COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIOS

Introducción

Tipos de Contratos a Nivel Internacional

Tipos de Contratos en Bolivia

Régimen Legal

Anatomía de Contratos Petroleros

Contratos de Petróleo

Procedimiento de Aprobación en Bolivia

Contratos de Comercialización

Tipos de Contratos de Comercialización

Condiciones de los Contratos de Comercialización

En Bolivia los hidrocarburos, especialmente el gas son explotados en los
departamentos de Chuquisaca, Cochabamba, Santa Cruz y Tarija. Como
áreas tradicionales y potencialmente en los departamentos de Beni, La Paz
y Pando.

En la actualidad el sector de hidrocarburos es eje de la economía nacional.

Tradicionalmente el sector hidrocarburífero esta reservado para técnicos

ingenieros en las diferentes ramas (Civil, Eléctrica, Electromecánica,
Industrial, Mecánica, Petrolera, Química y Otras).

El sector en Bolivia tiene un modelo estatal, que realiza operaciones a

través de YPFB o asociado con privados mediante contratos (Asociación ó
Servicios).
La cadena de hidrocarburos
esta dividida en dos actividades
principales:

Upstream, son las actividades

de Exploración y Explotación

Dowstream, son las actividades

de Transporte, Almacenaje,
Refinación, Industrialización y
Comercialización de
Hidrocarburos.
Exploración Explotación Transporte Almacenaje Refinación Industrializa Comercializ Distribución
ción ación de Gas
natural por
Redes

Contratos Petroleros Ctos.

Serv.
Contrato de Operación Unificada:
Cuando el Estado a través de su empresa petrolera y la empresa privada,
participan de la producción de crudo en un yacimiento compartido.

Contrato de participación:
El contratista invierte bajo su riesgo y reconoce a favor del Estado un porcentaje
de la producción extraída del área del contrato. El contratista es propietario de
todo el resto de la producción.

Contrato de prestación de servicios:

Asociación con inversionistas extranjeros para la exploración y producción
petrolera en el país. La empresa extranjera corre con los gastos de exploración y
producción, cuyos costos, gastos y amortizaciones de inversiones son
reconocidos y pagados por el estado en dinero o especie. El estado permanece
como dueño del petróleo
La Ley de Hidrocarburos Nro 3058, de 17 de mayo de 2005,
dispone 3 tipos de contratos Denominados Contratos Petroleros,
para las actividades de Exploración y Explotación:

a) Producción Compartida; Es aquel por el cual una persona colectiva,

nacional o extranjera, ejecuta con sus propios medios y por su
exclusiva cuenta y riesgo las actividades de Exploración y Explotación a
nombre y representación de YPFB.
El Titular en el Contrato de Producción Compartida tiene una
participación en la producción, en el punto de fiscalización, una vez
deducidas regalías, impuestos y participaciones.
b) Asociación: Es el contrato suscrito entre YPFB y el Titular de un Contrato
de Operación, para ejecutar las actividades de Explotación y Comercialización,
adoptando el régimen de los Contratos de Asociación Accidental o Cuentas de
Participación, establecidos en el Código de Comercio.

c) Operación: Es aquel por el cual, el Titular ejecutará con sus propios medios
y por su exclusiva cuenta y riesgo a nombre y representación de YPFB, las
operaciones correspondientes a las actividades de Exploración y Explotación
dentro del área materia del contrato, bajo el sistema de retribución, en caso
de ingresar a la actividad de Explotación.
YPFB no efectuará inversión alguna y no asumirá ningún riesgo o
responsabilidad en las inversiones o resultados obtenidos relacionados al
contrato, debiendo ser exclusivamente el Titular quien aporte la totalidad de
los capitales, instalaciones, equipos, materiales, personal, tecnología y otros
necesarios.
 Explotación /
Definiciones Exploración Fiscales
Producción
Aerofotogravimetría Gravimetría Sísmica

Sísmica Cubo Sísmico 3D Perforación

Pozo productor Línea Recolección Planta Separadora

Planta Planta Separadora Ducto

Ley 3058 Articulo 67

a)Antecedentes;
b)Partes del Contrato; Capacidad y Personería;
c)El objeto y plazo;
d)Garantía de cumplimiento del contrato, de acuerdo a lo
establecido en la reglamentación. En caso de empresas
subsidiarias o vinculadas la garantía será otorgada por la Casa
Matriz. Garantía bancaria de cumplimiento de Unidades de
Trabajo para Exploración (UTE);
e)Establecerá el área y su ubicación objeto del Contrato,
identificará si se trata de Zona Tradicional o No Tradicional,
señalando el número de parcelas;
f)Cantidad de Unidades de Trabajo para Exploración (UTE)
comprometidas y su equivalencia en dinero;
g)La retribución o participación correspondiente al Titular;
Ley 3058 Articulo 67

h) Régimen de Patentes, Regalías, Participaciones, Impuestos y

Bonos;
i) Obligación de entregar información técnica, económica,
comercial, estudios de reservorios mediante modelos matemáticos,
otros métodos y cualquier otra relativa al objeto del contrato, que
Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos (YPFB) considere
relevante;
j) Obligaciones y derechos de las partes, entre otras, el derecho de
comercializar la producción que pudiera corresponder al Titular y la
obligación de atender la demanda del mercado interno;
k) Las causales de desvinculación contractual y régimen de daños y
perjuicios por incumplimiento de las obligaciones pactadas;
Ley 3058 Articulo 67

l) Régimen de solución de controversias,

m) De la Cesión, Transferencia y Subrogación del Contrato,
n) Estipulaciones relativas a la protección y conservación en el
marco de la Ley del Medio Ambiente.
o) Contratar de manera preferente mano de obra, bienes y
servicios nacionales, así como para la capacitación del personal
de Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos (YPFB),
p) Renunciar a toda reclamación por vía diplomática,
q) Domicilio constituido y señalado en Bolivia.
 Objeto: La ejecución de Operaciones Petroleras de E&E de un área determinada, a su
exclusiva cuenta y riesgo.

Disposiciones Generales: Plazo

Garantías;
Obligaciones;
Seguros.

Aspectos Legales: Cesión y Cambio de Control

Terminación del Contrato
Fuerza Mayor y/o Caso Fortuito
Norma Aplicable

Aspectos Técnicos:
Área del Contrato;
Propiedad;
Periodo de Exploración;, Adicional
Programa de Trabajo y Presupuesto;
Programa Mínimo de Trabajo
Perforación de Pozo
Aspectos Técnicos:
Declaratoria de Comercialidad;
Plan de Desarrollo;
Medición de Hidrocarburos;
Normas Técnicas de Seguridad quema y venteo;
Disponibilidad de hidrocarburos;
Abandono de Campos
Sub-contratistas

Aspectos Económicos:
Retribución al Titular
Costos Recuperables
Participación de YPFB
Mecanismo de Pago
Procedimiento de Licitación (sub contratos)
Pasos Actividades Instancias
1 Asignación de Área YPFB
2 Estudios y Aprobaciones Privados - YPFB
3 Negociación y Aprobaciones de Contrato Privados – YPFB – MHE
– Gab. Min.
4 Autorización del Contrato ALP (Ley)
5 Firma de Contrato Privado – YPFB
6 Aprobación del Contrato ALP (Ley)
7 Protocolización Gobernación
8 Inicio de Actividades Privados
(Boletas, PTPs, Consulta Pública)
Contrato de Suministro: El contrato de suministro
es un contrato comercial que consiste en que por
un lado hay una parte que se obliga a cumplir a
favor de otra, en forma independiente,
prestaciones periódicas o continuadas de cosas o
servicios, a cambio de un pago o
contraprestación, es decir, una persona se
compromete a proveer cosas a servicios a otra a
cambio de un pago.

Prestaciones Periódicas: Pueden ser presentes,

futuras o Intercambios

Prestaciones Presentes – Contrato Spot

Prestaciones Futuras – Contrato Forward

Prestaciones Intercambio – Contrato Swap

Prestaciones Presentes – Contrato Spot;

También conocido como “transacción spot” o “spot” consiste en un contrato tanto de

compra como de venta de una divisa, de una materia prima (Hidrocarburos), de una
acción en particular o de algún tipo de elemento financiero para su respectivo pago y
entrega posterior en la fecha estipulada, la cual generalmente es de dos días hábiles
luego de haberse realizado la transacción.

Se concibe como la contrapartida de los contratos forward, explicados en el apartado

posterior. Es importante mencionar que el precio de liquidación suele conocerse
como “precio spot” o “tasa spot”.
Prestaciones Futuras – Contrato Forward

Se trata de un acuerdo de comprar o vender un determinado activo en un momento futuro y a

un precio futuro especificado.

Un contrato denominado forward es un contrato cuya liquidación se difiere hasta una fecha
estipulada con posterioridad. Este tipo de contrato es bastante utilizado en todo tipo de
actividades financieras. En términos más sencillos, las dos partes del contrato se
comprometen a intercambiar bien sea un monto o una renta fija a futuro, cuyo valor se
determina anticipadamente.

El término forward se emplea para definir un contrato a futuro, en el cual se determina un valor
de compraventa de un activo, una divisa o un valor establecido en el momento en el que se
efectúa el contrato. Éste será pagado en una fecha futura en la cual se hará entrega de la
totalidad del activo. No se materializan en títulos, ni existe un mercado regulado sobre ellos.
Consiste simplemente en efectuar un proceso de compra y venta en una fecha prefijada, a una
cantidad preestablecida. Se emplean frecuentemente en tesorerías sobre moneda o divisas.
Existen dos formas de resolver un contrato forward:

Non delivery forward: al vencimiento del contrato, se compara el tipo de cambio contra el tipo
de cambio forward, en donde la diferencia en contra es pagada por la parte correspondiente.
Delivery forward: al vencimiento del plazo, el comprador y el vendedor intercambian las
monedas según el tipo de cambio establecido.
Prestaciones Futuras – Contrato Swap

Un contrato swap es un contrato en el que las dos partes que celebran dicho contrato se
comprometen a realizar un intercambio de montoso o flujos de dinero en determinadas fechas
futuras. Estos flujos pueden ser determinados por una tasa de interés a corto plazo y se
dividen en dos:

Swaps de tipo de interés: una de las partes que realiza la transacción se compromete a pagar
un valor determinado de interés fijado por adelantado, junto con un valor nominal, también
fijado de manera previa. La otra parte se compromete a pagar un valor de interés sobre el
valor nominal.
Swaps de divisas: es una variante del swap de tipo de interés, en la que el nominal fijo cuyo
valor de interés es fijo difiere en el tipo de moneda con el nominal de interés variable.
Swaps sobre materias primas: permite separar el riesgo de precio de mercado del riesgo de
crédito. si se considera el ejemplo de un productor de materias primas, éste realiza una serie
de movimientos y se convierte en una fábrica de material sin riesgo de precio de mercado.
Swaps de índice bursátil: sobre un índice bursátil, se puede cambiar el rendimiento del
mercado de dinero por el rendimiento de un mercado bursátil.
Prestaciones Continuas: Pueden ser

Servicio de Suministro en Firme o que Garantiza Firmeza: Servicio de suministro

de gas en el que un Agente garantiza mediante un contrato escrito el suministro
de un volumen máximo de gas natural sin interrupciones durante un período
determinado, excepto en los días establecidos para mantenimiento y labores
programadas.

Servicio de Suministro con Firmeza Condicionada: en este tipo de suministro, el

vendedor podrá ofrecer gas en firme con destino a usuarios no regulados sujeto a
una condición donde la entrega sea interrumpida

Servicio de Suministro Interrumpible o que no garantiza Firmeza: Servicio de

suministro de gas en el que las partes acuerdan mediante un contrato escrito no
asumir compromiso de continuidad en la entrega o recibo, sobre las cantidades
solicitadas. Este servicio puede ser interrumpido por cualquiera de las partes, en
los términos definidos en el contrato.
Take or Pay: Los contratos "take or pay", es un modelo de Contrato de
compra y venta de un determinado producto en que el comprador queda
obligado a pagar por la encomienda que hace, consumiendo o no el
producto, es decir, en el caso de que no consuma el producto en la fecha
prevista, el contrato exige que se efectúe el pago, independientemente
de haber existido consumo.

Cláusula por la cual el comprador se obliga a retirar (o pagar si no la

retira) una cantidad anual acordada, menos las cantidades no disponibles
por causa de fuerza mayor, tanto debidas por el vendedor como por el
comprador acordadas entre las partes.
Deliver or Pay: ('Entregue o pague') esta enfocado a obligar al productor a
entregar la producción comprometida y eventualmente a pagar el monto necesario
en caso de no entregar dicho volumen al monto necesario se entiende que es el
monto suficiente para que el comprador tenga el gas de otra fuente estas
cláusulas son usuales en suministros de todo tipo de insumos

Cláusula por la cual el suministrador se compromete a satisfacer las necesidades

de los usuarios en un porcentaje de la capacidad diaria contratada. En caso de
fallas en el suministro se compensa al usuario mediante diferentes mecanismos:
Costes incrementales para adquirir el sustituto.
Compensación tarifaria pre-acordada.
Reconocimiento de mayores costes reclamados al comprador por terceros.
Daños directos.
Carry forward: cláusula que permite que el cliente pueda
acumular los volúmenes que consume por encima del Take
or Pay, para utilizarlo cuando su demanda sea menor que el
Take or Pay y de esta forma no ser penalizado pagando por
consumos no realizados

Make up: claúsula que permite recuperar el pago efectuado

por el GN no consumido como consecuencia de la cláusula
Take or Pay (p.e. si se consumen 50 unidades y se paga
por 80 porque tiene un Take or Pay de 80, se paga 30
unidades de más que no consumen efectivamente; en virtud
al Make up, se crea una cuenta pendiente a recuperar por
30 unidades).
Hub: punto de intercambio de GN. Zona geográfica en la
que la confluencia de redes de transporte y distribución
permite la compraventa de gas y la aparición de un
mercado de oferta y demanda.
Definiciones:

Objeto: La compra por parte de PETROBRAS y la venta por parte de YPFB de Gas.

Disposiciones Generales: Plazo: 20 años (inicio de Suministro)

Compromiso Complementario:
Cantidad:
Inicio del Suministro:
Punto de Entrega:
Garantías Suministro;
Financiamiento por Petrobras
Concluido IPC
Punto Frontera (Punto de Medición)
Empresas de Transporte por PB y YPFB
Procedimiento de programación
(QDC) Cantidad Diaria Contractual
(QDG) Cantidad Diaria Garantizada

Aspectos Legales: Revisión de Cláusulas contractuales

Cesión y Cambio de Control
Terminación del Contrato
Fuerza Mayor y/o Caso Fortuito
Norma Aplicable (Solución de Controversias)
Tributos: exento del G.A.
Definiciones:

Objeto: La compra por parte de PETROBRAS y la venta por parte de YPFB de Gas.

Disposiciones Generales: Plazo: 20 años (inicio de Suministro)

Compromiso Complementario:
Cantidad:
Inicio del Suministro:
Punto de Entrega:
Garantías Suministro;
Financiamiento por Petrobras
Concluido IPC
Punto Frontera (Punto de Medición)
Empresas de Transporte por PB y YPFB
Procedimiento de programación
(QDC) Cantidad Diaria Contractual
(QDG) Cantidad Diaria Garantizada

Aspectos Legales: Revisión de Cláusulas contractuales

Cesión y Cambio de Control
Terminación del Contrato
Fuerza Mayor y/o Caso Fortuito
Norma Aplicable (Solución de Controversias)
Tributos: exento del G.A.