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Herramienta de planificación estratégica que sirve para evaluar e identificar factores externos que
pueden afectar positiva o negativamente la empresa.
Analiza el entorno macroeconómico y ayuda a identificar oportunidades y amenazas de la empresa
El análisis Pestel incluye cuatro factores:
Político: Los factores políticos tienen que ver con la vida política a todos los niveles (Local, regional, nacional e
internacional) que puedan afectar o beneficiar la actividad de la empresa en el futuro.
Económico: Son aquellas cuestiones económicas actuales o futuras que pueden afectar o beneficiar la ejecución
de la estrategia de la empresa.
Social: Elementos d la sociedad (Cultura, religión, creencias) que pueden afectar el proyecto.
Tecnológico: Los factores tecnológicos son decisivos actualmente, hay que ser conscientes que la tecnología
que se está desarrollando hoy va a cambiar el futuro y la empresa no será ajena a ello.
5 FUERZAS DE PORTER
Es un modelo que permite analizar el nivel de competencia de la organización dentro del sector al que
pertenece. Este análisis, creado por Michael Porter en el año 1979, facilita el desarrollo de la estrategia de
negocio.
ESTRATEGIAS
. Aumentar la inversión en marketing y en publicidad
. Mejorar/aumentar los canales de venta
. Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
. Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente
Volumen de compra, la existencia de otros proveedores potenciales, la situación del mercado, el nivel
de organización de los proveedores, la importancia relativa del producto o lo que nos costaría cambiar
de proveedor.
ESTRATEGIAS
. Aumentar nuestra cartera de proveedores
. Establecer alianzas a largo plazo con ellos
. Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
3. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES: Empresas con características o productos similares.
Cuanto más fácil sea para los nuevos competidores entrar en el mercado, mayor será la amenaza que
represente.
Las barreras de entrada más importantes para preservar la cuota de mercado son: Menor costo, acceso
a los canales de distribución, barreras ilegales (legislación, patentes, licencias, aranceles, impuestos,
etc.), identificación de marca, diferenciación del producto, inversión inicial, experiencia acumulada,
ESTRATEGIAS
. Mejorar/aumentar los canales de venta
. Aumentar la inversión en marketing y publicidad
. Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
. Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente
Factores a tener en cuenta son: la disponibilidad, la poca publicidad de los productos existentes, la
lealtad de los clientes, el coste o la facilidad del cambio, etc.
ESTRATEGIAS
. Mejorar/aumentar los canales de venta
. Aumentar la inversión en marketing y en publicidad
. Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
. Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
ESTRATEGIAS
. Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la diferenciación de nuestro
producto y en comunicación
. Rebajar nuestros costes fijos
. Asociarse con otras organizaciones
. Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
. Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente
AUDITORIA
Son aquellas en las que se evalúa la eficacia del sistema de gestión de calidad de la organización. Normalmente,
se auditan sistemas de gestión de la calidad conformes a la norma UNE-EN-ISO 9001:2008/2015 puesto que
esta es la norma mundial que describe los requisitos de un sistema de gestión de la calidad.
PROCEDIMIENTO DE AUDITORIA:
DOCUMENTACIÓN
Manual de cargo Lista de chequeo
Matriz de comunicación Mapa de proceso
Caracterización de procesos Ficha técnica
- NO CONFORMIDAD (inconformidad no se dice)
Si es menor → 90 días para resolverla
Si es mayor → 30 días para resolverlo
Se sabe si es menor o mayor según el impacto que cause en el proceso → el mayor afecta la cadena de valor
Elementos de entrada y salida, los cuales pueden ser tangibles o intangibles. Los resultados pueden ser
también no intencionados.
Clientes y partes interesadas que tengan necesidades y expectativas en los procesos, ellos son los que
definirán los resultados que requiere un determinado proceso.
Sistemas de medición para proporcionar información sobre el desempeño del proceso. Cualquier
resultado debería ser analizado para poder determinar si existe necesidad de aplicar algún tipo de acción
correctiva o de mejora.
La ventaja principal del enfoque basado en procesos que propone ISO-9001 reside en la gestión y control de
cada una de las interacciones ente los procesos y las jerarquías funcionales de la organización. Los procesos
deben servir para aportar valor a una organización, además deben estar alineados con los objetivos, alcance y
grado de complejidad de la organización
entradas / salidas
La caracterización de los procesos para conocer la relación que existe entre ellos con el fin de lograr el
objetivo propuesto bajo las políticas de calidad y las estrategias de la organización permitiendo un flujo
coordinado entre estos procesos.
Antes la alta dirección se enfocaba en toda la empresa, ahora hay un líder en cada área o proceso para
que se cumplan las expectativas y metas
MATRIZ DE COMPETENCIAS
Documento que nos indica que significa para la organización las competencias tanto generales como
específicas.
- COMPETENCIAS GENERALES (TODA LA ORGANIZACIÓN): Conjunto de conocimientos, actitudes,
valores y habilidades que están relacionados entre sí, ya que, en combinación, permiten el desempeño
satisfactorio de la persona que aspira a alcanzar metas superiores a las básicas. Estas habilidades
también se usan como atributos, características y cualidades, puesto que son capaces de desarrollarse
en el aprendizaje cotidiano.
Trabajo en equipo, comunicación, flexibilidad al cambio, proactividad, iniciativa
- COMPETENCIAS ESPECIFICAS (SEGÚN EL CARGO): Contenidos relativos a las áreas básicas del
saber humanístico; conceptos, teorías, conocimientos instrumentales, habilidades de investigación,
formas de aplicación o estilos de trabajo que definen una disciplina concreta. Competencias que resultan
necesarias para dominar un conocimiento, para después aplicarlo a un área específica.
Manejo de software, liderazgo, capacidad numérica, razonamiento lógico, toma de decisiones.
Ejemplo:
CAPACIDAD RAZONAMIENTO MANEJO
ARÉA PUESTO HABILIDAD NUMÉRICA ORDEN DISPONIBILIDAD PULCRITUD
DE ANÁLISIS LÓGICO OFFICE
SECRETARIA
PERSONAL
CONTADORA
ADMINISTRATIVO
AUXILIAR CONTABLE
Imparcial
Honestidad
Objetivo, ético y neutro
Discreto
Capaz de enfrentarse a otros.
Nota: conocimiento de la norma
MANUAL DE CARGOS
1. Nombre del Cargo
2. Objetivo
3. Área o unidad
4. Jefe inmediato – persona a cargo
5. Perfil
Formación académica
Profesión que se necesita
Cursos especificas – Software
Idioma
6. Experiencia mínima para el cargo
7. Competencia
Generales (empresa)
Especificas (del cargo)
8. Funciones o responsabilidades
9. Elementos de protección personal
7.2 COMPETENCIA
La empresa tiene que:
a) Establecer la competencia de las personas que llevan a cabo un trabajo que puede afectar al desempeño
y la eficiencia del Sistema de Gestión de la Calidad.
b) Te tienes que asegurar de que las personas sean competentes, puedes basarte en su educación,
formación o experiencia laboral.
c) Cuando se puedan aplicar las tomas de acciones necesarias para adquirir la competencia necesaria y así
poder realizar la evaluación de la eficiencia de acciones llevadas a cabo.
d) Se debe conservar la información de forma documentada, para contar con la evidencia si en algún
momento es requerida.
La norma ISO 9001:2015 quiere incrementar la precisión en aspectos de comunicación externa e interna para
que sea mucho más eficiente, se deben establecer canales de comunicación con los que se tenga claro qué,
cuándo y con quién vemos realizar la comunicación.
Una empresa tiene que establecer de cierta forma lo que quiere comunicar sobre diferentes asuntos del sistema
de gestión. Resulta muy importante saber cómo y cuándo realizar la comunicación para así llevar un control y
saber reacciones ante situaciones de estrés.
Ejemplo
Los criterios de excelencia se centran en dos áreas principales de actuación, por un lado, los que
se refieren a agente y por otro, los que se refieren a resultados. Los criterios de agentes son cinco,
y se centran en aspectos más importantes o intrínsecos de la propia empresa.
Liderazgo
Estrategia
Recursos humanos
Alianzas externas y recursos internos
Procesos
Los criterios de resultados, se refieren a los grupos de interés que cualquier empresa tiene y la
consecuencia de nuestros procesos productivos sobre:
Los clientes
Los empleados
La sociedad
Resultados clave
criterios de resultados (resultados con los clientes – resultados de desarrollo de las personas –
resultado de sociedad – RESULTADOS GLOBALES)
3. Modelo Malcolm Baldrige, este modelo sirve como base para desarrollar autoevaluación de la
organización y así entregar información del estado de estas. Posee 7 criterios
Liderazgo
Planeamiento estratégico
Orientación hacia el cliente y mercado
Medición y análisis y gestión del conocimiento
Orientación hacia las personas
Gestión de procesos
Resultados