Ejercicio práctico 3er semestre

Briefing.
Campaña Green Innovations para mini cargador solar
La energía solar es, actualmente, una de las fuentes alternativas de energía más limpias que
existe en el mundo. Naturalmente, se trata de uno de los temas “de moda” que hay en el mundo,
más con situaciones que se han presentado en las últimas dos décadas, como el calentamiento
global y los constantes derrames petroleros que se constituyen como verdaderos desastres
ecológicos.

La venta de cargadores solares es de gran ayuda para combatir el cambio climático, y además
en conjunto con todos estos temas, puede ser un negocio muy redituable si se lleva a cabo una
campaña que se enfoque de la manera correcta hacia los usuarios potenciales. Green
Innovations se dedica a la venta de cargadores solares para cooperar con una economía de
desarrollo sustentable, lo cual la hace la empresa con mayor futuro a mediano plazo.

Es por ello que la propuesta que aquí se presenta es una solución factible para que se incremente
la venta del mini cargador que ofrece Green Innovations, el Minicargador GI, GI-MINI. Esta
propuesta ofrece detalles de cómo realizar una campaña que logre incrementar de manera
sustancia la venta de dichos cargadores, utilizando inteligentemente el presupuesto y buscando
objetivos a corto plazo.

Objetivos del marketing

Con esta campaña se pretende:

a) Dar a conocer el producto entre las personas que no sepan de su existencia.

b) Fomentar la compra del mini cargador solar entre las personas que utilicen gadgets (telefonía
celular, blackberries, iPods, etc.), los tecnófilos.

Objetivo de la comunicación

El tipo de campaña que se realizará es de lanzamiento. Si bien el producto tiene varios meses
vendiéndose en las tiendas por departamentos y en la página de internet de la empresa, su
presencia en los medios masivos es nula.

Características del producto

Cargador solar GI-MINI, código BJSC0005. Para emergencias y viajes. El diseño se presenta en la
imagen:
Cuenta con:

Panel solar con potencia de 0.33 W, salida de 5.5 V y 60mA. Tamaño de 35 x 80 mm.

Batería con capacidad de 3.7 V/1100 mA/h. Salida de 5.5 V y máxima de 1000 mA.

Cargador hecho de aluminio y plástico, de 45×95×10 mm. Colores negro y azul. Peso de 115 g.,
con conectores Nokia, Sony Ericsson, Motorola y Samsung, y entrada USB.

Se utiliza de la siguiente manera: se conecta el panel solar a la batería para que ésta se cargue.
El panel debe estar destapado para que la energía solar pueda cargar la batería. Una vez cargada
la batería, se conecta en ella el dispositivo a cargar o utilizar, ya sea un teléfono celular o un
aparato similar que requiera carga o de energía (iPod, Blackberry, iPhone, notebook, etc.).

Por sus dimensiones y peso, el dispositivo es fácil de llevar a cualquier parte; es útil para
emergencias de trabajo, cuando se vaya la luz o la gente se encuentre con los amigos, al aire
libre, en un día de campo o en un viaje largo, o cuando se haya olvidado de cargar su dispositivo.

Historia de la empresa y el producto

GREEN INNOVATIONS for a better future es una empresa mexicana fundada en 2009 y surge con
el firme propósito de hacer un cambio para un mundo mejor mediante la comercialización
soluciones sustentables.

Se toma este enfoque reconociendo la necesidad de crear una cultura ambiental en la sociedad
actual, reducir el impacto del cambio climático y tener como principio fundamental hacer un
cambio hoy para un mejor futuro.

Green Innovations nace con la visión de la necesidad de crear una cultura ambiental en esta
sociedad actual introduciendo productos nuevos, vanguardista y con un desplazamiento en
verde para obtener un bien común, siendo la distribución y comercialización de productos
ecológicos nuestro propósito fundamental.

La misión de GI es ofrecer productos que no dañen al medio ambiente, crear una cultura en la
sociedad actual y apoyar a contrarrestar el cambio climático.

Su visión es ser la primera en su género para comercializar, distribuir, colocar y crear productos
ecológicos vanguardistas en canales de distribución selectos y socialmente responsables.

En ese tenor, Green Innovations se hizo de la patente de la venta de cargadores solares, los
cuales son fabricados por la empresa china Fei Wang. Esta última creó el minicargador solar
como uno de los productos más novedosos creados en la década del 2000, ya que es una manera
de ahorrar energía solar y conectar y cargar los aparatos donde quiera que uno esté. El
minicargador fue introducido a fines de 2009 por Green Innovations en el mercado para su venta
en las tiendas por departamento. El tamaño del minicargador lo hace accesible para tenerlo en
un bolsillo o en una cartera, lo cual es muy práctico.

Estrategia de marketing

a) Producto: El minicargador GI-MINI ofrece mucha comodidad por su tamaño, además de que
es ecológico. Resaltar estas características es lo más importante.

Poner énfasis en el tamaño y en la no necesidad de estar conectado a la corriente eléctrica, es

la estrategia a seguir para la campaña. En el primer caso (tamaño), se usará la apelación a la
comodidad de poderlo llevar en cualquier bolsillo o cartera: llevar el cargador en el bolsillo, en
la chaqueta o en la cartera a donde se quiera. En el segundo caso, resaltar el ahorro de energía,
la no necesidad de tomacorriente y la ayuda al planeta, así como la utilidad de usarlo como
cargador de emergencia si hay una interrupción del servicio eléctrico.

También es importante enfatizar en todo momento la ayuda que el uso del cargador otorga al
medio ambiente.

b) Plaza: Se debe ir más allá de la venta en tiendas por departamento, pues no todos los clientes
potenciales entran a las tiendas de ese tipo. Se debe ofrecer el producto también en tiendas
Radio Shack, que es más ad hoc con las personas que buscan utilidades tecnológicas. Siguiendo
esas dos vertientes, el producto se hará más conocido

c) Costo: El costo del cargador es de aproximadamente Bs.50.000 al momento; para crear la

sensación de que no son Bs.50.000, es preferible que el costo se fije en Bs.49,899., ya que esa
cantidad se lee mucho más cercana a los 40mil, aunque no lo sea. En ese aspecto, luciría más
“barato”, lo cual lo haría más atractivo al consumidor potencial.

d) Promoción: Se decide que la promoción del GI-MINI sea a través del anuncio en prensa
escrita (revistas y diarios). Nuestro público objetivo, quienes usan las tecnologías de la
información y teléfonos celulares, pasa mucho tiempo frente a su computadora, más que frente
a otro medio, por lo que la parte de Internet es la más importante.

En lo que se refiere a medios escritos, las revistas de tecnología, y las secciones de tecnología y
viajes de los diarios son nuestro objetivo. ¿Por qué en sección de viajes? Porque las personas
que realizan recorridos largos a veces no hallan en qué entretenerse en el camino (más si la
batería de sus aparatos es limitada), y usar su iPhone (por poner un ejemplo) por muchas horas
puede ser su mayor diversión.

Situación del mercado y publicidad

No hay una competencia directa para GI, pero sí indirecta con los cargadores térmicos de otras
marcas. En lo que se refiere al público, la compra de cargadores ecológicos es todavía baja, pues
por la escasa publicidad que se les ha hecho mucha gente los desconoce. Esa es una ventaja, ya
que el mercado es todavía primitiva, y en la mayoría de los casos, el producto es muy
desconocido para el público en general.

La única promoción que ha hecho GI es a través de los catálogos en tiendas por departamentos,
que tampoco es de un gran acceso como para llegar de buena forma al público objetivo.

Comportamiento y actitud del público hacia el producto

La gente, hasta ahora, muestra poco interés en los cargadores. Parte de ello se debe a que no
se le ha hecho una publicidad aún, y a que sólo lo ven con curiosidad, pero se desaniman al no
conocer información respecto a ello.

Aunado a ello, el producto es prácticamente desconocido. Es por ello que es importante dar a
conocer su existencia y características, para saber qué nueva actitud tendrá el público hacia el
cargador.