Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
TAHUN 2016
Leo Mardani
ABSTRAK
CV. Sumber Baru Motor is a Yamaha distributios company based of the provision that
complete the consumer facilities. Yamaha NMAX became the superior product of Yamaha, To
play in the market of premium matic motorcycle class to be competitor of Honda's PCX. This
is what makes the CV. Sumber Baru Motor Dongkelan apply effective promotional strategies
in order to compete in the automotive world especially in Yogyakarta. The purpose of this
reseach is to describe the promotion strategy doing CV. Sumber Baru Motor Dongkelan to
increasing sales of Yamaha NMAX.
The method used is descriptive with the type of qualitative research. Research location
rescue at Jl. Bantul, Gedongkiwo, Mantrijeron, Yogyakarta City. Data were obtained from
promotion staff, area manager, branch head and senior marketing and data collection
methods using interviews and documentation. Data analysis technique used is qualitative
analysis and then tested with technique of data validity using triangulation of data source.
From the results of research conducted can know the promotional strategy doing in
CV. Sumber Baru Motor Dongkelan through strategic planning process using SWOT
analysis, identifying audience, knowing communication objectives, designing messages,
choosing communication channels, allocating total budget, deciding on promotional mix,
measuring promotional results. Then the strategy is implemented through promotion mix
such as advertising. Personal selling, sales promotions, public relations, word of mouth and
direct marketing. Although the strategy is not all run well and only a complement, but sales
of Yamaha NMAX is still increasing sales. Nevertheless still can be said promotion strategy
of CV Sumber Baru Motor Dongkelan is quite successfully increase sales of Yamaha NMAX.
yaitu Honda PCX. Yamaha nampaknya sebagai anggota baru pada tahun 2015.
1
memperkenalkan teknologi terbaru pertama yang disematkan teknologi
menempati hati konsumen tanah air, berbeda. Maret menjadi bulan terbaik,
dilihat PCX pasti jelas berbeda dengan yaitu Honda PCX masih jauh
2
diperlukan agar komunikasi pemasaran mempengaruhi atau
3
NMAX terbanyak sebagaimana data Motor Dongkelan tahun 2016 mampu
terjual.
Diagram 1.1 Data Penjualan CV.
Sumber Baru Motor Dongkelan Tahun
2016 Diagram 1.2 Data Penjualan Yamaha
AGT
MEI
FEB
APER
JUN
NOV
DES
JUL
SEPT
MAR
OKT
Hasil wawancara dengan kepala
Sumber: CV. Sumber Baru Motor
Dongkelan
cabang CV. Sumber Baru Motor
4
KERANGKA TEORI militer seiring perjalanan waktu
5
Para pemasar harus mengerti keenam alat promosi yang benar-
METODE PENELITIAN
6
Data-data tersebut kemudian didapatkan pada waktu melakukan
7
Baru Motor Dongkelan 1. Adanya saranaper
8
adalah menentukan tujuan mudah memahami apa yang
9
Sumber Baru Motor sehingga estimasi biaya
Area.
10
8. Mengukur hasil promosi Kegiatan promosi yang dilakukan
hasil promosi. Dalam hal ini CV.Sumber Baru Motor Dongkelan dapat
penjualan.
11
GROUP
Report
baliho, sepanduk, roadtag, katalog
Laporan Sales Masuk Show Room
DEALER RESMI YAMAHA
Periode : 2016 dan brosur. Kemudia kegiatan
INFORMASI VIA
MOVE
NAMA SALES PERM AC UNIT TYPE
WALK IN ACT salesman dengan 3 program dari CV.
KNVS PMRN N MAX N MAX ABS
SC1 ZANI TRI AMBARWATI 21 0 0 17 4
SC2 RIANA 16 0 0 14 2
SK ARIEF RAHMAN HAKIM 0 9 5 13 1
Sumber Baru Motor Dongkelan yaitu
SK DWI WISNU 0 7 6 10 3
SK R. FERY SUMARYANTO 0 11 2 9 4
SK VERIYONO 0 13 0 11 2 Attack Housing, Atttack Instansi,
SC (sales counter)
SK (salesman) Attack School.
semakin luas.
Penjualan
luar dealer Berdasarkan pemaparan
59% 53 Unit
Penjualan sebelumnya, dapat terlihat jelas bahwa
dalam dealer
41% 37 Unit CV. Sumber Baru Motor Dongkelan
12
karena ketatnya persaingan antar Pertimbangan lain yang juga
menjadi harapan CV. Sumber Baru Lebih terperinci, Kotler dan Keller
13
terdiri atas enam cara komunikasi berdialog dengan pelanggan tertentu
bukan dilakukan orang dan berupa muka dengan satu atau beberapa calon
membeli produk atau jasa. sudah dirasa cukup oleh CV. Sumber
langsung atau meminta tanggapan atau akan keberadaan suatu produk dari
14
suatu perusahaan. Maka dari itu, peran menggunakan semua bauran peromosi
15
meningkatkan penjualan Yamaha tempat umum lain seperti terminal
16
Baru Motor Dongkelan lebih dengan baik, dan 3 lagi seperti
Honda PCX masih kalah bersaing penjualan hendaknya CV. Sumber Baru
dari 6 bauran promosi CV. Sumber terbarunya yaitu Honda PCX yang lebih
17
persaingan untuk merebut minat Kotler, philip dan A.B. Susanto. 2001.
manajemen pemasaran di indonesia,
konsumen di Yogyakarta. Salemba Empat. Jilid II. Jakarta,
DAFTAR PUSTAKA Kotler, Philip and Gary Armstrong. 2012.
Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi.
A. Shimp Terence. 2003. Priklanan 13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
18
Suseno, Indro K 2009. Untung Besar https://www.semisena.com/harga_yama_h
Bisnis Event Organizer. Yogyakarta: anmax_spesifikasi,harga&gamba.html
Indonesia Cerdas
Tribun Jogja. 2015. Yamaha Nmax
Swastha, Basu. 1985. Azas-azas Melesat Kencang Di Yogya. Diakses
Manajemen Moderen. Yogyakarta: Liberty. dari
http://jogja.tribunnews.com/2015/03/25/ya
maha-nmax-melesat-kencang-di-
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran,
yogya
edisi. III Yogyakarta: Penerbit Andi
Offset www.google.com
Tjiptono, Fandy. 2007. Pemasaran Jasa.
Jakarta: Bayumedia, Malang
Skripsi :
Website :
http://cnnindonesia.com/teknologi/2
0161229112853-384-
182855/barisan-skutik-andalan-
pabrik penguasa-2016/
19