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ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIÓN
Según estimaciones sobre el sector se considera que la producción mundial de calzado se ubica en
alrededor de 10 mil millones de pares anuales, participando Bolivia con cerca del 1.4% de la
producción mundial, lo que se traduce en 140 millones de pares de zapatos, considerando todos los
tipos de zapatos. En este contexto global, China ocupó el primer rango como productor de calzado,
con una producción de 5,500 millones de pares anuales, seguido de la India con un poco más de
680 millones de pares.
fuente: trademap
Además de los arriba indicados, existen otros nichos de mercado que ofrecen a los productos
bolivianos la oportunidad de ingresar en países europeos. Se trata de artículos que aún no se han
comercializado, tal y como se muestra en la siguiente tabla:
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Según lo arriba descrito, existen oportunidades para bota vaquera y calzado de piel para caballero y
niño debido a su alta demanda. En estos nichos los empresarios bolivianos podrían competir
tomando en cuenta su experiencia en la elaboración de ese tipo de calzado.
HABITOS DE CONSUMO
Tradicionalmente, Europa se ha caracterizado por ser un mercado exigente en cuanto a cuestiones
como:
• Calidad
• Diseño, moda y cambios de temporada
• Cumplimiento de normatividad (empaque y embalaje, etiquetado, materias primas, protección
ambiental, protección al consumidor, etc.)
Por tal motivo es importante que el empresario boliviano considere estos estándares antes de
entablar negociaciones con homólogos europeos, con la finalidad de adaptar su producto a las
necesidades locales.
En cuanto a los artículos que más se demandan actualmente en la Unión Europea, el calzado con
suela de caucho, plástico o cuero natural y con la parte superior de cuero natural, es el que goza de
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mayor preferencia, ya que más del 50% de las importaciones de calzado hechas por la EU
corresponden a este.
En cuanto al segmento de pieles y cuero, el bovino es la especie más demandada por la UE con
importaciones de 6,383 millones de Dólares en el 2003, equivalente al 77% del total, de los cuales
18% corresponde a pieles de bovino en bruto (fracción 4101), 26% a pieles de bovino curtidas
(fracción 4104) y 33% a pieles de bovino preparadas después del curtido o del secado (fracción
4107). La piel de ovino en sus diversas presentaciones representa sólo el 9% de las importaciones
totales.
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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
La industria del calzado se caracteriza por estar altamente «globalizada» y ser muy sensible a los
cambios en la competitividad internacional y a las estrategias de las compañías líderes en el mundo.
El ciclo de valor de la industria está interconectado a escala mundial mediante alianzas estratégicas
entre empresas, segmentos de producción, regiones productoras y países.
La ventaja competitiva está asociada a la eficiencia operativa y a la integración de la cadena de valor
cuero calzado que consiste en: desarrollo y diseño de productos, abastecimiento de materias primas,
tecnología manufactura, distribución logística, comercialización y venta.
Países como China, India, Taiwán, Corea del Sur, Indonesia, Vietnam y Tailandia han entrado con
éxito en la competencia mundial, gracias a su disponibilidad de mano de obra y a la cada vez mayor
utilización de tecnología moderna. Actualmente tienen conquistados los mercados que eran dominio
de los países industrializados, lo que ha obligado a estos últimos a colocarse en el eslabón final de
la cadena de valor y concentrarse en el control de la comercialización, olvidándose de la
manufactura.
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En términos generales, la búsqueda constante de calidad, la creatividad en los diseños y las buenas
materias primas han facilitado que países como Italia, España, Portugal, China, India, Brasil, Italia,
Tailandia, Indonesia, Turquía, Vietnam y México tengan una posición dominante en el contexto
internacional.
En la actualidad, en Bolivia, el sector calzado trabaja en la mejora de sus procesos para incrementar
la competitividad del sector, lo que permitiría ascender escalafones en el ranking mundial y
aprovechar la apertura de nuevos mercados así como la consolidación en los que ya se tiene
presencia. Lo anterior sólo será realidad gracias a la innovación, la moda, las nuevas tecnologías, la
profesionalización de las empresas, la creación de imagen de marca y un mayor enfoque hacia el
cliente.
BARRERAS NO ARANCELARIAS
ETIQUETADO
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El producto deberá contener información sobre las tres partes del calzado: empeine, forro, plantilla y
suela. Se debe mostrar, impreso en la suela o en el forro interior, el tipo de piel con el que fue
confeccionado, la talla europea y el ancho; para ello se pueden usar pictogramas.
En la etiqueta se facilitará la información sobre el material de acuerdo con la composición
mayoritaria, por lo general de 80%. Si ningún material representa como mínimo ese porcentaje, se
debe proporcionar la información sobre los dos materiales principales que compongan el calzado. Si
se trata de calzado con forro “caliente”, se tendrá que indicar el material textil con el que se elaboró,
utilizando etiquetas autoadhesivas o de tela que combinen con el color del forro.
La etiqueta “SG”, de origen alemán, garantiza que el producto ha sido elaborado de tal manera que
minimiza el contenido de sustancias peligrosas.
A continuación encontrará los datos de las tres instituciones alemanas que vigilan y garantizan que
los productos ofrecidos al consumidor final cubran ciertas características en cuanto a seguridad y
calidad:
Norma • La ecoetiqueta o etiqueta ecológica europea surge en 1992 como una iniciativa de la
Comisión Europea a través del Reglamento 880/92, con el objetivo de promover el uso de productos
respetuosos con el medio ambiente. Con ello se persigue establecer una sola etiqueta en el ámbito
europeo que pueda reemplazar a los diversos sellos de ámbito nacionales ya existentes.
Cada uno de los miembros debe asumir la gestión de los órganos competentes para administrar la
etiqueta en su territorio.
Garantía • La ecoetiqueta europea garantiza que un producto cumple con unos criterios
ambientales determinados y permite que los consumidores puedan identificar dichos productos con
total claridad y transparencia, de forma que el medio ambiente sea un componente más en la toma
de decisiones
MATERIALES PROHIBIDOS
Se prohíbe el uso de pantaclorofenol en el cuero y en el material con el que se fabrica el calzado,
por su alto contenido tóxico. Asimismo, se prohíbe el uso de colorantes artificiales llamados AZO en
el teñido de artículos de uso diario que tengan contacto directo con el cuerpo, por el riesgo de cáncer
o alergias mediante disgregación.
DIMENSIONES
Para medir y expresar el largo del calzado se emplea la escala francesa (el denominado “punto
francés”) o la escala inglesa (“size”). La horma constituye la parte más importante en la fabricación
de calzado y es diseñada específicamentepara cada grupo destinatario o mercado de consumo.
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OTROS
Para calzado y marroquinería elaborada con pieles exóticas que figuran en el “Acuerdo de la
Protección de las Especies” firmado en Washington, se requiere un certificado original para
comprobar que se trata de piel procedente de criadero.
LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN
Por lo general, en la Unión Europea el calzado se distribuye a través de:
• Importadores de calzado especializados, con bodegas y tiendas propias;
• Centrales de compra;
• Distribuidores;
• Cadenas de minoristas;
• Minoristas independientes;
• Grandes tiendas y almacenes;
• Tiendas de autoservicio;
• Comercio de venta por catálogo.
Previo a la negociación se recomienda informarse sobre la solvencia de la empresa importadora
europea.
EMPAQUE Y EMBALAJE
La protección del calzado durante el transporte y el posterior almacenamiento es el aspecto más
importante. El tipo de embalaje, el tamaño, el espesor, el color de la caja, así como la indicación del
contenido deberá acordarse con el cliente al realizarse el pedido.
Se recomienda observar que la calidad y el diseño de las cajas correspondan a la calidad y al precio
del calzado que esté dentro de la misma. Normalmente se utiliza una caja de cartón con una
capacidad de entre 10 y 48 pares, los cuales se colocan en cajas más pequeñas.
Se recomienda que el embalaje sea lo suficientemente amplio como para evitar que las cajas se
raspen entre sí. Para proteger las superficies de cuero debe de envolverse cada zapato en papel de
seda o de fieltro.
En algunos casos se rellena la parte delantera del calzado con papel.
Las bandas de plástico no deben tener cierres metálicos.
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Una herramienta importante para la promoción de sus productos, lo constituyen los eventos
internacionales, en especial las ferias internacionales. A continuación se anexa un listado de las
principales ferias del sector en la Unión Europea:
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FORMAS DE PAGO
Las operaciones comerciales en el sector cuero y calzado se realizan generalmente a través de
cartas de crédito, instrumento que garantiza el cobro por la venta del producto.
CALIDAD
El concepto de calidad en el mercado europeo se refiere principalmente al cumplimiento de los
aspectos técnicos, de seguridad y de ecología que ahí prevalecen.
MARCA EUROPEA
Las marcas de los productos que se exporten a la unión europea deben estar legalmente registradas
en Bolivia y no deben ostentar marcas europeas que carezcan de la licencia correspondiente.
TRÁMITES DE ADUANA
Las empresas exportadoras requieren la contratación de un agente aduanero para el despacho de
las mercancías.
Dependiendo de las condiciones de venta que se hayan acordado con el comprador (INCOTERMS
2000), la mercancía siempre debe asegurarse para evitar pérdidas en caso de siniestro. En la forma
de venta CIF el seguro corre a cargo del vendedor, en el caso FOB el seguro es por cuenta del
comprador. Si se va a exportar por vía aérea, se deberá considerar que el tiempo de formulación del
pedido es de 60 ó 90 días. Ante la competencia en Europa y la cercanía de otros países productores,
los plazos de entrega son un factor decisivo para la adquisición.
Por barco se utilizan contenedores de 20 y 40 pies. Bajo previo acuerdo, existe la posibilidad de
compartir contenedores con otras empresas, lo que puede abatir el costo del flete.