Creacion de Empresas Trabajo

Avendaño Rincon Claudia Lorena
Castillo Rojas Laura Estefany

Cifuentes Rodriguez Laura Vanessa
Forero Caro Wendy Lizeth
1. DEFINICIÓN DEL PROYECTO

Resumen ejecutivo (al finalizar el proyecto lo completa mejor)
Información del proyecto.
Centro cultural indígena INARTE 2019.
Ubicación del proyecto: Bogotá D.C (es la capital artesanal de Colombia, donde el 80% de
esta población se dedica a la fabricación de objetos artesanales, resultado de su herencia
indígena).
Sector: cultural.
Responsables del proyecto: Avendaño Rincón Claudia Lorena, Castillo Rojas Laura
Estefany, Cifuentes Rodríguez Laura Vanessa, Forero Caro Wendy Lizeth.
Teléfono de contacto: 3213118416.
Descripción de la idea de negocio

El Servicio que ofrecemos es la identificación y divulgación de nuestra cultura indígena,
hacia el entorno internacional, ya que estas personas les gusta conocer la historia de cada
país, con lo cual adquieren una experiencia de tranquilidad, historia y cultura de una
manera más directa.
Origen de la idea de negocios
Modelo de negocios
Entrada gratuita (estrategia para enganchar al consumidor)
Productos: Mochila tradicional blanca, mochila tradicional blanca, mochila con diseño,
pulsera, collar flores, collar simbología, pie de cama, bufanda pastos, chal – chaleco,
Okama, cinturón chaquiras, collar tradicional, Manilla, canasto 4 tetas y canasto en crochét.
1
Servicio: Artesanías y herbolaria.
Misión
Promover el progreso integral de las actividades artesanales mediante el rescate y la

preservación de las tradiciones, apoyando el desarrollo de productos, las transferencias
culturales y la mejor comercialización de estos bienes y servicios; con el fin de apoyar las
capacidades locales y regionales, de manera que asegure una mejor sostenibilidad para las
etnias indígenas pertenecientes a nuestro país Colombia.
Visión
InArte en el 2022 será la empresa líder en la preservación de tradiciones, artesanías y
cultura, apoyando a las capacidades locales y regionales; por lo cual se expandirá a nivel
nacional en las diferentes ciudades del país, con el fin de trasmitir a más personas las
culturas indígenas, su historia y la valoración de nuestra tradición ancestral.
Valores corporativos
 Sentido de pertenecía
 Sostenibilidad
 Respeto
 Preservación cultural
 Responsabilidad social
 Potenciar talento artesanal
 Compromiso
Objetivo de la empresa
Construir un espacio abierto y accesible donde los turistas extranjeros puedan incursionar
en las diferentes etnias indígenas del país, transmitiéndoles su cultura, historia y
cosmovisión. Imponer una tendencia de consumo novedosa, rentable y respetuosa de la
cultura indígena del país. Ser una marca reconocida por su variedad de productos
artesanales y servicios culturales y de aprendizaje ancestral. Potenciar la imagen del
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negocio, creando vínculos de cercanía entre nuestros clientes y productos. Posicionarnos
como la empresa más importante del sector cultural.
Organigrama
ASAMBLEA GENERAL
Junta directiva
Gerencia general
Sub-gerente general Contador
Coordinador de Departamento de Cajero Encargado del

talentos humanos marketing / establecimiento
operaciones
Departamento de
ventas
Vendedores
indígenas
Diagnóstico del sector económico
De acuerdo con los productos y servicios ofrecidos por INARTE, tiene relación con el
sector secundario y sector terciario.
El sector secundario, tiene enfoque en todas las actividades económicas relacionadas con la
industria, se obtienen las materias primas, se caracteriza por ejecutar procedimientos
industriales para transformar las materias primas, bienes o productos, en bienes de equipo
mercancía que pueda ser consumida.
Dentro de este sector, existe el sector industrial de transformación, la cual corresponde a la

creación de artesanía.
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En el sector terciario, pertenece toda la actividad de prestación de servicios, dentro de este
sector no se encuentra a realización de bienes o mercancía, solamente se presentan todas las
actividades que prestan un servicio a la comunidad, empresa o al público objetivo.
Dentro de este sector también se incluyen actividades relacionadas con el ocio y el arte y la
cultura, siendo una prestación de servicios no solo nacional sino internacional, comúnmente
conocido como comercio exterior, beneficiando los demás sectores, gracias a su
organización y administración.
Factores clave de éxito
El principal factor clave de éxito de nuestra empresa Inarte, es el apoyo de las comunidades
indígenas hacia este nuevo proyecto, y su participación activa, pues porque si ellos no están
de acuerdo de dónde sacaremos nosotros como empresa el conocimiento para hacer las
actividades que ellos mismos harán y se encargarán, otro factor clave es la buena
promoción porque la gente debe enterarse de esta oferta turística y cultural para que puedan
conocer de esta nueva iniciativa, por otro lado está también como factor clave del éxito el
servicio de calidad consistente, ya que debe cumplir con las necesidades del cliente
(satisfechos) pues nos van a recomendar como centro cultural indígena en el país, por
último el flujo de caja positivo, una carga de deudas manejable y un impulso hacia la
eficiencia para mantener bajos los costos variables, entre otros. Los indicadores financieros
también pueden ser diferentes de una industria a la otra.
Factores clave del mercado
INARTE brindará productos y servicios que logren satisfacer las necesidades, deseos o
perspectivas de nuestros consumidores, con una organización adecuada, capacitando al
grupo de trabajadores, para así, proponer innovación y calidad total en las instalaciones y
en los distintos productos ofrecidos, siendo un negocio efectivo y con capacidad para
sobrevivir y prosperar frente a la competencia.
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Factores diferenciadores y propuesta de valor
Como factor diferenciador esta la obtención del conocimiento «Know How, El término es
utilizado para referirse a la información y a las prácticas que las empresas poseen y que les
otorgan una ventaja comparativa con respecto a las demás compañías del mercado». Pues
es un concepto que está bastante arraigado en nuestro proyecto ya lo que se pretende es la
inclusión de estas diferentes culturas hacia nuestro público objetivo principalmente.
Nuestra propuesta de valor es la integración de estas comunidades indígenas junto con su

cosmovisión enraizada que pretende enseñar al grupo objetivo las diferentes actividades y
servicios que pueden llegar a aprender reconociendo su importancia e inclusión en el resto
de la sociedad, sobre todo de una manera que trascienda el mero título folclórico.
Socios clave
Los socios clave en primer lugar son los pueblos indígenas, ya que sin ellos este centro
cultural no tendría ningún sentido ni lógica alguna, luego están los artistas grafiteros,
quienes aportarán respecto a su propio conocimiento arte y cultura, luego tenemos
fundación arte y cultura de la calle, también la fundación escuela indígena de las artes y por
ultimo las organizaciones ONIC y AICO.
2. ESTUDIO DE MERCADOS
Análisis de competencia
Competencia indirecta
Centro Cultural Indígena Conacin –Chile
Acerca de: Aportar al desarrollo espiritual y cultural indígena, recuperar espacios para la
autogestión de nuestra cultura y realizar un aporte cultural para el mayor reconocimiento de
nuestros pueblos.
Temáticas de Trabajo: Razas & Etnias
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Ubicación: Nataniel Cox 185/B, Santiago Centro, Santiago 02, CL
Centro Cultural Y Artesanal Indígena cdmx A.C
Centro Cultural y Artesanal Indígena de la capital del país, para el cual, la Comisión
Nacional para el Desarrollo de los Pueblos Indígenas (CDI) aportó ocho millones de pesos
para su edificación. El Centro Cultural y Artesanal Indígena está ubicado en la Plaza
Garibaldi y cuenta con más de 100 locales distribuidos en cuatro niveles con productos
elaborados por artesanos indígenas como: café, artesanías de madera, artesanías de
chaquira, artesanías de barro, bordados, joyería, derivados de la Jamaica, quesos, mole. Así
como un local dedicado a la herbolaria. De igual forma, destina un lugar especial para la
gastronomía tradicional, venta y degustación. El proyecto se logra a través de la firma de
convenio entre la CDI y la Secretaría de Gobierno de la Ciudad de México, y busca que las
comunidades indígenas residentes que laboraban en el perímetro “A” del Centro Histórico
antes del 2007, dignifiquen su cultura y su labor artesanal a través del aprendizaje,
transmisión, intercambio, recuperación, visibilizarían, exposición y venta de sus artesanías,
gastronomía indígena y saberes tradicionales. Durante la firma de convenio, Nuvia
Mayorga Delgado, Directora General de la CDI precisó que este espacio coadyuvará al
desarrollo económico de los pobladores indígenas de la capital, además de que, de manera
generalizada, se acompaña a los productores indígenas en la mejora y comercialización de
sus productos a través de la Marca Manos Indígenas, Calidad Mexicana.
Competencia directa
Artesanías de Colombia para el mundo Tomás y Jerónimo Uribe: "Creamos una empresa
para comercializar artesanías"
Es una sociedad de economía mixta del orden nacional, sometida al régimen de las
empresas industriales y comerciales del Estado, vinculada al Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, dotada de personería jurídica, autonomía administrativa y capital
propio.
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Tiene como meta principal el desarrollo y la promoción de actividades, tanto económicas,
sociales, educativas como culturales, necesarias para el progreso de los artesanos del país y
de la industria artesanal. Por medio de convenios y proyectos, directamente o en asociación
con otras empresas, apoya a los artesanos en áreas como organización, competidores
minoristas y mayoristas, trabajan con artesanos individuales, administración, gestión,
diseño y desarrollo de productos, promoción, mercadeo y ventas.
En cuanto a sus servicios: tienen como programa y objetivos en el rescate de innovación

del diseño buscar la competitividad del sector artesanal colombiano a través de procesos
integrados en desarrollo de productos dirigidos al mercado nacional e internacional, y la
asesoría en diseño tiene cinco modos de intervención: rescate, mejoramiento, rediseño,
diversificación y creación (Estos varían de acuerdo con las características propias de la
artesanía de cada región y localidad)La empresa estructuró los Centros de Diseño para la
Pequeña y Mediana Empresa que operan en Bogotá, Armenia y Pasto. En cuanto al
programa nacional de joyería buscar es fortalecer el desarrollo de la joyería colombiana y
definir una “Joyería con identidad nacional” y poseer Interacción entre joyeros
tradicionales y contemporáneos de todo el país. Artesanías de Colombia y la Empresa
Nacional Minera – MINERCOL Ltda., comparten el propósito de dinamizar y fortalecer el
sector joyero del país agregando valor a la explotación minera e identificando
oportunidades para las regiones auríferas de los departamentos de Nariño, Cauca, Caldas,
Córdoba, Bolívar, Vaupés, Guainía, Santander, Chocó, Antioquia y Risaralda; así como en
los núcleos joyeros de Bogotá, Popayán y Quimbaya en el Quindío. (Economía Colombia)
Gestión de recursos de y cooperación internacional: busca elevar la calidad de la

producción y el posicionamiento del producto artesanal en los mercados nacionales e
internacionales, a través del perfeccionamiento tecnológico, la asistencia técnica y el
intercambio cultural y comercial. (Economía Colombia). Sostenibilidad de los recursos
naturales para la artesanía: Busca sensibilizar al colectivo artesanal, proveedores de
materias primas naturales, comercializadores, clientes y técnicos de apoyo local, sobre la
importancia y responsabilidad del manejo sostenible de los recursos naturales para
conservar los oficios, como expresión sociocultural y factor de desarrollo económico.
(Economía Colombia)
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Sistema de información para artesanía: La competitividad del sector artesanal colombiano y
su inserción en los mercados nacionales e internacionales (realizado con cooperación del
Banco Interamericano de Desarrollo –BID-)
Diseño, la fuerza de la competencia: Programas y estrategias innovadoras y actuales, a

través de Internet. Asesorías virtuales para el desarrollo de producto, imagen, empaque,
embalaje y exhibición. Información permanente y evaluaciones de los productos, para el
fomento y desarrollo del trabajo artesanal, basada en líneas de producción, oficios y
técnicas, tendencias, cartas de color, eventos y herramientas de última tecnología.
(Economía Colombia)
Expoartesanías: Es el lugar para encontrar lo mejor de la expresión artesanal indígena,

tradicional y contemporánea a través de productos elaborados con materias primas
naturales como fibras, textiles, madera, plata, oro, arcilla, cerámica y piedra, entre otros.
Permite a los compradores negociar directamente con los artesanos y facilita un
acercamiento directo con el mercado. Rescata las tradiciones, convierte el oficio en una
actividad rentable. (Economía Colombia)
Este sector, que contribuye notablemente a la economía nacional, cuenta con unos
350.000 artesanos, de los cuales aproximadamente el 60% procede de zonas rurales y de
comunidades indígenas, y el 65% son mujeres. La riqueza y la diversidad de la artesanía
colombiana fueron objeto de una exposición sin precedentes en la sede de la OMPI del 25
de septiembre al 12 de octubre, que organizaron de forma conjunta la OMPI y el Gobierno
de Colombia. El Gobierno colombiano anima a los artesanos a servirse del sistema de
propiedad intelectual para proteger sus creaciones y obtener una remuneración equitativa
por sus esfuerzos, así como para preservar el patrimonio nacional del país para las
generaciones futuras.
Resumen de competencia directa e indirecta
Podemos observar que en cuanto a la competencia directa, tenemos mucho más valor
agregado pues la propuesta de un centro cultural, genera más inclusión para estas
comunidades indígenas, que están olvidadas por el Estado y por la sociedad en general,
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Artesanías Colombia S.A, tiene claramente el mayor porcentaje de ventas y de
reconocimiento por su estabilidad y manejo independiente de parte de los indígenas hacia la
venta y comercialización de sus productos, sin embargo no tiene la integración cultural que
estas comunidades requieren y se interesan por su cosmovisión propia.
Por otro lado, tenemos de competencia indirecta a países como Chile y México, llenos de
cultura indígena que también está muy arraigada por su antigüedad, son centros culturales
muy completos pero cada uno con su ventaja competitiva, pues poseen mucha más
estabilidad económica, y el tiempo que llevan en el mercado como tradición cultural es
independiente.
Análisis de la demanda
Demanda potencial
104.435 compradores turistas al mes.
1.253.215 compradores turistas al año.
Este sector cuenta con un plus muy importante ya que gracias a la cultura, arquitectura e
historia que tiene, diariamente ingresan 300.000 personas, lo que equivale a un promedio de
12 personas por cada residente.
En Bogotá según migración Colombia ingresan 1.253.215 visitantes extranjeros al año,

esto según el año 2018, y solo en el primer mes Enero año 2019 han ingresado a la capital
104.310 extranjeros.
Al mes tendríamos a nuestra disposición 104.435 personas extranjeras.
Demanda efectiva
66.838 compradores turistas al mes.
802.058 compradores turistas al año.
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Según un estudio realizado por la asociación de artesanías en Colombia, los extranjeros
están interesados en las artesanías de la candelaria en un 42%, y nuestro segmento
contribuye a estas compras en un 36%.
Teniendo como resultado una demanda de 802.058 personas anuales.
Cuantificación de la demanda
36% de nuestro segmento contribuye a la compra de estos productos y servicios; donde se
ve reflejado en 802.058 turistas al año, que estarían interesados en nuestro centro cultural
indígena INARTE.
Segmentación del mercado

Hombres y Mujeres entre los 25 y 34 años, con pareja o solteros, con ingresos entre los
5.000 y 40.000 dólares (PROMPERU, 2017), con un grado de educación universitario.
Amantes de conocer el mundo y sus culturas estos turistas buscan viajes que les aporten un
valor añadido en su desarrollo personal. Valoran los viajes como una fuente de valiosas
enseñanzas de vida que incluyan componentes educativos y culturales. Estos viajeros son
más aventureros buscan experiencias vitales en lugares remotos y poco conocidos.
Muchas parejas buscan vacaciones más atrevidas, que les inspiren y les generen
adrenalina y recuerdos duraderos (reforzando sus vínculos como pareja) de igual forma la
mayoría de estos turistas disfrutan viajar solos ya que desean generar vínculos más fuertes
con las personas locales, sobre todo con ellas que le proporcionen algún conocimiento.
también demandan destinos donde se pueda viajar de forma segura, sin importar el género,
la raza o su orientación sexual.
En lo que se refiere al origen de estos visitantes encontramos que Estados Unidos es el

principal emisor de turistas extranjeros a Colombia, suponiendo un total del 18.5% de
visitantes. Le sigue la Unión Europea con el 16.4% de turistas, la mayoría de los cuales
vienen de España, Francia y Alemania. Casi a la par quedan los países integrantes de
Mercosur (Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay y Venezuela) con un 14.5% de las visitas.
10
Ilustración 1“La
principal motivación es el ocio, el origen más común Estados Unidos y el
destino más escogido Bogotá” (Aitana, 2018)
Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo. (2017). Perfil del
Turista Extranjero [Figura]. Recuperado de https://www.promperu.gob.pe/Turismo.
11
Estrategias de mercado
Estrategias de producto y estrategia de precio
Servicios y productos ofrecidos en el centro cultural InArte
La herbolaria hace muchos años forma parte de estas diferentes comunidades indígenas
pues sirve como medicina artesanal pues («existen plantas curativas, alimenticias, mágicas,
aromáticas, ornamentales, entre otras; la variedad es amplia pero independientemente de
su utilización, es notable decir que sin su presencia el ser humano simplemente no podría
existir»). Carolina Sterling. Pues estas comunidades le dan mucho valor a la naturaleza y a
la mezcla y utilización de las diferentes plantas que otorgan los cultivos y la tierra.
Por otro lado, las artesanías, pues es lo que siempre ha diferenciado estas comunidades
indígenas cada una de ellas es hecha a mano y trae consigo una importante historia
tradicional que es marcada detrás de cada hilo, cada detalle, cada uno diferente en cuanto a
las comunidades indígenas, pues lo importante es la creación y su historia en la producción.
Tabla 1Productos y servicios base InArte
Productos
Imagen Descripción Precio
Nombre Mochila tradicional blanca
Los embera, provenientes de Precio de producción

diversas comunidades de la
$ 60.000
región, quienes se vieron
obligados a abandonar sus
territorios de origen hace dos
Ganancia indígena: 25%
décadas. Algunos de los
indígenas que llegaron a este Ganancia InArte: 25%
lugar continuaron practicando
sus oficios y técnicas
12
tradicionales como la cestería y Costo total: $90.000
la bisutería, en los que han
incorporado nuevos elementos,
dando paso a un proceso de
resignificación de su cultura
material.
Dimensiones 23 por 27 c.m
Nombre Mochila tradicional blanca y Mochila con diseño
El grupo artesanal está Precio de producción

conformado por 17 mujeres
$ 50.000
artesanas del pueblo Ette que se
dedican al tejido de mochilas. De
esta labor artesanal reciben
recursos para el sustento de sus
familias. Actualmente los Ganancia InArte: 25%
hombres de la comunidad se
encuentran en recuperación de
los cultivos tradicionales de Costo total: $75.000
algodón criollo, materia prima de
las mochilas que elaboran las
mujeres, fomentando así la
recuperación integral del oficio.
Dimensiones 23 por 27 c.m.
Colores Variados
13
Peso 550 gr.
Nombre Pulsera
Hace más de una década se Precio de producción

reúnen mujeres para la
$ 800
producción y la venta de
accesorios en caña flecha,
motivadas por la defensa y
rescate de las prácticas
tradicionales propias de su Ganancia InArte: 25%
cultura.
Dimensiones 5 a 7 c.m. de ancho

Costo total: $1.200
Colores Variados
Nombre Collar flores y Collar simbología
Cada puntada es un pensamiento 1.Precio de producción:

grabado en el mundo espiritual, $35.000
cada figura plasmada va hilando
el camino de la vida;
entrelazando el objeto físico -
con la vida misma de su Ganancia InArte: 25%
creadora.
Costo total: $ 52.500
1. Dimensiones 80 x 20 c.m.
2.Precio de producción:
Colores Variados Peso
$63.000
250 gr
14
de alto Colores Variados
Peso 250 gr
Ganancia InArte: 25%
Nombre Pie de cama y Bufanda Pastos
Muipa es una asociación de 1.Precio de producción:

mujeres del pueblo indígena $54.600
Pasto que trabajan el oficio de la
tejeduría. Las artesanas viven en
la comunidad de Aldana en el Ganancia indígena: 25%
departamento de Nariño, y con su
organización artesanal, la
Asociación Narcisa Quiscualtud. Costo total: $ 80.900
1. Dimensiones 50 x 1,80 2.Precio de producción:

c.m. Color Natural 20.000
Peso 718 gr
2. Dimensiones 220 x 15
c.m. Peso 300 gr Ganancia indígena: 25%
Color Variado
15
Nombre Chal - chaleco
La Fundación Hilando y 1.Precio de producción:

Tejiendo Sueños reúne a un $120.000
grupo de mujeres del resguardo
de Carlosama que trabajan
principalmente con la guanga, el Ganancia indígena: 25%
telar americano tradicional, para
elaborar sus finas piezas en lanas
acrílicas. Costo total: $ 180.000
1. Colores Variados
Peso 350 gr
$180.000
2. Tamaño 180 x 110
c.m. Colores Variados
Peso 350 gr Ganancia indígena: 25%
Nombre Okama
El tejido de las chaquiras es un Precio de producción:

arte que se transmite de las $45.000
madres a las hijas, es una
actividad propia de las mujeres y
16
a través de esta, ellas representan Ganancia indígena: 25%
las interpretaciones que hacen de
la vida y la naturaleza.
Dimensiones 30 x 15 c.m
Colores Variados
Peso 250 gr
Nombre Cinturón chaquiras
Materializan pensamiento propio Precio de producción:

en un alfabeto de símbolos y $8.350
significados que narran sobre su
historia, vida social, cosmovisión
y sus vínculos arraigados con el Ganancia indígena: 25%
territorio y la naturaleza.

Dimensiones 80 c.m.
Colores Blanco Inga y azul

Camëntsa Peso 200 gr
Nombre Collar tradicional
Departamento del Cauca, Precio de producción:

expresan su creatividad a través $22.000
de la elaboración de tejidos
artesanales. Piezas tejidas que
realzan la riqueza de su tradición Ganancia indígena: 25%
17
artesanal y que ellas mismas Ganancia InArte: 25%
lucen en el cotidiano.
Dimensiones 50 c.m.
Colores Varios
Peso 100 gr
Nombre Manilla
las mujeres artesanas van hilando Precio de producción:

con creatividad y perseverancia $6.250
vida social, territorio y herencia
cultural.

Dimensiones 3,5 x 30 c.m.
Colores Variados
Peso 35 gr
Nombre Canasto 4 tetas y Canasto en crochét
Departamento del Cauca, 1.Precio de producción:

trabajan el oficio de cestería con $110.000
las fibras naturales de paja tetera
y chocolatillo, donde la maestría
de su manejo técnico y la belleza Ganancia indígena: 25%
rústica de sus piezas artesanales
rinden homenaje a lo milenario
de estos oficios que nos Costo total: $ 165.000
18
acompañan desde los albores de
la humanidad.
$36.000
1. Dimensiones 23 x 30 x 70
c.m.
Colores Varios
Peso 1000 gr. Ganancia InArte: 25%
Colores Natural, rojo,
amarillo y café
Peso 300 gr
Servicios
Herbolaria
La noción de herbolaria se 1.Precio de servicio: $

emplea por los indígenas de 10.000
varias maneras. El término puede
utilizarse para aludir a la
aplicación de la botánica en el Ganancia indígena: 5%
campo de la medicina.
Costo al público unitario:

InArte cobrara por la prestación $ 13.000
del servicio.
No incluye el material utilizado

en dicha actividad.
19
Los prestadores del servicio
cobraran aparte los implementos
necesarios para su elaboración.
Horas: 1 a 2 horas.
Artesanias
Para las culturas indígenas es 1.Precio de servicio:

muy importante poder trasmitir a $15.000
otras personas su historia a través
de las artesanías que unen su
etnia; es por eso que se llevaran a Ganancia indígena: 5%
cabo algunos cursos donde no
solo se desarrollaran estas piezas,
sino que además se comunicara Costo al público unitario:
la tradición que conlleva a ellas. $ 19.500
InArte cobrara por la prestación

del servicio.
No incluye el material utilizado

en dicha actividad.
Los prestadores del servicio

cobraran aparte los implementos
necesarios para su elaboración.
Horas: 2 a 3 horas
Estrategias de distribución
Canal directo: Nuestros productos y servicios tienen un recorrido corto de
comercialización; en el cual el producto (indígena) vende de manera indirecta el producto
al consumidor final.
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Estrategia de distribución exclusiva: Consiste en adecuar un establecimiento para que sea el
único que pueda vender los productos y servicios realizados por los indígenas con los
cuales se tiene un compromiso de venta. El establecimiento asume el compromiso de
vender los productos y servicios de forma exclusiva.
La ventaja de la estrategia de distribución exclusiva es que, al ser un segmento muy

específico y reducido, los productos y servicios destinados a un consumidor con poder
adquisitivo alto; desarrollando estrategias de venta más específicas y completas.
Estrategias de promoción
Presupuesto de publicidad: $4.209.297; Se utilizarán medios digitales como Instagram y
Facebook, ya que nuestro público objetivo es a nivel mundial y estas redes sociales nos
ayudaran a llegar a cada uno de ellos.
Estrategias de comunicación
Estrategia de Lanzamiento: Como primer paso se creará expectativa por medio de las redes
sócales anteriormente mencionadas con el propósito de enganchar a la audiencia causando
curiosidad y haciendo que el segmento no se involucre solo con el contenido, sino también
quieran conocer más información acerca de los productos y servicios que ofrecemos.
En segundo lugar, el día de la apertura del establecimiento manejaremos los servicios

streaming que nos ofrecen las redes sociales que manejaremos (Facebook y Instagram),
para que nuestro segmento se encuentre más inmerso en lo que ocurre allí, y nos
posicionemos como un lugar al que quieran visitar.
Conclusiones y recomendaciones del estudio de mercados

InArte trabajara con 15 productos y 2 servicios base los cuales representan la cultura
indígena y la cultura colombiana, con precios asequibles a nuestro segmento; ofreciéndoles
con estos productos y servicios más conocimiento de su historia, creencias y el esfuerzo
que lleva desarrollar estos. Tanto la empresa como los indígenas manejaran un porcentaje
de rentabilidad, por cada producto y servicio que se preste a un solo individuo.
21
Manejaremos un canal directo ya que contamos con los productores en nuestro
establecimiento, quienes al mismo tiempo se encargarán de atender al cliente de una forma
personalizada.
Utilizaremos medios digitales para dar a conocer nuestra marca por medio de Facebook
e Instagram; siendo las más adecuadas para transmitir hacia un segmento global, con el fin
de incentivar el crecimiento del sector turístico colombiano; por medio de una estrategia de
lanzamiento que consta de dos pasos: 1. Crear expectativa antes de la inauguración del
establecimiento; 2. Durante la apertura del establecimiento se realizaran streamings a nivel
mundial para incentivar a los turistas a conocer la cultura indígena colombiana.
3 ESTUDIO TÉCNICO
Características de la localización
Características técnicas del producto
Descripción de la materia prima y los materiales
Tabla 2 Descripción materia prima, costos y unidades necesarias para producción por
parte de los indígenas
MATERIA PRIMA
MOCHILA TRADICIONAL BLANCA
DESCRIPCION UNIDADES DE MEDIDA PRECIO
Lana de oveja
LIBRA $ 60.000
Colores: crudo, café y negro
MOCHILA CON DISEÑO

Hilo de algodón criollo
LIBRA $ 42.460
Colores: verde, rosado, violeta, amarillo, naranja, etc.
Maguey
50 GRAMOS $ 9.100
Colores: crudo
PULSERA EN CAÑA FLECHA
Caña Flecha 15 GRAMOS $ 810
22
Colores: beige, negro, colores surtidos
COLLAR FLORES
Hilo encerado
50 GRAMOS $ 5.249
Colores: negro, blanco y colores surtidos
Chaquiras
150 GRAMOS $ 22.492

Colores: Negra y colores surtidos
COLLAR SIMBOLOGIA
Hilo encerado
25 GRAMOS $ 2.625
Colores: negro y blanco
Jader
50 GRAMOS $ 3.248
Colores: aguamarina, ocre

Amatistas
150 GRAMOS $ 15.902
Colores: blanco, negro, aguamarina

Chaquiras
50 GRAMOS $ 7.490
MANT PIE DE CAMA

Lana de oveja
618 GRAMOS $ 74.166

Colores: blanco, negro y gris
Hilo para tejer algodón
100 GRAMOS $ 7.499

Colores: blanco, negro y gris
BUFANDA PASTOS
Lana de oveja
300 GRAMOS $ 36.145
Colores: blanco, negro y gris, colores surtidos
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CHAL
Lana doble faz
450 GRAMOS $ 168.829
Colores: negro y colores surtidos

CHALECO
Lana de llama
100 GRAMOS $ 43.000
Colores:
Lana polar
250 GRAMOS $ 57.731
Colores:
OKAMA
Hilo encerado
50 GRAMOS $ 5.249
Chaquiras
200 GRAMOS $ 37.450

CINTURON CHAQUIRAS
Hilo encerado
50 GRAMOS $ 5.249
Chaquiras
150 GRAMOS $ 22.492

COLLAR TRADICIONAL
Hilo encerado
10 GRAMOS $ 1.050
Tela algodón 50 GRAMOS $ 10.803
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Colores: blanca
Chaquiras
20 GRAMOS $ 2.996
MANILLA
Mostacilla
20 GRAMOS $ 3.200

CANASTO 4 TETAS
Chocolatillo
500 GRAMOS $ 124.750

Paja tetera
500 GRAMOS $ 47.700

CANASTO EN CROCHET
Paja tetera
350 GRAMOS $ 33.592

CANASTO EN CROCHET
Paja tetera
350 GRAMOS $ 33.592

SERVICIOS
MEDICINA TRADICIONAL INDIGENA
Curandero Indígena
El curandero practica una terapia holística en la que es
imposible separar sus conocimientos sobre la
1 PERSONA $ 18.000
preparación y uso de remedios tradicionales de su
capacidad para manipular lo sagrado en el contexto de
acciones terapéuticas rituales
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ELABORACION DE ARTESANIAS INDIGENAS
Artesano Indígena
Artesanos de distintas comunidades indígenas crean con
sus manos e hilo a hilo, hermosas piezas que retratan la 1 PERSONA $ 30.000
cultura y tradición de nuestro país. Con cursos que
transfieran su conocimiento a más personas.
Características de la cadena de suministros

Descripción de proveedores
Nuestros proveedores de productos y servicios, se encargar de la elaboración y su correcta
distribución; siendo así las diferentes etnias indígenas, quienes se encargan de realizar todas
estas labores.
Personal en la producción
Perfiles de los puestos de trabajo
La empresa InArte contara con 16 stands de productos y 2 stands de servicios; los cuales tienen
una temática distinta dependiendo las 5 etnias con las cuales se trabajará; este personal se
caracteriza por ser parte de estas culturas indígenas y tener arraigada su cultura, para poder
transmitir a los consumidores su sabiduría, entendimiento y historia de cada uno de los productos
y servicios. De igual forma el centro cultural indígena InArte busca promover el empleo, para
poder disminuir la tasa de desempleo en los indígenas y de igual forma ofrecerles un trabajo digno
con mayor rentabilidad. De tal manera se aportará a la cultura el conocimiento de las artes
ancestrales de Colombia y el reconocimiento de nuestros antecesores.
Funciones y responsabilidades
Las etnias indígenas que trabajarán en InArte tendrán como función la elaboración, distribución y
venta de estos productos. Por otro lado, los encargados de los servicios tendrán como función
aportar conocimiento, la materia prima e instruir al consumidor en base al servicio adquirido.
Conclusiones y recomendaciones del estudio técnico

El centro cultural indígena InArte cuenta con 523m2 y 2 pisos en el barrio la Candelaria; el primer
piso se dividirá en 16 stands adecuados por la misma empresa; el segundo piso también será
adecuado por la empresa y estará dividido por los 2 servicios con los que se contará, teniendo
también zonas comunes cómodas para fomentar el esparcimiento de los consumidores.
26
La empresa contara con 16 productos base los cuales son: mochila tradicional blanca, mochila con
diseño, pulsera en caña flecha, collar flores, collar simbología, manta pie de cama, bufanda pastos,
chal, chaleco, Okama, cinturón chaquiras, collar tradicional, manillas, canasto cuatro tetas y
canasto en crochet; y 2 servicios, los cuales son: herbolaria y artesanías.
El centro cultural indígena tiene en cuenta el costo de traslado de la materia para la elaboración
de los productos, por lo tanto, se tendrá un porcentaje de ganancias razonable para el indígena y
para la empresa, tomando en cuenta el precio al consumidor. De igual forma estas etnias
indígenas transmitirán sus conocimientos e historia, con el fin de obtener un vínculo con el
consumidor.
Se recomienda trabajar con estas 5 etnias indígenas ya que son las que tienen mayor población en
la capital. Se trabajará con hombres y mujeres que actualmente no se encuentren con un trabajo
digno; los indígenas tendrán que ir con su traje típico para generar una recordación en el
consumidor y de esa forma posicionar la empresa.
Los productos tendrán que pasar por un supervisor de calidad, si se quiere expandir el catálogo de
productos por stand se tendrá que hablar con un encargado de la empresa, y en caso de querer
hacer cambios en el stand se tendrán que especificar cuales cambios se realizaran y cual es su
motivo, para tener la aprobación de la empresa.
27
4 ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Descripción general de la estructura de la empresa
Organigrama
Legalización
Misión
Visión
Objetivos y valores
Socios estratégicos
Políticas generales
Proveedores
Nuestros proveedores de productos y servicios, se encargar de la elaboración y su correcta
distribución; siendo así las diferentes etnias indígenas, quienes se encargan de realizar todas
estas labores.
Clientes
Ventas
Tabla 3 Ventas Centro Cultural InArte (Enero a Junio)
Ventas ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
Ingresos de $ $ $ $ $ $
caja 412.317.523 416.440.698 416.440.698 421.437.986 422.687.308 422.687.308
Egresos de $ $ $ $ $ $
caja 52.170.000 49.670.000 49.670.000 49.670.000 49.670.000 49.670.000
$ $ $ $ $ $
360.147.523 366.770.698 366.770.698 371.767.986 373.017.308 373.017.308
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 1
176.471 176.471 176.471 176.471 176.471 176.471
$
Cantidad 471,97 471,97 479,0456162 479,0456162 479,0456162
467
$ $ $ $ $ $
Total ventas
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 2
151.647 151.647 151.647 151.647 151.647 151.647
$
Cantidad 549,22 549,22 557,5 557,5 557,5
544
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
28
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 3
2.383 2.383 2.383 2.383 2.383 2.383
$
Cantidad 34956,95761 34956,95761 35481,31197 35481,31197 35481,31197
34.611
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 4
81.593 81.593 81.593 81.593 81.593 81.593
$
Cantidad 1020,772884 1020,772884 1036,084478 1036,084478 1036,084478
1.011
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 5
86.072 86.072 86.072 86.072 86.072 86.072
$
Cantidad 967,6558775 967,6558775 967,6558775 982,1707157 982,1707157
958
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 6
240.190 240.190 240.190 240.190 240.190 240.190
$
Cantidad 346,76 346,76 351,9606304 351,9606304 351,9606304
343
$ $ $ $ $ $
Total ventas
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 7
106.308 106.308 106.308 106.308 106.308 106.308
$
Cantidad 783,46 783,46 795,2 795,2 795,2
776
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 8
496.555 496.555 496.555 496.555 496.555 496.555
$
Cantidad 167,7318243 167,7318243 170,2478017 170,2478017 170,2478017
166
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 9
296.268 296.268 296.268 296.268 296.268 296.268
$
Cantidad 281,1246534 281,1246534 285,3415232 285,3415232 285,3415232
278
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
29
$ $ $ $ $ $
Producto 10
125.586 125.586 125.586 125.586 125.586 125.586
$
Cantidad 663,1966749 663,1966749 663,1966749 673,144625 673,144625
657
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 11
81.593 81.593 81.593 81.593 81.593 81.593
$
Cantidad 1020,77 1020,77 1036,084478 1036,084478 1036,084478
1.011
$ $ $ $ $ $
Total ventas
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 12
43.673 43.673 43.673 43.673 43.673 43.673
$
Cantidad 1907,07 1907,07 1935,7 1935,7 1935,7
1.888
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 13
9.412 9.412 9.412 9.412 9.412 9.412
$
Cantidad 8849,364832 8849,364832 8982,105304 8982,105304 8982,105304
8.762
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 14
507.206 507.206 507.206 507.206 507.206 507.206
$
Cantidad 164,2097272 164,2097272 166,6728731 166,6728731 166,6728731
163
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 15
98.799 98.799 98.799 98.799 98.799 98.799
$
Cantidad 843,0086749 843,0086749 843,0086749 855,6538051 855,6538051
835
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Producto 16
98.799 98.799 98.799 98.799 98.799 98.799
$
Cantidad 843,0086749 843,0086749 843,0086749 855,6538051 855,6538051
835
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Servicio 1
52.941 52.941 52.941 52.941 52.941 52.941
$
Cantidad 1573,220414 1573,220414 1596,818721 1596,818721 1596,818721
1.558
30
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462 84.537.462
1% 1,5%
$ $ $ $ $ $
Servicio 2
88.235 88.235 88.235 88.235 88.235 88.235
$
Cantidad 943,9322487 943,9322487 943,9322487 958,0912324 958,0912324
935
$ $ $ $ $ $
Precio
82.463.505 83.288.140 83.288.140 83.288.140 84.537.462 84.537.462
31
Conclusiones y recomendaciones del estudio administrativo
5 ESTUDIO ECONOMICO Y SOCIAL

Impacto social
Beneficiarios directos del proyecto
Beneficiarios indirectos
Aporte al desarrollo local o regional
Coherencia con el plan de desarrollo nacional
Impacto ambiental
Matriz de riesgos ambientales
Plan de mitigación del impacto ambiental
Conclusiones y recomendaciones del estudio económico social
6 ESTUDIO FINANCIERO
Proyecciones
Inversión inicial
Financiación y fuentes de financiación
Proyección de ventas
Proyección de costos y gastos
Flujo de caja proyectado
Indicadores de evaluación del proyecto
Análisis de los indicadores.
Conclusiones y recomendaciones del estudio financiero
7 CONCLUSIONES GENERALES
Presentación del proyecto en modelo canvas-BMC
Recomendaciones generales
Lista ilustraciones
32
Ilustración 1“La principal motivación es el ocio, el origen más común Estados Unidos y el destino
más escogido Bogotá” (Aitana, 2018)............................................................................................... 11
Lista tablas
Tabla 1Productos y servicios base InArte ......................................................................................... 12

Tabla 2 Descripción materia prima, costos y unidades necesarias para producción por parte de los
indígenas ........................................................................................................................................... 22
Tabla 3 Ventas Centro Cultural InArte (Enero a Junio) .................................................................... 28
Bibliografía
Aitana. (7 de Agosto de 2018). DirectorioTuristico. Obtenido de DirectorioTuristico:
https://directorioturistico.net/el-turismo-extranjero-en-colombia-supera-los-4-
millones-de-visitantes-en-2014/
Artesanías colombia. (2015). Artesanías colombia. Obtenido de
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https://www.larepublica.co/economia/estos-son-los-pronosticos-economicos-
politicos-y-sociales-para-colombia-en-2019-2810995
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Rodríguez, J. C. (2 de Enero de 2019). La Republica. Obtenido de La Republica:
https://www.larepublica.co/economia/estos-son-los-pronosticos-economicos-
politicos-y-sociales-para-colombia-en-2019-2810995
Saabedra, E. V. (Mayo de 2000). artesanias colombia. Obtenido de
http://www.artesaniasdecolombia.com.co/propiedadintelectual/comunidades/artesan
ias-colombia-ceramica-puerto-inirida.pdf
34

Creacion de Empresas Trabajo

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Avendaño Rincon Claudia Lorena

Castillo Rojas Laura Estefany

1. DEFINICIÓN DEL PROYECTO

Teléfono de contacto: 3213118416.

Descripción de la idea de negocio

Origen de la idea de negocios

Promover el progreso integral de las actividades artesanales mediante el rescate y la

Sub-gerente general Contador

Coordinador de Departamento de Cajero Encargado del

Diagnóstico del sector económico

Dentro de este sector, existe el sector industrial de transformación, la cual corresponde a la

Factores clave de éxito

Factores clave del mercado

Nuestra propuesta de valor es la integración de estas comunidades indígenas junto con su

Temáticas de Trabajo: Razas & Etnias

Centro Cultural Y Artesanal Indígena cdmx A.C

En cuanto a sus servicios: tienen como programa y objetivos en el rescate de innovación

Gestión de recursos de y cooperación internacional: busca elevar la calidad de la

Diseño, la fuerza de la competencia: Programas y estrategias innovadoras y actuales, a

Expoartesanías: Es el lugar para encontrar lo mejor de la expresión artesanal indígena,

Resumen de competencia directa e indirecta

104.435 compradores turistas al mes.

1.253.215 compradores turistas al año.

En Bogotá según migración Colombia ingresan 1.253.215 visitantes extranjeros al año,

Al mes tendríamos a nuestra disposición 104.435 personas extranjeras.

66.838 compradores turistas al mes.

802.058 compradores turistas al año.

Teniendo como resultado una demanda de 802.058 personas anuales.

Segmentación del mercado

En lo que se refiere al origen de estos visitantes encontramos que Estados Unidos es el

Tabla 1Productos y servicios base InArte

Imagen Descripción Precio

Nombre Mochila tradicional blanca

Los embera, provenientes de Precio de producción

Dimensiones 23 por 27 c.m

Nombre Mochila tradicional blanca y Mochila con diseño

El grupo artesanal está Precio de producción

Dimensiones 23 por 27 c.m.

Hace más de una década se Precio de producción

Dimensiones 5 a 7 c.m. de ancho

Nombre Collar flores y Collar simbología

Cada puntada es un pensamiento 1.Precio de producción:

Costo total: $ 94.500

Nombre Pie de cama y Bufanda Pastos

Muipa es una asociación de 1.Precio de producción:

1. Dimensiones 50 x 1,80 2.Precio de producción:

Costo total: $ 30.000

La Fundación Hilando y 1.Precio de producción:

Ganancia InArte: 25%

Costo total: $ 270.000

El tejido de las chaquiras es un Precio de producción:

Nombre Cinturón chaquiras

Materializan pensamiento propio Precio de producción:

Costo total: $ 12.550

Colores Blanco Inga y azul

Nombre Collar tradicional

Departamento del Cauca, Precio de producción:

las mujeres artesanas van hilando Precio de producción:

Ganancia InArte: 25%

Nombre Canasto 4 tetas y Canasto en crochét

Departamento del Cauca, 1.Precio de producción:

Costo total: $ 54.000

La noción de herbolaria se 1.Precio de servicio: $