1.

Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello
diligencie la tabla que se encuentra a continuación:

Base de
Variable Características
segmentación
Extremo Norte 10.350.200 habitantes
Continente tropical Temperatura 10<=30 C°
Geográfica
70% se encuentra zona
rural
Libertad de culto 50% son católicos y cuenta
Economía Estable con otras religiones.
Sociedad Estricta Ganan buen salario por lo
que su poder adquisitivo es
Demográfica
bueno.
Productos de Calidad es lo
que interesa a sus
ciudadanos
Marcas Son fieles a las marcas,
Calidad Reconocen los símbolos de
Pictográfica las marcas de los productos
que usan, así mismo la
descendencia de la marca.
Productos orgánicos. Prefieren productos
Deportes orgánicos así sean más
Protección medio costosos.
ambiente. Todos trabajan por
Conductual Alimentos saludables. mejorar la condición de
Trabajo en sociedad. vida en su país.
Igualdad social Están divididos en Clase
alta y clase media; cero
pobreza.

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden

encontrar en Global Country.

Clientes fieles a Marca, es importante saber acceder a este mercado si se desea

competir con un producto ya establecido, para ello se debe planificar correctamente
la publicidad de la Marca.

Los productos deben ser de excelente calidad para poder hacerse con el mercado,
para esta comunidad lo más importante es la Calidad la cual aprenden a reconocerla
con la marca.
 Los productos orgánicos son los que más gustan sin importar que sean un poco más
costoso, por lo cual hay que hacer un balance entre:

excelente calidad – Orgánico – precio

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda

vender en Global Country exitosamente.
Matriz para Guacamole

FORTALEZAS DEBILIDADES
Producto orgánico Producto procesado

Excelente Calidad Sin TLC

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Comestible Aguacate sin procesar

Cosmético “vanidad” Competidores: Marcas conocidas

Salud

MERCADO CONDUCTA POBLACIONAL

Para Todas las edades Deporte

Deriva en salud

Puede convertirse en producto de primera Salidas Nocturnas:

necesidad Derivan en cuidado “vanidad”

ENFOQUE APLICACIÓN

Publicidad producto orgánico Estética: Cuidado del cabello y de la piel

Desviar la atención de los conservantes
Publicidad vitaminas minerales aplicación Alimenticio: A parte de ser delicioso, es rico en
cosmética vitaminas y nutrientes

Todas las edades puede hacer parte del Saludable tiene muchas aplicaciones en la
Lunch. medicina alternativa
4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

Ya después de haber reconocido el mercado y segmentado las conductas y

costumbres de la población se pueden generar las siguientes acciones.

a. Medio Ambiente:
El ámbito social proteccionista del medio ambiente permite crear estrategias
con el fin de colectar los envases usados para el empacado del producto.
Ya que tienen una cultura de reciclaje puede llegar a ser beneficioso hacer
montaje sanitario para la recolección limpieza y posterior reutilización de los
envases usados.
Con esto se mejora la imagen de la marca ya que también se estaría
realizando una labor proteccionista.

b. Vida y alimentación saludable:

El aguacate es un antioxidante natural hay que explotar esta característica,
además de ser delicioso.

c. Estética:
El aguacate cumple con innumerables aplicaciones en la estética, repara el
cabello y cuida el brillo, se usa para mascarillas en la piel, rejuvenece, repara
y retira el Acné.

Se debe realizar una publicidad agresiva, ofrecer el producto para múltiples

aplicaciones enfocar ser un producto principal en una ensalada, para acompañar una
patata o arepa y también puede ser usado en la estética.
Enfocado en restaurantes y también en centros de estética, haciendo énfasis que
nuestro producto proviene de zonas montañosas donde existe la presencia volcánica
que mejora los nutrientes de nuestro producto.

Análisis Poblacional

Este es un país con población joven en la que el 12% son menores de 5 años,
el 18% entre 5 y 15 años, el 20% entre 10 y 20 años, el 20% entre 20 y 40
años,15% entre 40 y 60 años y el 15% mayores de 60 años.
Edad matrimonio mayores 28 años.
Solteros mayores de 18 representan el 30% de la población.

Se iba a realizar un cálculo de potencial población jóvenes mayores de 18 solteros,

pero infortunadamente se detecta falla grave en el planteamiento el cual explico de
la siguiente forma:

Población entre 10 y 20 años equivale al 20%

Población entre 20 y 40 años equivale al 20 %

Tenemos una relación breve y explicita que los jóvenes contraen matrimonio
después de los 28 años y la edad mínima en que podrían casarse es a los 18 años.

Iniciaremos por el lado fácil a partir de la afirmación que el 30% de la población son
solteros.

Población total: 10.350.200

70% población niños, adolescentes y familias: 7.245.140
30% población soltera: 3.105.060

Ahora procederemos a explicar la falla en los porcentajes:

12% población entre los 0 y 5 años: 1.242.024

18% población entre los 5 y 15 años: 1.863.036

20% población equivale 10 y 20 años: 2.070.040

20% población entre los 20 y 40 años: 2.070.040

15% población entre los 40 y 60 años: 1.552.530

15% población mayor de 60 años: 1.552.530

Verifiquemos 100% ==== 10.350.200

Sacados los porcentajes ahora si podemos averiguar la población que va desde los
10 años a los 17 años y de los 40 a los 60 años.

Tomamos los valores correspondientes a las edades de 10 y 20 años, los valores

de 28 y 40 años los sumamos y los restamos del 30% que son solteros.
20% población equivale 10 y 20 años: 2.070.040
+++
20% población entre los 20 y 40 años: 2.070.040

40% población entre los 10 y 40 años = 4.140.080

Hallamos edad entre 10 - 17 y 28 – 40 años:

Solteros: 3.105.060 - 4.140.080 (10 y 40 años)

Personas en edad de 10 a 17 años y 28 a 40 años

1’035.020

Ahora vamos al problema:

Indica que el 50% está adelantando programas de educación primaria y secundaria.

Regresamos a los valores para determinar los menores de 18 años

12% población entre los 0 y 5 años: 1.242.024

18% población entre los 5 y 15 años: 1.863.036

20% población equivale 10 y 20 años: 2.070.040

Si la afirmación es correcta que cuenta con alto nivel de vida y existe cero
analfabetismos diríamos que el 50% que es la sumatoria de 0 a 20 años.

Dicha afirmación de estudio corresponde a edades de 0 a 18 años y los valores

correspondientes a solteros estaría errada ya que la población entre los 20 y 40
años no alcanza para poderle restar los Solteros recordando que los solteros van
desde los 18 hasta los 28 años y representan el 30% de la población.

Algo parecido sucede con los cálculos de los núcleos familiares y la población
económicamente activa.
 Para que se dieran las condiciones anteriores y el cálculo del análisis poblacional
arrojara un resultado sobre las condiciones económicas, lúdicas y familiares se
deben cumplir las siguientes variables:

1. Muchas parejas comparten vivienda con sus padres

2. La edad mínima laboral este sobre los 16 años
3. Los mayores de 60 años todavía sean aptos para laborar (pero está el
inconveniente que la población trabajadora es Joven)
4. No exista fácil acceso a la educación y los jóvenes de 18 y 20 años sigan en la
secundaria (incumpliendo la afirmación una cultura de desarrollo y que el otro
50% cuente con títulos universitarios).
5. Que se obtenga título universitario en 2 años (pero se afirma que es uno de los
países más desarrollados mundialmente con avances científicos y tecnológicos).

Conclusión:

El Estudio que se realizó previamente acerca de la cultura y costumbres hay que

verificarla, No se puede incursionar en un mercado extranjero hasta no colectar
información concreta.