisis del mercado Producción nacional del
de destino producto potencial en el
mercado seleccionado
13. Análisis del mercado Precios referenciales de
de destino importación
Mínimo una tendencia (3 años)
14. Análisis del mercado Tamaño de mercado y
de destino tendencia:
((producción + importaciones)
– Exportaciones ) = Consumo
Tendencia actual y su
proyección.
MARKETING INTERNACIONAL 15. Segmentación del Se debe especificar el tipo y los
mercado, criterios de segmentación,
identificación y identificando el
cuantificación mercado objetivo que se va
tener para el producto y
cuantificar los resultados,
Utilizando variables de
segmentación. Determinar el
Perfil del consumidor:
Factores culturales, sociales,
hábitos de compra, entre
otros.
MARKETING INTERNACIONAL 16. Requisitos de acceso Se debe especificar las
medidas que afectan la
entrada al mercado
seleccionado del producto de
forma específica.
MARKETING INTERNACIONAL 17. Calidad e inocuidad Especificar normas si las
hubiese tanto en el mercado
de origen como las

Docente: John Tarazona


Departamento Académico de Economía y Contabilidad – UNASAM
UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO
FACULTAD DE ECONOMÍA Y CONTABILIDAD

exigidas en el mercado de
destino seleccionado
MARKETING INTERNACIONAL 18. Envases, embalajes y Especificar normas si las
etiquetas hubiese. Ejemplo: Revisar
leyes y reglamentos sobre
rotulados; reglamento de
tratamiento para paletas;
normas técnicas
internacionales para envasado;
entre otros. En caso no haya
una norma
específica para el envase,
investigar con el uso de
envases utilizados en
productos similares.
MARKETING INTERNACIONAL 19. Comercialización Tipo de exportación:
internacional - Directa
- Indirecta
- Licencia
- Joint venture
MARKETING INTERNACIONAL 20. Estrategia del - Nombre del producto
producto - Nivel de adaptación
del producto.
- Desarrollo de un
nuevo producto.
MARKETING INTERNACIONAL 21. Estrategia Promoción - No cambia la
promoción
- Adapta la promoción

Docente: John Tarazona


Departamento Académico de Economía y Contabilidad – UNASAM

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