OFPPT

Office de la Formation Professionnelle

et de la Promotion du Travail

Direction Régionale de l’Oriental

Examen de fin de module 11

Merchandising
Année 2015/2016
Date de passation : 24/03/2016

EFP : ISTA BERKANE Epreuve : Synthèse 2

Filière : ATV Durée : 3 h
Niveau : 2ème année Barème : /40

Exercice 1: (13pts)

Monsieur CHERGI a décidé d’ouvrir une Unité Commerciale d’habillement pour hommes,
femmes et enfants à l’enseigne VIPShop dans un quartier à Berkane.
Il dispose d’un certain nombre d’informations et souhaite vérifier la viabilité de son projet.
Pour cela il vous est demandé de:

1) Rappeler la définition de la zone de chalandise ? (1pt)

2) Citer les critères de choix d’un lieu d’implantation ? (2.5pts)

3) Préciser les méthodes et les outils d’analyse de la zone de chalandise ? (2pts)

4) Calculez le chiffre d’affaires de l’U.C. (les calculs seront arrondis à l’unité inférieure) ?
(6pts)
5) Compte tenu d’un C.A. moyen de 5 500 DH / m² , quelle sera la surface de cette U.C. ?
(1.5pts)

Vous disposez des informations suivantes :

Sa zone de chalandise se décompose en :

Sous zone 1 : 4 196 ménages
Sous zone 2 : 4 024 ménages
Sous zone 3 : 7 704 ménages

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Les dépenses d’un ménage Marocain sur ce poste sont de 1 480Dh par an en moyenne.
L’I.D.C. de la zone est de 97
Monsieur Chergui prévoit pour la première année un taux d’emprise de
- 15 % sur la sous zone 1 (sur laquelle il existe des concurrents),
- 25 % sur la sous zone 2 (peu de concurrence)
- 10 % sur la sous zone 3.

Exercice 2 : (27pts)

En stage dans un magasin, vous allez analyser le rayon des Shampooing. Afin de mesurer son
attractivité, et vérifier si les marques présentées sur le rayon sont sous représentées ou sur
représentées.
Vous disposez des informations ci-dessous :
 2560 personnes entrant en moyenne tous les jours dans le magasin.

 1230 personnes passent devant le rayon.

 756 personnes achètent dans le rayon.

Shampooing Chiffre Quantité

Marge brute LD
d’affaires vendue
7800
Head & 640 390 8
shoulders
6000 500 400 6
Clear
5700 400 570 6
Cadum
6800 200 100 4
Elsève

1) Calculez les indices de sensibilité suivants : ISCA, ISMB, ISVOL. (6pts)

2) En déduire l’IS moyen et interprétez-le ? (5pts)
3) calculez le nouveau LD de chaque marque. (4.5pts)

2/3
Ceci est la présentation du linéaire.

Head & shoulders

(prix : 20 DH)

Cadum (Prix: 10 DH)

Clear (Prix : 18 DH)

Elsève (Prix : 68 DH)

4) De quel type d’implantation s’agit-il ? (1.5pts)

5) Par quoi vous pouvez justifier les performances médiocres d’Elsève ? (2pts)
6) Comment peut-on-remédier ce problème ? (2pts)
7) Calculez L’indice de passage, d’achat, et d’attractivité. Interprétez les résultats. (6pts)

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