INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Marketing Internacional

Ing. Guido Tresierra Ayala MBA

Docente WA

Unidad II Semana 6

Logro de la Sesión:
Al término de la sesión, el estudiante, identifica los beneficios del marketing
internacional para las empresas, tomando en cuenta la teoría suministrada, de forma
clara y coherente
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Términos Internacionales de Operación
Regulan las operaciones, tienen una aceptación mundial. Sin embargo, dada
la especialización de las partes que intervienen (importador, exportador,
transportistas, agentes y autoridades), puede haber distintas interpretaciones
sobre un mismo término. Por eso los diferentes términos que se emplean en
operaciones internacionales son:
• De compra-venta
• De transportación
• De valoración aduanera

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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Términos de Compra Venta Internacional
Son voluntarios entre las partes y se utilizan para conocer los derechos y
obligaciones entre vendedor/exportador y comprador/importador. En la
práctica, prevalecen dos reglas a nivel mundial:
•Los RAFTD de la Cámara de Comercio de los Estados Unidos.
•Los Incoterms de la Cámara de Comercio Internacional.

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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Los Códigos RAFTD
Los RAFTD “Revised American Foreing Trade Definitions”. Son emitidas
por la Cámara de Comercio de los estados Unidos, su primera edición fue
en 1919 y la última revisión tuvo lugar en 1941. En 1985, dicha Cámara
recomendó no utilizarlos y sugirió emplear en su lugar los Incoterms,
aunque muchas empresas los siguen usando por costumbre o como una
práctica normal.

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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Los Incoterms “International Commerce terms”
Emitidos por la Cámara de Comercio Internacional (I.C.C.) con sede en
París, Francia su primera publicación fue en 1936 y se han realizado
diversas revisiones.

El objetivo de los INCOTERMS es establecer un conjunto de términos y

reglas de carácter facultativo, que permite acordar los derechos y
obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones
comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar en contratos de
compraventa con el extranjero.

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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Los Incoterms
Con los INCOTERMS, las empresas tienen certidumbre en la interpretación
de los términos negociados entre comprador y vendedor, ya que se aplican
reglas internacionales uniformes.

Los INCOTERMS no son obligatorios por alguna legislación internacional, su

validez se la dan las partes contratantes en el momento que así lo acuerdan.

Los INCOTERMS por su precisión, flexibilidad, uso y aceptación cada vez

mayores son los que prevalecen en el comercio mundial.

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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Los Incoterms Clasificación por Grupos
Esta clasificación se reconoce por la primera letra de las siglas del Incoterm,
mismas que pueden ser:
•E = Exit (en punto de salida).
•F = Free (libre de flete principal).
•C = Cost (costo de flete principal incluído).
•D = Delivered (entregado en destino).

Donde el “flete principal” es el que llega al lugar de destino.

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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Los Incoterms Clasificación
1. En punto de salida (E) es el de menor obligación para el vendedor. Lo único
que debe hacer es poner las mercancías a disposición del comprador en el
lugar acordado, normalmente en su propio local.

2. Libre de flete principal (F) los términos F requieren que el vendedor entregue
las mercancías para el transporte de acuerdo con las instrucciones del
comprador.

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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Los Incoterms Clasificación
3. Costo de flete principal incluido © Los términos C exigen que el vendedor
contrate el transporte en las condiciones acostumbradas y a sus expensas. Los
términos C son de la misma naturaleza que los F, por cuanto el vendedor
cumple con el contrato en el país de embarque, en ese momento concluye el
contrato.
4. Entregado en destino (D) los términos D son de naturaleza distinta a los
términos C, toda vez que, de conformidad con los primeros, el vendedor
responde de la llegada de la mercancía al lugar o al punto de destino dentro
del país de importación convenidos. El vendedor ha de soportar la totalidad de
riesgos y de costos para hacer llegar la mercancía hasta dicho destino. De ahí
que los términos D constituyan contratos de llegada, mientras que los términos
C son propios de contratos de salida, concluidos con el embarque.

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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Los Incoterms 2010 Diagrama
FOB CFR/CIF
EXF FAS

País exportador País de destino

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MARKETING INTERNACIONAL

O marketing global, es el marketing

ejecutado a través de fronteras nacionales.
Según American Marketing Association: ¨El
Marketing Internacional es un proceso
multinacional de planeación y ejecución del
Mix, para crear intercambios que satisfagan
objetivos individuales u organizacionales ¨.

En palabras simples el marketing internacional es la aplicación de los

principios de marketing a través de fronteras nacionales. 11

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MARKETING INTERNACIONAL
El Marketing Global en la actualidad

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MARKETING INTERNACIONAL

Es un proceso de creciente implicación de la

empresa, en la actividad internacional, así
como la variedad de formas de entrar en los
mercados extranjeros y desarrollarse en
ellos. Inversión en formulas comerciales mas
permanentes y desarrollo de estrategias de
marketing a LP.
.

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MARKETING INTERNACIONAL

El MARKETING INTERNACIONAL, es la
función empresarial que desarrolla el proceso
de identificación, anticipación, y satisfacción
de las necesidades de un cliente que esta en
otro país.

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MARKETING INTERNACIONAL

Su acceso debe decidirse

racionalmente, analizando
rigurosamente las posibilidades de
exportación (Estudios de Mercado,
viabilidad comercial y planificación).

La exportación debe considerarse

fundamental en la gestión comercial
de una empresa.

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MARKETING INTERNACIONAL
Diferencias con el nacional

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MARKETING INTERNACIONAL
Diferencias con el nacional

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MARKETING INTERNACIONAL
Su atractividad

- Multiplicidad de mercados de
consumo, millones de consumidores
potenciales.
- Explotar ventajas comparativas,
menores costos de m.o. frente a países
desarrollados.
- Desarrollar ventajas competitivas, mejor
diseño y presentación, a mejores costos.

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MARKETING INTERNACIONAL
Su atractividad
- Se puede explotar y continuar con el desarrollo e intensificación de
ventajas tecnológicas.
- Dan origen a oportunidades muy atractivas, a pesar de la intensa
competencia.

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MARKETING INTERNACIONAL
Elementos claves
Elementos claves para llevar a cabo un plan de
Marketing Internacional.

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MARKETING INTERNACIONAL
La decisión del programa de Marketing

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MARKETING INTERNACIONAL
La decisión del programa de Marketing
EL PRODUCTO

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MARKETING INTERNACIONAL
La decisión del programa de Marketing
EL PRODUCTO

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MARKETING INTERNACIONAL
La decisión del programa de Marketing
PROMOCION

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MARKETING INTERNACIONAL
La decisión del programa de Marketing
EL PRECIO

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MARKETING INTERNACIONAL
La decisión del programa de Marketing
LOS CANALES O LA PLAZA

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MARKETING INTERNACIONAL
La competencia

La lucha por la superioridad comercial,

esto implica el esfuerzo por conseguir
el mayor numero posible de clientes.

Según la Competition Commisision del

Reino Unido, dice que es: “Un proceso
de rivalidad entre empresas, con el
objetivo de conseguir clientes”.

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MARKETING MUNDIAL E INVESTIGACION Y DESARROLLO
¿Existe un producto Global, o deberemos "localizarlo" a las
realidades de cada mercado?.

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MARKETING MUNDIAL E INVESTIGACION Y DESARROLLO
Lo primero que debería plantearse la empresa exportadora, es si su producto, es
exportable.
No siempre, un producto que es un éxito en un mercado, lo será en otros.
Recuerde que pese a la globalización, cada mercado es diferente. Las
conclusiones de los estudios de mercados nos darán la respuesta a esta
pregunta.

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MARKETING MUNDIAL E INVESTIGACION Y DESARROLLO
Puede ser:

• Introducción de nuevos procesos,

productos y servicios;

• Mejora tecnológica y modernización

• Cambio en los modelos de negocio y en

la organización empresarial

• Cambio en la gestión y comercialización

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MARKETING MUNDIAL E INVESTIGACION Y DESARROLLO
Puede ser:

I&D: comprende el trabajo creativo emprendido sistemáticamente para

incrementar el acervo de conocimientos y el uso de este conocimiento para
concebir nuevas aplicaciones.

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MARKETING MUNDIAL E INVESTIGACION Y DESARROLLO
El incremento en el esfuerzo innovador
• Cada vez más los países invierten más en investigación y desarrollo (I+D).

• Estados Unidos, Alemania, Francia, Reino Unido y Japón son los actores
principales y representan el 66% del gasto total mundial.

• Entre 1990 y 2015 las economías emergentes han aumentado fuertemente

su inversión en I+D (China por ejemplo representaba el 3.3% del gasto total
en 1990 y en 2015 su cuota alcanza el 8.4% del total mundial).

• América Latina, en promedio, ha mantenido constante su inversión

(alrededor de un 0.5% del PIB) y su contribución al gasto total mundial.
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 MARKETING MUNDIAL E INVESTIGACION Y DESARROLLO

https://www.youtube.com/watch?v=tDX1Ef0zm3U 16 Girls in One bike 33

4:04
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 ¡ Fin de Sesión !

<luis.tresierra@upn.edu.pe>
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