1. ¿Cuál considera las dos principales fuerzas competitivas de una industria?

¿Por
qué?
Las principales fuerzas competitivas de la industria que generan un mayor impacto en
una organización son las siguientes:
 La competencia de vendedores rivales
Se considera una de las principales fuerzas dado que al estar en un mismo
mercado los vendedores rivales se valen de cualquier herramienta para
fortalecer su lugar en el mismo, entre las armas que utilizan están los
descuentos, precios más bajos, campañas publicitarias, entre otras que
logran atraer al mercado meta . El reto de las organizaciones es buscar una
estrategia que les permita diferenciarse y les proporcione una ventaja
competitiva, asimismo debe buscar un mayor grado de respuesta que le
permita adelantarse a los movimientos de sus vendedores rivales ya sea de
manera ofensiva o defensiva.
 La competencia de los productores de bienes sustitutos
Es otra de las principales fuerzas en vista que los compradores pueden suplir
sus necesidades buscando productos sustitutos que puedan adquirir de otras
industrias relacionadas, los bienes sustitutos pueden superar las
características del producto y brindándoles mayores beneficios como ser un
precio más accesible, disponibilidad para que los clientes adquieran dichos
productos, además si los costos con los que trabajan los productores de
bienes sustitutos son bajos, les proporciona una ventaja competitiva, ya que
les permite atraer a los clientes a través de ofertas

2. ¿Qué información valiosa se puede obtener del análisis de los Grupos Estratégicos?
Se puede obtener información relevante de los rivales de la industria en vista que
implementan estrategias similares, además brinda a los tomadores de decisiones un
panorama amplio de su entorno y les permite identificar que competidores se están
acercando y cuales están lejos aún, además ayuda a anticiparse a los movimientos
de la competencia, debido a que brinda una visión de las estrategias y escenarios en
la que se encuentran los rivales de la industria, una organización puede obtener
información relevante de los grupos estratégicos que le permita identificar
debilidades de su competencia y utilizarla a su favor generando una ventaja
competitiva