Franquicias: La Oportunidad Latinoamericana

LATINOAMERICA - NORTEAMERICA - EUROPA - MEDIO ORIENTE - ASIA

¿Quiénes somos?
¿Para qué estamos aquí?
 EL EXPOSITOR

▪ Founding Partner, GRUPO NEXO FRANQUICIA

▪ Miembro del Comité de Miembros, International Franchise Association
▪ Presidente del Comité de Franquicias, American Chamber of Commerce
▪ Experto en Negociación, Harvard Law School
▪ Graduado de la Escuela de Negocios, University of Texas
▪ Miembro del Directorio, World Franchise Associates
▪ Miembro del Comité Consultivo, Asociación Peruana de Gastronomía (Apega)
▪ Director, Asociación de Emprendedores de Latinoamérica
▪ Mentor, Endeavor
▪ Autor, catedrático y conferencista internacional
 EL GRUPO

Somos la firma latinoamericana #1 en consultoría y comercialización

internacional de franquicias, con presencia en las principales ciudades de Latinoamérica.
a

En alianza con firmas líderes, con presencia en las principales ciudades de Norteamérica,
Europa, Medio Oriente y Asia, conformamos la red de expansión de franquicias más grande a
nivel global.
a

Somos la única firma miembro de la INTERNATIONAL FRANCHISE ASSOCIATION

(IFA) y del Comité de Franquicias del AMERICAN CHAMBER OF COMMERCE
(AmCham) en Latinoamérica.
 NUESTRAS
DIVISIONES
Construimos y optimizamos sistemas de franquicia a
partir de negocios de alto valor. Nuestra
metodología es única, y posee un enfoque
estratégico y tecnológico, permitiéndonos alcanzar
la excelencia operacional, garantizando una solida y
sostenible expansión.

SERVICIOS

• Franchise Development Program

• Franchise Update & Upgrade Program

• Franchise Incubator Program

• F&B and Retail Specialty Programs

• Ongoing Services
Comercializamos profesionalmente sistemas de
franquicia en pos de su crecimiento e
internacionalización. Con presencia en los cinco
continentes, nos consolidamos como la primera y más
grande red de expansión de franquicias a nivel global.

SERVICIOS

• International Franchise Brokerage

• Global Franchise Matchmaking

• AmCham Franchise Summit

Generamos valor en operaciones de banca de
inversión. Nos especializamos en la valorización y
compra-venta de empresas, y en fusiones &
adquisiciones de cadenas de restaurantes y retail con
alto potencial de escalabilidad.

SERVICIOS

• Mergers & Acquisitions

• Private Equity

• Venture Capital
Equipo
Directivo
 EQUIPO DIRECTIVO GRUPO
.

FERNANDO
SANDRA CARRILLO PINKAS FLINT, PH.D MARCELA OLIVIERI
LÓPEZ DE CASTILLA
CEO Senior Counsel Director
Founding Partner

WENDY FIOL OLGA ELÍAS FERNANDO

GUILLERMO GRAGLIA
Consulting Director Consulting Director RODRÍGUEZ-LARRAÍN
Director
Food & Beverage Retail & Services Commercial Manager
Nuestros
Clientes
CLIENTES GLOBALES
CLIENTES LATINOAMERICANOS
CLIENTES LATINOAMERICANOS
¿Quiero crecer?
 ¿Quiero crecer

sin morir
en el intento?
¿Cómo crecer?
 ¿Qué es una

franquicia?
Una franquicia es un modelo de negocio en el cual el dueño de un sistema
(franquiciante) le otorga a un tercero (franquiciado), derechos para
utilizar su marca y su know-how en un territorio y un tiempo específicos, a
cambio de una contraprestación monetaria inicial (canon de entrada) y una
continua (regalía).
Una franquicia es
reinventarse.
¿Qué elementos componen una

Franquicia?
▪ Marca
▪ Franquiciante
▪ Franquiciado
▪ Saber hacer
▪ Contrato
▪ Canon de entrada
▪ Regalía
▪ Cuota de publicidad
 Tipos de

Franquicia.
▪ Franquicias de Distribución de Productos
▪ Franquicias de Formato de Negocios
 Formatos de

Franquicia.
▪ Franquicia Individual
▪ Franquicia Múltiple
▪ Franquicia Maestra
▪ Franquicia de Desarrollo de Área
 Un poco de

historia…
Las franquicias en el

mundo.
 Las franquicias en

Latinoamérica.
En Latinoamérica operan

6,000 franquicias.
 Menos del

5% se ha internacionalizado.
+80% tiene como objetivo
estar en 3 o más mercados en los
próximos 5 años.
 +75% tiene a Ecuador
dentro de sus 3 mercados objetivo.
En Latinoamérica cada franquicia
tiene en promedio

23 unidades.
 ¿ Y en

Ecuador?
 ¿Por qué

franquiciar?
Franquiciar soluciona los problemas de
dinero, tiempo y talento requeridos para la
expansión de un negocio y lo hace de una
manera creativa.
Franquiciar es el
mecanismo de
apalancamiento
más puro que existe.
Franquiciarse internamente genera consistencia
y eficiencias operacionales que aseguran el
crecimiento estructurado, rentable y
sostenible de la organización.
 ¿Es mi negocio

Franquiciable?
▪ ¿ Tengo un concepto diferenciado vs. la competencia?
▪ ¿ Poseo un know how? ¿Puedo transmitirlo?
▪ ¿ He tenido operación el tiempo suficiente como para
proyectar mi éxito?
▪ ¿Estoy ganando dinero? ¿Constantemente?
▪ ¿Las operaciones diarias pueden ser recopiladas
para que otros puedan ejecutarlas?
▪ Mi negocio puede funcionar en cualquier parte del
país? ¿En otros países?
¿Cómo convierto mi
negocio a
Franquicia?
GRUPO NEXO FRANQUICIA Metodología de Desarrollo

1.- MODELO 3.- MARCO 4.- PLAN DE

2.- MANUALES
ESTRATÉGICO Y LEGAL EXPANSIÓN Y
OPERACIONALES
ECONÓMICO DESARROLLO

Nuestra metodología de trabajo está basada en nuestra visión de integración del negocio, la
cual considera que el éxito del mismo requiere del alineamiento de los siguientes pilares clave:
▪ Estrategia
▪ Personas
▪ Procesos
▪ Tecnología
Una franquicia es
reinventarse.
La oportunidad es
HOY.
 ¡Sé parte de nuestra Familia de Éxito!

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