ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UNA

EMPRESA DE PERFUMES GENERALES Y PERSONALIZADOS EN NORTE DE

SANTANDER

PRESENTADO POR: JORGE ARMANDO BURGOS TORRES

TUTOR: ING. OLGA RODRIGUEZ MANASSE

INGENIERIA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD DE SANTANDER
AGOSTO DE 2013
 TABLA DE CONTENIDO
Pag
INTRODUCCION……………………………………………………………………..3
1. TITULO……………………………………………………………………………...4
2. EL PROBLEMA……………………………………………………………………4
2.1. Identificación del problema…………………………………………………….5
2.2. Descripción Del Problema……………………………………………………..5
2.3. Formulación Del Problema……………………………………………………..6
3. OBJETIVOS………………………………………………………………………...7
3.1. Objetivo general………………………………………………………………....7
3.2. Objetivos específicos…………………………………………………………....7
4. JUSTIFICACION………………………………………………………………….8-9
5. MARCO DE REFERENCIA …………………………………………………......10
5.1. MARCO TEORICO………………………………………………………………11
5.1.1. Antecedentes…………………………………………………………………..11
5.1.2. Marco contextual…………………………………………………………...….12
5.1.3. Marco legal………………………………………………………………..........13
5.2. MARCO CONCEPTUAL……………………………………………………...14-15
6. DISEÑO METODOLOGICO PRELIMINAR………………………………….....16
6.1. TIPO DE INVESTIGACION………………………………………………….....16
7. RESUMEN EJECUTIVO………………………………..……………………......17
7.1.Concepto del negocio…………………………………………………………..17
7.2 Nombre Comercial………………………………………………………………17
7.3. Descripción del negocio…………………………………………………..…...17
7.4 Objetivos de la empresa……………………………………………………......18
7.5 Presentación del joven emprendedor…………………………………………19
7.6 Ventaja competitiva y Propuesta de valor…………………………………….20
8. MERCADO…………………………………………………………………………21
8.1 Investigación de Mercados……………………………………………………..21
8.1.1 Objetivo General……………………………………………………………….21
8.1.2 Objetivos Específicos…………………………………………………………21
8.1.3 Análisis del Sector……………………………………………………………22-23
8.1.4 Población y Muestra……………………………………………………………24
8.1.5 Método de Selección de Muestra…………………………………………….25
8.2 Fuentes de Recolección de Información……………………………………...26
8.2.1 Fuentes primarias……………………………………………………………...26
8.2.2 Fuentes Secundarias………………………………………………………….26
8.3 Trabajo de Campo……………………………………………………………….27
8.3.1 Resultados de la Encuesta…………………………………………………28-32
3.3.2 Análisis de los Resultados de la Encuesta…………………………………33
8.4 ANALISIS DE MERCADO………………………………………………………34
8.4.1 Mercado Objetivo………………………………………………………………34
8.4.2 Justificación del mercado objetivo………………………………………...…34
8.4.3 Estimación del mercado potencial…………………………………………..35
8.4.4 Demanda………………………………………………………………….……35
8.4.5 Proyección de la demanda…………………………………………………..35
8.4.6 Oferta…………………………………………………………………………...36
8.4.7 Consumo Aparente…………………………………………………………...36
8.4.8 Consumo Per cápita…………………………………………………………..37
8.4.9 Magnitud de la Necesidad…………………………………………………....37
8.4.10 Estimación del Segmento…………………………………………………..37
8.4.11 Perfil del Consumidor……………………………………………………….38
8.4.12 Exportaciones e Importaciones del producto…………………………….38
8.4.13 Productos Complementarios……………………………………………….39
8.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA……………………………………………40
8.5.1 Identificación de los principales participantes y competidores…………..40
8.5.2 Análisis de empresas competidoras…………………………………….…..40
8.5.2.1 La Riviera…………………………………………………………………40-41
8.5.2.2 Fedco………………………………………………………………………41-42
8.5.2.3 Avon……………………………………………………………………….42-43
8.5.2.4 Perfumes Generics………………………………………………………...44
8.5.2.5 Perfumerias en CC.Sanandresito y CC Alejandria…………………….45
8.5.2.6 Yanbal…………………………………………………………………….…45
8.5.3 Relación con agremiaciones existentes…………………………………...46
8.5.4 Análisis del costo frente a la competencias……………………………....47
8.5.5 Análisis de precio de venta de mi producto y competencia……………..47
8.5.6 Imagen de la competencia ante mis clientes……………………………...48
8.5.7 Segmento al cual está dirigida la competencia……………………….......48
8.5.8 Posición del producto frente a la competencias………………………….49
8.6 ESTRATEGIA DE MERCADOS………………………………………………50
8.6.1 Concepto del producto o servicio……………………………………….…..50
8.6.2 Estrategias de distribución…………………………………………………..50
8.6.3 Estrategias de precio…………………………………………………………51
8.6.4 Estrategias de promoción………………………………………………….52-53
8.6.5 Estrategias de comunicación………………………………………………..54
8.6.6 Estrategias de servicio………………………………………………….…….54
8.6.7 Presupuesto de mezcla de mercadeo……………………………………...55
8.6.8 Estrategia de aprovisionamiento……………………………………………55
8.7 Proyección de ventas………………………………………………………...…55
9. OPERACIÓN………………………………………………………………………56
9.1 Ficha Técnica del perfume- GT Perfumes…………………………………….56
9.2 Descripción del Proceso…………………………………………………….......57
9.3 Necesidades y Requerimientos………………………………………………..58
9.3.1 Material de Vidrio………………………………………………………………58
9.3.2 Materia Prima…………………………………………………………………..59
9.3.3 Ubicación de la Empresa……………………………………………………..60
9.3.3.1 Local comercial de GT Perfumes……………………………………….…61
9.3.3.2 Control de Calidad…………………………………………………………..61
9.4 Plan de Producción……………………………………………………………..62
9.5 PLAN DE COMPRAS………………………………………………………..….63
9.5.1 Consumo por Unidad de Producto……………………………………….....63
9.5.2 Costos de Producción……………………………………………………......63
9.6 INFRAESTRUCTURA……………………………………………………….....64
10. ORGANIZACIONAL……………………………………………………………..65
10.1 Estructura Organizacional…………………………………………………….65
10.1.1 Misión………………………………………………………………………….65
10.1.2 Visión………………………………………………………………………….65
10.1.3 Core Business………………………………………………………………..65
10.2 Matriz DOFA…………………………………………………………………..65-66
10.3 Organismos de apoyo…………………………………………………………66
10.4 Estructura Organizacional……………………………………………………67
10.5 Aspectos Legales………………………………………………………………67
10.6 Costos Administrativos………………………………………………………..68
10.6.1 Gastos personal……………………………………………………………..68
10.6.2 Gastos Puesta en Marcha………………………………………………….69
10.6.3 Gastos Anuales de Administración……………………………………….69
11. FINANZAS……………………………………………………………………….70
11.1.1 Fuentes de Financiación…………………………………………………..70
11.1.2 Análisis Financieros…………………………………………………..…….71
12. PLAN OPERATIVO……………………………………………………………..73
12.1 Cronograma de Actividades………………………………………………….73
12.2 Metas Sociales…………………………………………………………………74
12.2.1 Metas Sociales del Plan de Negocio…………………………………..…74
12.2.2 Plan Nacional de Desarrollo…………………………………………….....74
12.2.3 Plan Regional de Desarrollo………………………………………………74
12.2.4 Empleo……………………………………………………………………….75
13. IMPACTO……………………………………………………………………..…98
13.1 Impacto Económico………………………………………………………..…98
13.2 Impacto Regional…………………………………………………………….98
13.3 Impacto Social………………………………………………………………...98
13.4 Impacto Ambiental……………………………………………………………99
14. CONCLUSIONES……………………………………………………………..100
15. BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………101
 LISTA DE CUADROS

Pag

Cuadro 1. Promedio de compra de perfumes por año 42

Cuadro 2. Proyección de la demanda 43

Cuadro 3. Promedio de compra de perfumes Per cápita en Cúcuta 44

Cuadro 4. Mezcla de mercadeo 66

Cuadro 5. Proyección de ventas de GT Perfumes para 3 años 67

Cuadro 6. Ficha Técnica del Producto 68

Cuadro 7. Consumo por Unidad de Producto 76

Cuadro 8. Costos de Materia Prima 76

Cuadro 9. Costos por Equipos, Mobiliario y Herramientas 77

Cuadro 10. Gastos por Marketing 78

Cuadro 11. Gastos de Personal Mensual y Anual 83

Cuadro 12. Gastos de Puesta en Marcha 83

Cuadro 13. Gastos Anuales por Arrendamiento y Servicios Públicos 84

Cuadro 14. Balance Inicial 85

Cuadro 15. Balance General Proyectado 86

Cuadro 16. Estado de Resultados 86

Cuadro 17. Flujo de Caja Proyectado 87

Cuadro 18. Cronograma de actividades del plan de negocio 93

 LISTA DE GRAFICOS

Pag

Grafico 1.Encuesta plan de negocio GT Perfumes 34

Grafico 2.Preferencias de Perfume 35

Grafico 3. Frecuencia de uso de perfumes 35

Grafico 4. Preferencia de compra al año 36

Grafico 5. Influencia en el momento de compra de perfumes 36

Grafico 6. Lugar donde prefiere comprar perfumes 37

Grafico 7. Precio que acostumbra a pagar por un perfume 37

Grafico 8. Preferencia por un perfume único y personal 38

Grafico 9. Precio que pagaría por un perfume único y personal 39

Grafico 10. Preferencia por un obsequio al comprar un perfume 39

Grafico 11. Logo Propuesto para la empresa GT Perfumes 62

Grafico 12. Descripción del Proceso en GT Perfumes 69

Grafico 13. Estructura Organizacional 81

 ANEXOS

Pag

Anexo A. Registro al Fondo Emprender del Sena 104

Anexo B. Formato de Fidelización y Confidencialidad 105

Anexo C. Lineamientos del Fondo Emprender 106-110

Anexo D. Cotizaciones 111-121

Anexo E. Resolución 002511 de 11 de Julio de 1995.Ministerio de Salud 122

Anexo F.Nombre de George Towers Perfumes en la Cámara de Comercio 123

Anexo G. Ley 1014 de 2006 124-137

Anexo H. Ley 905 de 2004 138-154

 INTRODUCCION

Los planes de negocio se elaboran como una herramienta para que los
emprendedores puedan planear, organizar y plasmar sus ideas de negocio
basándose en unas directrices específicas.

Actualmente el gobierno nacional está apoyando el emprendimiento y para esto

cuenta con el Fondo Emprender del SENA, como base para impulsar la creación
de empresas que generen empleo y utilidades.

El éxito de un plan de negocio depende en gran medida de factores como la

experiencia y el nivel de formación, ya que cuando alguien tiene más experiencia
en un sector o en una actividad específica, eso genera directamente mayores
probabilidades para el éxito en la creación de empresa.
Así mismo al tener mayor nivel de formación profesional hay mayor probabilidad
de éxito en la concepción y desarrollo del modelo de un plan de negocios.

El plan de negocio para la creación de una empresa que se llame GT Perfumes,

que se presenta a continuación, busco conocer de manera general los gustos,
preferencias y capacidad de compra de nuestro mercado potencial, además de
analizar a las diferentes empresas que podrían ser nuestra principal competencia
directa en la Ciudad de Cúcuta. Este plan de negocio tendrá como principal valor
agregado brindarle la opción al cliente de tener un perfume único y personal.

Por lo anterior podemos deducir que el plan de negocio de GT Perfumes que se

desarrolló según los lineamientos del Fondo Emprender del SENA, tendría gran
posibilidad de éxito, ya que contó con la asesoría de profesionales con
experiencia en la creación empresas y además presenta ideas innovadoras que lo
hacen atractivo.
1. TITULO
Elaboración de un plan de negocio para la creación de una empresa de
perfumes generales y personalizados en Norte de Santander.

2. EL PROBLEMA

2.1. Identificación del problema

Uno de los problemas más importantes que hay en Colombia y en Norte de

Santander actualmente, son la falta empleo y de oportunidades laborales
para sus habitantes.

La tasa de desempleo en Colombia llegó a 11,8% en febrero pasado, lo que

equivale a un total de 2.712.000 personas desocupadas.

En cuanto a las principales ciudades del país, Cúcuta es la que presenta un

mayor nivel de personas sin trabajo entre diciembre de 2012 y febrero de
2013, con el 19,1 de porcentaje de desempleo.

Por lo anterior crear una empresa, que se llame GT Perfumes, que genere
rentabilidad y ayude al desarrollo económico de la región generando
puestos de trabajo legales en una de las ciudades con más desempleo del
país es un aporte significativo que el estado, en cabeza de sus entes
encargados como el Fondo Emprender del SENA, deben incentivar,
promover y apoyar económicamente.
2.2. Descripción Del Problema

Cúcuta (oficialmente, San José de Cúcuta) es una ciudad colombiana,

capital del departamento de Norte de Santander situada en el oriente
de Colombia, en la región natural conocida como el Valle de Cúcuta.
Está constituida por 10 comunas y es el epicentro político, económico,
administrativo, industrial, artístico, cultural y turístico del departamento.

Aunque son muchos factores que influyen al momento de crear una

empresa, una de las principales barreras que los emprendedores tienen al
momento de llevar a cabo su idea de negocio es la falta de capital o dinero.

Según estadísticas de la revista portafolio, en los últimos 3 años Colombia

junto a Bolivia son algunos de los países que más demandan productos
relacionados con perfumes y aguas de tocador. Colombia realizó pedidos
por 6,6 millones de dólares en el último año, con un crecimiento del 20 por
ciento.

Por lo anterior, iniciativas de plan de negocio, como la de GT Perfumes, se

deberían apoyar, ya que generaría al momento de poner en marcha mínimo
3 empleos directos, al igual que contribuiría al recaudo de impuestos en la
ciudad de Cúcuta.

Es conveniente que el Fondo Emprender del SENA, apoye proyectos

productivos que integren los conocimientos adquiridos por los
emprendedores en sus procesos de formación con el desarrollo de nuevas
empresas.
2.3. Formulación Del Problema

¿Sera viable implementar y crear una empresa que elabore perfumes

genérales y personalizados en una ciudad con alto nivel de desempleo,
como lo es Cúcuta-Norte de Santander?

¿Podrá la empresa GT Perfumes ser apoyada económicamente por el

Fondo Emprender del SENA?
3. OBJETIVOS

3.1. Objetivo general

 Elaborar un plan de negocio para la creación de una empresa que

elabora perfumes generales y personalizados en Norte de
Santander, basados en los lineamientos del fondo emprender del
SENA.

3.2. Objetivos específicos

 Diseñar y estructurar la misión y visión de la posible empresa de

perfumes generales y personalizados.
 Realizar unas encuestas para definir y segmentar el público objetivo.
 Identificar el modelo de negocio del producto a ofrecer.
 Realizar una investigación y estrategias de mercados del producto
en la ciudad de Cúcuta –Norte de Santander.
 Desarrollar el análisis técnico - organizacional del plan de negocio
de perfumes.
 Analizar y desarrollar un plan financiero y operativo sobre el plan de
negocio de perfumes.
 Identificar el impacto económico, social, región y ambiental de este
proyecto.
 4. JUSTIFICACION

Ser emprendedor y futuro empresario, significa tomar riesgos y enfrentar las

ventajas y desventajas, oportunidades y amenazas del entorno, para
generar rentabilidad, cumplir metas corporativas y tener un plan de vida
sustentable así como afirma Michael Porter. Reconocido padre de la
competitividad;, “las empresas son los únicos que pueden generar riqueza
en una economía” 1 .Sin embargo, no se trata de iniciar proyectos casuales
sin ningún tipo de estudio previo, se debe asumir un plan de negocio
posible, partiendo desde necesidades colectivas y personales.

La globalización, fenómeno muy latente en la sociedad actual es un

incentivo para emprender este tipo de planes de acción, ya que exige
nuevos retos corporativos para las crecientes necesidades y deseos de los
mercados. Se deben plantear propuestas que partan desde la filosofía de
valor agregado, que beneficie a la empresa, a la economía y por supuesto
a los individuos.

Este plan de negocio sobre la creación de una empresa que elabora

perfumes generales y personalizados, busca la formalización de la
industria de perfumes para generar desarrollo económico en la ciudad de
Cúcuta –Norte de Santander.

A nivel económico, la formalización de las empresas de perfumes o

fragancias generaría utilidades y rentabilidad que beneficiaría a los
empresarios y también al gobierno regional, porque recaudaría impuestos
para invertir en la ciudad.

1
Análisis de competitividad , Michael Porter, Profesor de la universidad de Harvard, en el marco del
Foro Expo gestión, Septiembre 2007, Bogotá-Colombia.
A nivel social, este plan de negocio planteado no solo busca vender
perfumes ya conocidos, sino busca que el cliente pueda escoger el tipo de
perfume del cual quiere lucir y además se le entregaría garantía que este
sea único y exclusivo.

A nivel ambiental, se podría afirmar que las fichas técnicas de las materias
primas con que se elaboran los perfumes, revelan que estos no generan
impacto ambiental negativo al medio ambiente e incluso muchos de estos
reactivos se usan en la industria de alimentos y cosmética.

A nivel regional, y como valor agregado al proyecto se promovería la

industria legal que pagaría impuestos en la región nortesantadereana, y se
generaría un gran campo de trabajo para futuros profesionales (tecnólogos
químicos, químicos e ingenieros) en la región , que contribuirían con el
desarrollo tecnológico y científico en el área de los perfumes.
 5. MARCO DE REFERENCIA
5.1. MARCO TEORICO
5.1.1. Antecedentes
 Estudio sobre el sector de la distribución de perfumería y cosmética en
Galicia desde el punto de vista de la competencia, Autor Dteareas5
Consultores, tribunal Galego de defensa da competencia, España .2010.
Resumen
El presente estudio consta de introducción, fijación de objetivos,
metodología y relación de componentes del equipo de trabajo en la parte
inicial. La parte central del estudio se divide en tres partes claramente
diferenciadas, una primera parte donde se analizan, desde una perspectiva
global (internacional, nacional y autonómica), las características del sector
de la distribución de perfumería y cosmética y la evolución del mismo. En la
segunda parte se expone la extensa normativa que regula este sector,
desde el ámbito europeo, nacional y autonómico. En la tercera parte, se
analizan los operadores que trabajan en este mercado, exponiendo una
clasificación de los mismos y los factores que los caracterizan, concluyendo
con un análisis DAFO.

 Factibilidad del proyecto de creación de la empresa “perfumes de

Colombia” Autores. Gomez Ordoñez Cristian, Mejia, Grisales Lopez
Viviana Andrea, Universidad Autónoma de Occidente, 2009.

Resumen
El estudio de factibilidad del proyecto de creación de la empresa “perfumes
Colombia” tiene como objetivo generar un impacto social y económico
favorable a las madres cabezas de hogar en la ciudad de Santiago de Cali.
 Producción de perfume, Autor: Martha Patricia Higuera Vértiz, Escuela de
la Ciudad de Cuernavaca, mexico.

Resumen
La realización de un perfume actualmente es muy diferente a como era en
la antigüedad. Los adelantos científicos y técnicos nos han permitido
realizar fórmulas cada vez más complejas que antes se llevaban a cabo
sólo mediante la experimentación .Los perfumes egipcios eran bastante
diferentes de lo que hoy en día entendemos como perfumes. Los perfumes
actuales son líquidos y tienen en su mayoría el alcohol como vehículo .Hay
dos tipos de perfumes, los naturales y los artificiales; un perfume natural no
es más que aquél que emana de una sustancia natural o que es elaborada
con sustancias y productos naturales y uno artificial es aquel que sufre una
alteración química. Hoy en día, el perfume es considerado un complemento
de la moda, y es por eso que los grandes diseñadores se han lanzado a la
creación de perfumes de lujo que puedan ir de la mano con sus modelos de
alta costura. Estos perfumes se encuentran apadrinados por sus nombres,
por lo otros métodos para elaborar que nada más salir al mercado son un
éxito seguro. Existen varios métodos, entre ellos la destilación, que es el
más usado para extraer los aceites esenciales de las plantas, pero existen
perfumes caseros como es el alcohol.

 Elaboración de perfumes en laboratorios escolares, Autores. Salas Carlos

Alberto,IES Miguel de Cervantes, Lucena, Córdoba, 2009.

Resumen
Este articulo muestra métodos de que se pueden llevar a a cabo para la
elaboración de perfumes o colonias. Así mismo se realizó un estudio
detallado de los diferentes aditivos que se necesitan para la elaboración de
un buen perfume.
 5.1.2. Marco contextual

Cúcuta (oficialmente, San José de Cúcuta) es una ciudad colombiana,

capital del departamento de Norte de Santander, situada en el oriente
de Colombia, en la región natural conocida como el Valle de Cúcuta. Según
los datos del censo nacional 2005 extrapolados a 2010, Cúcuta posee una
población de 637.302 habitantes. Está constituida por 10 comunas y es el
epicentro político, económico, administrativo, industrial, artístico, cultural y
turístico del departamento.2
Como capital del departamento, Cúcuta alberga el "Palacio de la Cúpula
Chata" sede de la Gobernación de Norte de Santander y de la Asamblea
Departamental; el Palacio de Justicia Francisco de Paula Santander, sede
del Tribunal Superior del Distrito Judicial de Cúcuta y del Tribunal
Administrativo de Norte de Santander, del Área Metropolitana de Cúcuta y
la Fiscalía General Seccional Norte de Santander.
Su desarrollo urbanístico ha sobrepasado sus límites administrativos y se
ha extendido por los municipios cercanos que a su vez conforman el Área
Metropolitana de Cúcuta cuya población asciende a 833.816. Está
conectada por carreteras nacionales
con Bogotá, Bucaramanga, Ocaña, Valledupar, Tunja, Cartagena, y el resto
del país. Su terminal aéreo es el Aeropuerto Camilo Daza. La Universidad
Francisco de Paula Santander es la principal universidad de la ciudad.

La empresa privada ha hecho grandes inversiones con la construcción de

dos centros comerciales; Unicentro con 200 almacenes y Ventura Plaza con
300.

2 “Articulo Cúcuta” (En línea) .San José de Cúcuta. Wikipedia (Consultado el 20 de junio de 2013),
Disponible en la Web. http://es.wikipedia.org/wiki/C%C3%BAcuta.
5.1.3. Marco legal
Ley 1014 de 2006
“De fomento a la cultura de emprendimiento”

Resumen
Esta ley tiene como objetivo muchas cosas importantes como lo es
promover el espíritu emprendedor en todos los planteles educativos del
país para que los estudiantes ya salgan con la idea y un espíritu
emprendedor de crear una empresa innovadora, otro objetivo se inclina por
el desarrollo productivo de las microempresas, generando para ellas
competencia en igualdad de oportunidades expandiendo para ellas la base
productiva y su gran capacidad emprendedora.
El promover esta ley en todos los establecimientos educativos públicos, y
privados del país, enseñarles a los alumnos desde el preescolar hasta la
universidad en creer que son capaces de construir un mejor futuro
partiendo del emprendimiento.

Ley 905 de 2004

“Por medio de la cual se modifica la Ley 590 de 2000 sobre promoción

del desarrollo de la micro, pequeña y mediana empresa colombiana y se
dictan otras disposiciones”

Resumen

Programa de Jóvenes Emprendedores y líneas de crédito para creadores

de empresa. El Gobierno Nacional formulará políticas para fomentar la
creación de empresas gestionadas por jóvenes profesionales, técnicos y
tecnólogos. El IFI o quien haga sus veces y el Fondo Nacional de
Garantías, establecerán el monto y las condiciones especiales para las
líneas de crédito y para las garantías dirigidas a los creadores de mipymes.
 RESOLUCION 002511- de 11 de Julio de 1995-Ministerio de Salud

“Por la cual se adopta el manual de normas técnicas de calidad-guías

técnicas de análisis para medicamentos, materiales médicos quirúrgicos,
cosméticos y productos varios”

Resumen

El manual de normas técnicas de calidad – guías técnicas de análisis de

que trata el artículo anterior, deberá ser observado estrictamente por parte
de la industria farmacéutica, conforme a lo dispuesto en el Articulo 12 del
Decreto 677 de 1995. Adóptese oficialmente EL MANUAL DE NORMAS
TECNICAS DE CALIDAD-GUIA TECNICA DE ANALISIS, Expedido por el
Instituto Nacional de Salud, para efectos de control de calidad de los
medicamentos, materiales medico quirúrgicos, cosméticos y productos
varios de que trata el decreto 677 de 1995, el cual hace parte integral de
dicha resolución.
RESOLUCION 003774 2004-Ministerio de Protección Social

“Por la cual se adopta la Norma Técnica Armonizada de Buenas Prácticas

de Manufactura Cosmética y la Guía de Verificación de Buenas Prácticas
de Manufactura Cosmética”

Resumen
Esta resolución se analiza aspectos de las Normas técnicas Armonizadas
de Buenas Prácticas de Manufactura Cosmética, como lo son El personal,
Equipos Accesorios y Utensilios, mantenimiento, almacenamiento y
distribución de insumos, Producción, Garantía de Calidad, Sistema de
gestión de Calidad.
 RESOLUCIÓN 003773 2004-Ministerio de Protección Social

“Por la cual se adopta la Guía de Capacidad para la Fabricación de

Productos Cosméticos”

Resumen

El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos, Invima,

certificará la capacidad de fabricación previa verificación del cumplimiento
de la Guía de Capacidad de Fabricación de Productos Cosméticos de que
trata el artículo 1º de la presente resolución; quien para efectos de la
vigilancia y el control sanitario, deberá efectuar, como mínimo, una visita de
inspección anual a las entidades que se les haya otorgado certificado de
capacidad de fabricación.

.
5.2 MARCO CONCEPTUAL

Para entender el direccionamiento estratégico del plan de negocios planteado,

es recomendable identificar y familiarizarse con algunos conceptos claves del
sector de los perfumes y por supuesto sobre el emprendimiento tales como:

5.2.1 Idea de Negocio

Es una descripción corta y específica de lo que será tu negocio. Es
encontrar un enfoque diferente o un concepto que todavía no haya sido
explotado en el mercado.

5.2.2 Plan de Negocio

Es una declaración formal de los objetivos de negocio, recogidos por escrito
en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades,
estrategias de negocio, análisis de la situación del mercado y otros estudios
que son necesarios para que una idea de negocio se convierta en una
empresa viable, y en el cual se recoge la idea de rentabilidad del negocio.

5.2.3 Emprendedor
Es una persona que comienza una acción, obra, negocio o empeño,
especialmente si encierran dificultad o peligro.

5.2.4 Valor Agregado

Es una característica o servicio extra que se le da a un producto o servicio.

5.2.5 Ventaja Competitiva

En marketing y dirección estratégica, la ventaja competitiva es una ventaja
que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras.
5.2.6 Productividad
Es la relación entre la cantidad de productos obtenida por un sistema
productivo y los recursos utilizados para obtener dicha producción.

5.2.7 Perfume
Proviene del latín "per", por y "fumare", a través del humo, haciendo
referencia a la sustancia aromática que desprendía un humo fragante al ser
quemado, usado para sahumar.
.
5.2.8 Investigación de mercado
Es una herramienta necesaria para el ejercicio del marketing. Este tipo de
investigación parte del análisis de algunos cambios en el entorno y las
acciones de los consumidores
.
5.2.9 Estrategia organizacional
Es un principio que es utilizado en las empresas para tener una ventaja
entre sus competidores, ya que las empresas elaboran un plan estratégico
como: valores, visión, objetivos y metas, para aplicarlos en las actividades a
la que se dirige su empresa, de esta manera disminuyen costos, aumentan
productividad, se aumenta la participación de los empleados, y se tiene un
liderazgo en la empresa.

5.2.10 Matriz DOFA

Herramienta administrativa que sirve para hacer un diagnóstico real de
nuestra empresa o negocio, nos dice cómo estamos, cómo vamos, lo que
nos brinda el principal elemento requerido para tomar decisiones, que no es
otro que la conciencia de la realidad, pues cuando conocemos nuestra
realidad, casi siempre sabemos qué hacer.
.
5.2.11 Fondo Emprender
Es un Fondo creado por el Gobierno Nacional para financiar iniciativas
empresariales que provengan y sean desarrolladas por alumnos del SENA
que haya finalizado la etapa lectiva de un programa de formación, alumnos
o egresados de cursos del SENA en el programa jóvenes rurales y línea de
formación de líderes del desarrollo, estudiantes que se encuentren
cursando los dos (2) últimos semestres en un programa de educación
superior reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992
y 115 de 1994.
6. DISEÑO METODOLOGICO

6.1 Tipo de Investigación

Investigación Exploratoria

El siguiente plan de negocio o proyecto se desarrolló mediante una

investigación Exploratoria, porque estas pretenden darnos una visión general,
de tipo aproximativo, respecto a una determinada realidad.
Los estudios exploratorios en pocas ocasiones constituyen un fin en si mismos,
"por lo general determinan tendencias, identifican relaciones potenciales entre
variables y establecen el `tono' de investigaciones posteriores más rigurosas".

Dentro de la investigación Exploratoria, se desarrolló un estudio Tipo

Encuesta, basado en un muestreo aleatorio simple, para identificar y analizar
las preferencias de nuestro mercado objetivo.
7. RESUMEN EJECUTIVO

7.1 Concepto del Negocio

GT Perfumes será una empresa especializada en la elaboración de
perfumes generales de tendencias olfativas conocidas y perfumes
personalizados la cual se enfocara en los gustos y preferencias de mujeres
de estratos medios y entre 15 a 44 años principalmente en la Ciudad de
Cúcuta.

7.2 Nombre Comercial

“George Towers Perfumes”

Fuente: Autor-Logo Propuesto

7.3 Descripción del negocio

GT Perfumes se enfocara en el trato amable y cordial con nuestros clientes

brindándole la oportunidad de obtener productos de alta calidad a precios
asequibles.

Las mujeres podrán escoger un perfume ya conocido o podrán elegir un

perfume personalizado.

Adicional los clientes tendrán como valor agregado un obsequio por la

compra de un producto en GT Perfumes, que podría ser un perfumero o
una pieza de bisutería fina.
 Los clientes de GT Perfumes podrán ver los productos directamente en el
local o en la página de Facebook y allí mismo hacer su pedido.

GT Perfumes estará ubicado sobre la avenida cero debido que:

 Es la puerta de entrada al centro de la ciudad.

 Es un sitio por cual transitan demasiados peatones.
 Esta cerca a centros comerciales como el ventura plaza y Gran
Bulevar.
 Se encuentra cerca de restaurantes, locales comerciales.
 Sitio estratégico y turístico de gran afluencia de público.
 Cercanía de hoteles como el Bolívar y el Arizona.

7.4 Objetivos de la empresa

 Aportar al desarrollo de la ciudad de Cúcuta generando empleo y bienestar

a nuestros trabajadores y alta calidad de nuestros productos a nuestros
clientes.
 Generar utilidades de manera sostenible e incrementar paulatinamente las
ventas.
 Brindar la oportunidad a las mujeres entre 15 y 44 años de estratos 3 y 4, y
el público en general para que tengan un perfume personalizado.
 Desarrollar nuevas estrategias de promoción y distribución de nuestro
producto basándonos en los medios de comunicación tecnológicos.
7.5 Presentación del Joven emprendedor

 DATOS PERSONALES
Nombre: Jorge Armando Burgos Torres
Edad: 27 años
Profesión: Tecnólogo Químico y aspirante a Ingeniero Industrial
Tarjeta Profesional: TQ 265
Experiencia Laboral: 4años
Empresa: Instituto Colombiano de Petróleos-Ecopetrol.

Perfil Profesional:. Estudiante de Ingeniería Industrial y Tecnólogo

Químico, éticamente responsable, comprometido e involucrado en la
construcción de una sociedad basada en la equidad y en el desarrollo del
conocimiento, de altas calidades humanas, científicas, tecnológicas, de
gestión y liderazgo, con capacidad para:

 Identificar, analizar y evaluar los peligros y riesgos

asociados a la seguridad y salud de los trabajadores.
 Establecer el diagnóstico de la salud ocupacional a partir
del perfil de condiciones de trabajo y salud, con el objeto de
aplicar los controles preventivos y mecanismos de
protección frente al riesgo profesional.
 El manejo de sistemas de gestión de calidad ISO 9000, ISO
14000 Y OSHAS 18000.
 Realizar análisis químicos, fisicoquímicos y cromatograficos
para el control de calidad y/o ambiental de productos.

 Proyectos desarrollados
“Caracterización fisicoquímica de una pintura orgánica a partir del
mucilago de Nopal Opuntia Ficus Indica “.
7.6 Ventajas competitivas y Valor agregado

 Una de las mayores ventajas competitivas será elaborar perfumes

personalizados, algo que hasta el momento ninguna empresa está
desarrollando.
 También se manejaran precios asequibles y competitivos para las mujeres
de estratos medios.
 Obsequiar un perfumero o pieza de bisutería fina a los clientes que
compren nuestros productos.
 Innovar paulatinamente en el diseño del envase y caja de los productos.
 8. MERCADO

8.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

8.1.1 Objetivo General

 Contribuir con la creación de GT Perfumes, como una fuente de

desarrollo regional y personal, logrando identificar un nuevo
segmento de clientes potenciales, brindándoles un excelente
servicio y precios adecuados.

8.1.2 Objetivos Específicos

 Realizar unas encuestas para definir y segmentar el público objetivo.

 Conocer los gustos y preferencias de nuestro del mercado objetivo.
 Identificar el modelo de negocio del producto a ofrecer.
 Identificar capacidad de compra de nuestro mercado objetivo.
 Identificar si los potenciales clientes desean algún tipo de valor
agregado por el producto.
 Generar mínimo 3 empleos directos con la empresa, en las
diferentes áreas, cumpliendo con todos los requisitos legales en
Colombia.
 8.1.2 Análisis del sector

En los últimos 3 años Colombia junto a Bolivia son algunos de los

países que más demandan productos relacionados con perfumes y
aguas de tocador.
Entre enero y octubre del 2011, la exportación peruana de perfumes y
aguas de tocador sumó 15,7 millones de dólares, por la mayor demanda
de Colombia y Bolivia.
La Asociación de Exportadores (Adex) dijo que las ventas
internacionales crecieron 20,7 por ciento respecto al mismo periodo del
2010, cuando ascendieron a 13 millones de dólares.
En el mismo tiempo, los perfumes y aguas de tocador llegaron a 21
destinos. Colombia realizó pedidos por 6,6 millones de dólares, con un
crecimiento del 20 por ciento, y Bolivia compró 6,1 millones, para un
alza del 19 por ciento. Así, de manera conjunta, representaron el 82 por
ciento del total enviado a los mercados internacionales por los
productores incas.
Ecuador era uno de los principales mercados, pero impuso medidas
para-arancelarias que perjudicaron el ingreso de mercancía de los
países andinos.3

En general, el sector de perfumes tiene gran potencial en Colombia

dado que los consumidores colombianos se encuentran más
conscientes de cuidar su apariencia física.
Cada día, hay más hombres y mujeres que utilizan perfumes costosos,
ya que este es sinónimo, de prestigio, elegancia y poder.

“Colombia ,principal mercado para perfumes peruanos”(En línea), Enero de 2012.(25 de junio de
3

2013) Disponible en la Web.

http://www.portafolio.co/negocios/colombia-principal-mercado-perfumes-peruanos
A pesar del gran potencial que tiene el sector de perfumes en Colombia
y en Norte de Santander, este no ha sido ajeno tal vez al principal
problema de la industria nacional y regional como lo es:

El Contrabando: Las grandes ganancias que genera el contrabando de

perfumes, provenientes de China y Venezuela principalmente, genera
evasión de impuestos para el gobierno y perdidas económicas para el
sector de perfumes que se encuentra legalmente constituido en el
Colombia.

A través de la historia y actualmente en Cúcuta, hay sitios que han sido

nido del contrabando, como lo son el CC San Andresito y CC Alejandría
ubicados en el centro de la ciudad; Hasta allí llegan cantidad de
mercancía ilegalmente a la luz pública de las autoridades militares y
aduaneras.

A pesar de estas circunstancias, en los últimos 5 años la ciudad de

Cúcuta ha ido renaciendo de las cenizas económicamente, motivo por el
cual Centros comerciales importantes como Unicentro y Ventura plaza
ha puesto sus ojos en esta región del país.
La llegada de estos Centros Comerciales trajo consigo importantes
empresas especializadas en la comercialización de perfumes, como lo
son La Riviera y Perfume Generics.
8.1.4 Población y Muestra

Población: La población estimada para Cúcuta en el 2012, según

proyecciones DANE, es de 630.971 Habitantes, de los cuales el 48% son
hombres y el 52 % mujeres; los cuales están distribuidos por estratos
socioeconómicos, donde el 35% de la población total se ubica en estrato 2
(bajo) y el 21 % en estrato1 (bajo),el 31% en estrato 3(medio),El 10% en
estrato 4 (medio), El 3 % en estrato 5, El 0.5 % en estrato 6.

Fuente: Población por Estrato Socioeconómico en Cúcuta. 2012-DANE.

Fuente: Población por sexo y edad en Cúcuta.2012-DANE.

De las gráficas anteriores se puede deducir que el mercado o población objetivo
del plan de negocio de perfumes son 47755 mujeres, entre 15 y 44 años, de los
estratos 3 y 4.

Población: 47755 mujeres, entre 15 y 44 años, de los estratos 3 y 4.

Ciudad: San José de Cúcuta.
Sitios de muestreo: Barrio Tasajero,Guaimaral, Colsag, Ceiba 2, Latino.
Tiempo: 7 días (15 de julio a 21 de julio de 2013).

8.1.5 Método de Selección de muestra

Conociendo la población objetivo (N), se aplica la fórmula para calcular el tamaño

de la muestra (n) a saber:

N = tamaño de la población= 47755

Z = nivel de confianza,=95%, es decir z=1.96
P = probabilidad de éxito, o proporción esperada=0.50
Q = probabilidad de fracaso=0.50
D = precisión (Error máximo admisible en términos de proporción)=0.10

Aplicando la formula nos reporta una n=95.94.

Esto quiere decir que, tendríamos que realizar en promedio 100 encuestas para
tener una confianza del 95%.
8.2 Fuentes de Recolección de la información

8.2.1 Fuente Primarias

La información se obtuvo de las siguientes fuentes primarias:

 100 Mujeres entre 15 y 44 años de estratos 3 y 4, encuestadas de

forma aleatoria en la Ciudad de Cúcuta.

8.2.2 Fuentes Secundarias

 Información tomada de internet en la página.

http://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/norte/cucuta.pdf
 Plan de desarrollo (2012-2015), “Cúcuta para grandes cosas” para el
municipio de San José de Cúcuta.

8.3 Trabajo de Campo

El método usado para la selección de la muestra fue el Aleatorio Simple, en la

cual se escogieron 5 barrios al azar, de estratos 3 y 4 a continuación:

• Barrio Tasajero
• Barrio guaimaral
• Barrio Colsag
• Barrio Ceiba 2
• Barrio Latino

En cada barrio se realizaron 20 encuestas a mujeres entre 15 a 44 años para

identificar y analizar sus preferencias.
A continuación se presenta el formato de encuesta que se aplico a la población
objetivo.

Grafico 1.Encuesta Plan de negocios GT Perfumes.

8.3.1 Resultado de las encuestas
A continuación se presentan los resultados de las encuestas realizadas a
mujeres que viven en barrios de estratos 3 y 4, y entre 15 a 44 años en la
Ciudad de Cúcuta.

1.Que tipo de perfumes prefiere?

Citrico Dulces Ninguno
0%

38%

62%

Grafico 2. Preferencias de perfumes.

Se evidencia una preferencia marcada de las mujeres por los perfumes dulces con
un 62%.

2. Con que frecuencia se aplica

perfumes?
Diario Semanal Ocasiones Especiales Ninguno

0%0%
6%

94%

Grafico 3. Frecuencia en el uso de perfumes.

Se puede observar que un 94 % de mujeres se aplica diariamente perfumes, y un
6% lo hace en ocasiones especiales.
 3. Cuantos perfumes acostumbra a
comprar al año?
Entre 1-3 Entre 3-5 Entre 5-6 Mas de 6 Ninguno

4% 0%

14%

52%
30%

Grafico 4. Preferencia de compra al año.

Se puede apreciar como un 82 % de las mujeres compra entre 1 a 5 perfumes por
año y solo un 4% compra más de 6 perfumes al año.

4.Que influye al momento de

comprar un perfume?
Calidad Precio Bajo Diseño del envase
Olor agradable Marca Ninguno
0%

12% 16% 6%
2%

64%

Grafico 5. Influencia en el momento de la compra de perfumes.

Se observa que un 64 % de mujeres prefiere un olor agradable, por encima de la
calidad (16%) y de la marca (12%).
 5.Donde prefiere comprar los perfumes?
Perfumeria La Riviera Perfumes Generics
Fedco Yanbal
CC Sanandresito o CC Alejandria AVON
otro
10%
4%
34%
10%
16%
8% 18%

Grafico 6. Lugar donde prefiere comprar perfumes.

Se observa una gran preferencia de las mujeres por la Perfumería La Riviera con
un 34%. También un 18% de mujeres prefiere comprar en Perfumes Generics y un
16 % en Yanbal.
Un porcentaje menor, pero no menos importante tienen cc sanandresito-Alejandria
y “otro” con 10 % cada uno.

6. Cuanto acostumbra a pagar

normalmente por un perfume?
Entre 20000 y 40000 Entre 40000 y 70000 Entre 70000 y 100000
Entre 100000 y 200000 Mas de 200000 Ninguno
2% 0%

22% 20%

28% 28%

Grafico 7. Precio que acostumbra a pagar por un perfume.

Se puede observar que un 28 % de las mujeres gasta entre 40000 pesos y 70000
pesos por un perfume. Otro 28% gasta entre 70000pesos y 100000pesos por un
perfume.

Un 22% de las mujeres gasta entre 100000pesos y 200000pesos por un perfume

y solo un 2% está acostumbrada a gastar más de 200000 pesos por un perfume.

7. Compraria un perfume que fuera

unico y personal?
Si No

4%

96%

Grafico 8. Preferencia por un perfume único y personal.

Se puede apreciar que nuestro plan de negocio tendría potencial, ya que un 96%
de las mujeres estaría dispuesta a comprar un perfume único y personal.
Solo el 4 % de las mujeres encuestadas entre 15 a 44 años de estratos 3 y 4
manifestaron que no comprarían un perfume único y personal.
 8.Cuanto estaria dispuesto a pagar por
un perfume unico y personal?
Hasta 100000$ Hasta 150000$ Hasta 200000$ Hasta 500000$ Ninguno

6%
8%

40%
30%

16%

Grafico 9. Precio que pagaria por un perfume único y personal

Se puede observar cómo un 40% de las mujeres pagarían hasta 100000pesos por
un perfume único y personal. También se observa que un 30% de mujeres que
pagaría hasta 200000 por un perfume personal. Solo el 8% pagaría hasta 500000
por un perfume único y personal.

9.Le gustaria que al comprar un

perfume le obsequiaran un perfumero?
Si No
6%

94%

Grafico 10. Preferencias por un obsequio al comprar un perfume.

Se puede concluir que a las mujeres les gustaría un obsequio como valor
agregado al perfume. En este caso un 94% de las mujeres encuestadas prefieren
que les obsequien un perfumero.
8.3.2 Análisis de los resultados de las encuestas

Según los resultados de las encuestas realizadas a mujeres de estratos 3 y

4, entre 15 a 44 años se puede deducir que:

 Hay una marcada preferencias de las mujeres por los perfumes

dulces, por encima de los cítricos.
 Las perfumerías que abarcan en este momento un porcentaje
importante de nuestro mercado objetivo y son competencia directa
son en su orden “La Riviera “y “Perfumes Generics”.
 Al momento de comprar las mujeres prefieren un perfume con olor
agradable, por encima de la marca o el envase de este.
 Se evidencia una preferencia casi unánime de las mujeres, en su
disposición por comprar un perfume único y personalizado.
 Un gran porcentaje de mujeres estaría dispuesta a pagar un precio
más alto, por un perfume único y personalizado.
8.4 ANALISIS DEL MERCADO

Para el análisis del mercado de perfumes se desarrollaron los siguientes

ítems planteados en el Fondo Emprender del Sena:

8.4.1 Mercado objetivo

Mujeres de 15 a 44 años de los estratos 3 y 4 que viven en la ciudad de

Cúcuta.

8.4.2 Justificación del mercado objetivo

Cada vez más temprano las mujeres comienzan a usar perfumes y una de
las razones es porque sus amigas lo usan y lo más seguro es que ella
también lo haga para sentir que encaja en el grupo.

A veces es porque alguna de sus estrellas o cantantes de pop favoritas,

también lo usan y muchas chicas quieren parecerse a los famosos que
idolatran y es por eso que es muy probable que usen los perfume de esas
personas (incluso si en realidad no les gustan).4

Pero no solo las jovencitas son apasionadas por los perfumes, también las
mujeres en su edad madura y productiva los usan porque entre otras
cosas, los científicos han descubierto que el sentido del olfato está
directamente conectado a los recuerdos, particularmente si se trata del
recuerdo de una persona que amas.

4 sefcik, Lisa“¿Porqué las chicas usan perfume”(En línea) ,7 de julio de 2013,Disponible en la Web.
http://www.ehowenespanol.com/chicas-perfume-sobre_75365/.
8.4.3 Estimación del Mercado potencial
El mercado potencial se estima en 47755 mujeres entre 15 y 44 años de
estrato 3 y 4 en la ciudad de Cúcuta.

8.4.4 Demanda

Según las encuestas realizadas las mujeres entre 15 y 44 años de estrato 3

y 4 en la ciudad de Cúcuta compran en promedio 3,22 perfumes por año.

Promedio de Perfumes comprados por Mujeres de estratos 3 y 4, entre 15 a 44 años En Cucuta

Punto medio(Numero de Perfumes) Porcentaje Resultado
2 52% 1,04
4 30% 1,2
5 14% 0,7
7 4% 0,28
Promedio Perfumes Percapita Anual 3,22

Cuadro 1. Promedio de compra de Perfumes por año

Al analizar el mercado potencial (47755) con el promedio de perfumes que

compran las mujeres entre 15 a 44 años de estratos 3 y 4 en Cúcuta, se
puede concluir que nuestra demanda Anual estimada será de:

 47755 *3= 143265 perfumes /año.

8.4.5 Proyección de la demanda

El primer año se espera abarcar un 5.5% de la demanda promedio total de

perfumes en Cúcuta, es decir aproximadamente 8000 perfumes/año.

Se espera que la demanda aumente cada año a razón de un 5% más

sobre el año anterior.
 Entonces la producción de perfumes esperada a finales del 3 año será de
8820 perfumes /año, como se muestra en el cuadro 2.

PROYECCION DE LA DEMANDA
Año Numero de Perfumes
1 8000
2 8400
3 8620
Cuadro 2. Proyección de la demanda.

8.4.6 Oferta

Los productos que se ofertaran inicialmente serán perfumes generales de

tendencias olfativas conocidas tales como:

 Lady one million by Paco Rabanne

 Inspiration by Lacoste
 Can can By Paris Hilton
 Dreaming By Tommy Hilfiger
 Fantasy by Britney
 212 VIP by Carolina Herrera
 Le emperatrice by Dolce y Gabanna
 Miss Dior by Dior
 Light Blue By Dolce y Gabanna
 Diorella By Dior.

También se ofertaran perfumes personalizados según preferencias y los

gustos del cliente.
8.4.7 Consumo aparente

Los cálculos del mercado aparente en pesos, que corresponde a la

producción más las importaciones menos las exportaciones a precios del
consumidor, medido principalmente desde la industria química cosmética y
las cifras del DANE y la DIAN en lo que respecta al comercio exterior,
conlleva a un consumo de productos cosméticos, perfumería y aseo
personal que supera los 7,4 billones de pesos.5

8.4.8 Consumo per. Cápita

En Colombia en el 2012,el consumo promedio por persona en estos

productos cosméticos , perfumes y colonias asciende a $294.958,74. sin
discriminar por segmentos poblacionales y con la consideración de una
población total de 46.581.823 personas, Según el DANE.
A continuación se presenta un cuadro que se realizó en base a la gráfica 3
que muestra la preferencia de compra al año de las mujeres en Cúcuta.

Promedio de Perfumes comprados por Mujeres de estratos 3 y 4, entre 15 a 44 años En Cucuta

Punto medio(Numero de Perfumes) Porcentaje Resultado
2 52% 1,04
4 30% 1,2
5 14% 0,7
7 4% 0,28
Promedio Perfumes Percapita Anual 3,22
Cuadro 3. Promedio Compra de Perfumes Per cápita en Cúcuta.

Del cuadro podemos deducir y observar que en promedio cada mujer

entre 15 y 44 años, de estratos 3 y 4, compra en promedio 3 perfumes por
año en la Ciudad de Cúcuta.

5
http://www.fenalcoantioquia.com/res/itemsTexto/recursos/informeeconocolomb_digital.pdf
8.4.9 Magnitud de la necesidad

En Cúcuta hay una necesidad de una empresa de perfumes que se

especialice en los gustos y preferencias de las mujeres y además les
brinde la opción de poseer un perfume único y personal a precios
asequibles.

8.4.10 Estimación del segmento

GT Perfumes estima una población o segmento de mercado en 47755

mujeres entre 15 y 44 años que pertenecen a los estratos 3 y 4 en Cúcuta.

8.4.11 Perfil del consumidor o cliente

Los clientes de nuestros perfumes serán personas, en su gran mayoría

mujeres jóvenes entre 15 y 44 años, de estratos 3 y 4 que les gusta tener
un olor agradable todos los días y sentirse frescas y atractivas.

Las mujeres que vendrán a GT Perfumes serán mujeres que buscan un

producto y servicio que les brinde:

 Calidad
 Olor agradable
 Precio asequible.
 Atención Personalizada
8.4.12 Exportaciones e importaciones de los productos.

En el 2012, según un estudio hecho, por la oficina para el aprovechamiento

del TLC con estados unidos, se observa que la cadena como un todo se
enfoca de manera importante en los mercados internacionales y cuenta
con un gran espacio para seguir avanzado en esta dirección. En agregado,
el 17% de las ventas totales se realizan en el exterior. Resalta la
concentración de la producción y la vocación exportadora en perfumes,
aguas de colonia y lociones, así como la gran participación de ventas a
otros países de jabones (28%) y cremas de tocador (28%), champú (25%)
y productos de higiene oral (25%). Aunque una parte importante de las
ventas son en el exterior, existe aún espacio para el crecimiento
exportador.
En agregado se observa que en el caso de Colombia, existe un déficit
comercial hacia el mundo en toda la cadena de cosméticos y productos de
aseo. Si bien el valor de las exportaciones es similar al de las
importaciones al interior de cosméticos y productos de tocador, existe una
marcada tendencia que tiende a ampliar el déficit comercial en el rubro de
los productos de aseo.

En importaciones, el país compró, del mundo, un valor cercano a 740

millones de dólares en productos del sector de cosméticos y productos de
aseo. Los productos más importados en este período fueron mezclas
odoríferas, agentes de superficie orgánicos, especialmente para la limpieza
del hogar, maquillaje y preparaciones capilares. Estados Unidos, en este
caso, sí fue un socio importante para el país, siendo el país de origen de
cerca del 20% de las importaciones totales del sector en este período.
Sobresale, en este sentido, la participación de este país en las
importaciones de aceites esenciales, preparaciones lubricantes, ceras y
betunes, y agentes de superficie orgánicos para la limpieza del hogar.
8.4.13 Productos Complementarios

Los perfumes son complemento de otros productos que prefieren las

mujeres tales como:

• Vestidos y ropa de marca.

• Maquillaje y cosméticos.
• Cremas para manos, cuerpo, etc.
• Productos de higiene personal.
• Accesorios para el cuerpo y bisutería.
8.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Para el análisis de la competencia se desarrollaron los siguientes ítems

establecidos por el Fondo emprender a continuación:

8.5.1 Identificación de principales participantes y competidores potenciales.

Básicamente mi competencia se centra en:

• Perfumería La Riviera.
• Fedco.
• Perfumes generics.
• AVON.
• Perfumería en cc San Andresito y cc Alejandría.
• Yanbal.

8.5.2 Análisis de empresas competidoras

8.5.2.1 La Riviera:
La Riviera SAS pertenece al Grupo WISA, una empresa de gran
trayectoria en el mercado de belleza, ubicada en Zona Libre de Colón,
Panamá. Formada hace más de 50 años, líder en la distribución y
comercialización de marcas internacionales de lujo y que, hoy tiene
presencia en mercados locales y zonas libres en 11 países de
Latinoamérica .

La Riviera abre sus puertas en Panamá en 1992 y llega a Colombia en

1994 bajo el nombre La Parfumerie, en mayo de 2009 evoluciona a La
Riviera, con un concepto nuevo, la ampliación del portafolio de
productos y un servicio personalizado y especializado, dirigido a
satisfacer necesidades en el mundo de la belleza y el bienestar. De esta
manera La Riviera responde a las necesidades de un exigente público
en productos de belleza, relojería, accesorios y tecnología de las más
prestigiosas marcas a nivel mundial.

Las empresas como “La Riviera” venden perfumes originales de todas

las marcas del mundo, la calidad de su producto es excelente pero los
precios son altos debido al reconocimiento de su marca.

Algunas de las características para la venta, promoción y

comercialización de perfumes en La Riviera son:

 El servicio al cliente es muy bueno y el local está siempre

impecable.

 Realiza eventos con las diferentes casa matriz de perfumes, por

ejemplo en mayo 23 de 2013, hicieron el lanzamiento del perfume
EROS, junto a la casa italiana Versace.

 Tener una página web, bien diseñada en la cual se muestran sus

productos, promociones, tendencias, eventos y además se puede
hacer pedidos en línea.

 Generalmente las personas que compran allí son su mayoría de

estratos 5 y 6.
 Regalan 300 millas para viajar, por compras superiores a 169.000$.

 Si compra más de 219.000$, regala 500 millas y un bolso playero.

8.5.2.2 FEDCO
Fedco nació en 1980 en barranquilla como una pequeña tienda con
productos importados de uso general y de perfumería. En 1985 con el
crecimiento de las ventas y la gran acogida entre los clientes locales, se
inauguraron 3 tiendas en barranquilla y otra en Cartagena.
En la actualidad Fedco cuenta con 35 exclusivas tiendas en las 13
ciudades mas importantes, entre las que se encuentra Cúcuta.
Algunas de las características para la venta, promoción y
comercialización de Fedco son:

 Es representante exclusivo de importantes compañías

multinacionales de perfumes.
 Posee una tienda virtual donde los clientes pueden hacer
los pedidos y pagar en línea.
 Los pagos pueden hacerse con tarjeta de crédito.
 Aparte de perfumes, ofrece accesorios y cosméticos para
las mujeres.
8.5.2.3 AVON
Avon es fundada bajo el nombre “The California Perfume Company” por
David McConnell en un cuarto del tamaño de una cocina, en Nueva
York, Estados Unidos. En 1990 llega Avon a Colombia operando
como una franquicia de Prebel S.A. (Preparaciones de Belleza S.A.).

Fue tal el posicionamiento de Avon como marca y su crecimiento en

ventas en Colombia durante los siguientes quince años, que Avon
Global decidió retomar la franquicia y establecerse como compañía en
Colombia.

Fue así como en octubre de 2005 se constituyó la sociedad Avon

Colombia Ltda y se dio inicio a todo el proceso de conformación de
nuestra compañía como existe hoy día, incluyendo en dicho plan
 nuestra propia estructura de negocio, grupo de trabajo y la filosofía de
Avon en el ámbito mundial.

Como La compañía para la mujer, creemos que la manera más efectiva

para que la sociedad y el mundo prosperen es mejorar la vida de las
mujeres. Nuestra misión es empoderar a mujeres procedentes de
diversas realidades y ayudarlas a crear una mejor vida para sí mismas y
para sus familias.

Algunas de las características para la venta, promoción y

comercialización de perfumes en AVON son:

 Se basan en la venta directa de los productos y cuentan

actualmente con más 6 millones de representantes en más
100 países.
 En promedio invierten al año 5 millones de dólares en
publicidad, como estrategia de 360° que les permite cubrir
todos los medios de comunicación y las relaciones públicas.
 Los representantes de ventas generalmente son mujeres.6
 El margen de ganancias de los representantes de ventas es
en promedio 25%.
 Los representantes de venta tienen otros beneficios como
premios, incentivos y entrenamientos.
 Se puede contactar a representantes de venta de AVON por
medio virtual para realizar compras.
 Los representantes de ventas cuentan con catálogos en los
cuales pueden mostrar sus productos.
 Las personas que compran perfumes de AVON , pertenecen
en su mayoría a estratos 2,3 y 4.

6
“ La estrategia de AVON”, Mayo de 2009,(22 de junio 2013),En línea. Disponible en la Web.
http://www.dinero.com/negocios/articulo/la-estrategia-avon-para-2009/78199
8.5.2.4 Perfumes Generics

Es una empresa colombiana relativamente nueva, con un alto grado de

responsabilidad ante los clientes, que ofrece fragancias genéricas de
buena calidad a precios moderados.

Algunas de las características para la venta, promoción y

comercialización de perfumes Generics son:

 Poseen locales para comercializar sus perfumes en sitios

estratégicos como Centros comerciales y grandes hipermercados
en las principales ciudades del país.
 Los precios de los perfumes son moderadamente económicos.
 Vende perfumes en 3 tamaños diferentes, 30ml, 50ml y 100ml.
 Las instalaciones del local son organizadas y limpias.
 Los precios de los perfumes oscilan entre 17000 $a 50000$
dependiendo de la cantidad de ml.
 Tiene cobertura en las principales ciudades de Colombia.
 Los clientes potenciales de Perfumes Generics son personas de
los estratos 3,4.

8.5.2.5 Perfumerías en CC Sanandresito y CC Alejandría de Cúcuta

El centro CC Sanandresito y el CC Alejandria están ubicados en el

centro de la ciudad de Cúcuta sobre la avenida 6 y a lo largo de los años
ha sido el epicentro del comercio de toda clase se artículos de
contrabando, entre los que se encuentran productos de consumo
masivo, como los perfumes.
También es sabido que el contrabando es usado por un sin número de
bandas criminales para lavar dinero y cobrar extorsiones o “vacunas” a
los comerciantes que allí laboran, fomentando la violencia en la ciudad.

Generalmente los perfumes llegan de contrabando desde china,

haciendo escala en el puerto de Colon de Panamá y de allí son
distribuidos a los diferentes países de Latinoamérica, entre los que se
cuenta Colombia.

Algunas de las características para la venta, promoción y

comercialización de perfumes en los CC Sanandersito y CC Alejandría
son:

 Manejan grandes inventarios de perfumes.

 Utilizan envases similares a los perfumes originales.

 La comercialización de los perfumes se hace de manera directa o

cara a cara.

 Los precios de los perfumes son baratos debido que no pagan

aranceles tributarios.

 No se ofrece garantía por los perfumes que allí se compran.

 Los clientes potenciales son personas de estratos bajos y medio.

8.5.2.6 Yanbal

Yanbal es una corporación de prestigio internacional dedicada, desde

más de 30 años, a ofrecer cosméticos, perfumes y joyas de alta calidad.

Yanbal es la mejor oportunidad de ganancias y carrera profesional para

la mujer en Latinoamérica.

Algunas de las características para la venta, promoción y

comercialización de Yanbal son:

 Se basan en la venta directa de sus productos usando en

su gran mayoría como distribuidores a mujeres amas de

casa.

 Promocionan sus productos en catálogos.

 Realiza publicidad masiva de sus productos por medios

de comunicación, especialmente en televiso nacional.

 Las vendedoras o distribuidoras tienen alto nivel de

incentivo por las ventas que realicen.

8.5.3 Relación de agremiaciones existentes

 ANDI

La Asociación Nacional de Empresarios de Colombia – ANDI, es una

agremiación sin ánimo de lucro, que tiene como objetivo difundir y propiciar
los principios políticos, económicos y sociales de un sano sistema de libre
empresa. Fue fundada el 11 de septiembre de 1944 en Medellín y, desde
entonces, es el gremio empresarial más importante de Colombia. Está
integrado por un porcentaje significativo de empresas pertenecientes a
sectores como el industrial, financiero, agroindustrial, de alimentos,
comercial y de servicios, entre otros.

La sede principal de la ANDI se encuentra en Medellín y cuenta con sedes

en Bogotá, Cali, Barranquilla, Cartagena, Bucaramanga, Manizales,
Pereira, Ibagué, Santander de Quilichao y Villavicencio.

 Cámara de la Industria Cosmética y de Aseo de la ANDI.

La Cámara de la Industria Cosmética y de Aseo de la ANDI se creó con el
propósito de desarrollar con los empresarios del sector, acciones que
tiendan a su fortalecimiento y beneficio, coordinando esfuerzos a través de
la Asociación.Esto en los campos industrial, de comercio y servicios.

 FENALCO -Norte de Santander

La Federación Nacional de Comerciantes de Norte de Santander es un

gremio que representa la actividad económica más importante de la ciudad.
San José de Cúcuta es una ciudad con vocación comercial, dado que el
comercio participa con el 63% del PIB.
Por lo que en el accionar no solo beneficia a quienes laboran en esta
actividad si no que se constituye como el faro que orienta todo lo que
significa bienestar para Cúcuta y el público en general.
  INVIMA

El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos

y Alimentos Reconocida con la sigla INVIMA Es un entidad pública del
orden nacional, de carácter científico y tecnológico, con personería jurídica,
autonomía administrativa y patrimonio independiente, perteneciente al
Sistema de Salud, adscrito al Ministerio de la Protección Social y con
sujeción a las disposiciones generales que regulan su funcionamiento
,ejecuta las políticas formuladas por el Ministerio de la Protección Social en
materia de vigilancia sanitaria y de control de calidad de: medicamentos,
productos biológicos, alimentos, bebidas alcohólicas, cosméticos,
dispositivos, elementos médicoquirúrgicos, odontológicos, productos
naturales, homeopáticos y los generados por biotecnología, reactivos de
diagnóstico y otros que puedan tener impacto en la salud individual y
colectiva.

8.5.4 Análisis del costo del producto frente a la competencia

Los perfumes de tendencias olfativas conocidas tendrán un costo total

promedio por unidad de 9.643 pesos.

Para el análisis financiero, el costo por Unidad se redondeara a 10.000

pesos/unidad como se muestra a continuación:

Precio por Unidad= Costos Variable/ # Unidades producidas en el año.

=80.000.000$/8000 Unidades.
= 10.000 $/ Unidad.
8.5.5 Análisis de precios de venta de mi producto y de la competencia

El precio de venta de los perfumes generales o de tendencias olfativas

conocidas en GT Perfumes será en promedio de 45000 pesos (100ml) y el
perfume personalizado tendrá un precio de 90000pesos (100ml).

 Fedco: Los precios de los perfumes oscilan entre 70000mil a 200000mil

pesos dependiendo la marca.

 Perfumeria La Riviera: Los precios son parecidos a los de Fedco , ya que

los dos realizan venta de perfumes originales de marcas conocidas. Los
precios oscilan entre 60000mil a 200000mil pesos, dependiendo la
cantidad y el tipo de perfume.

 AVON: Precios oscilan entre 70000mil a 120000mil. Aveces hay

promociones y el precio se reduce 50%.
.
 Perfumerías en cc San Andresito y cc Alejandría: Los precios varían
entre 25000mil y 60000mil pesos, dependiendo el perfume.

 Perfumes Generics: Maneja 3 tamaños de perfumes a saber:

 30ml de cualquier perfume tiene un costo de 17000mil pesos.

 50ml de cualquier perfume tiene un costo de 30000mil pesos.
 100ml de cualquier perfume tiene un costo de 45000mil pesos.
8.5.6 Imagen de la competencia ante los clientes

Según las entrevistas realizadas a 100 mujeres con edades comprendidas

entre 15 y 44, estrato 3-4, manifestaron lo siguiente:

 La percepción de las encuestadas respecto a empresas como

Fedco y La Riviera son similares, reconociendo que prefieren pagar
un precio más alto por un perfume original que les garantice
calidad.

 Otras encuestadas manifestaron que compran en yanbal y Avon,

porque son empresas que brinda la oportunidad de trabajo a las
mujeres y porque les brinda facilidad de pago.

 Un gran número de jóvenes entre 15 a 25 años prefiere comprar en

perfumes generics debido que maneja varios tipos y tamaños en
sus perfumes, además de tener precios moderados.

 Gran parte de las encuestadas reconocido que compra en las

perfumerías de San Andresito y Alejandría, admitiendo que lo
hacían porque los precios eran bajos en comparación con la calidad
del producto y porque el envase del perfume era idéntico al original.

 Un porcentaje menor hizo referencia que compraba en Duty free de

Ureña porque los precios eran mas bajos que en Cúcuta, además
les garantizaban la originalidad del producto.
8.5.7 Segmento al cual está dirigida la competencia

 Fedco y Perfumeria La Riviera: Estas empresas dirigen sus ventas

en especial a mujeres de estratos altos (5-6) de alto poder
adquisitivo.

 Yanbal y AVON: Dirigen sus ventas especialmente a mujeres amas

de casa de estratos medios(3-4).

 Perfumes Generics: Dirige sus ventas especialmente a mujeres y

hombres de estratos (2-3-4) con nivel adquisitivo medio.

 Perfumerias CC Sanandresito CC Alejandria: Dirigen sus ventas

a personas de estratos bajos y medios, con nivel adquisitivo medio.

8.5.8 Posición del producto frente a la competencia

Según el análisis de la encuesta realizada y el precio tentativo de los

productos que se ofrecerán, GT perfumes podría ser una empresa
altamente competitiva, ya que manejara precios asequibles en especial
para mujeres de estratos medios y con el valor agregado que el cliente
tendrá la oportunidad de adquirir un perfume personalizado según sus
gustos y preferencias, algo que hasta el momento ninguna empresa en
Cúcuta ofrece.
8.6 ESTRATEGIAS DE MERCADOS

8.6.1 Conceptos del producto o servicio

El perfume es considerado un complemento de la moda, y es por eso que
los grandes diseñadores se han lanzado a la creación de perfumes de lujo
que puedan ir de la mano con sus modelos de alta costura. Estos perfumes
se encuentran apadrinados por sus nombres, por lo que nada más salir al
mercado son un éxito seguro.

Los productos que se ofrecerán, son perfumes en alcohol con las siguientes
características:

 Perfumes Generales: Como perfumes generales se entiende a aquellos

que son inspirados o sirven como referencias para identificar tendencias
olfativas similares en marcas reconocidas, como:
 Lady one million by Paco Rabanne
 Inspiration by Lacoste
 Can can By Paris Hilton
 Dreaming By Tommy Hilfiger
 Fantasy by Britney
 212 VIP by Carolina Herrera
 Le emperatrice by Dolce y Gabanna
 Miss Dior by Dior
 Light Blue By Dolce y Gabanna
 Diorella By Dior

 Perfumes Personalizados: Este modelo pretende que el cliente en

compañía de una persona experta en perfumes, tenga la posibilidad de
diseñar y crear un perfume que se adapte a los gustos de el y a su vez
sea único, brindándole cierto prestigio y distinción
8.6.2 Estrategias de distribución
En lo referente a la distribución, se ofrecerá de 2 maneras:

 Venta Directa en el local: El cliente podrá acercarse directamente al

local de GT Perfumes y buscar el perfume de su preferencia según
las tendencias olfativas conocidas O elaborar en compañía de un
experto el perfume personalizado que desee.

 Pedido virtual: El cliente podrá hacer el pedido en la página de

Facebook de la empresa.
Los beneficios que trae al cliente una distribución directa son:

 Atención personalizada.
 Confianza en el producto, pues se garantiza su calidad y su
servicio.

 Venta por Catálogo: Se buscara inicialmente 10 mujeres que

deseen vender y distribuir los perfumes generales de tendencias
olfativas conocidas de GT Perfumes. Cada una de estas mujeres
tendrá la meta de vender 25 perfumes por mes. Es decir, en el mes
estas 10 personas deberían vender 250 perfumes.

El sueldo de estas personas dependerá de la cantidad de perfumes

vendidos y del precio final de venta que ellas decidan, que en ningún
caso, deberá ser inferior a 45.000 pesos/unidad, ni mayor a 70.000
pesos/Unidad.

En ningún caso, estas 10 personas tendrían vinculación directa con

la empresa GT Perfumes, ya que solo prestarían el servicio de
distribución.
8.6.2 Estrategias de precio
La estrategia de precios está directamente relacionada tanto con el
mercado objetivo como con el valor agregado que tendrán los perfumes.
Esto quiere decir que para que el cliente esté satisfecho se debe tener en
cuenta que el negocio se diferencie de los demás sin bajar la calidad de los
perfumes, sino que al contrario, sean igual o mejores.

El precio por perfume general debe ser en promedio 45000$/100ml

El precio por perfume personalizado deber ser en promedio 90000$/100ml

Así mismo, es muy importante tener una excelente relación con los
proveedores de las materias primas, ya que de esto también depende que
el precio de los productos sea justo y de óptima calidad.

8.6.3 Estrategias de promoción

El logo de la empresa será GT Perfumes, ya que hace referencia al

nombre del emprendedor pero en Ingles (George Towers Perfumes).

Grafico 11.Logo Propuesto para GT Perfumes

Para el lanzamiento de GT Perfumes, se tienen las siguientes estrategias:

 Realizar un pequeño coctel con empresarios de la región para que

conozcan el nuevo modelo de negocio de GT Perfumes.
 Regalar pequeñas muestras gratis de los perfumes.
 Ofrecer 20 % de descuento a los clientes por compras superiores a
100.000 pesos en productos de GT Perfumes.
 Crear una base de datos con los clientes.

Como estrategias permanentes se pretende que:

 Si el cliente compra 2 perfumes o más, se le obsequiara un perfumero
para que lleve su fragancia con mayor comodidad a todas partes.

Fuente-Productos innovación.com Fuente-Deperfumes.com

 Difusión de los perfumes a través de una página en Facebook, ya que no

tendría ningún costo y se podrá tener acceso a futuros clientes.

Fuente:https://www.facebook.com/gt.perfumes
 Como estrategia para fidelizar los clientes que desean un perfume
personalizado, se hará lo siguiente:

 Si el cliente quiere tener un perfume personalizado ,se le asignara

un asesor de producción, el cual guiara al cliente para que analice
diversos olores, de algunas mezclas hechas basados en las
directrices y las tendencias olfativas que posee GT Perfumes y que
se han dispuesto, para que escoja el de su preferencia.
 Una vez el cliente haya escogido el perfume de su preferencia y
desea que su perfume sea único y exclusivamente para él, se le
informara que debe llenar un “Formato de Fidelización y
confidencialidad” (Ver anexo 2).

 Al firmar el “formulario fidelización y confidencialidad “,el cliente se

compromete a comprar al instante una cantidad equivalente a 2
perfumes (escogido por el cliente) de 100ml cada uno.

 Para que el formulario de “fidelización y confidencialidad” estuviera

vigente y nadie más pueda acceder al perfume escogido, el cliente
deberá comprar mínimo 3 perfumes más en el año.

Fuente:.www.negocios1000.com
8.6.4 Estrategias de comunicación
Como estrategia de comunicación se utilizara:

 Facebook,
 Página web
Se decide utilizar Facebook y una página web, ya que no tendrá ningún
costo y se podrá acceder a nuevos clientes potenciales.

Fuente: vikingcon.wordpress.com

Al ingresar a la página de Facebook, los clientes tendrá información al instante

sobre la empresa, dirección, Pedidos en línea, Imágenes de los perfumes,
promociones etc

8.6.5 Estrategias de servicio

“Personaliza tu aroma”

GT Perfumes enfocara sus servicios en:

 Trato amable y cordial con todos los clientes

 Un local Impecable, limpio y ordenado.
 La excelente presentación personal, deberá ser norma para todos
los trabajadores de GT Perfumes.
 Asesoramiento personal de un experto en química, para conseguir el
aroma ideal de acuerdo a los gustos y preferencias de los clientes.
 Innovación y mejora continua.
8.6.6 Presupuesto de mezcla de Mercadeo

La mezcla de mercadeo de basa en las 4Ps las cuales son: Producto,

Precio, Plaza y Promoción.

PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCION

Perfumes Generales de tendencias olfativas conocidas $ 45.000,00 Avenida cero,Centro de la Ciudad Facebook
Perfumes personalizados según preferencias del cliente $ 90.000,00 Avenida cero,Centro de la Ciudad Pagina Web
Cuadro 4. Mezcla de mercadeo

8.6.7 Estrategias de aprovisionamiento

Para el buen funcionamiento de GT Perfumes, se necesitara:

 Que el almacenamiento de la materia prima, esencias, alcohol,

propilenglicol, cajas y envases se disponga en un cuarto especial
del Área de Producción, con el fin de conservarse en un sitio
ventilado y alejado de la luz solar.

 Tener en inventario una cantidad de materia prima suficiente y

equivalente para producir 1000 perfumes de las tendencias
olfativas conocidas.

 Comprar al por mayor la materia prima y pagar de contado para

así obtener descuentos en los precios de la materia prima.

 Contar con proveedores confiables y seguros.

8.7 Proyección de ventas

La proyección de ventas se calcula multiplicando la cantidad de perfumes a

vender en el año por el precio de venta por unidad.

La Proyección de ventas para el año 1 será:

 8.000 unidades*45.000$= 360.000.000$

PROYECCION DE VENTAS DE GT PERFUMES

AÑO 1 2 3
VENTAS $ 360.000.000,00 $ 378.000.000,00 $ 396.900.000,00
Cuadro 5. Proyección de ventas de GT Perfume para los 3 años.

En el cuadro 5, se observa como se espera aumentar 5% las ventas a medida que

aumenta cada año.

También se puede apreciar como el primer año GT Perfumes, tiene proyectado

vender 360.000.000 millones de pesos en perfumes generales o su equivalente en
perfumes personalizados y llegar hasta 396.900.000 millones de pesos para el
tercer (3) año.

Es decir, en promedio cada mes, el primer año se debería vender 30.000.000

millones de pesos y al finalizar el tercer año (3) se venderían 33.075.000 millones
de pesos/mes.
9. OPERACION
9.1 Ficha técnica del perfume-GT Perfumes

GT Perfumes

Los perfumes de nuestra empresa serán inspirados en tendencias olfativas

conocidas mundialmente y perfumes personalizados según las necesidades del
cliente.

A continuación se presenta la ficha técnica de nuestro producto:

Ficha Técnica- GT Perfumes

Características del
Producto GT Perfumes
Capacidad 100ml
Cualidades Perdurabilidad en la piel
Diseño Innovador
Tamaño envase 15cm alto* 8cm ancho
Componentes Alcohol etílico al 96%,Propilenglicol,Aceite esencial(depende del
Químicos perfume),fijador
Condiciones
Ambientales Preferiblemente entre 10°C a 25 °C
Envase vidrio

Almacenaje Lugares ventilados, frescos y secos.

Cuadro 6. Ficha Técnica del producto.
9.2 Descripción del proceso

PROVEEDORES

ACUERDO PROVEEDORE-GT
PERFUMES

RECEPCION MATERIA PRIMA

ALMACENAMIENTO
MATERIA PRIMA EN LOCAL
GT PERFUMES

VENTA A CLIENTE EN EL
LOCAL DE GT PERFUMES

PREPARACION DE PERFUMES

Ventas

Grafico 12. Descripción del Proceso en GT Perfumes.

 Proceso Detallado

1. Los proveedores llegan a un acuerdo con la empresa GT Perfumes sobre el

precio de la materia prima y costos de transporte.

2. La materia prima es recibida en el local de GT perfumes y de una vez es

almacenada.

3. Se preparan la cantidad de perfumes según proyecciones de venta y

necesidades del cliente.

4. Se almacenan en las vitrinas para posteriormente vender a los clientes.

5. Si el cliente desea un perfume personalizado se realizan 3 muestras de 5ml

cada una, según preferencias del cliente, para que escoja el más
adecuado.

6. Al escoger el perfume de su preferencias se procede a diligenciar el formato

o acuerdo de fidelización y confidencialidad.
9.3 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

9.3.1 Material de Vidrio

 Erlenmeyer 250 ml
Se utilizara para diluir y mezclar las esencias con el alcohol etílico al 96%.

 Cantidad ( 10 unidades).

Fuente. www.unitednuclear.com

 Frascos para perfumes

Se utilizaran frascos de vidrio con capacidad para almacenar 100ml de
perfume. Además los frascos tendrán diseños innovadores que harán más
atractivo el producto.
 Cantidad (8000frascos de 100mlc/u).

Fuente. www.hoymoda.com
  Pipetas graduada de 25ml
Se usa para medir exactamente la cantidad de alcohol etílico,
propilenglicol,y el fijador necesaria.

 Cantidad (10 unidades).

Fuente. www.ucm.es

9.3.2 Materia Prima

Para preparar 8000 perfumes al año se necesitan las siguientes cantidades
de materia prima.

 Aceite esencial (Depende del tipo de perfume)

son sustancias formadas por moléculas volátiles que se obtienen de plantas
o de determinadas glándulas animales mediante procedimientos físicos y
químicos como la extracción o la destilación.

Actualmente se pueden conseguir aceites esenciales de diferentes tipos de

perfumes.

• Cantidad (20000 ml de diferentes tipos de extractos según el tipo de

perfume).
  Alcohol Etílico al 96% o desnaturalizado
Es un disolvente que se utiliza básicamente para diluir el aceite esencial.

• Cantidad (100000ml de alcohol).

 Propilenglicol

El propilenglicol ayuda a los aceites de fragancia a traspasar la piel. Da una

textura sedosa y larga duración.

Los fijadores acostumbran a ser compuestos orgánicos no volátiles capaces

de disolver las distintas fragancias, impidiendo que las sustancias que
desprenden olor se evaporen rápidamente del perfume.

La adición de fijadores es uno de los pasos más importantes en la

fabricación de un perfume.

• Cantidad (20000ml de alcohol).

9.3.3 Ubicación de la empresa

El local comercial de GT Perfumes estará ubicado sobre la avenida cero,
en la puerta de entrada al centro de Cúcuta debido que:

 Es un sitio de gran tránsito peatonal.

 Se encuentra cerca de centros comerciales, como el ventura plaza
y el Gran Bulevar.
 A sus alrededores hay restaurantes y locales comerciales.
9.3.3.1 Local Comercial de GT Perfumes
A continuación se presenta el Local donde quedaría Ubicado GT
Perfumes.

Fuente. Inmobiliaria La Fontana- Av0 19-51.

9.3.3.2 Control de Calidad

Para conservar la calidad óptima de los perfumes se recomienda:

 Revisar periódicamente los perfumes para verificar que no haya

presencia de partículas sólidas suspendidas.
 Verificar periódicamente el color y olor en los perfumes.
 Almacenarlos en un lugar fresco a temperatura entre 20 y 25°C,
ya que el alcohol debido a su bajo punto de ebullición, tiende a
evaporarse a temperaturas altas.
9.4 Plan de producción

Inicialmente se espera producir 8000 perfumes/año e ir aumentando un 5%

cada año según las ventas proyectadas.
Según la encuesta realizada, las mujeres en su mayoría prefieren perfumes
dulces (olor suave); Por esta razón se espera producir inicialmente 8 tipos
de perfumes dulces y 2 cítricos ( fuertes) a continuación:

 Perfumes Dulces: Perfumes suaves de alta calidad con tendencias

olfativas similares a:

 Lady one million by Paco Rabanne

 Inspiration by Lacoste
 Can can By Paris Hilton
 Dreaming By Tommy Hilfiger
 Fantasy by Britney
 212 VIP by Carolina Herrera
 Le emperatrice by Dolce y Gabanna
 Miss Dior by Dior

 Perfumes Citricos: Perfumes fuertes de alta calidad con tendencias

olfativas similares a:

 Light Blue By Dolce y Gabanna

 Diorella By Dior

Se espera producir en promedio 667 perfumes/100ml al mes, de cada una de

las tendencias olfativas similares, para finalmente producir en total 8000
perfumes en el primer año.
9.5 PLAN DE COMPRAS

9.5.1 Consumo por unidad de Producto

Para producir un perfume de 100 ml en GT Perfumes se necesitara:

GT Perfumes
Componente Quimico Cantidad
Alcohol etílico 96%( Alcohol Perfumeria) CH3CH2-OH 70ml
Extracto o aceite esencial 25ml
Propilenglicol 5ml
Total 100ml
Cuadro 7.Consumo por unidad de producto.

9.5.2 Costos de producción

A continuación se presenta el cuadro 8, donde se resume los costos de

materia prima para la producción de 8000 perfumes.

COSTOS MATERIA PRIMA

Componente Precio Promedio Por Unidad(Pesos) Precio por 8000 unidades
Esencias $ 5.000,00 $ 40.000.000,00
Alcohol 96% $ 445,00 $ 3.560.000,00
Propilenglicol $ 898,00 $ 7.184.000,00
Cajas $ 800,00 $ 6.400.000,00
Envase $ 2.500,00 $ 20.000.000,00
TOTAL $ 77.144.000,00
Cuadro 8.Costos Materia Prima.
9.6 Infraestructura

El local de GT Perfumes deberá tener en promedio un área total de 5m de

ancho*6 de fondo, para un total de 30m2.

Esta área deberá estar divida en 2 áreas específicas tales como:

 Área de Ventas: Se ubicara a la entrada del local y su área será de

5m de ancho por 3m de fondo, para un área de 15m2.
 Área de Producción: Se ubicara al fondo del local y su área será
de 5m de ancho por 3 de fondo, para un área de 15m2.

Para el buen funcionamiento de GT Perfumes, se deberá tener los

siguientes equipos, mobiliarios y herramientas.

COSTO POR EQUIPOS, MOBILIARIO O HERRAMIENTA

Equipo, Mobiliario o Herramienta Precio por Unidad Cantidad Precio Estimado
Refrigerador $ 1.000.000,00 1 $ 1.000.000,00
Vitrinas para presentacion $ 300.000,00 2 $ 600.000,00
Gavinetes $ 400.000,00 2 $ 800.000,00
Pipeta $ 1.740,00 10 $ 17.400,00
Erlenmeyer 250ml $ 11.600,00 10 $ 116.000,00
TOTAL $ 2.533.400,00

Cuadro 9.Costo por Equipos, Mobiliario o Herramienta.

Refrigerador con Sensor Digital: Es necesario para conservar los

perfumes a una temperatura ideal.
Vitrinas de presentación: Se hace necesario tener vitrinas para exponer
los diferentes tipos de perfumes.
Gabinetes: En el área de producción de GT Perfume, se hace necesario
tener gabinetes para almacenar los reactivos utilizados y los perfumes del
inventario.
 GASTOS POR MARKETING

GASTOS POR MARKETING

Concepto Mensual Anual
Promocion $ 300.000,00 $ 3.600.000,00
Publicidad $ 300.000,00 $ 3.600.000,00
TOTAL $ 7.200.000,00
Cuadro 10. Gastos por Marketing
10. ORGANIZACIONAL

10.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

10.1.1 Misión

Brindar a los clientes un perfumes de tendencias olfativa conocida y/o

Personalizado de óptima calidad con los mejores recursos disponibles y
con la mayor tecnología para innovar en aromas y autenticidad de las
fragancias.

10.1.2 Visión

En el 2016, GT Perfumes será una empresa reconocida regionalmente

por su amplia variedad de perfumes de tendencias olfativas conocidas y
por sus perfumes personalizados y únicos, contribuyendo al desarrollo
económico, social, científico y tecnológico de la región de Cucuta y
Norte de Santander.

10.1.3 Core Business

“Personaliza tu aroma”
10.2 Análisis DOFA
DEBILIDAD
 Falta de experiencia en elaboración y ejecución de plan de
negocio.
 Falta de capital para iniciar el negocio de perfumes.
OPORTUNIDAD
 Incremento de la demanda de perfumes en Colombia.
 Las empresas grandes que fabrican perfumes, se enfocan
principalmente la distribución de su producto en grandes centros
comerciales, olvidando los municipios de poblaciones pequeñas
que abundan en Colombia.
 Brindarle a nuestros clientes

FORTALEZA
 Contar con personas capacitadas en la producción de perfumes y
con estudios en química, que aporten al crecimiento y desarrollo de
nuestra empresa.
 Contar con el asesoramiento de profesionales con experiencia en
planes de negocio.
 Contar con experiencia en manejo de material de vidrio de
laboratorio.
 Contar con el asesoramiento del fondo emprender del SENA para
el desarrollo del proyecto.

AMENAZA

 Con el tiempo podrían crearse empresas de perfumes parecidas,

que copiarían el modelo de negocio nuestro y nos obligarían a ser
más competitivos.
 10.3 Organismos de apoyo

El plan de negocio de perfumes generales y personalizados, será

apoyado por la Universidad de Santander-Sede Cúcuta, quien facilitara
sus instalaciones y un grupo de profesionales con experiencia
emprendedora, empresarial y docente, tales como:

• Ingeniero Industrial Julio Cesar Contreras, Gerente de Elemento 69.

• Ingeniera Industrial Olga Rodríguez, Gerente de Lácteos Mi Cabrita.
• Ingeniero Químico Jorge Augusto Hernández.

Actualmente, el plan de negocio esta inscrito en la base de datos del

Fondo Emprender del Sena y se está desarrollando bajo sus
lineamientos, para así, en un futuro cercano tener la opción de
financiación por parte de este ente gubernamental.

10.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENTE

CONTADOR

ASESOR DE EJECUTIVA DE
PRODUCCION I VENTAS

Grafico 13. Estructura Organizacional

10.5 ASPECTOS LEGALES

10.5.1 Constitución de empresa y Aspectos Legales

La empresa GT Perfumes, será constituida mediante el régimen

simplificado, ante la cámara de comercio de San José de Cúcuta, y su
representante legal será el Señor Jorge Armando Burgos Torres,
identificado con cedula de Ciudadanía 5401962 de Cúcuta.

 En el momento el nombre “GT Perfumes” no se encuentra registrado

en la base de datos de la cámara de comercio de Cúcuta.
 Posteriormente de diligenciara el formato de registro de la cámara
de comercio de GT Perfumes para luego establecer el RUT.
.
 Al momento de establecer el RUT se iniciara la facturación y luego
se inscribirá en la secretaria de hacienda para futuros pagos de
industria y comercio.
 Se obtendrá el uso del suelo y SAYCO y ACINPRO para cumplir
todos los requisitos legales y constituir la empresa.
 Gestionar trámite ante INVIMA y pagar 2,534,850.00 en la cuenta de
la entidad ( Vigencia 10 años) .
10.6 COSTOS ADMINISTRATIVOS
10.6.1 Gastos de Personal

A continuación se relacionan los sueldos estimados de los empleados de

GT Perfumes.

PERSONAL GT PERFUMES SUELDO MENSUAL SUELDO ANUAL

Gerente $ 1.500.000,00 $ 18.000.000,00
Contador $ 800.000,00 $ 9.600.000,00
Operario de Produccion I $ 650.000,00 $ 7.800.000,00
Ejecutivo de Ventas $ 650.000,00 $ 7.800.000,00
TOTAL SUELDOS ANUALES $ 43.200.000,00

Cuadro 11.Gastos de personal Mensual y Anual.

10.6.2 Gastos de puesta en marcha

En el siguiente cuadro 12, se observan los gastos de la asesoría contable y

del formulario de Cámara de Comercio para iniciar o poner en marcha la
empresa GT Perfumes.

GASTOS DE PUESTA EN MARCHA

Concepto Costo x Unidad
Asesoria Contable $ 100.000,00
Formulario Camara de Comercio $ 5.000,00
INVIMA $ 2.534.850,00
TOTAL $ 2.639.850,00
Cuadro 12. Gastos Puesta en marcha.
10.6.3 Gastos anuales de administración
A continuación se presentan los gastos anuales referentes al arriendo del
local y de servicios públicos.
.

GASTOS DE ARRENDAMIENTO DE INSTALACIONES Y SERVICIOS PUBLICOS

Concepto Precio por Mes Precio por año
Local comercial $ 1.300.000,00 $ 15.600.000,00
Servicios Publicos $ 200.000,00 $ 2.400.000,00
TOTAL $ 18.000.000,00
Cuadro 13. Gastos anuales por arrendamiento y servicios públicos.

*Se tomó como referencia para el cálculo del arriendo del local, el precio estipulado por la
inmobiliaria La Fontana en la siguiente página Web.

http://www.inmobiliarialafontana.com/inmueble.php?codigo=001547&ruta=tipo=&cmb_ciudad_a=&cmb_barrio_a=
&cmb_tipo_a=&cmb_preciomin_a=&cmb_preciomax_a=&Submit=Consulta.
 11. FINANZAS

11.1.1 Fuentes de Financiación

Para el desarrollo e implementación del plan de negocio de perfumes se

espera la financiación de 90.000.000 millones de pesos por parte del
Fondo Emprender del SENA.

El emprendedor aportara 5.000.000 millones de pesos en bienes o

servicios al crearse y al poner en marcha la empresa.

11.1.2 Análisis Financiero

BALANCE INICIAL

ACTIVO PASIVO
Corrientes Corrientes
Disponible $ 92.500.000 Proveedores 0
Obligaciones a corto
Deudores 0 plazo 0
Inventario 0 No corrientes
Obligaciones a largo
No corrientes plazo $ 90.000.000
Propiedad, planta y equipo $ 2.500.000 TOTAL PASIVO $ 90.000.000
Otros Activos 0 PATRIMONIO
Total Activos $ 95.000.000 Capital Social $ 5.000.000
Total Pasivo y
Patrimonio $ 95.000.000

Cuadro 14. Balance Inicial GT Perfumes.

 BALANCE GENERAL

BALANCE GENERAL
ACTIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 PASIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
DISPONIBLE $ 177.865.150 $ 166.339.950 $ 265.758.250 IMPUESTOS $ 72.626.803 $ 60.376.803 $ 63.911.803
DEUDORES $ 90.000.000 $ 94.500.000 $ 101.209.500 LARGO PLAZO $ 90.000.000 $ 45.000.000 $ 45.000.000
INVENTARIO $ 32.500.000 $ 102.763.548 $ 76.224.095 TOTAL PASIVO $ 162.626.803 $ 105.376.803 $ 63.911.803
TOTAL CORRIENTE $ 300.365.150 $ 363.603.498 $ 443.191.845 PATRIMONIO
ACTIVO FIJO $ 2.500.000 $ 2.500.000 $ 2.500.000 CAPITAL $ 5.000.000 $ 8.000.000 $ 11.000.000
DEPRECIACION $ 360.000 $ 720.000 $ 1.080.000 UT. ACUMULADA 0 $ 134.878.348 $ 247.006.695
UT. EJERCICIO $ 134.878.348 $ 112.128.348 $ 118.693.348
TOTAL PATRIMONIO $ 139.878.348 $ 255.006.695 $ 376.700.043
TOTAL ACTIVOS $ 302.505.150 $ 365.383.498 $ 444.611.845 TOTALES $ 302.505.150 $ 360.383.498 $ 440.611.845
Cuadro 15. Balance general proyectado de GT Perfumes.

ESTADO DE RESULTADOS

ESTADO DE RESULTADO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
UNIDADES 8000 8400 8820
PRECIO DE VTA $ 45.000 45000 45000
VENTAS $ 360.000.000 $ 378.000.000 $ 396.900.000
Cto VARIABLE $ 80.000.000 $ 88.000.000 $ 96.800.000
M.C $ 280.000.000 $ 290.000.000 $ 300.100.000
Cto FIJO $ 70.934.850 $ 70.934.850 $ 70.934.850
DEPRECIACION $ 360.000 $ 360.000 $ 360.000
AMORTIZACION $0 $ 45.000.000 $ 45.000.000
INTERESES $ 1.200.000 $ 1.200.000 $ 1.200.000
UT. BRUTA $ 207.505.150 $ 172.505.150 $ 182.605.150
IMPUESTOS $ 72.626.803 $ 60.376.803 $ 63.911.803
UT. NETA $ 134.878.348 $ 112.128.348 $ 118.693.348
Cuadro 16. Estado de Resultados de GT Perfumes.
 FLUJO DE CAJA PROYECTADO

FLUJO DE CAJA
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
INGRESOS
Caja Inicial 0 $ 87.865.150 $ 166.339.950
Vtas Contado 75% $ 270.000.000 $ 283.500.000 $ 297.675.000
Recaudo Cartera 0 $ 90.000.000 $ 94.500.000
TOTAL INGRESOS $ 240.000.000 $ 431.400.000 $ 528.956.300

EGRESOS
Cto Variable $ 80.000.000 $ 88.000.000 $ 96.800.000
Cto Fijos $ 70.934.850 $ 70.934.850 $ 70.934.850
Pago de intereses $ 1.200.000 $ 1.200.000 $ 1.200.000
Amortización Prestamo $0 $ 45.000.000 $ 45.000.000
Pago Impuesto $0 $ 54.925.200 $ 41.263.200
Capital trabajo $0 $ 5.000.000 $ 8.000.000
TOTAL EGRESOS $ 152.134.850 $ 265.060.050 $ 263.198.050

CAJA FINAL $ 87.865.150 $ 166.339.950 $ 265.758.250

Cuadro 17. Flujo de Caja Proyectado de GT Perfumes.

11.1.3 Capital de trabajo

El capital inicial necesario que se requiere para poner en marcha a la

empresa GT Perfumes será de 95.000.000 millones de pesos.
 11.2 INDICADORES FINANCIEROS

11.2.1 Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite al

empresario analizar y determinar cuáles serían sus ventas mínimas
requeridas para no destruir su capital7.

Dicho de manera más simple, es el punto en el cual la empresa no gana

ni pierde, es decir, su beneficio es igual a cero.

A continuación se presenta los cálculos del punto de equilibrio para la

empresa GT Perfumes.

Punto de Equilibrio= Costos Fijos Totales/(Precio Venta-Precio Costo)

= 70.934.850 /(45.000-10.000)
= 2026 Unidades.

El punto de equilibrio de GT Perfumes se alcanzara cuando se

produzcan y se vendan 2026 Unidades. De ahí en adelante serán
utilidades que generaría la empresa.

11.2.2 Margen de Rentabilidad antes y después de impuestos

El margen de rentabilidad es la ganancia obtenida en relación al monto

de la venta. Esto quiere decir que si vendes 100 y la ganancia es 10, el
margen de rentabilidad será del 10%.8

7
http://www.oni.escuelas.edu.ar/2004/GCBA/465/equilibrio.htm, Punto de equilibrio,25 de julio
2013,Sal en sensaciones,28 de enero de 2005.
8
http://www.crecemype.pe/portal/index.php/herramientas-financieras/herramientas-de-
gestion/simulador-de-margen-de-rentabilidad. Ministerio de la Protección, ,20 de Julio, La web del
empresario MYPE.
 Margen de Rentabilidad después de impuestos=Utilidad Brutas/ Ventas Totales
= 207.505.150/360.000.000 *100
= 57.6 %.

Margen de Rentabilidad después de impuestos= Utilidad Neta/ Ventas Totales

= 134.878.348/360.000.000 *100
= 37.5 %.

11.2.3 Tasa Interna de Retorno (TIR)

Es el promedio geométrico de los rendimientos futuros esperados de

dicha inversión, y que implica por cierto el supuesto de una oportunidad
para "reinvertir". En términos simples, diversos autores la
conceptualizan como la tasa de descuento con la que el valor actual
neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a cero.9

TIR= Capital Invertido-(Caja final primer año/1.45)-(Caja final segundo

año/1.45)-(Caja final tercer año/1.45).

TIR=95.000.000-(87.865.150/1.45)-(166.339.950/1.45)-(265.758.250/1.45)

TRI= 263.595.414$.

Esto quiere decir que l final del tercer año GT Perfumes pagara la deuda
de 90.000.000 millones de pesos, y tendrá disponibles 263.595.414$.

9
http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_interna_de_retorno, Wikipedia, Tasa Interna de Retorno,3 de
agosto de 2013.
 11.2.4 Índice de Liquidez

El índice de liquidez es uno de los elementos más importantes en las

finanzas de una empresa, por cuando indica la disponibilidad de liquidez
de que dispone la empresa.10

Índice de Liquidez= Activos-Pasivos

Índice de Liquidez= (300.365.150- 162.626.803)
Índice de Liquidez= 137.738.348

11.2.5 Valor Presente Neto (VPN)

Es el método más conocido a la hora de evaluar proyectos de inversión

a largo plazo. El Valor Presente Neto permite determinar si una
inversión cumple con el objetivo básico financiero: MAXIMIZAR la
inversión. El Valor Presente Neto permite determinar si dicha inversión
puede incrementar o reducir el valor de las PyMES.

Ese cambio en el valor estimado puede ser positivo, negativo o

continuar igual. Si es positivo significará que el valor de la firma tendrá
un incremento equivalente al monto del Valor Presente Neto. Si es
negativo quiere decir que la firma reducirá su riqueza en el valor que
arroje el VPN. 11

10
http://www.gerencie.com/indice-de-liquidez.html, Gerencia, Julio de 2013, Índice de Liquidez,
Junio de 2010.
11
http://www.pymesfuturo.com/vpneto.htm, ASESORIA Y CONSULTA PARA PYMES,14 de Julio
de 2013,Vaquiro C, Jose Didier, Marzo de 2013.
Si el resultado del VPN es cero, la empresa no modificará el monto de
su valor.

Para hallar, El Valor Actual Neto o Valor Presente Neto se aplica la

siguiente formula:

Representa los flujos de caja en cada periodo t.

Es el valor del desembolso inicial de la inversión.

Es el número de períodos considerado.

El tipo de interés es k. Si el proyecto no tiene riesgo, se tomará como

referencia el tipo de la renta fija, de tal manera que con el VAN o VPN
se estimará si la inversión es mejor que invertir en algo seguro, sin
riesgo específico.

Al reemplazar las variables tendremos lo siguiente:

VPN o VAN= [(87.865.150$/1.27)+(166.339.950$/1.27)+(265.758.250$/1.27)]-

(95.000.000$)

VPN o VAN= 314.419.960$

 11.2.6 Conclusiones Financieras

Analizando los balances y los índices financieros de GT Perfumes se

puede observar como generaría utilidades netas el primer año por un
valor de 134.878.348 millones de pesos.

Se puede apreciar como el margen de rentabilidad de GT Perfumes

seria de 37.5%. Este valor nos indica que GT Perfumes sería una
empresa con gran potencial y alta rentabilidad.

Según la Tasa Interna de Retorno se puede observar como al final el 3

año GT Perfumes, pagara la deuda de 90.000.000 millones de pesos y
tendrá unas ganancias de 263.595.414 millones de pesos.

.
 12. PLAN OPERATIVO

12.1 Cronograma de actividades

A continuación se presentan las actividades realizadas en el desarrollo

del plan de negocio de perfumes, desde abril hasta julio de 2013.

abr 2013 may 2013 jun 2013 jul 2013

Id. Nombre de tarea Comienzo Fin Duración
24/3 31/3 7/4 14/4 21/4 28/4 5/5 12/5 19/5 26/5 2/6 9/6 16/6 23/6 30/6 7/7 14/7

1 Recopilacion de Informacion relevante 01/04/2013 12/04/2013 2s

2 Desarrollo Tematica del Proyecto 15/04/2013 19/04/2013 1s

3 Inicio desarrollo del Anteproyecto 22/04/2013 03/05/2013 2s

4 Desarrollo de plan organizacional 06/05/2013 10/05/2013 1s

5 Investigacion y estrategias de mercado 13/05/2013 31/05/2013 3s

6 Desarrollo plan operativo 03/06/2013 14/06/2013 2s

7 Estudio Tecnico y Financiero 17/06/2013 05/07/2013 3s

Analisis del Impacto social, ambiental,

8 08/07/2013 19/07/2013 2s
regional y economico

9 Resumen ejecutivo 22/07/2013 26/07/2013 1s

Cuadro 18.Cronograma de actividades para la elaboración del plan de negocio.

 12.2 METAS SOCIALES

12.2.1 Metas sociales del plan de negocio

El plan de negocios para la creación de una empresa llamada GT

Perfumes contribuirá al desarrollo social y a la disminución del
desempleo en la Ciudad de Cúcuta, ya que inicialmente se tiene
proyectado la creación de 3 nuevos puestos de trabajo directos

12.2.2 Plan nacional de desarrollo

En el plan nacional de desarrollo, el actual presidente Juan Manuel

Santos está empeñado en una nueva política de emprendimiento que
permita promover y garantizar la creación de nuevas empresas,
basándose en 3 pilares definidos:

 La articulación institucional.
 La simplificación de trámites para hacer negocios.
 La financiación.

12.2.3 Plan regional de desarrollo

El plan regional de desarrollo del señor Donamaris Ramirez-Paris

contempla mejorar y fortalecer el desarrollo de la Ciudad de Cúcuta con la
puesta en marcha de herramientas eficaces que generen empleo y mejoren
la calidad de vida de los cucuteños.12

12 “Desarrollo Y Generación de Empleo, Objetivos del CONPES Para La Frontera”,(En línea)

,Junio de 2013.(28 de Julio de 2013).Disponible en la Web.
http://www.cucuta-nortedesantander.gov.co/noticias.shtml?apc=Cnxx-1-&x=1378785
12.2.4 Empleo

Según lo planteado en el plan de negocio, GT Perfumes tiene proyectado crear 3

empleos directos a saber:

 Contador
 Operario de Producción
 Jefe de ventas
 13. IMPACTO

13.1 Impacto Económico

A nivel económico, la formalización de GT Perfumes generaría utilidades y

rentabilidad que beneficiaría a los empresarios y también al gobierno
regional, porque se recaudaría impuestos para invertir en la ciudad.

13.2 Impacto Regional

A nivel regional, y como valor agregado al proyecto, se promovería la

industria legalmente constituida que pagaría impuestos en la región
nortesantadereana, y se generaría un gran campo de trabajo para futuros
profesionales (tecnólogos químicos, químicos e ingenieros,) en la región,
que contribuirían con el desarrollo tecnológico y científico, específicamente
en el área de los perfumes.

13.3 Impacto Social

A nivel social, este plan de negocio planteado no solo busca vender

perfumes ya conocidos, sino busca que el cliente pueda escoger el tipo de
perfume del cual quiere lucir y además se le entregaría garantía que este
sea único y exclusivo.
Se compraría materia prima y materiales de vidrio a proveedores locales.

13.4 Impacto Ambiental

A nivel ambiental, se podría afirmar que las fichas técnicas de las materias
primas con que se elaboran los perfumes, revelan que estos no generan
impacto ambiental negativo al medio ambiente e incluso muchos de estos
reactivos se usan en la industria de alimentos y cosmética.
14. CONCLUSIONES

Al desarrollar el plan de negocio para la creación de una empresa llamada

GT Perfumes, se analizaron las preferencias de las mujeres entre 15 a
44años de estratos 3 y 4 en la Ciudad de Cúcuta, los cuales evidenciaron
resultados satisfactorios sobre el deseo de comprar de un perfume único y
personal.

Se pudo observar que el 96% de las mujeres encuestadas estaría dispuesta

a comprar un perfume único y personal.

También un 40 % de las mujeres encuestadas estaría dispuesta a pagar

hasta 100.000 pesos y un 30% pagaría hasta 200.000 pesos por este
perfume personalizado.

Se pudo evidenciar que las empresas Perfumería La Riviera y Perfumes

Generic, serian competencia directa de GT Perfumes, ya que entre las dos
abarcan más del 50% de nuestro mercado objetivo.

Analizando los balances y los índices financieros de GT Perfumes se

puede observar como generaría utilidades netas el primer año por un valor
de 134.878.348 millones de pesos.

Se puede apreciar como el margen de rentabilidad de GT Perfumes seria

de 37.5%. Este valor nos indica que GT Perfumes sería una empresa con
gran potencial y alta rentabilidad.

Según la Tasa Interna de Retorno se puede observar como al final el 3 año

GT Perfumes, pagara la deuda de 90.000.000 millones de pesos y tendrá
unas ganancias de 263.595.414 millones de pesos.
AL analizar todos los lineamientos establecidos por el Fondo Emprender del
Sena , se puede deducir que el PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION
DE UNA EMPRESA DE PERFUMES GENERALES Y PERSONALIZADOS
EN NORTE DE SANTANDER, tendría gran potencial de desarrollo social,
económico, ambiental, regional, y debería ser financiado y apoyado por
este ente gubernamental.
15. BIBLIOGRAFIA

Análisis de competitividad, Michael Porter, Profesor de la universidad de

Harvard, en el marco del Foro Expo gestión, Septiembre 2007, Bogotá-
Colombia.

CONGRESO DE COLOMBIA “Ley 1014 de fomento de cultura de

emprendimiento”, 2 de agosto de 2006, Bogotá-Colombia.

CONGRESO DE COLOMBIA “Ley 905 de 2004 por medio de la cual se

modifica la Ley 590 de 2000 sobre promoción del desarrollo de la micro,
pequeña y mediana empresa colombiana y se dictan otras disposiciones”
Agosto de 2004, Bogotá-Colombia.

“Colombia, principal mercado para perfumes peruanos” (En línea) Enero de

2012,( 20 de Julio de 2013).Disponible en la Web.
http://www.portafolio.co/negocios/colombia-principal-mercado-perfumes-
peruanos

Deobold B. Van Dalen y William J. Meyer. Síntesis de la Investigación

Descriptiva,(En línea),Septiembre de 2006,(3 de Julio de 2013). Disponible
en la Web.
http://noemagico.blogia.com/2006/091301-la-investigacion-descriptiva.php

“Los perfumes en el antiguo Egipto”(En Línea) Noviembre de 2003 ( agosto

de 2013).Disponible en Web.
http://www.emagister.com/curso-perfumes-antiguo-egipto/historia-perfumes

Gutiérrez Vásquez, María Antonieta ”Producción de perfume” (En Línea), 23

de Junio de 2013. Disponible en la Web.
http://www.acmor.org.mx/cuam/2008/551-produccion-de-perfume.pdf
“Sitio Oficial de Cúcuta en Norte de Santander-Colombia” (En Línea),
Diciembre de 2012 (Junio de 2013).Disponible en la Web.
http://cucuta-nortedesantander.gov.co/index.shtml

Pellicer, Eva. “Los perfumes” (En Línea) Febrero de 2006,(mayo de

2013).Disponible en la Web.
http://www.portaleureka.com/accesible/quimica/98-los-perfumes

Gobierno en Línea, Notificación Sanitaria Obligatoria para productos

Cosméticos, (En línea) 23 de Julio de 2013.Disponible en la Web
https://www.gobiernoenlinea.gov.co/tramite.aspx?traID=1450

DANE ,Censo General 2005 Perfil Cúcuta –Norte de Santander,(En Línea)

,julio de 2013,Disponible en la Web.
http://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/norte/cucuta.pdf
16 . ANEXOS

18.1 Glosario

5m
5000mm

Operario Producción I

3m

Operario Producción II

900mm
5000mm
6000mm
6m

VENTAS
3m

1800mm
10.ANEXOS

Anexo A. Registro al Fondo Emprender del SENA.

Anexo B. Formato de Fidelización y confidencialidad
Anexo. C.-Lineamientos Fondo Emprender
 ORGANIZACION

Estrategia Organizacional

CONCEPTO CONTENIDO
Análisis DOFA El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa
relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las
debilidades,oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la
estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos.

Organismos de Apoyo Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripción del apoyo en la
fase de definición del negocio, en la implementación del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operación del
negocio.

Estructura Organizacional

CONCEPTO CONTENIDO
Estructura Organizacional Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformación de
la Junta Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el número de
empleados por cada cargo.

Aspectos Legales

CONCEPTO CONTENIDO
Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental,
Constitución Empresa y Aspectos Legales
laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la
comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades.

Costos Administrativos

CONCEPTO CONTENIDO
Gastos de Personal Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo
o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo
durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes.

Gastos de Puesta en Marcha Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de la empresa, tales como registros,
certificados, permisos, licencias, estudios, etc.
Gastos Anuales de Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios públicos.
Administración
 RESUMEN EJECUTIVO

Resumen Ejecutivo

CONCEPTO CONTENIDO
Concepto del Negocio Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación del proyecto, actividades económicas a las
que se dedicará, la función social que cumplirá, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc.
Potencial del Mercado en Cif ras Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio
Ventajas Competitivas y Ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto ó servicio, que según su criterio le
Propuesta de Valor permitirá asegurar el éxito y valores agregados con respecto a lo existente ó la competencia.
Resumen de las Inversiones Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender
Proyeccidoasnes de Ventas y RentabiliResuma
Requeri dad las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en términos
de la tasa interna de retorno.
Conclusiones Financieras y Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental,
Evaluación de Viabilidad legal y operativa.
ANEXO 4. COTIZACIONES
COTIZACION: Materia Prima para elaborar Perfumes

PROVEEDOR: Envases y Perfumes de Colombia

Nit 79245035-7

Envases y Perfumes de Colombia es una empresa dedicada a la distribución de

insumos requeridos para la industria de la perfumería.

Esta empresa cuenta con amplia experiencia en la provisión de Insumos y

Servicios para la industria de la Perfumería en Colombia.

Esencias o extractos de perfumes

 ENVASES PARA PERFUMES

Referencia Globo: Precio 2400$ Unidad

Referencia Poder: Precio 2500$ Unidad

Perfumeros:

Precio:500$/Unidad.
 Cotización Precios Material de Vidrio

Proveedor: Laboratorios Sar Ltda

Laboratorios SAR Ltda., es una empresa con más de 35 años de

experiencia en la fabricación, comercialización, innovación,
importación y exportación de reactivos de diagnóstico de uso en
laboratorios clínicos.

Actualmente tiene presencia nacional a través de su extensa red de

distribuidores ubicados en las principales ciudades del país.

A diferencia de su competencia, Laboratorios SAR tiene una

vocación investigativa con miras a fortalecer su portafolio de
productos y así brindar óptima calidad y excelentes precios al sector
salud. Adicionalmente, esta empresa de productos químicos
sobresale porque cumple con los estándares exigidos por
el INVIMA y el MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE.

Calle 12 A # 66 A - 21, Bogotá, Colombia

PBX: (571) 2628658 - (571) 2610444
FAX: (571) 2608447. CEL: 311 2199431.
labsar@empresario.com.co

$ $
Descripción Distribuidor Público IVA
Agujas desechables 18 x 1 1/2 caja x
100 7560 8400 16%
Agujas desechables 19 x 1 1/2 caja x
100 7560 8400 16%
Agujas desechables 20 x 1 caja x 100 7560 8400 16%
Agujas desechables 20 x 1 1/2 caja x
100 7560 8400 16%
Agujas desechables 21 x 1 caja x 100 7560 8400 16%
Agujas desechables 21 x 1 1/2 caja x
100 7560 8400 16%
Agujas desechables 22 x 1 caja x 100 7560 8400 16%
Agujas desechables 22 x 1 1/2 caja x
100 7560 8400 16%
Agujas desechables 23 x 1 caja x 100 7560 8400 16%
Agujas desechables 23 x 1 1/2 caja x
100 7560 8400 16%
Aguja para Wintrobe Unidad 1530 1700 16%
Aguja multiple Vacutainer 21X1 1/2
Caja x 100 25020 27800 16%
Alcohol antiséptico botella 1890 2100 16%
Alcohol antiséptico x 4000 c.c. 11250 12500 16%
Alcohol yodado Galón 30150 33500 16%
Algodón por libra 5220 5800 16%
Aplicadores con algodón Caja X 1000
und. 14580 16200 16%
Aplicadores sin algodón Caja X 1000
und. 8010 8900 16%
Asas bacteriológicas ferroniquel und. 1530 1700 16%
Bajalenguas caja por 25 paq de 20
und. 11520 12800 16%
Bandeja acrilica secaláminas para 50
láminas. 33750 37500 16%
Benzal por galón LABDIS 14940 16600 16%
Caja para coprólogico paq x 100 und. 8100 9000 16%
Caja de petri desech. paq. x 20
unidades 6210 6900 16%
Caja de petri en policarbonato paq. X
10 unds. 15300 17000 16%
Caja Guardalaminas en madera x 50
unidades 19350 21500 16%
Cámara de Neubauer línea Brillante
Improved 70110 77900 16%
Canastillas metálicas 8550 9500 16%
Capilares sin heparina tubo por 100
Brand 3330 3700 16%
Capilares con heparina tubo por 100
Brand. 4860 5400 16%
Caucho para torniquete por 1 m 2430 2700 16%
Cera selladora de microhemato. por
barra 7380 8200 16%
Cera selladora de microhemato. por 6
und. 41850 46500 16%
Churruscos para lavar tubos 1530 1700 16%
Cinta indicadora de esterilización a
vapor 13050 14500 16%
Cinta para enmascarar rollo 2340 2600 16%
Citocepillos con espatula 29250 32500 16%
Citocepillos simples 16740 18600 16%
Colector pediátrico para orina caja por
50 10620 11800 16%
Contador para laboratorio de 6
unidades Clay Adams 495000 550000 16%
Cuchillas para bisturí 10 al 24 caja por
100 21060 23400 16%
Curitas redondas caja x 100 unidades 3780 4200 16%
Curitas redondas caja x 1200 unidades 40680 45200 16%
Destrujet (destructor de agujas y
jeringas) 34200 38000 16%
Delantales plásticos desechable por 10
und. 4230 4700 16%
Especulos desechables und. 810 900 16%
Especulos desechables caja por 100
und. 56700 63000 16%
Erlenmeyer de 100 ml 6750 7500 16%
Erlenmeyer de 250 ml 8910 9900 16%
Erlenmeyer de 300 ml 10800 12000 16%
Erlenmeyer de 500 ml 12060 13400 16%
Erlenmeyer de 1000 ml 16560 18400 16%
Fijador para citología Fixcell 7200 8000 16%
Frascos para orina paq. x 50 und. 6390 7100 16%
Gradillas acrilicas para 24 tubos 23670 26300 16%
Gradillas acrilicas para 30 tubos 36000 40000 16%
Gradillas acrilicas para 100 tubos 71550 79500 16%
Gradillas para tubos de Wintrobe 16200 18000 16%
Gasa tipo hospitalaria x 90 Yd. 49500 55000 16%
Guantes para exámen caja por 100
und. 9450 10500 16%
Guantes para exámen por par Long
Life 630 700 16%
Guantes de Colores caja x 100 12870 14300 16%
Holder para vacutainer 810 900 16%
Isodine espuma Galón 61200 68000 16%
Isodine solucion Galón 61200 68000 16%
Jabón quirurjico biodegradable por
Galón 24300 27000 16%
Jeringa dese.con aguja de 2 partes 2cc
BD x100 11880 13200 16%
Jeringa dese.con aguja de 2 partes 5cc
BD x100 15660 17400 16%
Jeringa dese.con aguja de 2 partes
10cc BD x100 21150 23500 16%
Jeringa desechable con aguja de 3
partes 3cc BD x100 und. 17550 19500 16%
Jeringa desechable con aguja de 3
partes 5cc BD x 100 und. 22050 24500 16%
Jeringa desechable con aguja de 3
partes10cc BD x100 und. 27900 31000 16%
Láminas portaobjetos caja por 50 und. 4050 4500 16%
Láminas para RH 16830 18700 16%
Láminas para serología de 12 anillos 6120 6800 16%
Láminas para serología de 12 anillos
excavada 25560 28400 16%
Laminillas 22x22 caja por 100 4050 4500 16%
Laminillas de cuarzo caja por 10 12060 13400 16%
Lancetas caja por 200 11250 12500 16%
Lápiz de cera unidad 1980 2200 16%
Mallas de asbesto 12x12 2700 3000 16%
Mallas de asbesto 16x16 3690 4100 16%
Mallas de asbesto 20x20 4950 5500 16%
Mechero de alcohol en vidrio 17460 19400 16%
Papel de arroz para lentes libreta por
50 unidades 5850 6500 16%
Papel filtro cualitativo 7cm caja por
100 Filtrak 3420 3800 16%
Papel filtro cualitativo 9cm caja por
100 4500 5000 16%
Papel filtro cualitativo 11 cm caja por
100 5670 6300 16%
Papel kraft rollo de 20" de ancho 37800 42000 16%
Papel indicador de pH 1-11 16920 18800 16%
Papel tornasol azul MN 16920 18800 16%
Papel tornasol rojo MN 16920 18800 16%
Pipeta graduada 0.1 ml 1/1000 6030 6700 16%
Pipeta graduada 0.2 ml 1/1000 6030 6700 16%
Pipeta graduada 0.5 ml 1/100 5940 6600 16%
Pipeta graduada 1 ml 1/100 6120 6800 16%
Pipeta graduada 1 ml 1/10 4320 4800 16%
Pipeta graduada 2 ml 1/100 5940 6600 16%
Pipeta graduada de 2 ml 1/50 ml 4950 5500 16%
Pipeta graduada 5 ml 1/10 4770 5300 16%
Pipeta graduada 10 ml 1/10 5220 5800 16%
Pipeta graduada 25 ml 1/10 1350 1500 16%
Pipetas para globulos blancos 6030 6700 16%
Pipeta para globulos rojos 6030 6700 16%
Pipetas para hemoglobina 3420 3800 16%
Pipetas plásticas 5 ml 1/10 3150 3500 16%
Pipetas plásticas10 ml 1/10 3600 4000 16%
Pipeta pasteur plástica grad. 3 ml caja
x 500 58500 65000 16%
Pipeteador de caucho universal 29700 33000 16%
Pipeta volumetrica 1 ml clase B 6750 7500 16%
Pipeta volumetrica 2 ml clase B 6930 7700 16%
Pipeta volumetrica 5 ml clase B 7740 8600 16%
Pipeta volumetrica 10 ml clase B 8820 9800 16%
Probeta de vidrio de 100 ml 15300 17000 16%
Probeta de vidrio de 250 ml 23400 26000 16%
Probeta de vidrio de 500 ml 34200 38000 16%
Probeta de vidrio de 1000 ml 63000 70000 16%
Probeta plastica de 100 ml 16200 18000 16%
Probeta plastica de 250 ml 24840 27600 16%
Probeta plastica de 500 ml 36000 40000 16%
Probeta plastica de 1000 ml 44190 49100 16%
Puntas amarillas Caja por 1000 und 28350 31500 16%
Puntas azules Caja por 1000 und 36000 40000 16%
Recolector de elementos
cortopunzantes BD 59130 65700 16%
Repuesto recolector de elementos
cortopunzan. BD 6660 7400 16%
Soporte metálico para buretas 37800 42000 16%
Soporte para tubos de Wintrobe de 12
Comp. en acrílico 13680 15200 16%
Soporte para 30 pipetas rectangular
en acrílico 35460 39400 16%
Soporte mixto para 30 pipetas
serologicas y 6 automaticas 63900 71000 16%
Tabla para lectura de hematocritos 5670 6300 16%
Termometro ambiental de -10 a 50°C 4410 4900 16%
Termometro de -10 a 50ºC Brand 24300 27000 16%
Termometro de -10 a 110ºC Brand 25290 28100 16%
Termometro de -10 a 150ºC Brand 27540 30600 16%
Termometro de -10 a 360ºC Brand 36990 41100 16%
Termometro de máxima y mínima -40
a 50ºC aleman 18090 20100 16%
Torniquete adhesivo Adulto 2340 2600 16%
Torniquete adhesivo Pediátrico 2250 2500 16%
Torniquete de caucho por metro 2250 2500 16%
Tubos al vacío T. azul de 2.7 ml
Vacutainer 28800 32000 16%
Tubos al vacío T. azul de 4.5 ml
Vacutainer 28350 31500 16%
Tubos al vacío T. lila 3ml Vacutainer 28800 32000 16%
Tubos al vacío T. lila 5ml Vacutainer 28350 31500 16%
Tubos al vacío T. roja 3 ml Vacutainer 28800 32000 16%
Tubos al vacío T. roja 5 ml Vacutainer 28350 31500 6%
Tubos al vacío T. roja 7 ml Vacutainer 28350 31500 16%
Tubos al vacío T. roja 10 ml Vacutainer 28350 31500 16%
Tubos de ensayo 10x75 mm Duran 675 750 16%
Tubos de ensayo 12x75 mm Duran 720 800 16%
Tubos de ensayo 13x100 mm Duran 810 900 16%
Tubos de ensayo 16x100 mm Duran 1170 1300 16%
Tubos de ensayo 16x150 mm Duran 1260 1400 16%
Tubos tapa rosca 13x100 mm Duran 1080 1200 16%
Tubos tapa rosca 16x100 mm Duran 1350 1500 16%
Tubos tapa rosca 16x150 mm Duran 1710 1900 16%
Tubos wintrobe Pyrex 1260 1400 16%
Tubos wintrobe HBG 1755 1950 16%
Tubos de reacción Ependorf de 2 ml
paq. x 1000 und. Brand 94500 105000 16%
Vasos de precipitados de 100 ml
Schott 6210 6900 16%
Vasos de precipitados de 250 ml
Schott 6750 7500 16%
Vasos de precipitados de 400 ml
Schott 7920 8800 16%
Vasos de precipitados de 600 ml
Schott 10080 11200 16%
Vasos de precipitados de 800 ml
Schott 15480 17200 16%
Vasos de precipitados de 1000 ml
Schott 16290 18100 16%
REACTIVO DE DIAGNOSTICO
Agar Sangre de Cordero caja x 10
Cajas de Petri 23940 26600 16%
Agar Chocolate x 10 cajas de petri 23940 26600 16%
Aso Látex x 50 pruebas Fortres 45000 50000 NC
PCR látex x 50 pruebas Fortress 45000 50000 NC
RF Látex x 50 pruebas Fortress 40500 45000 NC
Toxolátex x 50 pruebas Fortress 85500 95000 NC
Getatest Fco x 25 tiras reactivas. NC
Polichaco 22500 25000
PSA Antígeno prostático Casete 7020 7800 NC
Multistick x 100 tiras 81000 90000 16%
Clinitest caja x 24 Tab. 51750 57500 16%
Hematest x 100 Tab. 189000 210000 16%
Semimicrocubetas caja x 100 Bayer 386100 429000 16%
Semimicrocubetas unidad Bayer 4500 5000 16,00%
Urobacter caja x 10 tubos 29340 32600 16%
REACTIVO DE INDIANALITICOS
Alcohol Etilico para análisis por 1000
ml 33210 36900 16%
Alcohol Metílico para análisis por 1000
ml 29610 32900 16%
Alcohol Isopropílico para análisis por
1000 ml 36000 40000 16%
Mercurio Metálico para análisis por
400 g 74160 82400 16%

LA LISTA DE PRECIOS PUEDE SER VARIADA SIN PREVIO AVISO

ANEXO E. Resolución 002511 de 11 de Julio de 1995.Ministerio de Salud.
ANEXO F. Nombre de George Towers Perfumes en la Cámara de Comercio
ANEXO G.. Ley 1014 de 2006

LEY 1014 DE 2006

(enero 26)
De fomento a la cultura del emprendimiento.
El Congreso de Colombia
DECRETA:
CAPITULO I
Disposiciones generales
Artículo 1°. Definiciones
a) Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y
normas, que comparten los individuos en la organización y que surgen de la
interrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos
que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra
organización;
b) Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como
la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética,
responsable y efectiva;
c) Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación
de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y llevada a acabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la
creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad;
d) Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la
realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e
interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias
empresariales;
e) Formación para el emprendimiento. La formación para el emprendimiento
busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan
entre otros la formación en competencias básicas, competencias laborales,
competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema
educativo formal y no formal y su articulación con el sector productivo;
f) Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los
objetivos de un negocio y describe los métodos que van a emplearse para
alcanzar los objetivos.
La educación debe incorporar, en su formación teórica y práctica, lo más
avanzado de la ciencia y de la técnica, para que el estudiante esté en capacidad
de crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologías y al avance de la
ciencia, de igual manera debe actuar como emprendedor desde su puesto de
trabajo.
Artículo 2°. Objeto de la ley. La presente ley tiene por objeto:
a) Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos del país,
en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores que
establece la Constitución y los establecidos en la presente ley;
b) Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las bases para
una política de Estado y un marco jurídico e institucional, que promuevan el
emprendimiento y la creación de empresas;
c) Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar la cultura
del emprendimiento y la creación de empresas;
d) Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y el
emprendimiento a través del fortalecimiento de un sistema público y la creación de
una red de instrumentos de fomento productivo;
e) Crear un vínculo del sistema educativo y sistema prod uctivo nacional mediante
la formación en competencias básicas, competencias laborales, competencias
ciudadanas y competencias empresariales a través de una cátedra transversal de
emprendimiento; entendiéndose como tal, la acción formativa desarrollada en la
totalidad de los programas de una institución educativa en los niveles de
educación preescolar, educación básica, educación básica primaria, educación
básica secundaria, y la educación media, a fin de desarrollar la cultura de
emprendimiento;
f) Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucional para
la creación y operación de nuevas empresas;
g) Propender por el desarrollo productivo de las micro y pequeñas empresas
innovadoras, generando para ellas condiciones de competencia en igualdad de
oportunidades, expandiendo la base productiva y su capacidad emprendedora,
para así liberar las potencialidades creativas de generar trabajo de mejor calidad,
de aportar al sostenimiento de las fuentes productivas y a un desarrollo territorial
más equilibrado y autónomo;
h) Promover y direccionar el desarrollo económico del país impulsando la actividad
productiva a través de procesos de creación de empresas competentes,
articuladas con las cadenas y clusters productivos reales relevantes para la región
y con un alto nivel de planeación y visión a largo plazo;
i) Fortalecer los procesos empresariales que contribuyan al desarrollo local,
regional y territorial;
j) Buscar a través de las redes para el emprendimiento, el acompañamiento y
sostenibilidad de las nuevas empresas en un ambiente seguro, controlado e
innovador.
Artículo 3°. Principios generales. Los principios por los cuales se regirá toda
actividad de emprendimiento son los siguientes:
a) Formación integral en aspectos y valores como desarrollo del ser humano y su
comunidad, autoestima, autonomía, sentido de pertenencia a la comunidad,
trabajo en equipo, solidaridad, asociatividad y desarrollo del gusto por la
innovación y estímulo a la investigación y aprendizaje permanente;
b) Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo en torno a
proyectos productivos con responsabilidad social;
c) Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del desarrollo
de las personas como individuos y como integrantes de una comunidad;
d) Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde la perspectiva social,
cultural, ambiental y regional.
Artículo 4°. Obligaciones del Estado. Son obligaciones del Estado para garantizar
la eficacia y desarrollo de esta ley, las siguientes:
1. Promover en todas las entidades educativas formales y no formales, el vínculo
entre el sistema educativo y el sistema productivo para estimular la eficiencia y la
calidad de los servicios de capacitación.
2. Buscar la asignación de recursos públicos para el apoyo a redes de
emprendimiento debidamente registradas en el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo.
3. Buscar la asignación de recursos públicos periódicos para el apoyo y
sostenibilidad de las redes de emprendimiento debidamente registradas en el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
4. Buscar acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes de
negocios de los nuevos empresarios sirvan como garantía para el otorgamiento de
créditos.
5. Establecer acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes de
negocios de los nuevos empresarios sirvan como garantía para el otorgamiento de
crédito, con el aval, respaldo y compromiso de seguimiento de cualquiera de los
miembros que conforman la Red Nacional para el Emprendimiento.
6. Generar condiciones para que en las regiones surjan fondos de inversionistas
ángeles, fondos de capital semilla y fondos de capital de riesgo para el apoyo a las
nuevas empresas.
CAPITULO II
Marco Institucional
Artículo 5°. Red Nacional para el Emprendimiento. La Red Nacional para el
Emprendimiento, adscrita al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, o quien
haga sus veces, estará integrada por delegados de las siguientes entidades e
instituciones:
1. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo quien lo presidirá.
2. Ministerio de Educación Nacional.
3. Ministerio de la Protección Social.
4. La Dirección General del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena.
5. Departamento Nacional de Planeación.
6. Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnología “Francisco
José de Caldas”, Colciencias.
7. Programa Presidencial Colombia Joven.
8. Tres representantes de las Instituciones de Educación Superior, designados por
sus correspondientes asociaciones: Universidades (Ascun), Instituciones
Tecnológicas (Aciet) e Instituciones Técnicas Profesionales (Acicapi) o quien haga
sus veces.
9. Asociación Colombiana de Pequeñas y Medianas Empresas, Acopi.
10. Federación Nacional de Comerciantes, Fenalco.
11. Un representante de la Banca de Desarrollo y Microcrédito.
12. Un representante de las Asociaciones de Jóvenes Empresarios, designado por
el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
13. Un representante de las Cajas de Compensación Familiar.
14. Un representante de las Fundaciones dedicadas al emprendimiento.
15. Un representante de las incubadoras de empresas del país.
Parágrafo 1°. Los delegados deberán ser permanentes, mediante delegación
formal del representante legal de la Institución o gremio sectorial que representa y
deberán ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta ley.
Parágrafo 2°. El Gobierno Nacional, podrá una vez se encuentre en
funcionamiento y debidamente reglamentada “la Red para el Emprendimiento”,
crear una institución de carácter mixto del orden nacional, que en coordinación con
las entidades públicas y privadas adscritas, desarrollen plenamente los objetivos y
funciones establecidas en los artículos 7° y 8° de esta ley respectivamente.
Artículo 6°. Red Regional para el Emprendimiento. La Red Regional para el
Emprendimiento, adscrita a la Gobernación Departamental, o quien haga sus
veces, estará integrada por delegados de las siguientes entidades e instituciones:
1. Gobernación Departamental quien lo presidirá.
2. Dirección Regional del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena.
3. Cámara de Comercio de la ciudad capital.
4. Alcaldía de la ciudad capital y un representante de los alcaldes de los demás
municipios designados entre ellos mismos.
5. Un representante de las oficinas departamentales de juventud.
6. Un representante de las Instituciones de Educación Superior de la región
designado por el Centro Regional de Educación Superior, CRES.
7. Un representante de las Cajas de Compensación familiar del departamento.
8. Un representante de las Asociaciones de Jóvenes Empresarios, con presencia
en la región.
9. Un representante de la Banca de Desarrollo y microcrédito con presencia en la
región.
10. Un representante de los gremios con presencia en la región.
11. Un representante de las incubadoras de empresas con presencia en la región.
Parágrafo. Los delegados deberán ser permanentes mediante delegación formal
del representante legal de la Institución, o gremio sectorial que representa y
deberán ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta ley.
Artículo 7°. Objeto de las redes para el emprendimiento. Las redes de
emprendimiento se crean con el objeto de:
a) Establecer políticas y directrices orientadas al fomento de la cultura para el
emprendimiento;
b) Formular un plan estratégico nacional para el desarrollo integral de la cultura
para el emprendimiento;
c) Conformar las mesas de trabajo de acuerdo al artículo 10 de esta ley;
d) Ser articuladoras de organizaciones que apoyan a cciones de emprendimientos
innovadores y generadores de empleo en el país;
e) Desarrollar acciones conjuntas entre diversas organizaciones que permitan
aprovechar sinergias y potenciar esfuerzos para impulsar emprendimientos
empresariales;
f) Las demás que consideren necesarias para su buen funcionamiento.
Artículo 8°. Funciones de las Redes para el Emprendimiento. Las Redes para el
Emprendimiento tendrán las siguientes funciones:
a) Conformar el observatorio permanente de procesos de emprendimiento y
creación de empresas “SISEA empresa”, el cual servirá como sistema de
seguimiento y apoyo empresarial;
b) Proponer la inclusión de planes, programas y proyectos de desarrollo
relacionados con el emprendimiento;
c) Ordenar e informar la oferta pública y privada de servicios de emprendimiento
aprovechando los recursos tecnológicos con los que ya cuentan las entidades
integrantes de la red;
d) Proponer instrumentos para evaluar la calidad de los programas orientados al
fomento del emprendimiento y la cultura empresarial, en la educación formal y no
formal;
e) Articular los esfuerzos nacionales y regionales hacia eventos que fomenten el
emprendimiento y la actividad emprendedora y faciliten el crecimiento de
proyectos productivos;
f) Establecer pautas para facilitar la reducción de costos y trámites relacionados
con la formalización de emprendimientos (marcas, patentes, registros Invima,
sanitarios, entre otros);
g) Propiciar la creación de redes de contacto entre inversionistas, emprendedores
e instituciones afines con el fin de desarrollar proyectos productivos;
h) Proponer instrumentos que permitan estandarizar la información y requisitos
exigidos para acceder a recursos de cofinanciación en entidades
gubernamentales;
i) Estandarizar criterios de calidad para el desarrollo de procesos y procedimientos
en todas las fases del emprendimiento empresarial;
j) Emitir avales a los planes de negocios que concursen para la obtención de
recursos del Estado, a través de alguna de las entidades integrantes de la red.
Artículo 9°. Secretaría Técnica. La Secretaría Técnica será el instrumento
operativo de las redes de emprendimiento encargada de coordinar todas las
acciones de tipo administrativo, y deberá cumplir entre otras con las siguientes
funciones:
1. Planear y acompañar la implementación de la estrategia prevista para el
desarrollo del emprendimiento.
2. Present ar informes mensuales a los integrantes de la red sobre las acciones y
programas realizados en torno al emprendimiento.
3. Impulsar el desarrollo de las funciones asignadas a la red.
4. Promover el desarrollo de diagnósticos y estudios sobre el Emprendimiento.
5. Monitorear indicadores de gestión sobre el desarrollo de la actividad
emprendedora en la región.
6. Las demás asignadas por la red.
Parágrafo. La Secretaría Técnica de cada red se encargará de su propia
financiación, organización e instrumentación de sus respectivas sedes.
Artículo 10. Mesas de trabajo de la red de emprendimiento. Las mesas de trabajo
son un espacio de discusión y análisis para que todas las instituciones que
conforman la Red, se sientan partícipes y logren desarrollar acciones con base en
los lineamientos contemplados por las mismas. Podrán convertirse en
interlocutores válidos de las instituciones responsables de la operación.
Artículo 11. Objeto de las mesas de trabajo. Las mesas de trabajo conformadas
por las redes de emprendimiento tendrán el siguiente objeto:
1. Sensibilización: Trabajar en el diseño y ejecución de un discurso unificado,
orientado a motivar a la gente para que se involucre en el emprendimiento. Lograr
masificación del mensaje con una utilización más eficiente de los recursos.
2. Formación: Unificar criterios de formación. Formar Formadores. Extender la
Formación a colegios públicos y privados.
3. Preincubación: (Planes de Negocio): Identificar Oportunidades de Negocio y
proponer una metodología de Plan de Negocios orientado a simplificar procesos
en la región y adecuarlos a la toma de decisiones de inversionistas y del sector
financiero.
4. Financiación: Impulsar y recoger en un sistema las fuentes de recursos
financieros para los emprendimientos que se desarrollan en la región, permitiendo
pasar de los estudios de factibilidad a empresas del sector real. Además deben
proponer nuevos mecanismos viables de estructuración financiera (capital semilla,
capital de riesgo, préstamos, financiación e inversionistas) a nivel nacional e
internacional.
5. Creación de Empresas: La iniciación de operaciones de las empresas para
que alcancen su maduración en el corto plazo y se garantice su autosostenibilidad.
Buscar mecanismos para resolver problemas de comercialización e incentivar la
investigación de nuevos mercados y nuevos productos.
6. Capacitación Empresarial y Sostenibilidad: Diseñar y dinamizar un modelo
que diagnostique la gestión de las empresas (mercados, finanzas, técnicos, etc.) y
faciliten planes de acción que permitan el mejoramiento continuo de las mismas y
su sostenibilidad en el largo plazo.
7. Sistemas de Información: Articular y estructurar toda la información generada
en las Mesas de Trabajo en un Sistema de Información, facilitando la labor de las
instituciones participantes de la Red y en beneficio de los emprendedores,
proporcionando información sobre costos y tiempos de los procesos de
emprendimiento por entidad oferente. Esta información será un insumo para los
programas de formación de emprendedores.
Parágrafo. Las redes, podrán de acuerdo con su dinámica de trabajo establecer
parámetros distintos en cada región e implementar nuevas mesas de trabajo de
acuerdo con sus necesidades.
CAPITULO III
Fomento de la cultura del emprendimiento
Artículo 12. Objetivos específicos de la formación para el emprendimiento. Son
objetivos específicos de la formación para el emprendimiento:
a) Lograr el desarrollo de personas integrales en sus aspectos personales, cívicos,
sociales y como seres productivos;
b) Contribuir al mejoramiento de las capacidades, habilidades y destrezas en las
personas, que les permitan emprender iniciativas para la generación de ingresos
por cuenta propia;
c) Promover alternativas que permitan el acercamiento de las instituciones
educativas al mundo productivo;
d) Fomentar la cultura de la cooperación y el ahorro así como orientar sobre las
distintas formas de asociatividad.
Artículo 13. Enseñanza obligatoria. En todos los establecimientos oficiales o
privados que ofrezcan educación formal es obligatorio en los niveles de la
educación preescolar, educación básica, educación básica primaria, educación
básica secundaria, y la educación media, cumplir con:
1. Definición de un área específica de formación para el emprendimiento y la
generación de empresas, la cual debe incorporarse al currículo y desarrollarse a
través de todo el plan de estudios.
2. Transmitir en todos los niveles escolares conocimiento, formar actitud favorable
al emprendimiento, la innovación y la creatividad y desarrollar competencias para
generar empresas.
3. Diseñar y divulgar módulos específicos sobre temas empresariales
denominados “Cátedra Empresarial” que constituyan un soporte fundamental de
los programas educativos de la enseñanza preescolar, educación básica,
educación básica primaria, educación básica secundaria, y la educación media,
con el fin de capacitar al estudiante en el desarrollo de capacidades
emprendedoras para generar empresas con una visión clara de su entorno que le
permita asumir retos y responsabilidades.
4. Promover actividades como ferias empresariales, foros, seminarios,
macrorruedas de negocios, concursos y demás actividades orientadas a la
promoción de la cultura para el emprendimiento de acuerdo a los parámetros
establecidos en esta ley y con el apoyo de las Asociaciones de Padres de Familia.
Parágrafo. Para cumplir con lo establecido en este artículo, las entidades
educativas de educación básica primaria, básica secundaria y media vocacional
acreditadas ante el M inisterio de Educación Nacional, deberán armonizar los
Proyectos Educativos Institucionales (PEI) pertinentes de acuerdo con lo
establecido en la Ley 115 General de Educación.
Artículo 14. Sistema de información y orientación profesional. El Ministerio de
Educación Nacional en coordinación con el Instituto Colombiano para el Fomento
de la Educación Superior, Icfes, el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, el
Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnología, Colciencias,
y el sector productivo, establecerá en un plazo máximo de (1) un año, un Sistema
de Información y Orientación Profesional, Ocupacional e investigativa, que
contribuya a la racionalización en la formación del recurso humano, según los
requerimientos del desarrollo nacional y regional.
Artículo 15. Formación de formadores. El Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena,
coordinará a través de las redes para el Emprendimiento y del Fondo Emprender y
sus entidades adscritas, planes y programas para la formación de formadores
orientados al desarrollo de la cultura para el emprendimiento de acuerdo con los
principios establecidos en esta ley.
Artículo 16. Opción para trabajo de grado. Las universidades públicas y privadas y
los centros de formación técnica y tecnológica oficialmente reconocidos, podrán
establecer sin perjuicio de su régimen de autonomía, la alternativa del desarrollo
de planes de negocios de conformidad con los principios establecidos en esta ley,
en reemplazo de los trabajos de grado.
Artículo 17. Voluntariado Empresarial. Las Cámaras de Comercio y los gremios
empresariales podrán generar espacios para constituir el voluntariado empresarial
con sus asociados con el objeto de que sean mentores y realicen
acompañamiento en procesos de creación de empresas.
Artículo 18. Actividades de Promoción. Con el fin de promover la cultura del
emprendimiento y las nuevas iniciativas de negocios, el Gobierno Nacional a
través del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el Programa Presidencial
Colombia Joven y el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, darán prioridad a las
siguientes actividades:
1. Feria de trabajo juvenil: Componente comercial y académico.
2. Macrorrueda de negocios para nuevos empresarios: Contactos entre oferentes
y demandantes.
3. Macrorruedas de inversión para nuevos empresarios: Contactos entre
proponentes e inversionistas y sistema financiero.
4. Concursos dirigidos a emprendedores sociales y de negocio (Ventures).
5. Concursos para facilitar el acceso al crédito o a fondos de capital semilla a
aquellos proyectos sobresalientes.
6. Programas de cofinanciación para apoyo a programas de las unidades de
emprendimiento y entidades de apoyo a la creación de empresas: Apoyo
financiero para el desarrollo de programas de formación, promoción, asistencia
técnica y asesoría, que ejecuten las Fundaciones, Cámaras de Comercio,
Universidades, incubadoras de empresas y ONG.
Parágrafo. Recursos. El Gobierno Nacional a través de las distintas entidades, las
gobernaciones, las Alcaldías Municipales y Distritales, y las Areas Metropolita nas,
podrán presupuestar y destinar anualmente, los recursos necesarios para la
realización de las actividades de promoción y de apoyo al emprendimiento de
nuevas empresas innovadoras.
Los recursos destinados por el municipio o distrito podrán incluir la promoción,
organización y evaluación de las actividades, previa inclusión y aprobación en los
Planes de Desarrollo.
Artículo 19. Beneficios por vínculo de emprendedores a las Redes de
Emprendimiento. Quienes se vinculen con proyectos de emprendimiento a través
de la red nacional o regional de emprendimiento, tendrán como incentivo la
prelación para acceder a programas presenciales y virtuales de formación
ocupacional impartidos por el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, a acceso
preferencial a las herramientas que brinda el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, a través de la dirección de promoción y cultura empresarial, como el
programa emprendedores Colombia.
De igual manera podrá acceder de manera preferencial a los servicios y recursos
manejados a través de las entidades integrantes de las redes.
Artículo 20. Programas de promoción y apoyo a la creación, formalización y
sostenibilidad de nuevas empresas. Con el fin de promover el emprendimiento y la
creación de empresas en las regiones, las Cámaras de Comercio, las incubadoras
de empresas desarrollarán programas de promoción de la empresarialidad desde
temprana edad, procesos de orientación, formación y consultoría para
emprendedores y nuevos empresarios, así como servicios de orientación para la
formalización. También las Cámaras facilitaran al emprendedor, medios para la
comercialización de sus productos y/o servicios, así como la orientación y
preparación para el acceso a las líneas de crédito para emprendedores y de los
programas de apoyo institucional público y privado existentes.
Artículo 21. Difusión de la cultura para el emprendimiento en la televisión pública.
La Comisión Nacional de Televisión o quien haga sus veces, deberá conceder
espacios en la televisión pública para que se transmitan programas que fomenten
la cultura para el emprendimiento de acuerdo con los principios establecidos en
esta ley.
Artículo 22. Constitución nuevas empresas. Las nuevas sociedades que se
constituyan a partir de la vigencia de esta ley, cualquiera que fuere su especie o
tipo, que de conformidad a lo establecido en el artículo 2° de la Ley 905 de 2004,
tengan una planta de personal no superior a diez (10) trabajadores o activos
totales por valor inferior a quinientos (500) salarios mínimos mensuales legales
vigentes, se constituirán con observancia de las normas propias de la Empresa
Unipersonal, de acuerdo con lo establecido en el Capítulo VIII de la Ley 222 de
1995. Las reformas estatutarias que se realicen en estas sociedades se sujetarán
a las mismas formalidades previstas en la Ley 222 de 1995 para las empresas
unipersonales.
Parágrafo. En todo caso, cuando se trate de Sociedades en Comandita se
observará e requisito de pluralidad previsto en el artículo 323 del Código de
Comercio.
Artículo 23. Reglamentación. Se exhorta al Gobierno Nacional para que a través
de los Ministerios respectivos, reglamente todo lo concerniente al funcionamiento
de las redes para el Emprendimiento, durante los tres (3) meses siguientes a la
sanción de esta ley.
Artículo 24. Vigencia. La presente ley entrará a regir a partir de su promulgación.
La Presidenta del honorable Senado de la República,
Claudia Blum de Barberi.
El Secretario General del honorable Senado de la República,
Emilio Ramón Otero Dajud.
El Presidente de la honorable Cámara de Representantes,
Julio E. Gallardo Archbold.
El Secretario General de la honorable Cámara de Representantes,
Angelino Lizcano Rivera.
REPUBLICA DE COLOMBIA - GOBIERNO NACIONAL
Publíquese y cúmplase.
Dada en Bogotá, D. C., a 26 de enero de 2006.
ÁLVARO URIBE VÉLEZ
El Viceministro de Comercio Exterior, encargado de las funciones del Despacho
del Ministro de Comercio, Industria y Turismo,
Eduardo Muñoz Gómez.
ANEXO H. LEY 905 de 2004
LEY 905 DE 2004
(Agosto 2)
Reglamentada por el Decreto Nacional 734 de 2012

"Por medio de la cual se modifica la Ley 590 de 2000 sobre promoción del
desarrollo de la micro, pequeña y mediana empresa colombiana y se dictan
otras disposiciones".
El Congreso de Colombia
DECRETA:
CAPITULO I
Disposiciones generales
Artículo 1º. El literal b) del artículo 1º de la Ley 590 de 2000 quedará así:
b) Estimular la promoción y formación de mercados altamente competitivos
mediante el fomento a la permanente creación y funcionamiento de la mayor
cantidad de micro, pequeñas y medianas empresas, Mipymes.
Artículo 2º. El artículo 2º de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 2º. Definiciones. Para todos los efectos, se entiende por micro incluidas
las Famiempresas pequeña y mediana empresa, toda unidad de explotación
económica, realizada por persona natural o jurídica, en actividades empresariales,
agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rural o urbana, que
responda a dos (2) de los siguientes parámetros:
1. Mediana empresa:
a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores, o
b) Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000)
salarios mínimos mensuales legales vigentes.
2. Pequeña empresa:
a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabaja-dores, o
b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000)
salarios mínimos mensuales legales vigentes o,
3. Microempresa:
a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores o,
b) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a quinientos (500) salarios
mínimos mensuales legales vigentes o,
Parágrafo. Los estímulos beneficios, planes y programas consagrados en la
presente ley, se aplicarán igualmente a los artesanos colombianos, y favorecerán
el cumplimiento de los preceptos del plan nacional de igualdad de oportunidades
para la mujer.
CAPITULO II
Marco institucional
Artículo 3º. El artículo 3º de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 3º. Créase el Sistema Nacional de Mipymes, conformado por los
consejos superior de pequeña y mediana empresa, el consejo superior de
microempresa y los consejos regionales.
El Sistema Nacional de Apoyo a las Mipymes estará integrado por el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, Ministerio de Protección Social, Ministerio de
Agricultura, Departamento Nacional de Planeación, Sena, Colciencias, Bancoldex,
Fondo Nacional de Garantías y Finagro, el cual coordinará las actividades y
programas que desarrollen las Mipymes.
Este Sistema estará coordinado por el Viceministro de Desarrollo Empresarial del
Ministerio de Comercio Industria y Turismo.
El Consejo Superior de Pequeña y Mediana Empresa, adscrito al Ministerio de
Comercio Industria y Turismo o quien haga sus veces, estará integrado por:
1. El Ministro de Comercio, Industria y Turismo o el Viceministro o su delegado, lo
presidirá.
2. El Ministro de Agricultura y Desarrollo Rural o en su defecto el Viceministro
correspondiente o su delegado.
3. El Ministro de Ministerio de Protección Social o su delegado.
4. El Director General del Sena o su delegado.
5. El Ministro de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial o en su defecto el
Viceministro correspondiente o su delegado.
6. El Director del Departamento Nacional de Planeación o en su defecto el
Subdirector o su delegado.
7. Tres (3) representantes de las Instituciones de Educación Superior,
Universidades (ASCUN), Instituciones Tecnológicas (ACIET) e instituciones
Técnicas Profesionales, designados por el Ministro de Comercio, Industria y
Turismo.
8. El Presidente Nacional de la Asociación Colombiana de Medianas y Pequeñas
Empresas, ACOPI.
9. El Presidente Nacional de la Federación de Comerciantes, Fenalco.
10. El Presidente de la Confederación Colombiana de Cámaras de Comercio,
Confecámaras.
11. Un representante de las organizaciones no gubernamentales dedicadas a la
investigación y desarrollo tecnológico de las pequeñas y medianas empresas,
designado por el Ministro de Comercio, Industria y Turismo.
12. Un representante de los Consejos Regionales de Pequeña y Mediana
Empresa, designado por el Ministro de Comercio, Industria y Turismo o quien haga
sus veces, quien reglamentará tal elección, en todo caso esta debe ser rotativa.
13. Un representante de los alcaldes de aquellos municipios en los cuales se
encuentre en funcionamiento un plan de desarrollo integral de las pequeñas y
medianas empresas, designado por la Federación Colombiana de Municipios.
14. Un representante de los gobernadores de aquellos departamentos en los
cuales se encuentre en funcionamiento un plan de desarrollo integral de las
pequeñas y medianas empresas, designado por la Conferencia Nacional de
Gobernadores.
15. Un representante de los bancos que tengan programas de crédito a las Pymes
quien será designado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
16. Dos (2) representantes de Asociaciones de empresarios.
17. Presidente de Bancoldex o su delegado.
18. Presidente del Fondo Nacional de Garantías o su delegado.
19. Director de Colciencias o su delegado.
Parágrafo 1º. Créase el Consejo Regional de Pequeña y Mediana Empresa, el
cual estará conformado así:
1. El Gobernador del departamento o su delegado.
2. Un representante de la Corporación Autónoma Regional.
3. El Director de Planeación Departamental.
4. El Director Regional del Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA.
5. Un representante de la Asociación Colombiana de Pequeña y Mediana
Empresa, ACOPI.
6. Un representante de la Federación de Comerciantes, Fenalco.
7. Un representante de la Cámara de Comercio. En el caso de existir dos o más
cámaras de comercio en una misma región dicho representante será elegido entre
ellos.
8. Un representante de los alcaldes municipales de cada departamento, el cual
será elegido entre ellos mismos.
9. Un representante de las Asociaciones de Pymes de la región.
10. Dos (2) empresarios Pymes de la región designados por el Gobernador y los
demás que considere pertinente el Gobernador.
11. Dos (2) representantes de las Asociaciones de Microempresarios.
Parágrafo 2º. El Gobierno Nacional a través del Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo o quien haga sus veces, reglamentará, dentro de los noventa (90) días
siguientes a la sanción de la presente ley, las funciones del Consejo de Mipymes
de tal manera que se guarde armonía con las funciones establecidas en la Ley
590 de 2000 a los Consejos Superiores y en especial teniendo en cuenta los
siguientes parámetros:
1. Debe propiciar la investigación de mercados y planes de exportación sectoriales
y regionales.
2. Promover la creación de sistemas de financiación y acceso a capitales.
3. La gestión tecnológica y del conocimiento de las Mipymes.
4. Propiciar el acompañamiento y asesoría de las Mipymes.
5. Establecer programas emprendedores y espíritu empresarial regional.
6. Propiciar el desarrollo de programas y recursos de negocios.
7. Podrá recomendar proyectos presentados al Fomipyme, Colciencias y el SENA.
8. Fomentar la conformación de Mipymes.
Parágrafo 3º. La Secretaría Técnica Permanente del Consejo Superior estará a
cargo de la Dirección de Mipymes o quien haga sus veces del Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo o quien haga sus veces, cuyas funciones generales
son:
1. Las asignadas por los Consejos Superiores de Pequeña y Mediana empresa y
de Microempresa.
2. Enviar un informe detallado, trimestralmente, a los Consejos Superiores de
Pequeña y Mediana empresa y de Microempresa.
3. Realizar seguimiento constante y permanente sobre acciones y programas
realizados en cada región nacional.
4. Establecer mecanismos y programas permanentes que acerquen la economía
informal y a la formalización para que tengan acceso a todos los factores de
producción.
5. Articular a nivel nacional, conjuntamente con las Secretarías Técnicas
Regionales, todo lo relacionado con los incentivos a la actividad empresarial.
6. Impulsar la formulación de planes de desarrollo para la Micro, Pequeña y
Mediana Empresa.
7. Establecer programas y promover estrategias de comercialización en el
mercado nacional e internacional de productos y servicios.
8. Asesorar y acompañar al Consejo Superior.
9. Apoyar el desarrollo de diagnóstico y estudio sobre Mipymes en sus aspectos
culturales, sociales, empresariales, ambientales y económicos, en coordinación
con las secretarías técnicas regionales.
10. Solicitar y coordinar informes periódicos bimensuales a las Secretarías
Técnicas Regionales relacionadas con sus actividades y gestiones.
11. Llevar el registro regional de las Mipymes, información esta que será
entregada mensualmente por cada una de las Secretarías Técnicas Regionales.
Igualmente, tendrá la obligación de suministrar periódicamente esta información al
Departamento Nacional de Estadística, DANE.
Parágrafo 4º. Créase las Secretarías Técnicas Regionales de Mipymes, cuya
designación estará a cargo de cada Consejo regional, exaltando en tal posición a
uno de sus miembros, quien desempeñará el cargo como coordinador ejecutivo,
sin remuneración o contraprestación económica alguna, y sus funciones son:
a) Las asignadas por los Consejos de Pequeña, Mediana y Micro empresas
Superiores Nacionales y Regionales;
b) Enviar un informe detallado bimensual a la Secretaría Técnica Permanente en
el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo o quien haga sus veces a cerca de
las acciones realizadas en cada región;
c) Realizar seguimiento constante y permanente sobre acciones y programas
realizados en la respectiva región;
d) Establecer mecanismos que acerquen la economía informal y subterránea a la
formalización para que tengan acceso a todos los factores de producción;
e) Articular entre el nivel nacional y regional todo lo relacionado con incentivos a la
actividad empresarial;
f) Promover la participación de los Alcaldes en el Consejo Regional;
g) Impulsar a la formulación de planes de desarrollo para la Micro, Pequeña y
Mediana empresa en la región.
h) Establecer y promover estrategias de comercialización en el mercado nacional
e internacional de productos y servicios regionales, en coordinación con los
organismos competentes y con la Secretaría Técnica Permanente del Consejo
Superior;
i) Asesorar y acompañar al Consejo Regional;
j) Apoyar el desarrollo de diagnóstico y de estudio sobre Mipymes en sus aspectos
culturales, sociales, empresariales, ambientales y económicos;
k) Registrar las Mipymes regionales y enviar tal registro a la Secretaría Técnica
Permanente para su registro nacional.
Parágrafo 5º. Cuando el Consejo Superior o Regional lo estime conveniente,
podrá invitar a sus reuniones a representantes de otros organismos estatales o a
particulares.
Artículo 4º. El artículo 4º de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 4º. Funciones del Consejo Superior de Pequeña y Mediana
Empresa. El Consejo Superior de Pequeña y Mediana Empresa, tendrá las
siguientes funciones:
a) Contribuir a la definición, formulación y ejecución de políticas públicas
generales, transversales, sectoriales y regionales de promoción empresarial de las
pequeñas y medianas empresas, Pymes;
b) Analizar el entorno económico, político y social; su impacto sobre las Pymes y
sobre la capacidad de estas para dinamizar la competencia en los mercados de
bienes y servicios;
c) Contribuir a la definición, formulación y ejecución de programas de promoción
de las Pymes, con énfasis en los referidos al acceso a los mercados de bienes y
servicios, formación de capital humano, modernización y desarrollo tecnológico y
mayor acceso a los mercados financieros institucionales;
d) Contribuir a la coordinación de los diferentes programas de promoción de las
Pymes que se realicen dentro del marco de los planes de desarrollo y las políticas
de gobierno;
e) Proponer políticas y mecanismos de fortalecimiento de la competencia en los
mercados;
f) Propender por la evaluación periódica de las políticas y programas públicos de
promoción de las Pymes, mediante indicadores de impacto y proponer los
correctivos necesarios;
g) Procurar la activa cooperación entre los sectores público y privado, en la
ejecución de los programas de promoción de las pequeñas y medianas empresas;
h) Estimular el desarrollo de las organizaciones empresariales, la asociatividad y
las alianzas estratégicas entre las entidades públicas y privadas de apoyo a este
sector;
i) Adoptar sus estatutos internos;
j) Promover la concertación, con alcaldes y gobernadores, de planes integrales de
apoyo a la pequeña y mediana empresa;
k) Realizar reuniones periódicas trimestrales;
l) Rendir informes trimestrales de las acciones y resultados alcanzados;
m) Las demás compatibles con su naturaleza, establecidas por la ley o mediante
decreto expedido por el Gobierno Nacional en ejercicio de las facultades
permanentes consagradas en el numeral 16 de artículo 189 de la Constitución
Política, orientadas a la promoción de las pequeñas y medianas empresas en
Colombia;
n) Presentar informe anual de gestión y resultados a las Comisiones Terceras y
Cuartas de Senado de la República y Cámara de Representantes;
o) Establecer y promover estrategias de comercialización nacional e internacional
de productos y servicios.
Artículo 5º. El artículo 5º de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 5º. Del Consejo Superior de Microempresa. El Consejo Superior de
Microempresa, adscrito al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, estará
integrado por:
1. El Ministro de Comercio, Industria y Turismo o el Viceministro o su delegado,
quien lo presidirá.
2. El Ministro de Agricultura y Desarrollo Rural o en su defecto, el Viceministro
correspondiente o su delegado.
3. El Ministro de Protección Social o su delegado.
4. El Ministro de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial o en su defecto, el
Viceministro correspondiente o su delegado.
5. El Director del Departamento Nacional de Planeación o en su defecto, el
Subdirector o su delegado.
6. Un representante de las universidades, designado por el Ministro de Comercio,
Industria y Turismo.
7. Dos (2) representantes de los Microempresarios.
8. Dos (2) representantes de las organizaciones no gubernamentales de apoyo a
microempresas, designados por el Ministro de Comercio, Industria y Turismo.
9. Un representante de los Consejos Regionales para las micro, pequeñas y
Medianas empresas, designado por los mismos consejos.
10. Un representante de los alcaldes de aquellos municipios en los cuales se
encuentra en funcionamiento un plan de desarrollo de las pequeñas, medianas y
micro empresas, elegido por la Federación Colombiana de Municipios.
11. Un representante de los gobernadores de aquellos departamentos en los
cuales se encuentre en funcionamiento un plan de desarrollo integral de las
microempresas.
12. Un miembro de la Asociación Bancaria de Colombia, designado por esta, de
las entidades financieras especializadas en el manejo del microcrédito.
13. El Director Nacional del Sena o su delegado.
Parágrafo 1º. La Secretaría Técnica Permanente del Consejo Superior de
Microempresas estará a cargo de la Dirección de Mipymes del Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo o quien haga sus veces.
Parágrafo 2º. El consejo Superior de Microempresas, podrá invitar a sus
reuniones a representantes de otros organismos estatales o particulares
vinculados directamente con las medianas, pequeñas y microempresas.
Artículo 6º. El artículo 7º de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 7º. Atención a las Mipymes por parte de las entidades estatales. Sin
perjuicio de la dirección y diseño de las políticas dirigidas a las Mipymes a cargo
del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, las entidades estatales
integrantes de los Consejos Superiores de pequeña y mediana empresa, Consejos
regionales, Secretaría Técnica permanente y Secretarías Técnicas Regionales,
cuyo objeto institucional no sea específicamente la atención a las Mipymes, el
Fondo Nacional de Garantías, el SENA, Colciencias, Bancoldex, Proexport,
Finagro, Fondo Agropecuario de garantías, Banco Agrario, las Compañías
Promotoras y Corporaciones Financieras y las demás entidades vinculadas al
sector, establecerán dependencias especializadas en la atención a estos tipos de
empresas y asignarán responsabilidades para garantizar la materialidad de las
acciones que se emprendan de conformidad con las disposiciones de la presente
ley, en el ámbito de sus respectivas competencias.
Parágrafo. Competerá exclusivamente al Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo o quien haga sus veces la Coordinación General de la actividad
especializada hacia las Mipymes que desarrollen las entidades de que trata este
artículo.
Artículo 7º. El artículo 8º de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 8º. Informes sobre acciones y programas. Las entidades estatales
integrantes de los Consejos Superiores de Pequeña y Mediana Empresa, y de
Microempresa, así como el Fondo Nacional de Garantías, el SENA, Colciencias,
Bancoldex, Proexport, Finagro, Fondo Agropecuario de Garantías, Banco Agrario,
las Compañías Promotoras y Corporaciones Financieras y las demás entidades
vinculadas al sector, informarán semestralmente a la Secretaría Técnica de los
consejos sobre la índole de las acciones y programas que adelantarán respecto de
las Mipymes, la cuantía de los recursos que aplicarán a la ejecución de dichas
acciones, programas y resultados de los mismos.
Artículo 8º. El artículo 9º de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 9º. Estudio de políticas y programas dirigidos a las Mipymes en el
curso de elaboración del proyecto del Plan Nacional de Desarrollo. El
Departamento Nacional de Planeación, en coordinación con el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, estudiará en el curso de la elaboración del proyecto
del Plan Nacional de Desarrollo, la inclusión de políticas y programas de
promoción de las micro, pequeñas y medianas empresas.
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, elaborará un plan de acción anual
que incluya los programas, planes y acciones que deberá desarrollar el Sistema
Nacional de Apoyo a las Mipymes.
CAPITULO III
Acceso a mercados de bienes y servicios
Artículo 9º. El artículo 12 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 12. Concurrencia de las Mipymes a los mercados de bienes y
servicios que crea el funcionamiento del Estado. Con el fin de promover la
concurrencia de las micro, pequeñas y medianas empresas a los mercados de
bienes y servicios que crea el funcionamiento del Estado, las entidades indicadas
en el artículo 2º de la Ley 80 de 1993 o de la ley que la modifique, consultando lo
previsto en esa ley y en los convenios y acuerdos internacionales:
1. Desarrollarán programas de aplicación de las normas sobre contratación
administrativa y las concordantes de ciencia y tecnología, en lo atinente a
preferencia de las ofertas nacionales, desagregación tecnológica y componente
nacional en la adquisición pública de bienes y servicios.
2. Promoverán e incrementarán, conforme a su respectivo presupuesto, la
participación de micro, pequeñas y medianas empresas como proveedoras de los
bienes y servicios que aquellas demanden.
3. Establecerán, en observancia de lo dispuesto en el artículo 11 de la presente
ley, procedimientos administrativos que faciliten a micro, pequeñas y medianas
empresas, el cumplimento de los requisitos y trámites relativos a pedidos,
recepción de bienes o servicios, condiciones de pago y acceso a la información,
por medios idóneos, sobre sus programas de inversión y de gasto.
4. Las entidades públicas del orden nacional, departamental y municipal, preferirán
en condiciones de igual precio, calidad y capacidad de suministros y servicio a las
Mipymes nacionales.
Parágrafo. El incumplimiento de los deberes de que trata el presente artículo por
parte de los servidores públicos constituirá causal de mala conducta.
Artículo 10. El artículo 13 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 13. Orientación, seguimiento y evaluación. El Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, o quien haga sus veces, con el apoyo de las redes de
subcontratación, orientará, hará seguimiento y evaluará el cumplimiento de lo
dispuesto en el artículo 12 de la presente ley, formulará recomendaciones sobre la
materia y dará traslado a las autoridades competentes cuando se evidencia el
incumplimiento de lo previsto en dicho artículo.
Artículo 11. El artículo 14 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 14. Promoción. Las entidades públicas del orden nacional y regional
competentes, los departamentos, municipios y distritos promoverán
coordinadamente, la organización de ferias locales y nacionales, la conformación
de centros de exhibición e información permanentes, y otras actividades similares
para dinamizar mercados en beneficio de las Mipymes.
Parágrafo. El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, o quien haga sus veces
expedirá y promoverá una política en materia de ferias y exposiciones.
CAPITULO IV
Desarrollo tecnológico y talento humano
Artículo 12. El artículo 17 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 17. Del Fondo Colombiano de Modernización y Desarrollo
Tecnológico de las micro, pequeñas y medianas empresas,
Fomipyme. Créase el Fondo Colombiano de Modernización y Desarrollo
Tecnológico de las micro, pequeñas y medianas empresas, Fomipyme, como una
cuenta adscrita al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, manejada por
encargo fiduciario, sin personería jurídica ni planta de personal propia, cuyo objeto
es la financiación de proyectos, programas y actividades para el desarrollo
tecnológico de las Mipymes y la aplicación de instrumentos no financieros dirigidos
a su fomento y promoción.
Parágrafo. El Fomipyme realizará todas las operaciones de cofinanciación
necesarias para el cumplimiento de su objeto.
Artículo 13. El artículo 21 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 21. Dirección del Fomipyme. La dirección y control integral del
Fomipyme está a cargo del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, quien
garantizará el adecuado cumplimiento de sus objetivos. Para estos efectos el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, deberá contratar una auditoría
especializada en manejo financiero, de gestión y demás aspectos que se
consideren necesarios.
Artículo 14. El artículo 22 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 22. Integración del Consejo Administrador del Fomipyme. El Consejo
Administrador del Fomipyme, estará integrado por:
1. El Ministro de Comercio, Industria y Turismo, quien lo presidirá personalmente o
por delegación en el Viceministro de Comercio, Industria y Turismo.
2. El Director del Departamento Nacional de Planeación o su delegado.
3. El Presidente de Bancoldex o su delegado.
4. Tres (3) de los integrantes del Consejo Superior de Pequeña y Mediana
Empresa, designados por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
5. Dos (2) de los integrantes del Consejo Superior de Microempresa, designados
por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo o quien haga sus veces.
6. Director del SENA o su delegado.
7. El Ministro de Agricultura o su delegado.
8. Director de Colciencias o su delegado.
Artículo 15. El artículo 23 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 23. Funciones del Consejo Administrador del Fomipyme. El Consejo
Administrador del Fomipyme tendrá las siguientes funciones:
1. Determinar los criterios de utilización y distribución de los recursos del
Fomipyme.
2. Aprobar el presupuesto anual de ingresos y gastos del Fomipyme presentado a
su consideración por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, así como sus
modificaciones. Allí se indicarán de forma global los requerimientos
presupuestales por concepto de apoyo técnico, auditoría y remuneraciones
fiduciarias necesarios para garantizar el manejo integral del Fomipyme y se
detallarán los ingresos y gastos de cada una de las subcuentas.
3. Aprobar anualmente los criterios de distribución de los excedentes existentes a
31 de diciembre de cada año, en cada una de las subcuentas del Fomipyme, de
conformidad con la ley y con los reglamentos internos.
4. Estudiar los informes sobre el Fomipyme que le sean presentados
periódicamente por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, o quien haga
sus veces, y señalar los correctivos que, a su juicio, sean convenientes para su
normal funcionamiento.
5. Estudiar los informes presentados por el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, o quien haga sus veces y hacer las recomendaciones pertinentes para el
adecuado cumplimiento y desarrollo de los objetivos del Fondo.
6. Determinar los eventos para los cuales el Fomipyme organizará fondos de
capital de riesgo, y los mecanismos necesarios para su funcionamiento,
priorizando proyectos ubicados en las regiones con mayor NBI y/o liderados por
población vulnerable como mujeres cabeza de hogar, desplazados por la
violencia, comunidades de frontera y reservas campesinas.
7. Aprobar el m anual de operaciones del Fomipyme.
8. Determinar los eventos para los cuales el Fomipyme permitirá el acceso de las
entidades de microfinanciamiento a los recursos del Fondo en los términos de la
presente ley.
9. Promover la regionalización de los recursos del Fomipyme.
10. Las demás que le señale la ley y sus reglamentos.
Artículo 16. El artículo 26 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 26. Sistemas de información. A partir de la vigencia de esta ley, el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo estimulará y articulará los Sistemas de
Información que se constituyan en instrumentos de apoyo a la micro, pequeña y
mediana empresa y en alternativas de identificación de oportunidades de
desarrollo tecnológico, de negocios y progreso integral de las mismas.
Ver la Resolución del Min. Comercio 1413 de 2005
Parágrafo. El Departamento Administrativo Nacional de Estadística, DANE,
diseñará un sistema de información estadística que permita conocer el número de
Mipymes, el valor de la producción, el valor agregado, el empleo, la remuneración
a los empleados, el consumo intermedio, el consumo de energía, las
importaciones y exportaciones por sector económico y por regiones. La
actualización de estos datos será anualmente.
Artículo 17. El artículo 31 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 31. Programas educativos para Mipymes y de creación de
empresas. El Sena, las universidades e institutos técnicos y tecnológicos, sin
perjuicio de su régimen de autonomía, considerarán lo dispuesto en la presente
ley a efecto de establecer diplomados, programas de educación no formal,
programas de extensión y cátedras especiales para las Mipymes y a promover la
iniciativa empresarial.
Parágrafo. Apoyo del SENA a programas de generación de empleo. Se
fortalecerá el trabajo del SENA con el fin de crear fuentes de empleo a través de
programas establecidos, por personal calificado, con los estudiantes que terminen
su capacitación, tendientes a organizar y asesorar la creación de nuevas
Pequeñas, Medianas y Microempresas acorde con estudios previos de factibilidad
de mercados, contribuyendo al desarrollo y crecimiento de las Mipymes. Así
mismo las acreditará ante las entidades bancarias y financieras competentes que
otorgan microcrédito. Se aclara que esto se hará con recursos de la parafiscalidad.
CAPITULO V
Acceso a mercados financieros
Artículo 18. El artículo 34 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 34. Préstamos e inversiones destinados a las Mipymes. Para efecto de
lo establecido en el artículo 6º de la Ley 35 de 1993, cuando el Gobierno Nacional
verifique que existen fallas del mercado u obstáculos para la democratización del
crédito, que afecten a las micro, pequeñas y medianas empresas, en coordinación
con la Junta Directiva del Banco de la República determinará de manera temporal
la cuantía o proporción mínima de los recursos o líneas de crédito, que, en la
forma de préstamos o inversiones, deberán destinar los establecimientos que
realicen actividades de otorgamiento de créditos al sector de las Micro, pequeñas
y medianas empresas.
Artículo 19. El artículo 40 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 40. Condiciones especiales de crédito a empresas generadoras de
empleo. El Fondo Nacional de Garantías S. A. podrá otorgar condiciones
especiales de garantía a empresas especialmente generadoras de empleo, por un
setenta por ciento (70%) del valor del crédito requerido para el emprendimiento, de
conformidad con el reglamento que expida el Gobierno Nacional, el cual se debe
llevar a cabo dentro de los seis (6) meses siguientes a la sanción de la presente
ley.
Parágrafo. El Gobierno Nacional establecerá condiciones especiales que permitan
al Fondo Nacional de Garantías, la venta de los bienes recibidos como dación en
pago, con el fin de volverlos líquidos a la mayor brevedad, y así otorgar
nuevamente, con esos recursos, garantías a las micro, pequeñas y medianas
empresas, Mipymes.
CAPITULO VI
Creación de empresas
Artículo 20. El artículo 41 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 41. Destinación de los recursos del artículo 51 de la Ley 550 de
1999. También serán beneficiarios de los recursos destinados a la capitalización
del F ondo Nacional de Garantías, prevista en el artículo 51 de la Ley 550 de
1999, todas las micro, pequeñas y medianas empresas.
Artículo 21. El artículo 42 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 42. Regímenes tributarios especiales. Los municipios, los distritos y
departamentos podrán, con concepto previo favorable de la Dirección de Apoyo
Fiscal del Ministerio de Hacienda, establecer regímenes especiales sobre los
impuestos, tasas y contribuciones del respectivo orden territorial con el fin de
estimular la creación y subsistencia de Mipymes. Para tal efecto podrán
establecer, entre otras medidas, exclusiones, períodos de exoneración y tarifas
inferiores a las ordinarias. El texto subrayado fue declarado INEXEQUIBLE por
la Cote Constitucional mediante Sentencia C-448 de 2005
Artículo 22. El artículo 45 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 45. Líneas de crédito para creadores de empresa. El Instituto de
Fomento Industrial o quien haga sus veces y el Fondo Nacional de Garantías
establecerán, durante el primer trimestre de cada año el monto y las condiciones
especiales para las líneas de crédito y para las garantías dirigidas a los creadores
de micro, pequeñas y medianas empresas.
Artículo 23. Nuevo. Cámaras de Comercio. Reglamentado por el Decreto
Nacional 3820 de 2008. El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, previa
concertación con las Cámaras de Comercio, buscará que parte de los recursos
que reciben o administran las Cámaras por concepto de prestación de servicios
públicos delegados se destine a cubrir parte de la financiación de los programas
de desarrollo empresarial que ejecuta y coordina el Ministerio, con el fin de
complementar los recursos de Presupuesto General de la Nación.
Artículo 24. Nuevo. El artículo 18 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 18. Estructura del Fomipyme. El Fomipyme tendrá las siguientes
subcuentas:
a) Subcuenta para las microempresas cuya fuente será los recursos provenientes
del Presupuesto Nacional;
b) Subcuenta para las pequeñas y medianas empresas, cuyas fuentes serán el
Programa Nacional de Productividad y Competitividad y los recursos provenientes
del Presupuesto Nacional.
De igual forma, estas subcuentas se podrán nutrir con aportes o créditos de
Organismos Internacionales de Desarrollo, Convenios de Cooperación
Internacional, Convenios de Cooperación con los entes territoriales,
Transferencias de otras entidades públicas de orden nacional y regional, así como
de donaciones, herencias o legados.
Artículo 25. La presente ley rige a partir de la fecha de su promulgación y deroga
las disposiciones que le sean contrarias.

El Presidente del honorable Senado de la República,

Germán Vargas Lleras.
El Secretario General del honorable Senado de la República,
Emilio Ramón Otero Dajud.
El Presidente de la honorable Cámara de Representantes,
Alonso Acosta Osio.
El Secretario General de la honorable Cámara de Representantes,
Angelino Lizcano Rivera.
REPUBLICA DE COLOMBIA - GOBIERNO NACIONAL
Publíquese y ejecútese.
Dada en Bogotá, D. C., a 2 de agosto de 2004.
ÁLVARO URIBE VÉLEZ
El Ministro de Hacienda y Crédito Público,
Alberto Carrasquilla Barrera.
El Ministro de Comercio, Industria y Turismo,
Jorge Humberto Botero Angulo.
NOTA: Publicado en el Diario Oficial No. 45.628 de Agosto 2 de 2004.