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Cerámicas Ltda. Es una empresa que fabrica y comercializa productos elaborados en cerámica como:
vasos, platos, pocillos, mollas y artículos decorativos, entre otros.
El Jefe de Ventas de la empresa Cerámicas Ltda., con angustia le informa que en el último trimestre del
año han caído las ventas en un 20%, evidenciándose un caso particular de un asesor comercial que alcanza
el 25% de la meta establecida.
Adicionalmente las quejas frente a la calidad de los productos han aumentado y hacen referencia a
tamaños, deformaciones, colores y grietas.
Usted como Jefe de Calidad y Mejoramiento Continuo:
1. ¿Qué información adicional le pediría al Jefe de Ventas para poder analizar la situación?
Realizar análisis de la situación que se está presentando hacer seguimiento, pedirle a la empresa
Cerámica Ltda información con el fin de saber y despejar los interrogantes.
La Norma NTC ISO 9001 en el numeral 7.1.5 establece que la organización debe determinar y
proporcionar los recursos necesarios para asegurar la validez y confiabilidad de los procesos de
seguimiento y medición. Como primer paso para adelantar estos procesos, la organización debe
responderse las siguientes preguntas:
Teniendo en cuenta las quejas recibidas, el método de medición apropiado que usaría es la
inspección de calidad:
Realizando dicha inspección atacaría a todas las etapas del proceso de producción desde la recepción de
la materia prima, el almacenamiento de misma, el servicio, atreves del inspector de calidad realizar
muestreos minuciosos para garantizar que los productos sean óptimos y eficientes para brindarles a los
clientes productos de la más óptima calidad y con ello realizar indicadores de eficiencia a los
trabajadores donde podamos medir que productos fabricados sean conformes para brindan al cliente la
mejor calidad
3. Con el fin de identificar las posibles causas de la caída en las ventas y el incumplimiento de la meta
del asesor comercial, diseñe una encuesta de satisfacción que permita obtener hechos, datos e
información relevante con respecto a los productos vendidos.
Para éste último punto, puede utilizar como guía el video “¿Cómo medir la satisfacción de los clientes?
Ingresando al siguiente link: https://www.youtube.com/watch?v=kU-cvLbnMwc
ENCUESTA DE SATISFACCIÓN
¿Es Usted cliente frecuente de la
1. SI NO
Empresa?
¿Con qué frecuencia utiliza Más de una vez Cada dos Una o más
5.
(PRODUCTO)? por semana semanas veces por año