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UN CURSO DIRIGIDO A EMPRESARIOS

Y DESARROLLADORES INMOBILIARIOS
OBJETIVO
El curso está diseñado para enseñarle a nuestro
alumno, de principio a fin, el desarrollo de su proyecto
inmobiliario enfocado desde todos los ángulos: Arqui-
tectónico, marketing y ventas, financiero y contable,
procesos normativos y consideraciones legales, y la
redacción de nuestro proyecto con una ruta clara de
los pasos a seguir para tener un proyecto exitoso.
TEMARIO
Capacitar a los profesionales del sector inmobiliario
en los procesos más importantes del desarrollo inmo-
biliario, como el análisis de inmuebles de acuerdo a
factores como edificabilidad, costo y ubicación, calcu-
lando de forma más efectiva su potencial como inver-
sión y retorno. Además de todos los complementos
necesarios para el éxito de todo proyecto, como el
marketing, las consideraciones legales y normativas.
MÓDULO 1:
ARQUITECTURA
1. Planificación y desarrollo urbano.
ANÁLISIS DE ZONIFICACIÓN
- Plano de Zonificación
- Zonas residenciales
- Zonas comerciales
- Zonas de Equipamiento

2. Catastro urbano y normativas.


CÁLCULO DE ALTURA EDIFICABLE
- Estudio de terreno
- Altura en metros lineales
- Certificado de parámetros

CÁLCULO DE COSTOS DE FABRICACIÓN


- Descripción de tipos
- Costo de metro cuadrado por Tipo
- Costo de metro cuadrado por Ambiente
- Método del coste

ANÁLISIS DEL PLAN DE CABIDA


ARQUITECTÓNICA
- Modelo de certificado de parámetros
urbanísticos y edificatorios
- Especificaciones normativas de la zonificación
- Método residual

3. Calidades arquitectónicas y diseño de interior.


- Distribuciones de interiores
- Acabados de Interiores

4. Dirección de trabajo práctico aplicativo


MÓDULO 2:
PROCESOS
NORMATIVOS
1. Saneamiento de terrenos

1.1 procedimientos notariales, municipales


y registrales.
1.2 Terrenos rústicos
1.3 Terrenos urbanos

2. Saneamiento de edificaciones

2.1 Consideraciones de demolición


2.2 Independizaciones
2.3 Reglamento Interno
2.4 Regularización de áreas construidas
2.5 Análisis de casos prácticos

3. Procedimientos municipales para proyectos


inmobiliarios.
MÓDULO 3:
MARKETING
Y VENTAS
1. Producto

1.1 Análisis del producto


1.2 Segmento objetivo

2. Mercado

2.1 Estudio de mercado


2.2 Análisis de la competencia
2.3 Capacidad competitiva oferta
de valor/precio del ticket

3. Venta

3.1 Sistema de ventas para cliente objetivo


3.2 Análisis de efectividad marketing/ventas
MÓDULO 4:
FINANZAS
1. Viabilidad económica y financiera

- Composición del Equity


- Estructura básica de un perfil económico de
un pry inmobiliario - Flujo de efectivo
- Fuentes de financiamiento

2. Ratio de rentabilidad
- Rentabilidad esperada y promedio de los
proyectos inmobiliarios
- ROI
- ROE

3. Presentaciones a inmobiliarias e inversionistas


- Estructura de la presentación
- Presentación y datos del terreno
- El mercado
- Perfil económico
- Financiamiento
- Conclusiones
PLANA DOCENTE
Nuestra plana docente cuenta con mucha experiencia
y éxito en el rubro de los bienes raíces, han estado a
cargo de más de 200 proyectos inmobiliarios en total,
con una amplia experiencia en el sector. En CEI nos
preocupamos no solo porque recibas el mejor conteni-
do teórico para sustentar tu proyecto, si no que nues-
tros docentes tengan mucho conocimiento práctico,
para que así, mediante sus recomendaciones ahorres
mucho tiempo y dinero, previniendo errores o demoras
en tu en la ejecución de tu proyecto.
PAUL VILLAR
Doctorado en arquitectura en la Universidad De
Navarra (Pamplona, España).

Más de 100 proyectos desarrollados en Perú y España.

Especialista en elaboración de proyectos de


arquitectura e ingeniería en el Perú y España.

Catedrático de la Universidad De Navarra


(Pamplona, España).

Docente en el Área de Diseño de Interiores en


Toulousse Lautrec.

Experto en edificios multifamiliares y oficinas.


IVHAN RAMADÁN
Inspector técnico de CENEPRED e INDECI y verificador
CIV de la SUNARP.

Docente con más de 1 500 alumnos formados y más


de 100 empresas asesoradas.

Arquitecto con más de 30 años de experiencia con


diversos profesionales.

Responsable de más de 210.000 m2 diseñados por un


valor de $ 1.5 millones.

Experto en asesoría de procesos notariales, registra-


les y municipales.
OLENKA ARAUJO
Más de 10 años de experiencia en el área comercial
ocupando altos cargos en empresas inmobiliarias líde-
res en el mercado local e internacional.

Exgerente comercial en TEKTON Inmobiliarias, exge-


rente de plaza en Los Portales.

Actualmente es la gerente comercial del proyecto mul-


tifamiliar más exclusivo del Perú.

Amplia experiencia en proyectos inmobiliarios en Lima


y provincia.

Egresada de Ciencias de la Comunicación con espe-


cialización en Publicidad y Relaciones Públicas y
Postgrado en Dirección de Ventas y Marketing en la
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC.
LUIS SOTELO DE LOAYZA
Gerente de Desarrollo Inmobiliario en CISSAC, con
más de 20 proyectos en ejecución alrededor de todo el
Perú, además es una de las 10 empresas líderes en
el rubro de la construcción en el país.

Ocupó varios cargos directivos en el Grupo Graña y


Montero durante más de 7 años, ejecutando proyectos
en todo el Perú, sus participaciones más importantes
fueron en las áreas de proyección inmobiliaria y área
financiera.

Laboró por más de 2 años en Scotiabank en el área de


Negocios Inmobiliarios haciendo la evaluación técni-
ca-económica de proyectos inmobiliarios en Lima y
Provincias.

Postgrado en Marketing Internacional en la FLORIDA


INTERNATIONAL UNIVERSITY.

Diplomado en Gerencia de Proyectos bajo el enfoque


del Project Management Institute de USA
BENEFICIOS
DEL CURSO
- El curso está elaborado para que aprendas de princi-
pio a fin el desarrollo de un proyecto inmobiliario, y en
miras de que apliques en la práctica todo lo aprendido,
es importante que traigas una idea de proyecto, para
que la desarrolles asesorado por los docentes y
puedas, al final del curso, tener el proyecto desarrolla-
do, así como todas las dudas que puedan surgir en el
proceso resueltas.

- Contarás con un buffet empresarial para ti y los


demás inversionistas, desarrolladores inmobiliarios,
arquitectos, asesores y gerentes inmobiliarios con la
finalidad de hacer networking.

- Solo por introducción, ahorrarás el 33% del precio del


curso.

- Obtendrás una matriz con la ruta de los pasos deta-


llados a seguir, tiempos de ejecución, porcentajes de
conversión y otros detalles que te serán útiles para
monitorear el proceso de ejecución.

- Nuestros docentes te transmitirán todos sus conoci-


mientos basados en sus estudios y experiencias a
través de la metodología de enseñanza utilizada por
CEI fundamentada en el estudio por competencias
cumpliendo con los lineamientos de la formación su-
perior actual.
DATOS
Lugar:
Centro Ejecutivo Pardo
Av. José Pardo 697, Miraflores
Precio del curso: S/ 1500

SOLO POR INTRODUCCIÓN HASTA EL 27 DE MARZO:


33% de descuento.

Precio: S/ 1000*
Pago en cuotas: S/1100*
Pago entero: S/900*
Precio Corporativo: S/900*
(A PARTIR DE 3 PERSONAS CON RUC Y RAZÓN SOCIAL)

Precio de matrícula y libro: S/100

*Matrícula y Libro incluido

1° GRUPO
Inicio:
27 de abril al 01 de junio

Horario:
Sábados / 4pm. - 8pm.

Duración:
1 mes y medio / 32 horas en total

2° GRUPO
Inicio:
22 de abril al 15 de mayo

Horario:
Lunes y miércoles / 7pm. - 10pm.

Duración:
1 mes / 32 horas en total