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INTEGRANTES:
CHICLAYO, 2017
Introducción
Con el pasar del tiempo y debido a la buena acogida del público Chiclayano,
Tostao fue creciendo poco a poco, ahora paso de tener un solo piso a tener tres
(Dos pisos para atención al público y uno definido para la producción y
almacenaje de alimentos).
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Sumario:
Introducción
Marco teórico
Objetivo general del estudio
Objetivos específicos
CAPITULO I
1.1 Análisis PESTEC
1.2 Análisis industrial de Porter
1.2.1. Rivalidad entre competidores
1.2.2. Amenaza de entrada de nuevos competidores
1.2.3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
1.2.4. Poder de negociación de los proveedores
1.2.5. Poder de negociación de los consumidores
CAPITULO II
2.1 Segmentación
2.2 Estrategias de posicionamiento
2.3 Frugalización de procesos
Capitulo III
3.1 Ratio de liquidez
3.2 Entrevista al fundador de la empresa
3.3 Balance general al cierre del 2016
3.4 Estado de resultados al cierre del 2016
3.5 Análisis FODA
3.5.1 Fortaleza
3.5.2 Debilidades
3.5.3 Oportunidades
3.5.4 Amenazas
3.6 Cadena de valor
Capitulo IV
4.1 Responsabilidad social
Conclusiones
Recomendaciones
Linkografia
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Marco teórico:
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estrategias o mezclas de marketing diferenciadas. Como su propio
nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes
más pequeños, la segmentación de muchos sociales mercados se puede
dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en
su comportamiento de compra.
Objetivos específicos:
CAPITULO I
Siendo este factor un punto importante por la coyuntura que vive el país
de acuerdo al tema político, hemos destacado información pertinente a las
ordenanzas municipales de supervisión a restaurantes, para garantizar la
inocuidad de los alimentos, que significa la garantía de que los alimentos de
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dichos recintos no causarán daños al consumidor cuando se preparen y/o
consuman algún tipo de comidas y/o derivados.
Así también, el apoyo del gobierno para las MYPES mediante acceso a
crédito con tasas bajas de interés, facilidad de acceso al crédito y reducción de
impuestos (IGV), es un factor a favor de la empresa que se está estudiando.
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Así también encontramos que la expansión masiva del mercado de café
peruano a nivel nacional y a nivel internacional (46 países de América, Asia y
Europa), según MINEGRI.
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En siguiente cuadro muestra en el Año 2015 (el más actual) el rango
promedio de Ingresos y gastos en el Perú en zonas urbanas y rurales.
Observamos que los gastos promedios en alimentos están desde 450 soles
hasta 815 soles.
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Observamos los diferentes estilos de vida que se dan en el Perú, donde
observamos a dos tipos de estilos por un lado los proactivos, que son las
personas sofisticadas, los progresistas, las modernas; y por otro lado
encontramos a los reactivos grupo donde se encuentran los adaptados,
conservadoras, y austeros.
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Actualmente las empresas de comida utilizan la tecnología en
equipamiento de cocina, Cafeteras importadas, campana extractora que asegure
la buena circulación de aire y otros equipos.
Un factor que hoy en día está causando mucha sensación por temas
climatológicos y fenómenos naturales, son las variables ecológicas, las cuales
ayudan a mejorar el medio ambiente con estrategias usadas por parte de las
empresas que ayudan a concientizar a
la población de utilizar productos que
no afecten a la capa de ozono. Por
ejemplo, utilizan vasos
biodegradables, para evitar generar
más contaminación.
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En la imagen observamos el envase biodegradable que utilizan las
empresas para servir el café.
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1.2.5. Poder de negociación de los consumidores:
Los precios de los productos que ofrece Tostao, fueron establecidos de
acuerdo a un estudio de la competencia, para que de esta manera el público
tenga una buena aceptación y se genere un posicionamiento de precio = calidad,
cosa que se ha ido logrando con el pasar del tiempo. La relación que la empresa
tiene con sus clientes se basa en la calidad de los productos y el servicio que
brinda, además hay interacción por medio de las redes sociales donde los
clientes pueden aclarar sus dudas o presentar quejas a través de mensajes.
CAPITULO II:
2.1 Segmentación:
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2.2 Estrategias de posicionamiento:
Contra competidor
- D’pulpa
- Café
- Postres
- Ensaladas
- Helados
- Jugos
- Hamburguesas
- Piqueos
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2.3 Frugalización de procesos:
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A continuación, se detallará el capítulo 3 donde se explicarán los ratios de
liquidez y una breve entrevista al fundador de la empresa.
Capitulo III:
Como es de importancia, toda empresa su fin mayor, es crear rentabilidad.
General utilidades o ganancias para poder ser sostenible en el tiempo. Es por
ello que, en este capítulo, empezamos a describir la situación financiera en la
que se encuentra “TOSTAO”. Además, analizamos las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas, con lo cual encontramos un análisis minucioso para
poder determinar las mejorar para la empresa. Y concluimos con la cadena de
valor, la cual nos permite conocer de cerca de la organización.
La empresa cuenta con solo un área funcional financiera, que vendría a ser la
caja ubicada en el primer piso, donde se realizan todas las transacciones que
se requieran.
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a los proveedores o el dinero para las compras del día, hasta los pagos que se
realizan a los trabajadores.
Contamos con un sistema de cuadre de caja, el cual nos indica todos los
movimientos (ingresos y egresos) que se han venido dando a través del día.
Activo Pasivo
Activo corriente
Efectivo S/200.000,00 Pasivo corriente
Bancos S/300.000,00
Obligaciones
Saldo disponible S/500.000,00 financieras S/700.000,00
Inv. De mat. Prima S/25.000,00 Proveedores S/225.000,00
Total pasivos
Total de inv. S/25.000,00 corriente S/925.000,00
Total de act.
Corrientes S/525.000,00
Activos no
corrientes Total pasivo S/925.000,00
Maq. Y equipo S/1.500.000,00
Equipo de oficina S/200.000,00 Patrimonio
Dep. acumulada
(20%) S/300.000,00 Capital S/1.000.000,00
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Total act. No
corriente S/1.400.000,00 Total patrimonio S/1.000.000,00
Total pas. +
Total activo S/1.925.000,00 patrimonio S/1.925.000,00
- C.C.P.P:
CCPP= 10%(925000/1925000)+18%(1000000/1925000)
CCPP= 14%
El arriendo de las inversiones nos cuesta 14% de 1925000 soles.
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3.5 Análisis FODA:
3.5.1 Fortaleza:
- Calidad de productos.
- Infraestructura adecuada.
- Tecnología en la facturación.
- Personal capacitado.
- Posicionamiento de la marca Tostao Café.
3.5.2 Debilidades:
- Ausencia de personal administrativo.
- Falta de control en horarios de entrada.
- Falta de comunicación entre el personal.
- Abastecimiento del almacén.
- Falta de control de productos en almacén.
3.5.3 Oportunidades:
- Facilidad al crédito para las Mypes.
- Incremento de consumo de café en el país.
- Alto tránsito de personas por Urb. Santa Victoria
- Aumento de difusión de redes sociales.
- Familias prefieren ir a cenar fuera de casa, a cafés o restaurantes.
3.5.4 Amenazas:
- Competencia cercana a la ubicación del restaurante.
- Aumento de delincuencia por Urb. Santa Victoria.
- Incremento de precios de los insumos.
- Aumento de competencia
- Economía en estado de recesión.
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3.6 Cadena de valor:
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Está ubicado en la calle Jacarandas #250 Urb. Santa Victoria, el local es propio y esta remodelado para cumplir con los estándares que requiere un
ACTIVIDAD DE SOPORTE
MARGEN
Los trabajadores son entrevistados por el gerente, Ronald Losada; y una vez que ingresan a su puesto de trabajo son guiados por el encargado de la
zona para capacitarlos en ese puesto.
TECNOLOGÍA
Se cuenta con un sistema informático para la toma de pedidos, de esta manera se reduce el tiempo de espera de los clientes y se acelera la facturación.
COMPRAS
Las compras son realizadas por el encargado de almacén, estás son hechas dos veces por semana, este trabajador se encarga de velar por la calidad de
productos e insumos que ingresan.
LOGISTICA INTERNA COCINA SALÓN MARKETING Y VENTAS POST VENTA
- La manipulación de - La preparación y - La recepción de los clientes - Se realiza publicidad en - Existe una retroalimentación
alimentos cumple presentación de los se realiza de una manera instagram y Facebook, al momento de la despedida
con todas las alimentos es realizado cordial, el nivel de atención hecha por el gerente de la de los clientes para evaluar
normas de BPM. Así por personal cumple con los estándares tienda, para dar su satisfacción, así mismo se
como la capacitado. de un restaurant de primer promociones los productos toma en cuenta los
conservación de los - La limpieza se realiza nivel. y a la vez sea conocido y comentarios en Facebook e
mismos. todos los días para - La toma de pedidos se llegar a más personas con instragram para mejorar
garantizar la inocuidad realiza de una manera la implementación de constantemente.
de los alimentos. rápida y se ingresa al nuestra marca.
sistema para que se inicie
su preparación.
ACTIVIDADES PRIMARIAS
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A continuación, se explicará el capítulo 4, el cual está compuesto por la
responsabilidad social.
Capitulo IV:
Hoy en día vivimos en un mundo globalizado, muy cambiante, que se encuentra
en constante desarrollo, por ende, es importante el desarrollo tanto del recurso
humano como también de la empresa. Por lo cual este capítulo nos permite
conocer como TOSTAO, plantea algunas propuestas para tener un desarrollo
humano sostenible, a través del compromiso y la confianza de la empresa hacia
sus empleados y las familias de éstos.
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Conclusiones:
Recomendaciones:
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Linkografia:
- http://rpp.pe/economia/economia/ppk-sobre-las-mypes-la-revolucion-del-
credito-le-va-a-dar-gran-empuje-noticia-996448
- http://busquedas.elperuano.com.pe/normaslegales/decreto-legislativo-
que-modifica-la-ley-n-28976-ley-marco-decreto-legislativo-n-1271-
1465277-3/)
- http://busquedas.elperuano.com.pe/normaslegales/ley-marco-de-
licencia-de-funcionamiento-ley-n-28976-23603-2/
- http://www.minedu.gob.pe/campanias/ley_laboral_para_jovenes.php
- http://wapaperu.mpdl.org/index.php?option=com_content&view=article&i
d=194&Itemid=24
- http://larepublica.pe/impresa/sociedad/882936-el-40-de-la-poblacion-
sufre-de-obesidad-en-el-peru
- http://archivo.elcomercio.pe/economia/negocios/peru-ya-alberga-mas-
550-locales-comida-rapida-noticia-1565099
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