Actividad 40.

Observa la siguiente imagen y responde las preguntas

1. ¿Qué observas?
UNOS EMPRESARIOS O TRABAJADORES
2. ¿Alguno de los individuos de la imagen se
distingue de los demás?
SÍ, HAY UNO
3. ¿Si la respuesta es afirmativa que lo hace
diferente?
LLEVA PUESTO UN TRAJE ROJO

Actividad 41.
Menciona elementos de valor que espalda la marca y elabora el logo de la empresa,
de acuerdo con el modelo de negocios que propones
LA CONFIANZA Y LA DIFERENCIACION

Actividad 42.
Observa la siguiente imagen y responde las preguntas

1. ¿Cuál es el nombre de la imagen?

PALOMA DE ARQUITAS

2. ¿Conoces a que precedió?

NO
Actividad 43.
Realiza el prototipo de tu producto

Actividad 44.
En la siguiente imagen te mostramos las cuatro P de Coca-Cola

Conozcamos los avances de mercadotecnia de tu objeto de negocio

Has una descripción de tu producto SON UNOS LAVEROS
PERSONALIZABLES, PERFECTOS PARA CUALQUIER PERSONA.
Describe cual seria el precio que fijarías para el EL MAS BARATO TENDRA UN
PRECIO APROXIMADO A $20 Y EL PRECIO MAYOR SERÁ DE $50.
Cuáles será la plaza en donde lo ubicaras y como lo distribuirás
PRINCIPALMENTE EN ESCUELAS SECUNDARIAS O EN TIENDAS
NACIONALES DE ARTESANIAS.
Qué tipo de promociones pretendes realizar para la venta de tu producto DE
BOCA EN BOCA, CON CARTELES Y CON EL USO DE LA REDES SOCIALES.
Actividad 46.

1) ¿Qué características tiene el vendedor de la

imagen?
- NO DA TANTA INFORMACION DEL
PRODUCTO
- NO SABE COMO CONVENCER AL
VENDEDOR
2) ¿lo consideras un buen vendedor?
NO
3) ¿Para ti como sería un excelente vendedor?
EL QUE TE AYUDE A ENCONTRAR LO QUE
BUSCAS DE UN PRODUCTO, QUE TE MUESTRE
OPCIONES Y QUE SEA AMABLE.
4) ¿Qué tiene que hacer un vendedor para captar
clientes?
SER AGRADABLE, HACERLES LA PLATICA
Actividad 47.
Para iniciar el proceso de la venta surge esta pregunta ¿Por que la gente compra?
Marca la respuesta correcta
a) En reacción a un estado de animo
b) Pertenecer y ser aceptado en un grupo de personas
c) Porque el vendedor tiene la habilidad de identificar las necesidades del
cliente
d) Las características, ventajas y beneficios de sus productos
e) Temor y necesidad de adquirir seguridad
f) Pasar de un estado de satisfacción a otro de mayor satisfacción
Actividad 48.
Revisa la estrategia de ventas con el siguiente negocio.
Una persona que tiene dos tiendas a la misma distancia para realizar compras. Sin
embargo, prefiere el negocio de “Don Paco” ya que todo “esta siempre bien
acomodado, siempre atiende con una sonrisa”, ofrece un servicio rápido, abre
temprano, cierra tarde y se encuentra todo lo que uno necesita
¿Cuál es la estrategia de “Don Paco”?
 Buena presentación de su negocio
 Trato amable
 Horarios accesibles
 Servicio rápido
 Variedad de productos
Actividad 49.
¿Qué estrategia de ventas propones par tu negocio?
 VARIEDAD EN DISEÑOS DE LLAVEROS
 TRATO AMABLE
 BUENA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
 HORARIOS ACCESIBLES
 BUENA PRESENTACIÓN DEL NEGOCIO
Actividad 50.
Nombre del alumno: ANETT FERNANDA MORENO ARRIAGA
Nombre del plantel: PLANTEL “LIC. ADOLFO LÓPEZ MATEOS” DE LA
ESCUELA PREPARATORIA
Grupo: 20 Fecha de entrega: 26 DE ABRIL DE 2019

Contesta las preguntas acerca de la marca de la empresa de la manzana mordida

 1. ¿Cuál es la marca de la manzana?
APPLE
2. ¿A que marca pertenece?
APPLE
3. ¿Cuál es la propuesta de valor que esta empresa sustenta de su marca?
LA PROPUESTA DE VALOR DE APPLE NO SON ORDENADORES,
IPODS, IPADS O IWATCHES. LA PROPUESTA DE VALOR ES DESDE
QUE EMPEZARON HACER FÁCIL A TODOS EL USO DE LA
TECNOLOGÍA. A PARTIR DE AQUÍ, APPLE TANTO PODÍA OFRECER
ORDENADORES COMO, EN UN FUTURO, COCHES.
4. ¿Cuál es el logo?

5. ¿De acuerdo con el logo que representa esta empresa como se sustenta esta
marca?
Apple se enfoca de manera obsesiva en la gama alta, ignorando de
forma deliberada a la baja.
Actividad 51.
¿Qué diferencia hay entre un plan de comercialización y un plan de mercado?
UN PLAN DE COMERCIALIZACIÓN UN DOCUMENTO ESCRITO EN EL CUAL
SE DESARROLLAN LOS PLANES O PROYECTOS COMERCIALES A
REALIZAR EN UNA EMPRESA DURANTE UN PERIODO DE TIEMPO
DETERMINADO Y UN PLAN DE MERCADO SE RECOPILA EL ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA PARA IDENTIFICAR HACIA DÓNDE LA
ENTIDAD DEBE DIRIGIRSE. PARA ESTO SE DETERMINAN LAS METAS DEL
NEGOCIO Y SE EXPONEN LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO A UTILIZARSE
PARA EL CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS IDENTIFICADOS EN EL PLAN
DE NEGOCIOS.
¿Cuál es la importancia de la mezcla de la mercadotecnia para dar a conocer tu
producto o servicio?
AGREGAR VALOR AL CONSUMIDOR MEDIANTE DISTINTAS TÉCNICAS Y
TÁCTICAS. ESTAS VAN DESDE LA FIJACIÓN DE PRECIO, ESTRUCTURA DE
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PRODUCTOS Y PROMOCIÓN DE VENTAJAS
COMPETITIVAS Y COMPARATIVAS.
Actividad 52.
Mención una ventaja de cada una de las 4P
PRODUCTO: CREAS UN PRODUCTO PARA HACER LA COMPETENCIA CON
OTRO YA EXISTEN EN EL MERCADO Y PUEDE QUE SEA MEJOR QUE EL QUE
YA EXISTE.
PRECIO: DE AQUÍ SE DEFINE CUANTO GANARAS Y QUE TAN BIEN ESTA TU
EMPRESA, PARA MODIFICAR EL PRECIO POR LA DEMANDA DE TU
PRODUCTO.
PLAZA: TU ELIGES EN DONDE DISTRIBUIR TU PRODUCTO Y QUE SE PUEDA
EXPANDIR Y ASI AUMENTAR SU PRODUCCIÓN.
PROMOCION: AQUÍ DAS A CONCER TU PRODUCTO PARA EMPEZAR A
TENER CLIENTES Y GENERAR UTLIDADES.
Actividad 53.
1. ¿Cómo realizaras el diseño de tu stand y en donde lo ubicaras para dar a
conocer tu producto?
MEDIANTE DIVERSOS PROTOTIPOS, INTENTARE ENCONTRAL EL QUE
MEJOR LE QUE DE A MI PRODUCTO Y LO UBICARE EN LA ESCULA EN
EL PATIO YA QUE ES EL ESPACIO MAS CONCURRIO POR ESTUDIANTES.
Actividad 54.
Instrucciones: investiga de la venta según el comentario siguiente: Una
investigación realizada por Nacional Financiera sobre el por que la prefiere comprar
en las tiendas OXXO en lugar de la” tienda de la esquina” de que sabían que los
precios eran más altos.
1. ¿Cuáles son los resultados que arrojó la investigación?
LAS PERSONAS PREFIEFEN OXXO PORQUE ES CIERTO QUE LOS
PRECIOS SON MAS ALTOS QUE EN TIENDITAS DE LA ESQUINA
PERO, ESTAN ESTABLECIDOS Y NO VAN A CAMBIAR, EN LA
TIENDITA DE LA ESQUINA EL DUEÑO DEFINE EL PRECIO, ESTAN
ABIERTOS LAS 24 HRS. Y SIEMPRE TIENEN DISPONIBILIDAD EN
LOS PRODUCTOS,
2. ¿Cuál es la estrategia de las ventas de OXXO?
1 OXXO NO ES FRANQUICIA.
LA MAYOR PARTE DE SUS TIENDAS SON OPERADAS BAJO UN
CONTRATO DE COMISIÓN Y ALGUNAS OTRAS CON EMPLEADOS
DIRECTOS, CON EL PROPÓSITO DE TENER CONTROL ABSOLUTO
SOBRE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.
2 TIENE UNA DIVISIÓN INMOBILIARIA.
OXXO INMUEBLES ES UNA DIVISIÓN INMOBILIARIA DEL GRUPO
QUE SE ENCARGA DE IDENTIFICAR LAS UBICACIONES IDEALES Y
ASÍ DEFINIR SU ESTRATEGIA DE EXPANSIÓN
 3 RENTA, NO COMPRA.
LA MAYORÍA DE SUS UBICACIONES SON RENTADAS. EN LUGAR
DE INVERTIR EN LOCALES PROPIOS, OXXO PREFIERE DESTINAR
EL DINERO EN RENTAR UN MAYOR NÚMERO UBICACIONES
4 LOGÍSTICA.
CON 16 CENTROS DE DISTRIBUCIÓN EN MÉXICO, OXXO TIENE LA
POSIBILIDAD BRINDAR A LOS PROVEEDORES CON CAPACIDAD
LOGÍSTICA LIMITADA LA POSIBILIDAD DE ENTREGAR EL
PRODUCTO EN SUS CENTROS DE DISTRIBUCIÓN Y LA CADENA
LOS LLEVA A SUS TIENDAS. ESTO LE PERMITE TENER UNA
AMPLIA VARIEDAD DE PRODUCTOS.
5 SERVICIOS ADICIONALES.
SIENDO CORRESPONSAL BANCARIO, EN OXXO ES POSIBLE
HACER PAGOS A TARJETAS DE CRÉDITO, PAGAR SERVICIOS Y
HACER RECARGAS TELEFÓNICAS.
6 DESARROLLO DE PRODUCTOS PREPARADOS.
EL DESEMPEÑO DE OXXO TAMBIÉN REFLEJA EL CRECIMIENTO
EN LOS ALIMENTOS PREPARADOS
3. ¿Cuál es la estrategia de ventas de “ la tienda de la esquina”?

1. LOS TENDEROS DEBEN APROVECHAR LA CERCANÍA QUE

TIENEN CON SUS CLIENTES. ADEMÁS, LA BANCARIZACIÓN Y
LOS COBROS ELECTRÓNICOS NO SON OBSTÁCULOS, PUES
LA MAYORÍA DE LAS PERSONAS SÓLO MANEJA EFECTIVO.

2. LA PRODUCTIVIDAD ES BAJA, PERO SE PUEDE AUMENTAR. EN

ESTA ETAPA DE PRUEBA

3. OFRECEN PRECIOS COMPETITIVOS, EN ESTE SENTIDO, LAS

TIENDITAS DAN MÁS BARATO QUE LOS MINISUPERS, Y
VENDEN COSAS QUE SUS RIVALES NO OFRECEN. SIN
EMBARGO, LOS PROPIETARIOS DE LAS TIENDAS, DEBEN
ENTENDER CÓMO MOVER LOS PRODUCTOS Y SABER SOBRE
SU COMPORTAMIENTO.
 ANEXOS
Anexo 17.
Menciona elementos de valor que respalda la marca y elabora el logo de la empresa,
de acuerdo al modelo de negocios que propones
1. Excelencia
Entregar un trabajo que exceda las expectativas de tus clientes, la de atender a
cada cliente como si fuera alguien muy importante, entregar un producto hecho para
maravillar.
2. Consistencia
Realizar un servicio fenomenal y que se repita de nuevo, cada vez que llegar un
cliente, nunca fallar. Llegar a tiempo, con el mismo precio, con la misma calidad,
con la misma sonrisa y trato excepcional.
3. Atención
La calidad del tiempo que decides depositar en una idea, producto o servicio que te
maravilla. No ser impacientes y egoístas el objetivo es atraer la atención.
4. Empatía
Entender como tu producto o servicio puede impactar positivamente a tu cliente,
pensar como tu audiencia, sentir como tu público potencial.