Evidencia

Foro: “La distribución y la estrategia empresarial en ventas”

 ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona
más con su producto o servicio en el proceso de comercialización?
¿Porque?

R/ La Empresa, se dedicada a la producción y venta de productos

panificados, brinda diversificación de productos (amplitud y profundidad)
de línea de productos para los clientes. La empresa cuenta con un sistema
de distribución directa, considerando esta como la mejor característica
para la distribución de sus productos, ya que se apoyan de canales cortos
siendo así este canal principal para el beneficio de los consumidores,
debido a que los productos son de consumo directo, es decir el producto
va directamente del productor hasta llegar a manos del consumidor o
usuario final

Para desarrollar mejor el sistema de distribución directa adoptamos la

estrategia de aspiración PULL ya que el fabricante enfoca sus esfuerzos
de comunicación en el usuario final, evadiendo a los intermediarios e
intentando construir una demanda directa entre los clientes potenciales
del segmento objetivo.

 Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema

de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la
situación.

R/ Factores negativos en el sistema de distribución

Los principales factores negativos que pueden influir en el sistema de distribución a

la hora de llevar los productos panificados al cliente final pueden ser:

 Sobrecostos o costos elevados en la distribución de producto:

Ejemplo de la situación: Para ejecutar la repartición en forma directa se tiene

que invertir y sumar costos: vehículo, chofer, personal de carga y descarga,
etc. Teniendo que aplicar un poco más de costos a nuestro producto.

Factores positivos en el sistema de distribución.

  Los principales factores positivos que puede influir en nuestro sistema de
distribución a la hora de llevar nuestro producto cerveza artesanal al cliente
final pueden ser:

 Poseer el registro (trazabilidad) de todo el proceso a la hora de distribuir los

productos.

 La distribución en forma directa nos favorece en la economía haciendo

perfeccionamientos acordes a nuestra capacidad al igual que desarrollar
capacidades eficientes que nos podemos proponer.

 Cumplimiento en tiempos, calidad y cantidad en las entregas de producto.

 Determine y describa los canales de distribución apropiados para

desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio,
justifique su respuesta.

R/ Teniendo en cuenta que a mayor cantidad de sitios de ventas donde el

consumidor pueda encontrar los productos panificados en todas sus
presentaciones, mayor cantidad de ventas obtendremos. Es de vital
importancia tener la creación o apertura de canales de intermediación
(tenderos), debido a que si el cliente no tiene acceso fácil (puntos de
ventas) para adquirir el producto, podría elegir a la competencia, por
razones de cercanía a la fuente de consecución del producto requerido.