3.3.

OPERACIONALIZACION DE LAS VARIABLES

TÍTULO: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y POSICICONAMIENTO DE LA EMPRESA AVÍCOLA JAIMITO E.I.R.L, HUANCAYO - 2018

VARIABLE DEFINICIÓN CONCEPTUAL DIMENSIONES INDICADORES ESCALA ITEMS

VALORATIVA

Modalidades
Precio
Es un plan para englobar los esfuerzos encaminados a Sistema de precios
lograr los fines comerciales. La organización debe elegir
Descuentos
la combinación adecuada de mercado(s) meta y mezcla(s)
Calidad
de marketing (conocida como las cuatro P) para satisfacer
Producto Seguridad
V1
las necesidades y deseos de sus clientes Ferrell (2012).
Marca
Estrategias de
Canales
marketing
Distribución Transporte  Nunca
 Casi nunca
Logística  A veces
 Casi siempre
Medios de comunicación  Siempre
Promoción
Redes sociales

Beneficio
 Nunca
V2 Lamb, Hair y McDaniel (2013) indicaron que. El Atributo  Casi nunca
Percepción
Posicionamiento Posicionamiento es el Desarrollo de una mezcla de  A veces
Ofertas  Casi siempre
marketing específica para influir en la percepción general Siempre
Precio y calidad Descuentos
que los clientes potenciales tienen de una marca, línea de
productos u organización. (p281)
Uso o aplicación Publicidad
 Personalidad
Usuarios del producto Tipo de usuario

Clases de producto Categoría

Calidad
Competidor Estrategias

Tiempo
Emoción Atención
 VARIABLE DEFINICIÓN CONCEPTUAL DIMENSIONES INDICADORES ESCALA ITEMS

VALORATIVA

Modalidades
Precio
Es un plan para englobar los esfuerzos encaminados a Sistema de precios
lograr los fines comerciales. La organización debe elegir
Descuentos
la combinación adecuada de mercado(s) meta y mezcla(s)
Calidad
de marketing (conocida como las cuatro P) para satisfacer
Producto Seguridad
V1 las necesidades y deseos de sus clientes Ferrell (2012).
Estrategias de Marca

marketing Canales

Distribución Transporte  Nunca

 Casi nunca
Logística  A veces
 Casi siempre
Medios de comunicación  Siempre
Promoción
Redes sociales

El posicionamiento es el total del conjunto, sensaciones, Diferenciación Identidad  Nunca

imágenes, opiniones y percepción que tienen los  Casi nunca
V2 atributo  A veces
consumidores hacia un producto o servicio de una  Casi siempre
Posicionamiento Siempre
empresa.
Imagen de la empresa
Tipo de productos
(Moyano, 2015) Conparacion con la
competencia

Segmentación Preferencias Consumidores

 La Avícola Jaimito E.I.R.L. Ubicada en el Distrito de Huancayo, es una empresa dedicada a la

comercialización y distribución de carne de pollos con más de 15 años de experiencia en el mercado

ofreciendo productos de calidad y un buen servicio, Sin embargo, Las estrategias de marketing realizadas

por la empresa no impactan positivamente en los clientes por lo que en los últimos meses la empresa ha

experimentado la perdida de algunos clientes potenciales, Periódicamente las estrategias de marketing

son elaboradas de manera intuitiva por los directivos de la empresa enfocados principalmente en volantes,

afiches, baners y publicidad por radio, sin embargo estas no han tenido el resultado esperado evitando

que la empresa logre su objetivo de posicionarse en el mercado, La causa que origina el problema es el

desconocimiento de los directivos de la empresa de los beneficios de aplicar estrategias de marketing, En

efecto la consecuencia principal que la empresa afronta es el débil posicionamiento en el mercado.

Tomando en cuenta que el marketing está en constante evolución es necesario que la empresa contrate

personal especializado en marketing para implementar y desarrollar contundentes estrategias de

marketing con el propósito de tener un posicionamiento sólido y constante en el tiempo.

Las estrategias de marketing realizadas por la empresa no impactan positivamente en los clientes, por lo

cual la empresa ha experimentado pérdida de clientes potenciales en los últimos meses del año 2019 o ( las

ventas han disminuido) debido a que en lo últimos años han aparecidos competencia direnta,,