PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA PUICAN

ZARPAN INGENIEROS S.A.C.

RUBRO: “Edificación de viviendas”

INDICE

1. MISION

2. VISIÓN

3. VALORES

4. ANÁLISIS ESTRUCTURAL
a) Especialidades
b) Estructura Organizacional
c) Competencia clave
 Cadena de valor y análisis de recursos y capacidades

5. ANÁLISIS DE TU COMPETENCIA

6. DIAGNOSTICO FODA

7. OBJETIVOS Y POLITICAS ESTRATÉGICAS

a) Objetivos
b) Políticas estratégicas
c) Ejecución del plan de acción

8. PLAN FINANCIERO
a) Análisis económico financiero
b) Elaboración del presupuesto
c) Búsqueda de financiación

9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
1. MISIÓN
Construir obras que contribuyen a mejorar la calidad de vida de las
personas, asegurando la satisfacción de los clientes, inversionistas y
proveedores, generando un ambiente de trabajo que garantice el desarrollo
profesional y personal de los trabajadores comprometidos con la innovación
en todos los ámbitos de nuestra empresa.

2. VISIÓN
Posicionarse en el sector de la construcción de obras a nivel nacional, con
capacidad de competir exitosamente en el mercado nacional, con un equipo
comprometido, generando productos innovadores que satisfagan las
necesidades de los clientes, con altos estándares de calidad que garanticen
solidez y reconocimiento de la empresa, contribuyendo al desarrollo del país.

3. VALORES
 Integridad
 Respeto
 Responsabilidad
 Compromiso
 Humildad
 Solidaridad

4. ANÁLISIS INTERNO

a) Especialidades
 Asesoría y Consultoría.
 Ingeniería y construcción.
 Programa Fondo Mi vivienda.
 Inmobiliaria.
b) Estructura organizacional
c) Cadena de valor y análisis de recursos y capacidades

CADENA DE VALOR
Presencia en el mercado de la construcción con oficina central en Chiclayo y proyectos con mayor incidencia en
norte del país
Grupo multidisciplinario para el estudio y ejecución de proyectos.
Actividades de
soporte Uso de materiales de calidad en la ejecución de cada obra apegándose a las especificaciones técnicas de cada
proyecto.
Gestión de relaciones y negociaciones con los proveedores. Realización de compras con anterioridad para evitar
retrasos.
Subcontratación Planificación Verificación del Venta tradicional. Gestión reclamos y
certificada. acuciosa de cada producto una vez quejas.
partida por entregado. Trabajos de encargo
Planificación especialidad. de terceros. Acciones correctivas.
anticipada de los Procesamiento de
materiales Coordinación pedidos, órdenes Publicidad. Reparación y
Actividades requeridos. entre las de compra, pago a mantenimiento.
primarias diferentes partes proveedores Reuniones
Certificación de y áreas de la Atención al cliente.
calidad de los ingeniería. Formulación de la Satisfacción cliente.
materiales. base de datos.
Ejecución del Responsabilidad
Almacenamiento de proyecto. Control de calidad. social.
materiales y equipos.
Logística Interna Operaciones Logística Externa Marketing Post-Ventas
5. ANÁLISIS DE TU COMPETENCIA
Las empresas inmobiliarias que representar una competencia marcada en el
rubro, son las siguientes:
 VESIKA INMOBILIARA
 GALILEA INMOBILIARA
 CORAMSA
 LOS PORTALES
Las empresas antes mencionadas tienen incidencia en la costa norte del
Perú y a nivel nacional. Y además de ellas, según la revista “el mercado
inmobiliario en perspectiva” del banco SCOTIABANK desde el 2016 se dá un
Incremento de la inversión extranjera en el sector inmobiliario - alrededor
de 20 firmas chilenas en el país-, con incidencia en oficinas y viviendas.

6. DIAGNOSTICO FODA

FORTALEZAS

• Habilidad para identificar zonas en constante desarrollo urbano donde

se pueden desarrollar negocios inmobiliarios.
• La gestión comercial de la empresa, que constantemente diseña
estrategias comerciales innovadoras y eficientes para la promoción y
venta de nuevos productos.
• Posicionamiento de la marca PUICAN ZARPAN, en la costa norte del
Perú y a nivel nacional, la cual permite abrir nuevas oportunidades en
nuevas plazas.
• Conocimiento para diseñar, ejecutar y gestionar los proyectos a los
largo de toda su duración buscando siempre un alto estándar de
calidad para lograr cumplir con nuestra promesa.

DEBILIDADES
 Falta de profesionales especialistas en el área de Geotecnia.
 Fuga moderada de profesionales una vez que tienen experiencia.
  Excesiva burocracia administrativa y falta de uniformidad en las
municipalidades para obtener licencias de construcción.

 Uso extendido de la autoconstrucción de viviendas (construcción

informal), que abarca alrededor del 60 % del total de viviendas
construidas.
 Falta de mano de obra calificada - especialmente en distritos, esto hace
incrementar costos de edificación de viviendas.

OPORTUNIDADES
 Elevado déficit de viviendas en los sectores emergentes.
 Fuerte dinamismo del sector inmobiliario.
 Creciente brecha entre oferta y demanda de viviendas promovida por el
Ministerio de vivienda con el programa techo propio.
 Para el 2019 la Asociación de Empresas Inmobiliarias del Perú (ASEI)
proyecta que la oferta inmobiliaria en el país crecerá un 10% y las
ventas un 8%.
 Los créditos hipotecarios actualmente cuentan con las tasas de interés
históricamente más bajos hasta 7%.

AMENAZAS
• Coyuntura política.
• Ingreso de nuevos desarrolladores de proyectos de inmuebles con
capitales extranjeros.
• Disminución del poder adquisitivo de los potenciales clientes.
 Desastres naturales, como los fenómenos costeros.

7. OBJETIVOS, POLITICAS y ESTRATÉGICAS

a) Definición de objetivos

Objetivo General:
El objetivo de nuestra empresa es asumir el compromiso ante las
necesidades de nuestros clientes en todos los aspectos relacionados con la
optimización de calidad, diseño y los costos, desarrollando constantemente
alternativas de solución accesibles de nuestros clientes.

Objetivos específicos:
 Definir las estrategias y flujos necesarios para el desarrollo de
proyectos en el menor tiempo posible.
 Brindar a nuestros clientes servicios con valor agregado.
 Definir las estrategias para contar con los recursos financieros, que
permitan garantizar la ejecución en el menor tiempo posible,
cumpliendo los estándares altos de calidad.
 Brindar un ambiente laboral agradable donde el personal se muestre
eficaz y eficiente.
 Incentivar capacitación constante para nuestro personal.

b) Desarrollo de políticas

Política de Calidad

Nuestra empresa tiene el compromiso de satisfacer plenamente a nuestros

clientes, por lo tanto es primordial el desarrollo de proyectos y
construcciones basados en los siguientes objetivos:

1. Garantizar la satisfacción del cliente, dentro de los compromisos

establecidos

2. Calidad de los servicios y productos ofrecidos.

3. Orientar los procesos de la organización hacia el mejoramiento

continuo.

4. Dar respuesta oportuna a la queja y reclamos de los clientes.

En el desarrollo de estos objetivos de calidad y en la propuesta
empresarial de la mejora continua, la empresa Puican Zarpan Ingenieros
S.A.C compromete sus esfuerzos y los recursos necesarios para
alcanzarlos. Respetando las jerarquías establecidas en la empresa.

Política Ambiental

La protección del medio ambiente favorece a todos y mejora nuestra

calidad de vida, protege nuestra salud y las fuentes de trabajo.

En concordancia con lo anterior, las normas medio ambientales que rigen

el comportamiento del trabajador de PUICAN ZARPAN INGENIEROS S.A.C
son:

1. No contaminar ni ensuciar nuestro entorno de trabajo.

2. Evitar por todos los medios alterar la naturaleza para realizar nuestro
trabajo

3. Respeto a las personas, normas y costumbres del entorno en el que

desarrollamos nuestro trabajo.

Es nuestra responsabilidad difundir las normas y principios de protección

ambiental propios y los de nuestros clientes entre los trabajadores y
habitantes de las comunidades vecinas a los lugares donde laboramos en
razón de que la protección del entorno es responsabilidad de todos.

Política de Gestión de Riesgos

Nuestra empresa mediante una adecuada política preventiva y en

coherencia con la política global de empresa, para llevar a la práctica la
gestión de riesgos, se compromete a adoptar las medidas necesarias para
que las condiciones de seguridad en los puestos de trabajo cumplan con
las normas establecidas en la legislación y con las prácticas aceptadas en
las obras.
Nuestra empresa entiende que para afrontar los retos que le impone la
moderna competitividad industrial, la SEGURIDAD es un componente más
de la Actividad Empresarial, tan importante como la Producción, los Costos
y la Calidad.

La empresa promueve y establece los medios necesarios para la

comunicación de deficiencias y sugerencias de mejora e impulsa su análisis.

Se establecen cauces de intercambio de información y de cooperación

entre nuestro personal, así como con nuestras empresas colaboradoras y
subcontratistas.

Se informa y forma a los trabajadores sobre los riesgos inherentes a su

trabajo, como sobre los medios y medidas de prevención a adoptar.

Sólo mediante la asunción de esta política y el cumplimiento y respeto de

las normas y procedimientos por todos los estamentos y en todas las
actividades podremos dar cumplimiento a este objetivo.

Política de Responsabilidad Social

Como empresa estamos conscientes que para contribuir en el desarrollo

del país, no solo debemos cumplir la normativa vigente sino también
contribuir de manera voluntaria, comportándonos como un ciudadano
corporativo responsable, capaz de adelantarnos a las necesidades de la
sociedad, y generar soluciones que contribuyan a la armonía con nuestro
entorno. La empresa PUICAN ZARPAN INGENIEROS SAC. Enfoca su
desarrollo en la parte social de:

Relaciones laborales: promover el bienestar integral, fomentando la

capacitación y desarrollo para obtener un buen clima laboral.

Ética empresarial: Promover la conducta ética en todos las jerarquías de la

empresa, insistiendo en el respeto mutuo desde los integrantes hasta el
respeto entre las empresas, respetando los derechos de propiedad
intelectual y privacidad a la documentación.
 Compromiso con la comunidad: Ser un buen ciudadano corporativo
conectado con la comunidad, aportando al desarrollo y calidad de vida de
las localidades en las que estamos presentes.

Comercio y marketing responsable: Estamos comprometidos con la calidad

y seguridad de nuestros productos, priorizando escuchar las inquietudes
de nuestros clientes con el fin de brindarles un servicio de excelencia.

Provisión responsable: estamos comprometidos en lograr relaciones

estratégicas con nuestros proveedores basadas en el diálogo y la
confianza para promover la adopción de estándares de sostenibilidad en
sus negocios.

c) Metas estratégicas
 Fortalecer y difundir la imagen de la empresa en el sector construcción.
 Ofrecer variedad de departamentos, con diferentes características en
cuanto a distribución y precio, ubicándolos en los distritos en donde exista
la demanda de vivienda de los sectores socio económico a los que se
quiere dirigir la empresa.

META ESTRATEGICA N ° 1

“FORTALECER Y DIFUNDIR LA IMAGEN DE LA EMPRESA EN EL

SECTOR CONSTRUCCIÓN”

Implica la creación de un área de marketing que se encargue de la difusión

de la buena imagen de la Empresa en los diferentes campos en donde se
desenvuelve, además que se encargue de la elaboración de las campañas
de promoción de los diferentes proyectos inmobiliarios que ejecute la
Empresa, captando así un mayor número de clientes potenciales. Así
mismo, implica la mejora y agilización de las ventas aprovechando la
difusión que se le dará a la Empresa.
 META ESTRATEGICA N ° 2

“OFRECER VARIEDAD DE DEPARTAMENTOS, CON DIFERENTES

CARACTERÍSTICAS EN CUANTO A DISTRIBUCIÓN Y PRECIO,
UBICÁNDOLOS EN LOS DISTRITOS EN DONDE EXISTA LA
DEMANDA DE VIVIENDA DE LOS SECTORES SOCIO ECONÓMICOS
A LOS QUE SE QUIERE DIRIGIR LA EMPRESA.”

Implica la realización de un estudio de la Oferta y Demanda en los

diferentes distritos de la capital, para determinar el segmento de mercado
al cual se quiere dirigir, así mismo realizar un sondeo de los gustos y
preferencias acerca de los departamentos que se piensa ofrecer al
segmento de mercado elegido. Además implica la capacitación constante
de los altos ejecutivos y personal Técnico de la Empresa en temas de
gerencia de proyectos y sistemas constructivos respectivamente.

d) Ejecución del Plan de acción.

 Estas actividades que realiza la Empresa materializa las acciones que

permiten el cumplimiento de los objetivos siguiendo las estrategias
definidas y aprobadas

 Representan las vías detalladas de implementar las estrategias y

vencer las barreras. Se basan en los Recursos y son adaptables a las
contingencias, son prácticos.

8. PLAN FINANCIERO

Para el 2019 la Asociación de Empresas Inmobiliarias del Perú (ASEI)

proyecta que la oferta inmobiliaria en el país crecerá un 10% y las ventas
un 8%. Esto nos permitirá realizar inversiones de acuerdo al crecimiento
real inmobiliario que se está dando a nivel nacional.

CAPECO señaló que la venta de viviendas en los principales mercados,

Lima top y Lima Moderna, crecerían 30% este año. El mayor impulso
proviene del segmento Lima Moderna, que este año explicaría el 36% del
total de viviendas vendidas y cuyo crecimiento se ha venido acelerando
desde el 2015. Así, se pasó de vender 3,000 viviendas en el 2015 a 5,512
viviendas en el 2018, lo que representa una expansión de 83%.

a) Análisis Económico Financiero.

Al cierre del 2017, Puican Zarpan continuó atendiendo todos sus compromisos
financieros en forma oportuna de acuerdo con el calendario de amortización
de deuda que mantiene con las entidades financieras. En mayo se adquirió un
financiamiento por US$ 15 millones a través de Scotiabank y en junio por S/
10 millones a través del Banco Santander; ambos utilizados para capital de
trabajo.

Adicionalmente, se realizó una emisión de bonos a ravést del Banco BBVA por
S/ 100 millones a una tasa de 8.05% por un periodo de 30 años. Para esta
emisión, se constituyó un patrimonio fideicometido de 3 torres de oficinas:
Real 1, Real 3 y Real 5. Con esta operación Puican Zarpan logra calzar sus
flujos de largo plazo con un endeudamiento acorde.

Se tomaron nuevos préstamos por S/ 30 millones (BANBIF), S/ 31 millones

(BCP) y US$ 50 millones (Scotiabank) que fueron utilizados para
cancelaciones de pagarés, amortización de deuda y capital de trabajo.

En sesión de Directorio de fecha 29 de setiembre de 2017, se acordó tratar

un aumento de capital con nuevos aportes hasta por el importe equivalente
en moneda nacional a US$ 150’000,000; con la consecuente emisión de
nuevas acciones comunes de la Sociedad, con una subscripción inicial, en
moneda nacional equivalente a US$ 100’000,000. El propósito de dicho
aumento es cubrir las necesidades de inversión en nuevos proyectos de la
Sociedad.

 Los aspectos económicos de la empresa objeto de estudio se

traducen en la rentabilidad que estas unidades económicas son
capaces de generar, mientras que los aspectos financieros
condicionan su solvencia.
b) Elaboración del Presupuesto.

 La Empresa ve necesario que para el Plan Financiero se tengan

presenta los siguientes presupuestos:

- Presupuestos de ingresos.
- Presupuestos de materias primas, servicios e insumos.
- Presupuesto de personal.
- Presupuesto de otros gastos.
- Deducciones tributarias.
c) Búsqueda de Financiación.

Puican Zarpan Ingenieros S.A.C., cuentan con el portafolio de negocios

inmobiliarios más diversificado del Perú, operando tanto en la ciudad de
Chiclayo como en las principales ciudades de provincias. La estrategia
desarrollada ha sido crecer en el giro inmobiliario de manera diversificada,
tanto a nivel de portafolio de negocios como geográficamente.

Actualmente, posee S/ 4,414 millones en activos. Los activos inmobiliarios

(propiedades de inversión y existencias) componen el 70% de los activos y
se encuentran en las mejores ubicaciones de cada una de las localidades
donde opera, tanto en sus zonas consolidadas como en aquellas de
expansión urbana. Algunos de los activos en propiedades de inversión
corresponden al banco de tierras que permitirá sostener el crecimiento del
grupo tanto en Lima como en las principales ciudades del país.

La estrategia en la División de Urbanizaciones se basa en desarrollar

urbanizaciones en ciudades con mediano y alto nivel poblacional y con
expectativas de crecimiento económico. Se adquieren con bastante
anticipación parcelas de terreno para iniciar su proceso de habilitación
urbana y posterior venta. La empresa brinda financiamiento directo a los
compradores, generando un negocio financiero e incentivando la economía
local.
 Este mecanismo de venta facilita el acceso a la vivienda a cierto sector de la
población que no califica en el sistema bancario, de utilizar las herramientas
de financiamiento del mercado. Centenario viene desarrollando proyectos en
Chiclayo, Ica, Tacna, Trujillo, Lima, Huancayo y Piura.

Dada a la desaceleración de la economía en el país, las expectativas más

conservadoras de los consumidores, la disminución del tipo de cambio, y el
Fenómeno del Niño Costero; Puican Zarpan ha tenido una ligera disminución
de sus ingresos en los negocios, mientras que los negocios de venta han
aumentado con respecto al periodo anterior debido al reforzamiento de las
ventas en ambas Divisiones.

Al cierre del año 2017, se han alcanzado S/ 538.2 millones de ingresos

operativos, una utilidad neta de S/ 110.7 millones y un EBITDA ajustado de
S/ 286.8 millones, sumado a un balance muy sólido con altos niveles de
liquidez y apreciación de activos.

Periodo Acumulado ENERO – DICIEMBRE 2017

Inversion PUICAN ZARPAN
en miles de soles 4T2017 4T2016 Var S/. Var % 4T2017 4T2016 Var S/.

Venta de inmuebles (lotes) 272,439 214,700 57,739 27% 272,439 214,700 57,739
Venta de inmuebles (industrial) - 13,160 -13,160 -100% 82,598 65,071 17,527
Arrendamiento de inmuebles (oficinas) 59,072 58,882 190 0% 93,238 97,831 -4,593
Arrendamiento de inmuebles (cc) 12,590 1,942 10,648 548% 88,302 84,860 3,442
Inversiones en otras empresas 63,609 30,080 33,529 111% 1,599 38,149 -36,550
Total Ingresos 407,710 318,763 88,947 28% 538,176 500,610 37,566
Costo de Ventas -163,461 -135,902 -27,559 20% -263,624 -202,610 -61,014
Utilidad Bruta 244,249 182,861 61,388 34% 274,552 298,000 -23,448
Gastos de Operación -7,193 -9,330 2,137 -23% -36,773 -40,783 4,010
Gastos de Desarrollo -26 -18 -8 44% -3,435 -3,679 245
Gastos de Comercialización -2,248 -821 -1,427 174% -52,206 -41,598 -10,608
Gastos de Administración -101,264 -96,011 -5,254 5% -47,181 -37,873 -9,308
Depreciación -3,965 -4,117 152 -4% -5,900 -5,158 -742
Utilidad Operativa 129,552 72,564 56,989 79% 129,058 168,909 -39,852

Utilidad Neta 110,758 57,155 53,603 94% 110,735 105,294 5,441

 PUICAN ZARPAN (INVERSIONES SUBSIDIARIAS)

Centros 4 Trimestre 4 Trimestre

Urbanizac. Industrial Oficinas Comerciale Inversiones
2017 2016
en miles de soles s

Venta de inmuebles (lotes) 272,439 272,439 214,700

Venta de inmuebles (industrial) 82,598 82,598 65,071
Arrendamiento de inmuebles
(oficinas) 93,238 93,238 97,831
Arrendamiento de inmuebles (cc) 88,302 88,302 84,860
Inversiones en otras empresas 1,599 1,599 38,149
Total Ingresos 272,439 82,598 93,238 88,302 1,599 538,176 500,610
Costo de Ventas -159,739 -65,064 -17,270 -21,551 - -263,624 -202,610
Utilidad Bruta 112,701 17,534 75,968 66,751 1,599 274,552 298,000
Gastos de Operación -10,389 -2,992 -7,080 -15,347 -966 -36,773 -40,783
Gastos de Desarrollo -372 -324 -159 -2,334 -245 -3,435 -3,679
Gastos de Comercialización -29,406 -4,009 -3,122 -15,186 -483 -52,206 -41,598
Gastos de Administración -20,126 -4,399 -8,269 -11,339 -3,048 -47,181 -37,873
Depreciación -2,437 -642 -904 -1,555 -361 -5,900 -5,158
Utilidad Operativa 49,970 5,167 56,434 20,990 -3,504 129,058 168,909

Ebitda Ajustado 163,142 39,059 57,339 30,358 -3,142 286,755 285,599

Gasto por Impuesto a las Ganancias

El impuesto a las ganancias del período comprende al impuesto a las ganancias
corriente y diferido. Dicho impuesto se reconoce en el estado consolidado de
resultados, excepto cuando se relaciona a partidas reconocidas directamente en el
estado de otros resultados integrales o en el patrimonio. En este caso, el impuesto
también se reconoce en el estado consolidado de otros resultados integrales o
directamente en el patrimonio, respectivamente.

Ganancia Neta del ejercicio - 4T2017

La utilidad neta en el 2017 alcanzó los S/ 110.7 millones, importe superior a los S/
105.3 millones al cierre del 2016.

EBITDA Ajustado - 4T2017

El EBITDA Ajustado se ha mantenido estable a lo largo del 2017 en comparación con
el del 2016 llegando a S/ 286.8 millones. Este resultado difiere de la utilidad
operativa al eliminar el efecto por el mayor valor de las inversiones inmobiliarias
reconocido en el costo de venta (S/ 93.2 millones) y adicionar el ingreso del negocio
financiero por intereses de ventas a plazo (S/ 58.6 millones).

Comparación Acumulado 2017 vs. Acumulado 2016 (en millones de S/)

600 120 111
538 105
501
500 100

400 80

287 286

300 60

200 40

100 20

- -
Ingresos Consolidados EBITDA ajustado Utilidad Neta

2017 2016 2017 2016

 Distribución EBITDA 2017 por Distribución EBITDA 2017 - 2016 por Divisiones
Divisiones
100%
14% 8%
-1% 15%
11% Urbanizaciones 80% 11% 8%
20%
Industrial 60% 21%

20% 40%
Oficinas 57% 49%
57% 20%

Centros Comerciales 0%
14% 2017 2016

Otras Inversiones Urbanizaciones Oficinas Centros Comerciales

Industrial Otras Inversiones

Evolución EBITDA 2017 - 2016 por Divisiones

200 163

150 139

100
57 61
5 3
0 9 42
3
0 22 22

-
EBITDA Urbanizaciones EBITDA Industrial EBITDA Oficinas EBITDA Centros Comerciales EBITDA Otras Inversiones

2017 2016

300 100
272 98
8
3 100 93 100
250 8
8 85
2
1
8
200 5 80
65 0 80
60
60 60
150
40 40 40
100

50 20 20 20

- - - -
Ingresos Urbanizaciones Ingresos Industrial Ingresos Oficinas Ingresos Centros Comerciales
2017 2016 2017 2016 2017 2016 2017 2016

180 50 80 50
163

150 139 40 39 42 60 57 61 40
120 30
30 30
90 40 22

60 20 20
20
30 10 10

- - - -
EBITDA Urbanizaciones EBITDA Industrial EBITDA Oficinas EBITDA Centros Comerciales

2017 2016 2017 2016 2017 2016 2017 2016

Cuarto Trimestre 2017 vs. Cuarto Trimestre 2016 (en millones de S/)

Inversion PUICAN ZARPAN

en miles de soles 4T2017 4T2016 Var S/. Var % 4T2017 4T2016 Var S/.

Venta de inmuebles (lotes) 159,504 125,328 34,175 27% 159,504 121,562 37,941
Venta de inmuebles (industrial) - 13,160 -13,160 -100% 68,284 51,258 17,026
Arrendamiento de inmuebles (oficinas) 17,153 15,479 1,674 11% 23,360 25,600 -2,240
Arrendamiento de inmuebles (cc) 11,061 644 10,417 1618% 31,535 23,897 7,638
Inversiones en otras empresas -7,360 4,201 -11,560 -275% 1,210 21,420 -20,210
Total Ingresos 180,358 158,812 21,546 14% 283,891 243,736 40,155
Costo de Ventas -90,587 -85,288 -5,299 6% -156,428 -121,082 -35,346
Utilidad Bruta 89,771 73,524 16,247 22% 127,463 122,654 4,809
Gastos de Operación -2,423 -2,772 349 -13% -10,073 -10,663 591
Gastos de Desarrollo -7 - -7 0% -903 -984 81
Gastos de Comercialización -2,150 -89 -2,061 2322% -20,961 -15,316 -5,644
 Gastos de Administración -36,540 -32,470 -4,070 13% -12,961 -12,124 -837
Depreciación -1,062 -1,758 696 -40% -1,697 -2,044 347
Utilidad Operativa 47,590 36,436 11,154 31% 80,869 81,524 -655

Utilidad Neta 31,308 48,551 -17,243 -36% 110,735 13,773 96,962

PUICAN ZARPAN

Centros 4 Trimestre 4 Trimestre

en miles de soles Urbanizac. Industrial Oficinas Comerciales Inversiones 2017 2016

Venta de inmuebles (lotes) 159,504 - - - - 159,504 126,831

Venta de inmuebles (industrial) - 68,284 - - - 68,284 51,258
Arrendamiento de inmuebles (oficinas) - - 23,360 - - 23,360 25,211
Arrendamiento de inmuebles (cc) - - - 31,535 - 31,535 22,194
Inversiones en otras empresas - - - - 1,210 1,210 18,781
Total Ingresos 159,504 68,284 23,360 31,535 1,210 283,891 244,275
Costo de Ventas -87,002 -56,186 -4,540 -8,701 - -156,428 -120,118
Utilidad Bruta 72,502 12,098 18,819 22,834 1,210 127,463 124,157
Gastos de Operación -2,972 -1,180 -2,080 -3,592 -250 -10,073 -10,663
Gastos de Desarrollo -140 -29 -30 -644 -61 -903 -984
Gastos de Comercialización -14,211 -1,469 -469 -4,516 -296 -20,961 -15,316
Gastos de Administración -5,106 -951 -2,203 -4,061 -640 -12,961 -12,124
Depreciación -699 -190 -274 -425 -109 -1,697 -2,044
Utilidad Operativa 49,376 8,279 13,764 9,595 -145 80,869 83,027

Ebitda Ajustado 89,182 38,867 14,038 17,834 -36 159,884 134,215

RATIOS FINANCIEROS

a) Liquidez

Al 31 de diciembre del 2017 la empresa muestra a través de sus estados financieros

una liquidez general de 2.018 frente a los 1.528 que obtuvo al 31 de diciembre del
2016. El ratio del 2017 es alto principalmente por el aporte de capital realizado
durante el año y la emisión de bonos por fideicomiso; Asimismo, en cuanto a la
prueba ácida, el ratio aumentó de 0.914 al 31 de diciembre del 2016 a 1.184 al 31
de diciembre del 2017, producto de los planes de expansión e inversión que está
realizando Puican Zarpan Ingenieros S.A.C.

b) Solvencia
El índice de endeudamiento patrimonial de la empresa aumentó a 0.649 en el 2017. Este ratio se calcula
dividiendo la deuda neta entre el patrimonio total. La deuda neta corresponde al total del pasivo excluyendo
los pasivos por impuestos a las ganancias diferidos.
Ratios financieros
4T16 1T17 2T17 3T17 4T17
Liquidez 1.528 1.401 1.311 1.544 2.018
Prueba ácida 0.914 0.786 0.647 0.831 1.184
Solvencia 0.646 0.592 0.672 0.719 0.649

 La Empresa permitiría después de buenos resultados, cubrir las

necesidades reales de capital en los distintos momentos de su
desarrollo.
  Debe hacerse por mes durante el primer año de operación, para
poder considerar todos los eventos estacionales y cubrir los ciclos
tributarios.

 En diversos distritos de Lima está desarrollando y comercializando

edificios de vivienda enfocados en los niveles socioeconómicos
medios. A su vez, esta sociedad viene desarrollando proyectos
inmobiliarios de casas en condominio en Carabayllo, Callao,
Huachipa, Breña, Puente Piedra, San Miguel e Ica. Adicionalmente,
la empresa tiene inversiones no inmobiliarias.

 Otras inversiones

Centenario posee el 50% de participación en Paz Centenario S.A.,

negocio conjunto con Paz Corp. de Chile, que en diversos distritos
de Lima está desarrollando y com ercializando edificios de vivienda
enfocados en los niveles socioeconómicos medios. A su vez, Paz-
Centenario S.A. es accionista de Villa Club S.A. con el 100% de
participación. Esta sociedad viene desarrollando proyectos
inmobiliarios de casas en condominio en Carabayllo, Callao,
Huachipa, Breña, Puente Piedra, San Miguel e Ica. Adicionalmente,
la empresa tiene inversiones no inmobiliarias en la imprenta Enotria
S.A.

9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

- La empresa constructora se ha creado para aprovechar una oportunidad o

por alguna necesidad, se ha creado realizando un análisis que determine
el tipo de actividades al cual se va a dedicar o el segmento de mercado al
que se va a dirigir.
- Actualmente existen muchas empresas que no cuentan con un
Planeamiento Estratégico formal. Esta empresa se maneja en base a la
experiencia adquirida a través del tiempo. La elaboración del Planeamiento
Estratégico a través del tiempo es difícil, porque el acceso a la información
de la empresa es limitado. Existe mucho recelo para dar información.

- Para una empresa que se dedica a la construcción de inmuebles para la

venta de departamentos, el ambiente externo: clientes, competidores son
factores muy importantes, porque de acuerdo a como se encuentre estos
contextos se determinará cual será el segmento de mercado al que se
dirigirá y la ubicación final del proyecto.

- Otro de los puntos que debe reforzar es el de la difusión de la buena

imagen que ha ganado a través del tiempo, esta imagen esta difundida
actualmente en un círculo pequeño, para alcanzar los objetivos es
necesaria una campaña agresiva de difusión. Actualmente la demanda de
vivienda es alta, esta es una clara oportunidad para que Puican Zarpan
Ingenieros S.A.C. pueda ingresar en nuevos mercados, aprovechando la
experiencia ganada a través de los años.

- Es recomendable que la empresa maneje una herramienta que sirva para

orientar el camino de está, tal como lo es el Planeamiento Estratégico. En
tal sentido la capacitación en este tema es sumamente importante para
alcanzar los objetivos trazados.

- Durante la elaboración del Planeamiento Estratégico es recomendable que

las personas que dirigen la empresa sean las que brinden las ideas para
determinar las acciones estratégicas, porque son ellos los que pondrán a
prueba y evaluarán constantemente dichas acciones estratégicas.

- La aplicación del Planeamiento Estratégico requiere de un amplio grado de

comprensión, asimilación y aceptación por parte del personal, esto
implica: una adecuada difusión del Plan Estratégico, promoviendo y
estimulando la participación activa del personal en la ejecución de las
actividades contenidas en el Plan Operativo. El Planeamiento Estratégico
debe ser incorporado a la cultura organizacional y social de las empresas,
esto implica: la apropiada difusión de su Misión, Visión y Metas
Estratégicas en todos sus niveles.

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

ESCUELA DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA DE OBRAS Y CONSTRUCCIÓN
 EDIFICACIÓN DE VIVIENDAS:
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

GRUPO 04

DOCENTE:
Mg. Luz B. Ramos Lorenzo

INTEGRANTES:
 Colonia Tejada Luis Armando
 Vera Vallejos Fernando
 Yomona Morales John Roberth
 Zegarra Agip Ana María

LAMBAYEQUE - PERÚ
2019