Paulo de Tarso Galembeck (Coord.

- UNESP/Araraquara)
Adriano Chan (G - UNESP/Araraquara; bolsista PET/CAPES)
Ana Cristina Salviato (G- UNESP/Araraquara, bolsista PET/CAPES)
Ana Lucia Vlach (G - UNESP/Araraquara, bolsista PET/CAPES)
Tatiana Cristina Ferreira (G- UNESP/Araraquara, bolsista PET/CAPES)

ABSTRACT: This paper concerns about different discursive modalizations (didatical,

political, religious and advertising) through an interactional dimension that focus the
mutual relationship between speakers and listeners.

Este grupo de trabalho reuniu quatro bolsistas do Programa Especial de

Treinamento (Grupo PET- CAPES) do curso de Letras da UNESP/Araraquara. Os
bolsistas PET, a par de outras atividades, executam pesquisas que, no caso dos bolsistas
mencionados, tratam de diferentes generos discursivos (religioso, politico, publiciUirio,
didatico).
Adota-se, neste trabalho, a seguinte defini~ao de discurso: discurso e a
manifesta~ao da lingua na comunica~ao efetiva entre os membros de urna comunidade
(Benveniste, 1976). Essa defini~ao enfatiza 0 papel do enunciador e da situa~ao na
atividade verbal. 0 texto, mais que urn produto pronto e acabado, constitui urn processo,
urna atividade, da qual emerge urn unidade comunicacional globalmente coerente,
realizada por urn locutor e urn alocutario, em urna situa~ao especifica, com referencia a
urn assunto determinado.
A conceitua~ao exposta ressalta a dimensao social e pragmatica da comunica~ao
verbal, considerada atividade de sujeitos inseridos em urn determinado contexto
hist6rico e social. Essa postura, ademais, abre 0 caminho para pesquisas voltadas para a
intera~ao entre os participantes do ato comunicativo (emissor e receptor); incluem-se na
dimensao interativa considera~Oesreferentes ao contexto e os aspectos cognitivos da
linguagem.
Os quatro t6picos da exposi~ao - como ja foi dito - tratam de diferentes
modalidades de discurso. Na sequencia do trabalho, serao apresentadas essas
modalidades sob a forma de t6picos. Em todos eles, ressalta-se a dimensao social do
discurso, particularmente a argumenta~ao.

Este trabalho teve por objetivo estudar os recursos argumentativos, bem como
a sua aplica~ao em aulas para os ensinos medio e superior. Procurou-se analisar a
maneira pela qual os professores se utilizam da argumenta~ao para convencer os seus
alunos e em que medida esses processos contribuem para 0 estabelecimento e
manuten~Aode urn canal efetivo entre eles.
Penteado (1983:236 e ss.) menciona dois processos de sustenta~Ao de
argumentos : as evidencias e 0 raciocinio. As evidencias podem assumir varias fei~oes:
o exemplo ( fato particular, representativo de determinada especie de situa~oes, objetos
ou ocorrencias); os dados estatisticos (fatos expressos de forma nurnerica); os
testemunhos (fatos trazidos por terceiros).
Pelo processo de raciocinio, faz-se uso da razAo para julgar e conhecer a
rela~Aodas coisas e para extrair inferencias e conclusoes dos fatos. Os processos de
raciocinio sAo os seguintes: indu~Ao (generaliza~Ao a partir de casos particulares);
dedu~Ao(aplica~Aode uma regra geral a urna situa~Aoparticular); rela~oes causais (de
causa e efeito ou de efeito a causa); analogia (rela~Aobaseada na semelhan~a de exames
ou acontecimentos).
o estudo procurou verificar os recursos argumentativos mais frequentes, alem
de sua adequa~Ao ao assunto desenvolvido. Tambem procurou-se discutir 0 papel
desses argumentos como recursos para ampliar ou desenvolver 0 assunto tratado.
Dentre os processos de sustenta~Aodos argumentos por meio de raciocinio,
mencionados por Penteado (1983), foi predominante nas aulas 0 raciocinio por rela~oes
causais. Procedimentos como 0 raciocinio por indu~Ao e dedu~Ao praticamente nAo
foram encontrados, pois requerem urna elabora~Aomental maior, sendo mais pr6prios a
escrita.
Por meio das amilises, concluiu-se que 0 raciocinio por rela~oes causais
possibilitou urna exposi~Ao clara e convincente, urna vez que 0 assunto era
contextualizado, abrindo caminho para que os alunos, por meio da 16gica, partilhassem
da opiniao do mestre. Notou-se, ainda, que 0 raciocinio por rela~oes causais foi, na
grande maioria das ocorrencias, introduzido por marcadores. Os marcadores mais
utilizados pelos mestres foram 0 "porque" e expressoes como "por causa de", "por
isso", "0 motivo de", para introduzir as causas e 0 "entao" e expressoes como "0
resultado de", para introduzir as conseqiiencias. Esses marcadores possuem urn
importante papel no decorrer de uma exposi~Ao, pois orientam os ouvintes no
acompanhamento do raciocinio.
A evidencia, outra forma de sustenta~Aodos argumentos, segundo Penteado
(1983), constituiu urn processo argumentativo bastante utilizado nos inqueritos
analisados, porem, em varios deles, apareceu combinada ao raciocinio por rela~oes
causais. Os tipos de evidencia mais empregados foram os exemplos e as cita~oes. Os
exemplos, geralmente introduzidos pela expressAo "por exemplo", constituiram,
juntamente com os processos de raciocinio, uma forma eficiente de contextualiza~Aodo
assunto e de sua aproxima~Aoa realidade do aluno. As cita~oes, por sua vez, conferiram
credibilidade a exposi~Ao, pois, os mestres sempre se remetiam a reconhecidas
autoridades do assunto, ou ainda, referiam-se a entidades, obras ou acontecimentos
pertencentes ao campo de conhecimento dos ouvintes, convencendo-os da veracidade de
sua fala, bem como da relevancia da aula para sua forma~Ao.
o estudo dos recursos argumentativos em sala de aula contribuiu para 0 melhor
conhecimento dos processos de constru~Aodo texto falado, como a sequencia t6pica, e 0
uso dos marcadores de conversa~Aomais frequentes. Sobretudo, foi possivel observar a
importante rela~Aoentre os recursos argumentativos e 0 processo de intera~Aoem sala
de aula, uma vez que foi demonstrado que alguns recursos sAoespecialmente utilizados
pelos professores para 0 estabelecimento e manuten~ao de urn canal efetivo entre eles e
seus alunos.

Chiapas e ret6rica e a parte integrante em urna pesquisa sobre analise do discurso, se

ocupara da leitura de dois textos, "A Flor prometida", do "Subcomandante Marcos", urn
dos lideres do Movimento Mexicano zapatista, em tradu~ao portuguesa de Clara Allain,
e "Chiapas, nome de dor e esperan~a", do escritor portuglles Jose Saramago, publicados
ambos na Folha de Slio Paulo. em 02-04-95 e 07-06-98 respectivamente.
"A Flor prometida" e uma carta do subcomandante Marcos, respondendo a urn
grupo de intelectuais artistas e escritores espanh6is signatlirios do docurnento intitulado:
"Vma saida politica para 0 conflito de Chiapas", carta dirigida ao diretor do "El Pais" e
publicada pelo jornal espanhol, dia 21 de fevereiro de 1995. Tambem foi dirigida a
todos os grupos ou individuos que manifestaram solidariedade a guerrilha.
o subcomandante Marcos, lider da guerrilha levada a efeito na regiao de Chiapas,
Mexico, procura explicar atraves da carta seu movimento contra 0 govemo de seu pais e
contra os EVA.
Ja, 0 texto "Chiapas, nome de dor e esperan~a" escrito por Jose Saramago e urn
texto jornalisticoque vai considerar 0 conflito de Chiapas como mais urn entre tantos
outros.
Apesar de existir 0 espa~o de alguns anos, entre urn e outro texto, ambos apresentam
urn mesmo centro de interesse, alem de marcarem-se por urna inten~ao persuasiva
comurn, embora demonstrem perseguir objetivos diferentes.
Para alcan~ar a sua inten~ao persuasiva, os autores servem-se de procedimentos
ret6ricos, isto e, de procedimentos que visam ao convencimento do leitor.

"Irtnaos: hli neste planeta chamado Terra, e no continente que chamam de

americano, urn pais cujo rosto parece ter recebido uma grande mordida, pelo lado
ocidental firma urn bra~o no Pacifico para que os furacOesdo 0 levem para longe de
sua hist6ria. Sua hist6ria e urna longa batalha entre seu desejo de ser ele pr6prio e 0
desejo de estrangeiros de arrebatli-Io para outra bandeira. Esse pais e 0 nosso. " (grifos
nossos).

Nesse trecho, 0 subcomandante emprega 0 vocabulo "Irtnaos" para igualar-se ao

leitor e juntos compartilharem as mesmas dores a fun de que todos atuem em comurn,
pois 0 pais e de todos.
No trecho: "0 desejo de estrangeiros de arrebatli-Io para outra bandeira", hli tambem
a presen~a de nacionalismo, revelando-nos assim 0 porque de existir 0 Movimento
Zapatista, pois eles lutam para do perder a identidade como cidadaos de urn pais
dominado por outras culturas e ideais.
No texto de Saramago, nota-se urna argumenta~ao jornalistica ja no inicio do seu
artigo, 0 qual sera introduzido pela questao do "ser persa" no roteiro hist6rico das
rela~Oesentre os seres hurnanos.
 ••...Mas, como e possivel ser-se persa?" Vai ja para trezentos anos que 0 barAo
de Montesquieu escreveu as suas famosas "Lettres Persanes", e ate agora ainda nao
conseguimos encontrar a maneira de elaborar uma resposta inteligente it mais essencial
das questoes que se contem no roteiro das relacoes entre os seres humanos."(grifos
nossos).

Logo apos, 0 texto serve-se tambem da tecnica retorica da identificacao, para

mostrar que niio ha diferenca entre os "persas" de Chiapas e nos.
Para Saramago,

"Ser "persa" e ser 0 estranho, e ser 0 diferente, e, numa palavra, ser outro...
...Como e possivel que vos fale, avos "ocidentais" e "ocidentalizados" do Norte e
do Sui, do Este e do Oeste, tiio cuItos, tao civilizados, tao perfeitos, 0 pouco de
inteligencia e de sensibilidade suficiente para compreender-nos, a nos, aos "persas" de
Chiapas? .." (grifos nossos).

No trecho acima reproduzido Saramago questiona a todos sobre "ser persa" para que
se enxergue a realidade pela qual todos possam estar passando ou ja passaram.
Os dois textos apresentam um centro de interesse comum, isto e, buscam,
intencionalmente, formar opiniao do leitor atraves da tecnica retorica da identificacao. E
o que se nota, por exemplo, nos trechos abaixo:

"Ou seja, nos que niio temos rosto nem nome nem passado e somos indigenas na
maioria , mas ultimamente jll estiio entrando mais irmiios. de outras terras e racas.
Todos nos somos mexicanos. " Subcomandante Marcos (grifos nossos) .

••...Tambem sobre abundam os "persas" na dolorida terra mexicana, que foi de

onde a camara interrogadora e rigorosa de Sebastiao Salgado trouxe 0 estremecimento
das comovedoras imagens que aqui frontalmente nos interpelam ..." J. Saramago (grifos
nossos)

No segundo trecho ha tambem a substituicao de elementos jomalisticos por

elementos emotivos.
Percebe-se isso, com a expressao "dolorida" que e quando Saramago toma uma
posiCao.
Os dois textos tentam assim, incutir 0 leitor de que todos somos irmaos,
embora de outra nacionalidade, podemos ajuda-Io pois a questao e mundial.
Verifica-se, portanto, que a eficiencia dos dois discursos esm no uso de
instrumentos ret6ricos de apelo como: emocao, humanidade, irmandade, com a
finalidade de convencer 0 seu interlocutor sobre a luta pelo direito it igualdade e it
liberdade.
 Com base em Authier-Revuz (1998), foi efetuado 0 levantamento do contexto
s6cio-hist6rico em que se Wi a produ~Aodo discurso de A Cidade de Deus. de Santo
Agostinho. Para tanto, foi discutido 0 papel dos interlocutores da obra partir do lugar
social da Idade Media, com a preocupa~Aode verificar em que forma~Aodiscursiva a
obra esm assentada. Em outros termos, teve-se 0 objetivo de determinar os pontos de
vista ideol6gicos que sAoafmnados ou negado no referido texto.
Authier-Revuz (1998) divide a heterogeneidade discursiva em heterogeneidade
mostrada (as marcas lingUisticaspresentes no discurso) e a heterogeneidade constitutiva
(as insmncias exteriores e interiores do discurso).
A heterogeneidade mostrada se subdivide em heterogeneidade mostrada
marcada (glosas, aspas, imlico, um outro discurso) e heterogeneidade mostrada nAo-
marcada (discurso indireto livre, ironia, memforas, tudo que caracteriza a incerteza a
referencia ao outro).
A heterogeneidade constitutiva do sujeito e de seu discurso esm centrada na
problenuitica do dialogismo bakhtiniano, segundo a qual todo discurso e produto de
interdiscursos. Alem disso, a rela~Aodo sujeito com a linguagem e dada por meio da
leitura lacaniana de Freud em que 0 sujeito e um sujeito efeito; dividido e ilusAo do
inconsciente.
Centrando-se mais na heterogeneidade mostrada marcada, observa-se a
ocorrencia dos quatro tipos de nAo-coincidencias do dizer~ na qual toda fala e todo
sujeito devem colocar-se de uma maneira particular. .
a)nAo-coincidencia interlocutiva entre co-enunciadores em que a comunica~Ao e
concebida como produto entre os enunciadores. As expressoes como diz ele, como
guerem os outros, se vos agrada, diz, ilustram essa ideia.
b) nAo-coincidencia do discurso consigo mesmo, cuja palavra e produzida no meio do
que ja foi dito em outros discursos. SAofreqiientes palavras de outro idioma, proverbios,
expressoes populares.
c) nAo-coincidencia entre as palavras e as coisas, entendida como a captura do objeto
pela letra, cujo sujeito e falho.. As expressoes para melhor dizer, por melhor dizer, PQ!
assim dizer, melhor diria servem de exemplo para este terceiro tipo.
d) nAo-coincidenciadas palavras consigo mesmas, em que as palavras sAoafetadas pela
polissemia. Como exemplo, temos as expressoes guer dizer, digo mal, em sentido
pr6prio e intimo.
Voltando-se 0 olhar para 0 contexto s6cio-hist6rico de A Cidade de Deus,
percebe-se que Santo Agostinho confronta a fe e a Hist6ria, uma vez que a guerra e
''pano de fundo" de seu discurso e os cristAose nAo-cristAosacusam 0 cristianismo de
ser 0 causador da ruina de Roma e do Imperio.
Neste confronto, Santo Agostinho vale-se do argumento de autoridade para dar
veracidade ao seu discurso, ou seja, ele ap6ia 0 que diz na autoridade de historiadores
(Salustio, VarrAo),de politicos (Cicero), de poetas (Virgilio) e na Biblia.
Desta forma, as nAocoincidencias do dizer confirmam que toda argumenta~Ao
destina-se a um audit6rio determinado e insere-se em contextos totalmente formados.
Por outro lado, a heterogeneidade mostrada marcada em A Cidade de Deus e
apresentada concomitantemente pela argumenta~Ao baseada na estrutura do real
(guerras internas e externas de Roma no Imperio romano e a fe) e pelo argumento da
autoridade, que tem como parametro a fe, em que se assenta 0 principio da exclusAo:os
que acreditam e os que nAoacreditam. Assim, para os que creem, 0 discurso religioso
torna-se uma promessa e, para os que nAocreem, uma amea~.

Hit, na atualidade, duas formas de se estudar os fenomenos de linguagem: podemos

nos centrar nas questoes de ordem comunicativa assim como focalizar a dimensAo
cognitiva dos fatos lingilisticos e semi6ticos. Acreditamos que 0 ideal seria conciliar
essas duas perspectivas com a finalidade de fazer com que os aspectos cognitivos
fossem constatados nos atos comunicativos e discursivos. Entretanto, os estudos
lingilistico-cognitivos ainda do muito recentes e ainda estAo em franca forma~Ao.
Restringem-se a demonstrar como a lingua modaliza a percep~Aodo mundo, observando
tais fenomenos apenas no nivel da constitui~Aofrasal.
No discurso publicitano, essa perspectiva e bastante interessante porque a
publicidade nAo vende um produto, mas imprime num dado produto uma imagem. E
essa imagem que e vendida e propagada nos meios de comunica~Ao.A venda de uma
imagem e 0 revestimento de um determinado direcionamento mercadol6gico que
orientaril a forma de relacionamento entre 0 consumidor e 0 produto.
Utilizando-nos dos conceitos de Lyons (1977) e Jackendoff (1995), a propaganda
recategoriza ontologicamente 0 produto que vincula (no myel TOKEN) alterando a
organiza~Ao do sistema (no myel TYPE). Basta observar que a palha de a~o e
freqOentemente chamada de BOMBRIL; que a lamina de barbear de GILETE e tantos
outros produtos que, por metonimia, passaram de substantivos pr6prios a substantivos
simples.
Outro interesse a que devemos nos ater sAoos processos de imbricamento entre a
isotopia do plano verbal e a do plano nAoverbal. Esta conjun~Aoresulta numa isotopia
semi-simb6lica que e engendrada por meio da sobreposi~Ao de sentidos e da co-
referencializa~Ao(situa~Aoem que um dado signo assume 0 referente de outro).
Destarte, 0 que detectamos e justamente uma heterogeneidade marcada de modo
implicito: uma conjun~Aode duas vozes (do texto verbal e do texto imagetico) que se
unem para constituir uma referencializa~Ao que seduza 0 consumidor a comprar 0
produto que ora se quer vender.

RESUMO: 0 trabalho trata de diferentes manifesta~oes discursivas (discurso

pedag6gico, politico, religioso, publicitilrio), a partir de uma dimensAo interacional e
dando enfase aos processos de atua~Aoreciproca entre os interlocutores.

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