09/01/2018 0s 3 pilares do modelo de negócio canvas lean

GERENCIAMENTO DE NEGÓCIOS

Modelo de negócio canvas lean: para startups e

grandes negócios
 fevereiro 14, 2017  Pierre Veyrat

Se vamos falar de modelo de negócio canvas lean, seja para startups ou negócios de grande porte, é preciso começar
entendendo o signi cado de duas palavras importantes:

Lean: originária do inglês, esta palavra pode ser traduzida para o português com diversos signi cados, mas, em
negócios, quer dizer “enxuto”, sem excessos ou gorduras desnecessárias.

Canvas: outro termo emprestado do inglês, canvas signi ca quadro ou tela.

No caso do modelo de negócio canvas, trata-se de um template esquemático, dividido em diversos blocos onde
devem ser inseridas informações importantes, que ajudarão a fazer o planejamento de uma forma bastante ágil e
intuitiva.

Assim, podemos dizer que o modelo de negócio canvas lean visa desenvolver um plano de negócios rapidamente,
sem grandes gastos e estudos prolongados, com ajuda deste template esquemático e de outras metodologias que
vamos especi car mais adiante.

Origem do modelo de negócio canvas lean

Quem decide empreender com sucesso, iniciar um novo negócio, além de muita motivação, tem que, inicialmente,
fazer um detalhado plano de negócios: de nir um mercado-alvo, desenhar processos, desenvolver fornecedores,
organizar a empresa nanceiramente e muitas outras providências custosas e demoradas.

O que acontece é que, muitas vezes, depois de todo este trabalho duro e iniciada a empresa, as coisas não acontecem
como deveriam, o negócio fracassa (isso faz parte do jogo!) e muito esforço e capital são desperdiçados.

https://www.heflo.com/pt-br/gerenciar-negocios/modelo-de-negocio-canvas-lean-startup/ 1/7
09/01/2018 0s 3 pilares do modelo de negócio canvas lean

A ideia da metodologia Lean Startup é simpli car todo esse processo de criação de um novo negócio, usando três
princípios-chave, ágeis e práticos, para que as coisas uam de forma menos impactantes, em caso de insucesso.

Eric Ries é considerado um dos grandes idealizadores do modelo de negócio canvas lean, com um modi cador nessa
história: ele acredita que não apenas startups, mas outros tipos de empresas também podem se bene ciar dele.

Vamos ver, a seguir, os três pilares deste modelo de planejamento de negócios de forma ágil.

Veja também: Quais são os desa os dos empreendedores?

Os 3 Pilares do modelo de negócio canvas lean

Apesar de muito usado por startups, o modelo de negócio canvas lean, como comentamos, não é exclusividade delas.
Veja os três pontos principais desta metodologia.

1- Canvas X Plano de negócios

Muito mais ágil e enxuto, o uso do canvas facilita demais a tomada de decisão e os passos iniciais da formatação de um
negócio.

Existem duas variações principais desse modelo:

Business Model Canvas, criado por Alexander Osterwalder

https://www.heflo.com/pt-br/gerenciar-negocios/modelo-de-negocio-canvas-lean-startup/ 2/7
09/01/2018 0s 3 pilares do modelo de negócio canvas lean

Fonte: Canva Brasil

https://www.heflo.com/pt-br/gerenciar-negocios/modelo-de-negocio-canvas-lean-startup/ 3/7
09/01/2018 0s 3 pilares do modelo de negócio canvas lean

Fonte: Pinterest

Lean Canvas, adaptado por Ash Mayura

Fonte: HSM experience

https://www.heflo.com/pt-br/gerenciar-negocios/modelo-de-negocio-canvas-lean-startup/ 4/7
09/01/2018 0s 3 pilares do modelo de negócio canvas lean

Fonte: A ordabel

Mayura substitui 4 dos itens do canvas original por outros que considera mais focados no risco do negócio não dar
certo.

Além destas, existem outras opções de canvas, em função das características da empresa que se pretende criar.
Muitos, inclusive, acreditam que o modelo de negócios criado a partir do lean canvas é mais adequado para startups.

2- MVP: Minimum Viable Product

Um produto minimamente viável é aquele que não tem todas as características e funcionalidades nais que você
almeja no futuro, mas tem todas as potencialidades de ser desenvolvido nesse caminho.

Usam-se os MVPs para fazer as coisas mais depressa e com menos desperdícios. Desenvolve-se um produto com as
características mínimas para dar certo e que leve em si o conceito do produto que se quer desenvolver.

Por exemplo: pretende desenvolver um calçado a base de bras recicladas de algum material que hoje é descartado?
Você não precisa criar calçados para todas as idades e usos, femininos e masculinos. Crie algo especí co, como

https://www.heflo.com/pt-br/gerenciar-negocios/modelo-de-negocio-canvas-lean-startup/ 5/7
09/01/2018 0s 3 pilares do modelo de negócio canvas lean

calçados masculinos para adultos caminharem. Com o tempo, se o negócio der certo, calçados de diversos tipos e
para os mais variados esportes poderão ser desenvolvidos a partir do aprendizado que este trouxe.

3- Desenvolvimento ágil
Sem demora, sem enrolação. Com ajuda de entrevistas com futuros clientes, fornecedores e parceiros, foque naquilo
que é mais importante e traz valor para o produto (ou serviço) e o negócio.

Formule hipóteses, desenvolva protótipos e valide com quem mais interessa. Nesse processo, muitos erros podem
acontecer. As únicas coisas que devem ser evitadas a qualquer custo são a perda de tempo e o desperdício.

Apoiado nestes três pilares, sua empresa logo estará modelando seus processos e colocando seu MPV no mercado. A
partir daí, o desenvolvimento será constante, seja perseverante!

Posts Relacionados

Modelos de negócios disruptivos: a Ferramentas Lean: as 7 técnicas Onde se apoiar e que agentes usar

fórmula revelada “esquecidas” para a transformação digital

abril 19, 2017 julho 24, 2017 agosto 29, 2017

https://www.heflo.com/pt-br/gerenciar-negocios/modelo-de-negocio-canvas-lean-startup/ 6/7
09/01/2018 0s 3 pilares do modelo de negócio canvas lean

https://www.heflo.com/pt-br/gerenciar-negocios/modelo-de-negocio-canvas-lean-startup/ 7/7