GERENCIA DE MERCADO

ACTIVIDAD SEMANA No.4. Análisis de Facebook de una empresa

REALIZADO POR:
YESICA SOLANYI PERDOMO HERRERA-I.D: 000355578

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIAL
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESA
GERENCIA DE MERCADO NRC: 4305
6 SEMESTRE, NOCTURNO
NEIVA-HUILA
03/05/2019

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 GERENCIA DE MERCADO

ACTIVIDAD SEMANA No.4. Análisis de Facebook de una empresa

REALIZADO POR:
YESICA SOLANYI PERDOMO HERRERA-I.D: 000355578

PRESENTADO AL DOCENTE:
ROBINSON CASALLAS MONTEALEGRE

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIAL
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESA
GERENCIA DE MERCADO NRC: 4305
6 SEMESTRE, NOCTURNO
NEIVA-HUILA
04/03/2019

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 Índice

Introducción……………………………………………………………………………………..……4
Objetivos……………………………………………………………………………………………...5
Objetivo general…………………………………………………………………………………...….5
Objetivos específicos……………………………………………………………………………...….5

Análisis de Facebook de una empresa………………………..…………………….……..….6, 7,8

Conclusiones……………………………………………………………………………………….....9
Referencias………………………………………………………………………………………….10

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 Introducción

TOTTO es una marca de la empresa colombiana Nalsani S.A., que desde 1987 ha estado en el
mercado con sus líneas de maletines, ropa y accesorios.
En la actualidad Totto cuenta con más de 474 puntos de venta de 22 países de América y Europa
Totto es una organización que emplea cerca de 3000 personas en Latinoamérica entre franquicias,
distribuidores, proveedores y puestos
Hoy en día TOTTO se ha posicionado gracias a su calidad, funcionalidad y tecnología.
VISIÓN
Ser la organización líder en el desarrollo, producción y comercialización de mochilas, accesorios y
vestimenta deportiva de excelente calidad dentro de un mercado global.

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 Objetivos

Objetivo general

Diseñar un esquema integrado de mercadeo para totto definiendo las estrategias (MIX), para
incrementar su rentabilidad y tener un mayor posicionamiento en la mente de los consumidores.

Objetivos específicos

 Fortalecer nuestra marca

 Promover el desarrollo integral de nuestro personal
 Lograr el crecimiento en nuestra rentabilidad.
 Analizar qué tipo de publicidad es desarrollada por la compañía para atraer a los
consumidores potenciales
 Identificar el precio que estaría dispuestos a paga el mercado objetivo por el producto.

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 GERENCIA DE MERCADO

ACTIVIDAD SEMANA No.4. Análisis de Facebook de una empresa

VISIÓN
Ser la organización líder en el desarrollo, producción y comercialización de mochilas, accesorios y
vestimenta deportiva de excelente calidad dentro de un mercado global.
MISION
Fortalecer nuestra marca Totto y promover de desarrollo integral de nuestro personal, clientes,
proveedores, colaboradores y accionistas logrando el crecimiento, rentabilidad y solidez, con
responsabilidad social

PRODUCTOS
Totto es una empresa que produce varios tipos de productos por lo cual se hará la agrupación por
líneas, las cuales son:

 Mochilas y maletines
 Billeteras y accesorios
 Rapa

SERVICIOS

 Atención de calidad

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  Asesoría en la personalización de los productos.
 Precios especiales por volumen

ESTUDIO DE MERCADO

Perspectivas:
TOTTO no tiene un buen equipo de publicidad que ayuden a la mismo a ser una de las marcas
líderes en la mercado
Planteamiento de los problemas:

 Carece de publicidad
 No está posicionada en la mente del consumidor
 Causa principal, la falta de ATL y BTL

PLAN DE MARKETING
Objetivos de plan estratégico:

 Mejorar la publicidad de la marca Totto

 Modificar el diseño de algunas de las líneas de producto

Perspectivas de la investigación

 Microentorno

o Empresa: Variedad y tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa y

accesorios
o Sus diseños están pensados para adaptarse y satisfacer las necesidades de nuestros
clientes garantizados estándares de excelente calidad.

 Proveedores

o Pertenecen a Colombia. Ecuador provee las diferentes líneas de producto de Totto,

por medio de la importación

 Distribuidores

o Centro comercial de Guayaquil, quito, cuerca, etc.

 Competidores

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 o Adidas, nike, puma, jansport

 Clientes

o Estudiante de las escuelas y colegios, universidades ejecutivos y viajeros

 Intermediarios financieros

o Tarjeta de crédito

 Intermediario de marketing

o Radio Totto, medios de comunicación redes sociales

 Grupo de interés

o Unidad móvil de educación ambiental, fondo de naciones unidad para la infancia

(univet)

MACROENTORNO

 Político
 Económico
 Social- cultural
 Natual
 Tecnológico

ANALISIS DE LA DEMANDA POTENCIAL

Población estudiantil básica 3´301.100

Bachillerato 708.200
Superior 555.800
Total 4´565.100

Mochilas y maletines Q=150´648.300

Billeteras y accesorios Q=22´752.000
Ropa Q=18´960.000
Demanda total = $192.360.300

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

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 Competencia directa Competencia indirecta
Nike
Puma
Marcas piratas
Reebook
Jansport

FODA
Fortalezas Oportunidades
Top mind en latinoamerica Extensión de líneas de producto
Buena estructura de franquicias y distribución Mercado internacional sincronizado
Debilidades Amenazas
Minimos estudios de mercado Imitación de sus mochilas y maletines

MATRIZ BCG

SEGMENTACION
MICRO-SEGMENTACION

 Mochilas y maletines:

o segmentación por ventajas: Variedad en diseños dependiendo de lo que quiera el

cliente

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 o segmentación pictográfica: dirigidas para personas con personalidades
extrovertidas, dinámicas frescas y serias
o segmentación demográfica: en general, nuestros consumidores están en un rango
de edad entre 5 a 50 años
o segmentación comportamental: por lo general los consumidores adquieren
nuestro productos en temporada escolar, es decir en la costa en el mes de abril y en
la sierra en agosto

 BILLETERAS Y ACCESORIOS

o segmentación por ventajas: Variedad en diseños dependiendo de lo que quiera el

cliente
o segmentación pictográfica: dirigidas para personas con estilos casuales,
estudiantiles, ventureros, tecnológicos, deportivos, ejecutivos o viajeros
o segmentación demográfica: esta línea de producto va dirigido a estudiantes de
escuelas, colegio, y universidades, también para viajeros casuales y deportistas
o segmentación comportamental: eventualmente los consumidores adquiere nuestro
productos en las fechas estimadas de TOTTO y para celebraciones

 ROPA

o segmentación por ventajas: Disponibilidad de colores

o segmentación pictográfica: dirigidas para personas con estilos casuales,
estudiantiles, ventureros, tecnológicos, deportivos, ejecutivos o viajeros
o segmentación demográfica: en general nuestro consumidores están en un rango de
edad entre 15 y 35 años
o segmentación comportamental: por lo general los consumidores adquiere estos
productos en cualquier temporada de año

MAGRO SEGMENTACION

 Necesidades: diseño pensados para adaptarse y satisfacer las necesidades de clientes de

forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente calidad
 Tecnología: plataforma para la personalización digital

 Consumidor:

o Niños y joven
o Viajeros y urbanos
o Personas ejecutivas
o Personas en etapa de adultez

POLITICA DE MARKETING MIX

PRODUCTO

10 | P á g i n a
Totto es la madre de siguiente línea de productos
Líneas de productos:

 Mochilas y maletines , billeteras y accesorios , ropa

 La marca totto se encuentra la seguridad etapa de su ciclo de vida como la etapa de
cocimiento

PRECIO
Totto se caracteriza por tener producto de excelente calidad, u podemos destacar que la demanda de
dicha marca es una demanda elástica (bienes sutativos) si hace modificaciones en las precios se
podría provocar que nuestro consumidores opten por comprar productos de la competencia, ya sea
estas directos o indirectos
La empresa debe tomar en cuenta al momento y los precios de venta para el público de la
competencia
PLAZA
Según su densidad: se aplica un canal indirecto, ya que los productos son elaborado en china con
materia prima de Colombia (matriz de nalsani S.A.) Siendo enviados a panamá donde los envían a
Colombia al puesto buenaventura, de ese punto son importante a las agencias de ecuador para ser
distribuidos a todos los puntos de ventas
Según su longitud: la empresa maneja una distribución intensiva ya que se quiere abarcar una
Proción más de mercado nacional e internacional

PROMOCION
Se utiliza los medios convencionales como lo son televisión, radio, periódicos u revista (atl)
Activaciones sorteos conciertos valla móviles sampling (btl)

11 | P á g i n a
Conclusiones

12 | P á g i n a
 Referencias

https://prezi.com/xxc-xrfm2rpe/totto-nalsani-sa/

13 | P á g i n a