Análisis de las condiciones del mercado extranjero para la exportación de mochilas

Arahuacas a Estados Unidos

Integrantes:

Luisa Milena Anaya arias

María Angélica Jiménez Vélez

Esther Lucia Ortega Negrete

Presentado a:

Jeison Anillo

Asignatura:

Marketing Internacional

Fundación Universitaria tecnológico Comfenalco

Facultad de ciencias administrativas, económicas y contables

Gestión de negocios internacionales

IV semestre – sección IV

Cartagena D.T. y C.

2016
 Análisis estratégico

A continuación se consideraran un cumulo de factores tanto externos como internos que

influyan o puedan incidir sobre en la exportación de Mochilas Arahucanas a Estados
Unidos.

Este análisis debe trascender la coyuntura y proyectarse a mediano y largo plazo, dado
que las condiciones del entorno suelen cambiar en el transcurso del tiempo.

Análisis DOFA: (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas).

Se evalúa las principales amenazas y oportunidades que los productos podrían enfrentar
y ayuda a la gerencia a anticipar sucesos positivos o negativos importantes que podrían
afectar a la empresa y sus estrategias.

Análisis del microambiente

Los artesanos colombianos utilizan su creatividad para transformar sus ideas en

verdaderas obras de arte, en muchas ocasiones heredado de sus raíces ancestrales y
en otras como medio de interpretar su entorno multicultural o sus necesidades
cotidianas.

La artesanía es muy variada y está determinada por aspectos como la geografía o

región donde se fabrica, el clima, las costumbres.

La diversidad de materiales también determina su fabricación, por eso no es extraño

que todo buen viajero tenga siempre en su hogar un tejido andino, un sombrero
vueltiao, una mochila, una tradicional chiva o bus escalera, una excelente talla en
madera, un canasto de la costa atlántica, los famosos balcones paisas o artesanías
derivadas del cultivo del café, el repujado en oro, plata, cobre o bronce, la manufactura
del cuero y sus diversos productos e instrumentos musicales de excelente calidad,
artículos artesanales colombianos en Porcelanicrom, también conocido como pasta
francesa, cerámica fría y porcelana fría.

Este análisis está orientado al estudio de los clientes/usuarios potenciales, la

competencia, los intermediarios y los proveedores pues gracias a este análisis las
compañías pueden influir sobre cómo definir estrategias para atraer clientes.
1.1.1 Clientes y/o Consumidores

De acuerdo al Estudio de Mercado de Artesanías en los Estados Unidos realizado

por Ana María Pastore se posee la siguiente información: “Los gustos de los
consumidores norteamericanos en artesanía están cambiando continuamente, por lo que
es necesario innovar y mejorar la calidad también continuamente para poder competir.
Las líneas de productos con mayor demanda en el mercado son: artículos para
decoración de usos múltiples y coleccionables (artículos que adquieren un valor dada su
vinculación a un evento),(Calderón, Patricia 2010).

Principales
consumidores
Tasa anual de 25 millones de
crecimiento estadounidense
del 11.5% s entre 45 y 65
años de edad
El mayor
crecimiento
dentro del
sector en la
comercializaci
on de
Artesanias
Colombianas

Además se tiene información que: (Calderón, Patricia 2010).

 Las mujeres son los consumidores más activos de este sector con un consumo
promedio de 1406 dólares/año.
  Los hombres gastan más, en promedio 1524 dólares/año
 Las edades de los compradores de artesanías como artículos de Regalo es desde
24 hasta 34 años, siendo el medio más utilizado Internet.
 Las edades de los compradores cuyas edades oscilan entre 55 y 65 consumen
más artículos de Decoración del Hogar.
 El segmento con ingresos anuales relativamente altos registran mayores gastos
en Artículos de Decoración como en aquellos Artículos de Regalo.

1.1.2 Competencia

Se debe analizar la competencia más directa, es decir aquellas que ofrecen los
mismos o similares productos o servicios y que se dirigen al mismo público o mercado
meta que mi compañía, por lo tanto debo realizar un análisis:

¿Quiénes son? ¿Dónde están? Que venden? ¿A quiénes venden? ¿Cómo

venden? ¿Qué ventajas tienen? ¿Cuáles son sus carencias? Porque tienen éxito o
porque no.

La producción local es considerable sin embargo no hay muchas empresas de

gran escala o grandes compañías que se dediquen a esta actividad como sustento de
vida (Exportadores)

1.1.3 Intermediarios / Mercado

Serán necesarios si la empresa no va a vender directamente al cliente

(Distribuidores, Minoristas, Alianzas, Franquicias) porque inciden en calidad e imagen.
Hay que saber quiénes y cuántos son, como trabajan y quienes y como pueden agregar
valor a la empresa.

1.1.4 Proveedores

Influyen de manera directa en la calidad de los productos o servicios de una

empresa. Se debe identificar a aquellos que ofrezcan ventajas competitivas respecto de
los productos o servicios que vamos a desarrollar.

Los canales de distribución a utilizar estarán representados por empresas

comercializadoras de artesanías de la ciudad de Santa Marta.
DEBILIDADES:

1. Nuevo en el mercado
2. Alta competitividad con otras empresas y países
3. Altos tiempos de producción
4. Baja producción y promoción

OPORTUNIDADES:

1. Crecimiento en el mercado
2. Globalización (apertura de los nuevos mercados)
3. Avances tecnológicos
4. Alto reconocimiento del producto en el mercado

FORTALEZAS

1. Diferenciación con las empresas en el medio

2. Producto de alta calidad y con características de diferenciación
3. Alianzas estratégicas con proveedores de servicios eficientes en el mercado
4. Ubicación de almacenamiento en la zona franca del país

AMENAZAS

1. Inestabilidad de las políticas del sector

2. Contrabando de productos artesanales en estados unidos
3. Compromisos contractuales de los clientes potenciales de los clientes con
comercialización existente

La matriz FODA, nos indica cuatro estrategias alternativas conceptuales distintas.

ESTRATEGIA DO:

Tiene como objeto mejora las debilidades internas al aprovechar las oportunidades
externas. Existen en algunos casos oportunidades externas claves, pero una empresa
posee debilidades internas que le impiden aprovechar esas debilidades.

ESTRATEGIA DA
Son tácticas defensivas que tienen como propósito reducir las debilidades internas y
evitar las amenazas externas

ESTRATEGIAS FO

Utilizan las fortalezas internas para aprovechar las oportunidades externas

ESTRATEGIAS FA

Usan las fortalezas internas para evitar reducir el impacto de las amenazas externas

MATRIZ FODA

Variables Externas

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Estrategia FO Estrategia DO

Variables Estrategia
externas Amenazas Estrategia FA DAO

ESTRATEGIAS DO

1. Incrementar la publicidad y promoción para aprovechar el crecimiento del mercado

y atraer parte del mismo
2. Incrementar la comunicación con clientes atreves de los avances tecnológicos

ESTRATEGIA DA

1. Incrementar la publicidad y promoción de la empresa para contrarrestar los

vínculos ya existentes con otras empresas
2. Estar inscrito a proexport para que de acuerdo con ellos nos ayuden a fomentar la
realización hacia los negocios internacionales

ESTRATEGIA FO

1. Aprovechar la diferenciación que ofrece la empresa para captar la mayor

proporción del mercado en crecimiento
2. Aprovechar la alta especialización y experiencia del personal de la empresa para
acaparar los nuevos clientes que generan con el crecimiento del mercado ,
realizando propuestas estratégicas innovadoras
 3. Aprovechar las alianzas estratégicas exportándolo como medio para aumentar la
participación en mayor medida que los competidores.

ESTRATEGIA FA

1. Oponer productos de alta calidad y con características de diferenciación que

presenta la empresa para hacer frente a la inestabilidad política que presenta el
país.