Datos generales

1.- Empresa familiar “ El emprendimiento” rubro farmacéutico.

2.- Sus giros son fabricación e importaciones.

3.- la empresa trabaja durante 20 años.

4.- Posee 40 trabajadores donde están operarios de producción, mantenimiento, vendedores y

personal de comex.

Datos Familiar

1.-Gerente General es Don Sergio 70 años profesión Químico farmacéutico.

2.- Hijos Sergio Jr. Gerente de operaciones logísticas de profesión químico farmacéuticos.

3.-Daniela psicóloga clínica trabaja como gerente de recursos humanos.

Datos financieros

1.- Las utilidades han bajado año a año, desde 2 dígitos desde el 2013 hasta el 2016.

Historia

-Don Sergio empezó este emprendimiento con solo 4 personas. Donde empezaron con una
pequeña instalación en fabricación de paracetamol. Producto estrella, alta calidad.

-Fabrican fármacos simples, paracetamol y suero fisiológico.

-Importan 30 productos desde China e India.

-Subcontrato servicio de almacenamiento y distribución empresa logística igual pyme.

-Precio del paracetamol, costo de fabricación alto para el mercado provoco ventas inconclusas por
falta de stock.

-El equipo de ventas llega a las metas permanentemente.

-Gerente general deja de ir diariamente dejando funciones en la empresa para descansar como
siempre lo hizo.
Problemas

-5 trabajadores con más de 15 años se fueron por problemas relacionales.

-1 accidente laboral detuvo una línea 1 mes, trabajador perdió un dedo.

-Índice OTIF, bajando 80%, mermas por vencimiento 3% es el más alto en la historia de la empresa.

-Inspección del trabajo multo, por no tener la documentación al día de sus trabajadores, y por
tener hace 2 meses las imposiciones impagas anteriores al accidente. Se determinó la causa del
accidente fue una correa transportadora.

Infraestructura

1.- Cuenta con buenas dependencias, con oficina para cada gerente, nuevo casino con microondas
existente.

2.-Almuerza junta la familia en un privado.

FORTALEZAS
1.-Contaban con un producto
estrella “Paracetamol”
2.- El equipo de ventas llega a
las metas.
3.- Cuentan con buenas
dependencias e
infraestructuras.
4.- Se ha posesionado durante
20 años.
5.-Desarrollo estructural de
RRHH acorde a los
requerimientos con más de 40
trabajadores.
DEBILIDADES
1.-Utilidades en bajada desde
el 2013 y 2016.
2.-Problemas internos
laborales se van.
3.-Poca rigurosidad en las
mantenciones de las
maquinarias.
4.-Indice OTIF, alto 80%.
5.-Poca prolijidad en pagos de
imposiciones al personal.
6.-Documentación incompleta
de sus trabajadores.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

1.-Certificación de fármacos
Por la ISO 9001.
2.-Derechos de autor.
3.-Externalizar servicios de
bodegaje y distribución.
4.-De acuerdo a la tendencia
hay una fuerte demanda de
productos.
1.-Mayor énfasis al
paracetamol al contar con
personal acorde a los
requerimientos para tratar de
mantenerlo como producto
estrella en el tiempo.
2.-Centralizar sus esfuerzos en
sus productos de primera línea
o bien los más requeridos y
externalizar los servicios que
no son giro principal como lo
1.-Realizar en forma
imperante capacitaciones en
el ámbito clima laboral, como
también de utilización de
herramientas y procesos
administrativos para así
contribuir y diferenciarse de la
competencia. Dicho esto
permitirá aprovechar mayor
cuota del mercado y
aprovecha las oportunidades.

AMENAZAS
1.-Costo de fabricación del
paracetamol elevando los
costos.
2.-Proliferación de farmacias.
3.-Incremento en las
importaciones de otros
laboratorios.
4.-Poca participación del
mercado por ende baja en sus
utilidades.
han hecho hasta ahora, tanto
el bodegaje como también la
distribución.
3.- Crear nuevos productos
farmacéuticos, ya que
empresa tiene su reputación al
contar con años de
experiencia.
ESTRATEGIA FA
1.-Debe ser capaz de ser más
eficiente en sus procesos
productivos tratar de
monitorear los costos fijos si
bien es cierto no los puede
controlar pero si sus costos
variables.
2.-Ampliar el rango de
participación tanto en el
mercado como también con
nuevos clientes,
distribuyéndoles a negocios o
farmacias populares de
barrios.
3.-Establecer contratos vía
licitaciones con organismos
públicos en los medicamentos
que son diferentes al resto de
la competencia.
ESTRATEGIA DA
1.-Se tiene que centralizar los
esfuerzos en crear políticas
laborales, deberes y derechos
de todos los que están en la
organización. Es decir orientar
a las personas que se
involucren en lo que tienen
que mejorar. Como también la
empresa su compromiso con
sus trabajadores para que
puedan integrarse lo mejor
posible y como consecuencia
de ello puedan ser más
productivos frente a las
contingencias que se
presenten en el camino.