Tu éxito en multinivel

Primera Edición en Los Mochis, Sinaloa, México ,

Septiembre del 2015

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-2-
 INDICE:

Agradecimientos……… 5

Introducción 7

Capítulo 1 Mercado en red 11

Capítulo 2 Como escoger la empresa

De Mercado en Red 39

Capítulo 3 Profesional de Multinivel 43

Capítulo 4 Cualidades necesarias de un

Netwoker 65

Capítulo 5 Los diferentes planes de

compensación 93

Capítulo 6 Ingresos derivados del Multinivel

97

Capítulo 7 Como hacer mi negocio de

multinivel 111

Capítulo 8 El paso más importante del

multinivel 147

Capítulo 9 Conviértete en un Líder de

Mercadeo en Red 153

-3- -4-
 Agradecimiento. A mi esposo y mis 4 hijos que con su
paciencia y entusiasmo me han apoyado
Mi más grande y sincero agradecimiento y alentado a seguir adelante.
a Dios por haberme permitido en esta
etapa de mi vida HABER ALCANZADO Muchas gracias a todos y cada uno de los
ESTE SUEÑO, a todos mis mentores que que fueron parte de mis Equipos de
me apoyaron con sus enseñanzas en la trabajo en esta carrera ya de más de 20
vida real y a través de sus experiencias años de mercado en red.
que dejaron plasmadas en sus obras un
Con todo mi cariño para ustedes.
reconocimiento a tantos y tantos Maestros
expertos en todas las áreas del desarrollo
humano, John C. Maxwell, Zig, Ziglar,
Antony Robins, Jim Rohn, Napoleón Lulú Ramírez
Hill…. Tantos que resultaría a largo de
enumerar, gracias a todos los grandes
guerreros de las empresas que me he
honrado en representar, grandes líderes
que me enseñaron que la honestidad,
disciplina, compromiso y entrega de si
son las principales virtudes de un líder y…
muchas gracias a ti mi líder novato que
tuviste a bien escucharme, seguirme y
sobre todo confiar en mí, para creer que
lo que te compartía era la razón más
fuerte que te podría ayudar a alcanzar tu
éxito.

-5- -6-
 INTRODUCCION
La misión de todo ser humano, creo que
es poner su granito de arena, para dejarlo
mejor que como lo recibió, realmente esa
es la razón por la que me he decidido a
elaborar esta compilación de vivencias
personales y de algunos amigos y
Mentores, que me han permitido a lo
largo de 22 años tener experiencias con
las cuales he recorrido paso a paso ese
camino que aparentemente es fácil, pero
que tiene muchas piedritas y piedrotas
que hay que aprender a disolver, a cargar
o mover de lugar, para llegar al fin último
de este tipo de negocios: ayudar a otros,
ya que si tu visión no está en aportar tus
conocimientos y tu esencia para que otros
también se desarrollen, el éxito no llegará
a tu vida, cuando menos no tan pronto
como deseas.
Hoy en día puedo decirte con toda
honradez y sinceridad, SI puedes llegar a
jubilarte de una manera personal, si
tienes un negocio de mercado en red,
que te permita tener una estructurada
organización que te genere los ingresos
-7-
que necesitas para vivir y al mismo
tiempo tener el tiempo para poder
disfrutar de las cosas que te gusta hacer
así como de tu familia , amigos en el
momento y tiempo que tú lo elijas.
Cuando decidí escribir este mensaje
pensé en ti, no sé cómo eres, si hombre o
mujer, joven o de edad madura, trabajas o
no, pensé que tienes un sueño, que
deseas ardientemente encontrar un medio
que te lleve a solución lo que ahora te
agobia, tal vez la colegiatura de tus hijos,
a lo mejor ese viaje internacional, será a
caso una casa nueva o el auto del año.
Lo que sea que tu estés pensando y la
razón por la que hayas elegido llegar aquí
es porque necesitas ayuda, ¿de quién? ,
de alguien que ya haya pasado por lo que
tu hoy estás viviendo y que a pesar de
todo las circunstancias que inicialmente
no parecían ser favorable ahora pueda
compartirte que Si se puede y que
puedes conseguir lo que quieres, ¿es
fácil? NO !!, no lo es, necesitas vivir
muchas , muchas situaciones que a lo
mejor no te van a gustar, sentirás que
-8-
estás a punto de tirar la toalla, como de compartir la oportunidad con otros?,
comúnmente decimos pero te pido me ¿Cuándo? ¿en qué fecha es cuando tú
hagas un favor…NO DESISTAS… necesitas tener esa cantidad que te debe
insiste, date cuenta que para cualquiera llegar de diferentes fuentes de ingresos
que haya tenido éxito en este negocio que el universo tiene preparado para ti?.
tuvo que haber pasado mínimamente por Entonces eso es lo primero… recuerda
lo que tu pasas o has pasado. Entonces Pide y se te dará !!!.
continúa leyendo, regrésate a cualquiera
Entonces…empecemos.
de los capítulos que sientas que es
necesario volver a leer y actúa… deja
para después los miedos, deja para
después los pretextos, comprométete
contigo y pídele al universo que te ponga
los medios para que lo que deseas se dé
sin mucho esfuerzo y sin mucha espera,
el universo es una fuente inagotable que
tiene para ti lo que deseas solo… pide y
se te dará, recuerda al hacerlo, que tienes
que ser muy preciso con lo que le pides.
Ejem.

¿Quiero tener un líder que me haga

crecer mi organización, ¿en qué nivel de
ella lo quieres?, ¿será hombre o mujer?,
¿en este país o en dónde?, ¿cuánto
quieres tener dispuesto para ti sin
compromiso de pago para nadie más,
derivado del fruto de tu negocio honesto

-9- - 10 -
 CAPITULO 1
MERCADEO EN RED
¿Qué es el mercadeo en red?
Se lo conoce también por otros nombres
como Marketing Multinivel, MLM,
Marketing "Persona a Persona", venta
directa, Mercadeo de redes o mercadeo
en red.
Es uno de los métodos de distribución
más redituables, modernos y de mayor
crecimiento hoy en día.
El Network Marketing es una gran
oportunidad de negocio y está dando
excelentes resultados. A través de este
sistema de ventas las empresas
distribuyen sus productos o servicio
directamente al consumidor final a través
de una red de distribuidores
independientes que son reclutados por
otros distribuidores.
El sistema es muy eficiente ya que, por
ejemplo, se evitan los costos de
- 11 -
publicidad, la publicidad se da
naturalmente por recomendación (boca a
boca) a través de la observación de los
beneficios del uso de los productos o
servicios. Se evitan decenas de
intermediarios, importadores, mayoristas,
distribuidores, comercios, el producto
llega directamente desde el fabricante al
consumidor final a través del distribuidor
independiente.
Aprovecha un concepto muy simple y
efectivo llamado duplicación a través del
cual cada distribuidor cuando recluta
nuevos representantes le enseña las
características de los productos, las
formas de vender y también las técnicas
para reclutar nuevos distribuidores bajo
su patrocinio.
¿Mercadeo de Redes es un negocio de
Enseñanza y Consejo?. SI
Tu producto no es lo que estas
comercializando, sino las personas con
las cuales compartes el sueño, es decir la
gente, así que tienes que estudiar mucho
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sobre como es el comportamiento de la
gente.
Encuentra el modo como puedes
ayudarles a conquistar sus ideales, sus
sueños…los “sueños” de ellos; no los
tuyos.
La gente se une a la gente. Ellos no se
unen a “compañías.” A la gente no le
interesa que el presidente de tu compañía
es un hombre orientado a la familia;
construye gente, que la gente construirá
tu negocio.
Cuando construyes gente, tu capacidad
de conservarlos o retenerlos junto a tu
negocio y junto a ti, se incrementa
estratosféricamente.
La clave es el Mercadeo Orientado.
Simplemente habla a la gente a la que le
interesan tus productos y servicios.
Entrégales beneficios tan REALES de
modo que los prospectos (posibles
clientes y asociados) vean el valor que
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ofreces, y te pregunten por más
información.
¿En resumen? Consigue un buen
producto o servicio para comercializar.
enfócate en ayudar a otros a realizar sus
sueños. Esta es tu primera PRIORIDAD.
¿Es esto duplicable? ¿Podría yo hacer
esto? ¿Podría yo entrenar a mi gente a
hacerlo igualmente?
Pero necesitas una razón suficientemente
fuerte para hacerlo.
.“Marketing” o Mercadeo es la repartición
de bienes o servicios del fabricante o
proveedor al consumidor.
“Network Marketing" o Red de Mercadeo
se refiere al sistema de compensación
(sistema de retribución o pago) previsto
para aquellas personas que son
responsables de que el producto se
comercialice o el servicio se provea.
"Las Redes de Mercadeo son una Mega
tendencia Mundial"
- 14 -

¿COMO FUNCIONAN LOS NEGOCIOS
DE MULTINIVEL?
1.- INSCRIPCIÓN: Nos inscribimos para
recibir nuestro NÚMERO DE REGISTRO
y los productos que vamos a consumir y
distribuir.
2.- DUPLICACIÓN: Nos vamos
capacitando mientras inscribimos a más
consumidores bajo nuestro número de
Representante, patrocinándolos y recibir el 1% del ingreso de 100 personas
enseñándoles a hacer lo mismo que
nosotros.
3.-RECOMPENSA.-: Cobramos bonos de
ingresos y regalías del consumo de los
consumidores que hayan sido inscritos
bajo nuestro (sean inscritos directos o
indirectos).
"Los bonos por inscripciones te pueden
sacar de apuros económicos, pero la
verdadera riqueza está en las regalías ".-
Las regalías o bonificaciones es el
ingreso que recibes por las compras de
productos que hagas tú y toda tu
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organización no importando si esta es
para consumo personal, para vender o
para regalar, tú vas recibiendo un
´pequeño porcentaje de todas, si de todas
las personas que están inscritas en tu
organización bajo tu número de registro
no importando en que nivel de
profundidad sea, el porcentaje es
pequeño pero con el tiempo la red se
compone de muchas personas y ese
ingreso lo recibirás sin que tu lo estés
generando físicamente es decir es mejor
que ganar el 100% del ingreso de una
sola… de ti.
COMO SE TRABAJA
Cuatro de cada cinco personas que
participan en este negocio son mujeres y
el 10% de los negocios opera como
sociedades, principalmente parejas.
• Desde el punto de vista comercial y
de impuestos, los vendedores directos
están clasificados como independientes,
es decir autoempleados, también pueden
ser llamados: representantes,
distribuidores, asociados, coordinadores,
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consultores, especialistas, consejeros,
etc. Los ingresos provienen de
comisiones, bonos y beneficios sobre las
ventas personales y de grupo, los cuales
típicamente aumentan en una escala
ascendente.
• Adicionalmente a recibir un pago
por las ventas directas que hagas,
también obtienes un ingreso por las
ventas que hagan las personas que
vincules al negocio.
• La corporación pagará
directamente a todo distribuidor que firme
un acuerdo de venta directa de mercado
en red. Los pagos están establecidos en
el plan de compensación. Si encuentras
este plan confuso, haz lo que hace la
mayoría de la gente, pídele a alguien que
te lo explique.
• El mayor % de los ingresos por
productos vendidos provienen de las
comisiones que recibes por las compras
de las personas que has vinculado y
entrenado.
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• A diferencia de los vendedores
regulares, en este negocio no necesitas
tener inventario. La corporación se
encarga de la producción, el empaque,
del inventario y del envío. Muchas
empresas envían los productos
directamente a los clientes, para que te
puedas enfocar en lo que realmente te da
dinero: vender productos, vincular y
entrenar personas.
• Cuando trabajas en este tipo de
empresas tampoco debes preocuparte
por las devoluciones, ni las garantías, ni
los reemplazos.
En un trabajo convencional se trabaja
durante muchos años por 8 a más horas
al día (unas 40 horas semanales) para
ganar por ejemplo 3,000 al mes, en el
mejor de los casos hasta que nos
jubilamos y recibimos un "sueldo limosna"
hasta nuestra muerte; En el Multinivel
existe el Apalancamiento y las Regalías
para dividir nuestro tiempo y multiplicar
nuestras ganancias.
Si se trabajan 3 horas al día con 20
socios que también trabajen 3 horas al
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día, conseguiremos hasta 60 horas a la
semana que nos dan una ganancia mayor
a la suma del ejemplo de 3,000.
Además siendo nuestros propios Jefes,
tenemos la posibilidad de trabajar desde
casa y disponer de nuestro tiempo de
trabajo. Se trabaja de esa manera
"conscientemente" de 3 a 5 años para
empezar a cobrar altas sumas de dinero
de las regalías del consumo del equipo
que ya hemos creado y capacitado.
Esta es la manera por la cual el dinero
trabaja por nosotros y no nosotros por el
dinero.
Las redes tienen un sistema de
Duplicación, el cual las empresas
enseñan a seguir para aprovechar
nuestro tiempo de trabajo de la mejor
manera.
El crecimiento económico depende sólo
de nuestro esfuerzo, el cual va destinado
a nuestra propia empresa. Es importante
entender que no se está ingresando a una
fuerza de ventas sino a un equipo de
trabajo en red, ¿la diferencia? es
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inmensa! el vendedor consigue su venta y
se despide de su cliente, el networker
consigue su inscripción, promueve,
patrocina, alienta al consumo y apoya el
crecimiento de su patrocinado.
¿COMO TE INSCRIBES?
Una de las ventajas más sobresalientes
de las Redes de Mercadeo con respecto a
cualquier otro negocio "convencional" es
la bajísima inversión, un promedio de
$100 nos da una oportunidad real de
ganar $100,000 y mucho más A partir de
ahí para la mayoría de redes, es requisito
consumir mensualmente los productos
para calificar y cobrar sus regalías.
¿DÓNDE SE HACEN LAS
PRESENTACIONES?
Dependiendo de la confianza y de la
cantidad de prospectados, se realizan en
casas, cafés, hoteles, locales especiales
o en centros de convenciones.
En muchas de las ocasiones los
Representantes se cooperan para hacer
las presentaciones más confortables y
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lucidas en lugares amplios y de lujo
donde todos puedan llevar a un lugar
digno a sus invitados a conocer la
oportunidad de negocio.
DATOS RELEVANTES:
El Multinivel o mercado en red está
presente en más de 200 países alrededor
del mundo.
De cada 4 millonarios en el mundo, 3 son
Networkers.
En el mundo, ser Networker ya se
considera una profesión.
Donald Trump, Warren Buffett y Robert
Kiyosaki las recomiendan.
¿Es El Network Marketing Para Todos?
Uno de los grandes mitos del
networkmarketing es creer que esta
industria es para todos, sin embargo
después de mi experiencia me he dado
- 21 -
cuenta que NO lo es. Es necesario tener
un SUEÑO y PASIÓN para poder lograrlo.
Estamos en una industria emocional,
quizás una de la más emocional que
existen en el mundo.
Las personas se unen a las personas
siguiendo la visión de alguna compañía
en especial con la que existe una
conexión especial derivada de las
emociones de la persona que los está
invitando.
Es esa emoción aunados a la acción por
conseguir sus sueños es lo que hace que
este tipos de negocios funcione para
quien está dispuesto a pagar el precio de
la transformación, en todas las áreas, ya
que te ayuda a ser mejor en todas las
áreas de tu vida. Tienes que primero
DAR, después HACER para después
TENER, y eso no lo entiende la
mentalidad de las personas que no están
dispuestos a compartir su tiempo,
experiencia, amor, compañía y sabiduría
para que otras personas crezcan y salgan
adelante en sus metas, por ello es que los
grandes líderes en del networkmarketing
- 22 -
no se hacen de la noche a la mañana,
tiene que pasar por un duro proceso de
transformación comparado con el carbón,
es muy lento, a veces doloroso , para
finalmente poder brillar como un
diamante.
La gente teme al mercadeo en red,
porque te informan todo antes de iniciar,
te dicen qué es lo que tienes que hacer y
cuánto tienes que invertir, también te
hacen ver que para lograr el éxito,
necesitas duplicarte para enseñar a las
personas que integran tu grupo
descendente, es decir la forma como tú lo
haces, para que a su vez ellos hagan lo
mismo, con quienes integren su equipo.
En un negocio tradicional, te inicias,
aportas tu capital a veces mediano o
grande y después vas descubriendo poco
a poco el lado obscuro o los obstáculos
que impiden tu crecimiento. Puede ser
que los clientes no acudan a tu negocio
por diferentes motivos que nada tengan
que ver con que lo que tú ofreces; les
sirva o no.
- 23 -
A veces desistes, cuando te das cuenta
de que los clientes no acuden a tu
negocio por otros factores, que te
afectaran colateralmente; como pueden
ser las temporadas de siembra, que
determinan si se dio o no el producto que
se sembró, los fenómenos físicos como
terremotos, ciclones, heladas.
Hay otras situaciones que pueden impedir
el éxito en los negocios tradicionales,
especialmente en aquellos que dependen
de un turno nocturno, como son el temor
a la inseguridad de salir por las noches, y
eso no depende de ti, pues, puedes tener
un excelente local, tener un muy buen
producto, haberle inyectado muchos
sueños aparte de dinero, haber realizado
un buen estudio de mercado, pero si no
aseguraste tu negocio y te asaltan, o se
incendia, corres el riesgo de quedarte sin
nada de lo que invertiste. Lo peor es
cuando te convertiste en empresario
pidiendo prestado a alguien más, llámese
Banco, financiera o alguna persona de tu
confianza.
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Cuando te inicias en un negocio de
multinivel, tienes que estar consciente de
que el producto no hace la red, no basta
estar enamorado del producto, tienes que
amar a tu profesión de ESPECIALISTA
EN REDES DE MERCADO que si la
analizas es la mejor del mundo, pues, con
poca inversión te da dinero y tiempo, al
unísono.
Es muy importante que hagas una lista de
lo que no te gusta hacer en tu negocio,
deja atrás tu ego y lánzate. Recuerda que
lo más importante es tu actitud y para
crear redes es importante estar enfocado
en crear redes.
En una de las pláticas, Sergio Galván
(coach ontológico) comenta que los que
desarrollamos el networkmarketing
(mercadeo en red) somos “soñólogos”,
porque despertamos sueños.
De ahí concluye que el que vende
productos naturales para la salud no es
médico, sino que previene y promueve la
salud, lo que vende es la libertad
financiera.
- 25 -
Y es muy importante que tú comprendas
que cuando una red NO funciona, hay
que verificar a uno por uno de los
integrantes para checar quién no está
funcionando.
Lo vas a hacer así como lo hacemos con
la red de foquitos que se coloca en el
árbol de navidad, date cuenta que cuando
crees que tu negocio no funciona por
causa de las personas que lo conforman,
el problema no son ellos sino que el
problema eres tú.
No te conviertas en la “victima” de la
gente, se responsable siempre de tus
resultados, en las redes no funciona el
“victimado”, sólo funciona cuando te
haces responsable de la situación.
Pide permiso a las personas que
conformen tu red para decirles el por qué
su negocio no les ha funcionado, y si aun
así no lo entienden o deciden no seguirlo.
Entonces con la pena y todo, tu negocio
debes seguir, sólo tú eres responsable de
decidir si tú quieres continuar o no. Los
demás no determinarán el éxito de tu
negocio así que “el que sigue”, la cantidad
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de los cheques que recibas, serán el
resultado de tu esfuerzo.
De ahí concluimos que las redes no
dependen del entusiasmo, sino del
carácter, por lo tanto el requisito más
importante para tener éxito en este tipo de
negocios es eso “Carácter” por eso
decimos que una red se construye con
“C” de carácter más que “C” de
conocimiento, por lo tanto definiremos
que carácter: es la respuesta que das
ante las situaciones que enfrentes,
identificándote cuando tienes un
problema.
Así, te recuerdo que si quieres ver un
cambio real en tu vida, se requiere que
seas tú ese cambio. Se comenta que
existen cinco tipos de personas en una
red de mercado:
1.—Pirotécnicos: No completan nada,
todo lo dejan a medias, son llamarada de
petate.
2.—Depresivos:-Personas que tienen una
carga emocional; como un divorcio, se
van encerrando en sí mismas, no son
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capaces de crear entusiasmo en los
demás, siguen sintiéndose víctimas de las
situaciones, tu labor como líder será la de
guiarlos, que los liberes para que dejen el
“victimado” y se responsabilicen de su
situación, de su futuro, cuando lo superen
empezarán a tener resultados.
3.—Todólogos.—a todo le entran,
promueven todos los productos y son muy
buenos para vender.
4.—Y.Y.S. (Yo Ya sé).—son los clásicos
individuos que cuando les quieres explicar
algo, de inmediato te dicen que ya saben.
Su ego casi no les deja aprender nada
nuevo, se cierran, son muy difíciles de
enseñar, con ellos tienes una gran labor,
medir su capacidad de querer aprender.
5. —Charlatanes.—son muy buenos para
hablar pero no generan resultados, les
gusta que se les reconozca.
6.- Metódico.- apegado a los lineamientos
que marca la empresa que promueve.
Siempre a la vanguardia del producto que
va saliendo, aprendiendo sus
características, apoyando a su
- 28 -
organización, el que se lee un libro por
mes, el que escucha audios de
superación personal, el que siempre trae
energía para escucharte y motivarte, el
que siempre habla bien de su línea de
auspicio… en el que puedes confiar
Necesariamente tú debes de identificarte
en alguno de estos seis grupos, investiga
a cual perteneces para que estés en
posibilidad de poder ayudar a los demás.
Cuando adquieras consciencia del tipo de
líder que eres, aplícate a pedir ayuda para
salir de ese nivel y sabrás que saliste de
ahí cuando obtengas resultados.
Tu misión como líder es convertir a tu
gente en hacedores para que todos
tengan resultados positivos, ayúdalos
orientándolos a que acepten frases como:
sí puedo, es fácil, lo voy a hacer.
Recuerdo un caso que se dio cuando
tomamos un seminario y el expositor
preguntó “quién cree que puede
acostarse en dos sillas, colocando el
cuello en el respaldo de una y los tobillos
en la otra, permaneciendo rígido y sin
doblarse”, algunos dijeron “yo”, entonces
- 29 -
el expositor le preguntó a una señora “tú
crees” y ella un poco arrastrando las
palabras dijo “si creo”.
El conferencista le dijo que si realmente
creía que diera un paso al frente, la mujer
lo hizo y él pidió a dos hombres de entre
el público que si podían pasar al frente,
cuando lo hicieron, él coloco dos sillas,
separándolas una de otra como un metro
y medio, aproximadamente, de tal manera
que el respaldo de una quedara frente al
respaldo de la otra.
Le pidió a la señora que cerrara los ojos
y le dijo “toma aire, luego exhala, piensa
que eres un árbol. . . eres un árbol, tus
brazos son las ramas de esos árboles.
Eres muy fuerte, tus raíces son muy
profundas, por lo tanto nadie te puede
mover de este lugar porque eres muy
fuerte”, de repente la empujó, la señora
trastabilló y abrió los ojos, preguntando
qué le había pasado, el expositor de
inmediato le dijo, “dices que eres muy
fuerte que nadie te puede mover y mira
cómo te tambaleas.
- 30 -
 Cierra otra vez los ojos, vuelve a
relajarte, piensa realmente lo que te estoy
diciendo”. La señora se relajó, cerró sus
ojos al tiempo que él le seguía indicando
“eres un árbol que tiene las raíces muy
profundas, es muy difícil moverte”. Y que
la vuelve a empujar, en esta ocasión, la
señora no se movió quedó estática en el
mismo lugar, mientras el expositor le
seguía hablando . . . “tus ramas son
grandes y muy fuertes, verdes hermosas .
. . ” al mismo tiempo les ordenó a los dos
hombres por medio de unas señas, que
uno la tomara de la cabeza y otro de los
pies y que poco a poco la colocaran entre
las sillas.
Efectivamente la señora se comportó
como si fuera una tabla, seguía rígida,
inmóvil y no se doblaba. El expositor
siguió hablando de la fortaleza del árbol,
de repente les hizo otra señal a los
varones, para que con cuidado la quitaran
y la pararan sobre el piso y así lo hicieron.
En ese momento, ella abrió los ojos y el
expositor le preguntó “sientes que te
hipnoticé o estabas consciente de todo lo
- 31 -
que estaba diciendo”, ella respondió que
estaba consciente de lo que él decía,
pues siempre lo estuvo escuchando.
Entonces el orador preguntó que si
alguien más de los presentes quería
hacer el experimento. Hubo otra
voluntaria que pasó y la historia se repitió,
con esto él nos comprobó la fuerza de
nuestros pensamientos.
Mientras estas personas pensaron que
eran un árbol no fue posible doblarlas, y
eso pasa cuando pensamos que vamos a
lograr lo que queremos. Debemos seguir
pensando en el objetivo, no estar
desenfocados de tal manera que nuestros
pensamientos divaguen y nos muevan del
lugar en donde realmente queremos
estar.
Con esto quedó demostrado que si
pensamos que no podremos hacer las
cosas, es claro que nunca lo lograremos,
porque esa será nuestra verdad. Nuestros
pensamientos son los caballos que
arrastran la carreta de nuestros sueños,
pero hay que recordar que está en
- 32 -
nuestras manos el guiar a esos caballos
hacia un buen destino.
Cuántas veces en la vida has renunciado
a hacer nuevas cosas porque piensas que
no podrás y ni siquiera lo intentas,
predisponiéndote al éxito, ahí estás
fallando. El tercer acuerdo que menciona
el profesor Miguel Ruiz, en su libro “Los
Cuatro Acuerdos”, dice “:
Tendemos a hacer suposiciones sobre
todo. El problema es que, al hacerlo,
creemos que lo que suponemos es cierto.
Juraríamos que es real.
Hacemos suposiciones sobre lo que los
demás hacen o piensan—nos lo tomamos
personalmente—y después, los culpamos
y reaccionamos enviando veneno
emocional con nuestras palabras”. Por
ello te digo no supongas, no mientas
cuando niegas toda la grandeza que hay
dentro de ti, reprimiéndote para alcanzar
todos los logros que la sabiduría e
inteligencia son capaz de otorgarte, por
dudar de la persona que más quieres; tú.
- 33 -
Para que las cosas se den tienes que
estar consciente de que sólo lo harás si te
comprometes. Compromiso es: hacer que
las cosas sucedan a pesar de las
circunstancias, si tus circunstancias lo
evitan, es que no estás comprometido,
recuerda siempre que en la vida te
reconocerán por tus pensamientos o por
tus resultados, no hay más; es decir si no
obtuviste resultados es que no quisiste
realmente comprometerte.
Los razonamientos negativos son solo
excusas, tienes que manejar uno de los
principios de liderazgo que dice:
!!!“Si las cosas han de ser, depende de
mi”.¡¡¡
Cuando declaras que tendrás algo es
porque sí lo tendrás. Recordemos en
nuestra historia de México a personas
comprometidas, un claro ejemplo lo fue
Hernán Cortez, cuando se enteró que sus
soldados planeaban regresarse a España,
al ver que había muchos indios en México
dispuestos a defender su terruño, eso le
espantó, igual cuando se dieron cuenta
- 34 -
que había muchas enfermedades
desconocidas para ellos.
Tenía en contra la diferencia del idioma,
él tomó una decisión, él había venido a
México a conquistarlo y a pesar de que
era un católico ferviente, no pensaba
regresar derrotado a su país, sin antes
haber intentado todo de lo que fuera
capaz.
Así que para forzar a sus hombres a que
se comprometieran al cien por ciento para
lograr ese objetivo, mandó quemar las
naves, de tal manera que conquistaban
México ó lo conquistaban, pues no había
forma de regresarse a su patria sin los
barcos.
Otro ejemplo de compromiso fue el de
Juan Escutia, uno de los Niños Héroes de
Chapultepec, quien era un niño y a pesar
de que era un cadetes de nuevo ingreso,
que había ingresado al Colegio militar el
nueve de septiembre y la toma del
Castillo fue el trece de septiembre del
mismo año, él sintió la obligación de evitar
que el enemigo se apoderara de la
bandera mexicana, ya que era su
- 35 -
responsabilidad y compromiso defenderla,
a tal grado lo sintió que prefirió morir
envuelto en ella que entregarla al
enemigo.
Si constantemente estás renunciando a lo
que inicias, se te vuelve un hábito y
cuando quieres intentar algo nuevo,
automáticamente renuncias.
Te vuelvo a preguntar, qué es lo que
quieres tú, cómo quieres que te
recuerden; como una persona entusiasta,
positiva, capaz de hacer la diferencia en
su vida y en la de los demás,
demostrando que sí se puede realizar lo
que se desea, o en su defecto, quieres
ser recordado como una persona que
siempre los obstáculos le impidieron
llegar a realizar sus planes, quedando la
mayoría de sus sueños, sólo en la
imaginación. O quieres ser una de las
tantas personas que siempre vivirán en el
“ya merito”.
En este momento llega a mi mente uno de
los primeros ejemplos que escuché, este
nos habla del cómo debes visualizar tus
metas o sueños:
- 36 -
“Imagínate que vas manejando tu auto, a
través del cristal estás viendo la carretera
que te guiará a tu destino, si en lugar de
visualizar el final de la carretera que es la
meta a conseguir, le pones atención a los
animalitos que se pegan en el cristal, qué
crees que sucederá, claro; chocarás y no
llegarás a tu destino.

Cuando menos no lo harás en el tiempo

que tenías programado. Debes entender
que esos pequeños animalitos que se
pegaban en el cristal son los pequeños o
grandes obstáculos que has permitido te
desenfoquen de lo que en realidad
quieres.

- 37 - - 38 -
 muestre que realmente puedes crecer y
cobrar exponencialmente.
CAPITULO 2
TIEMPO PRUDENCIAL: De preferencia
COMO ESCOGER LA EMPRESA DE que se vaya desarrollando en el país más
REDES CORRECTA.
de 3 años para probar su crecimiento y
EN QUÉ TE DEBES BASAR PARA sostenibilidad.
ESCOGER LA EMPRESA CON LA QUE EQUIPO DE LÍDERES: Debes tener el
TE ASOCIES?
apoyo de un equipo con experiencia,
PRESENCIA LOCAL: Debe estar liderazgo y honestidad, que te apoye y
legalmente establecida en tu ciudad, para aporte a tu crecimiento.
tener respaldo físico para tus TRABAJO HEREDITARIO: Que tu equipo
inscripciones, consultas y reclamos.
trabajado a lo largo de años puedas
COMERCIALICEN PRODUCTOS heredarlo a tus hijos o a quién tú escojas
TANGIBLES: Por tu dinero debes recibir y así todo tu esfuerzo no se lo lleve la
buenos productos que justifique y aliente compañía si te pasara algo.
tu ingreso y tu consumo mensual.
"Hoy en día la duda no debería ser si
PRODUCTOS AUTOCONSUMIBLES: estar o no en una Red de Mercadeo para
Los productos deben ser útiles, no deben generar un ingreso extra, sino ¿cuál es la
estar sobrevaluados y debes recibirlos Empresa de Red que más te conviene"?
inmediatamente para poder consumirlos y Las Redes de Mercadeo son una
dar fe de lo que se distribuye. extraordinaria opción de negocio, pero
PLAN DE COMPENSACIÓN requieren dedicación, capacitación, un
REDITUABLE: Debe tener un plan de buen trabajo para conseguir el éxito que
compensación transparente que te todos deseamos y por sobre todo

- 39 - - 40 -
Si tú me preguntas cual es la mejor
opción te diría la que tu corazón y tus
circunstancias te animen a seguir y aquí
me viene una frase que por ahí vi de un
Sr, llamado Plotino:

“Todas las cosas están llenas de señales

y es el sabio el que puede aprender de
cada una de ellas”.

- 41 - - 42 -

CAPITULO 3
Profesional de Multinivel
Hay que hacer un breve recorrido para
saber cómo convertirse en un profesional
del multinivel, veamos 3 puntos :
1. Lo importante de estudiar esta nueva
profesión
2. El modelo para ser un profesional de
multinivel
3. El primer paso en tu plan para ser un
profesional
Así que manos a la obra, empecemos con
tu entrenamiento para convertirte en todo
un profesional de multinivel.
Mi nombre es Lourdes Ramírez, nací en
Cd. Obregón, Sonora, México, y conocí el
multinivel hace más de 20 años. Después
- 43 -
de que dejé una Jefatura de
Departamento del IMSS para estar al
pendiente de los estudios primarios de mi
hija mayor, pasó el tiempo y si disfrutaba
mis éxitos como madre pero poco a poco
los ahorros se fueron y me sorprendí sin
dinero y con muchas necesidades que
solventar con 3 hijas pequeñas la mayor
de casi 7 años y la más pequeña de 2, mi
esposo Maestro no se daba abasto para
cubrir todo lo que deseábamos y
estuvimos buen tiempo solo cubriendo las
necesidades básicas, hasta que alguien
me compartió la oportunidad de conocer
este tipo de negocio.
Empecé tímidamente sin conocer a nadie
y preguntando aquí y allá, ya que la
persona que me invito al negocio estaba a
24 hs. de distancia por carretera de mi
domicilio, fui a la reunión la primera vez y
me preguntaron, Distribuidor o Invitado…
orgullosa dije… Distribuidor… ah… los
Distribuidores cooperamos con $??? Para
pagar el salón, imagínate no traía más
que para devolverme y con mucha pena
le dije que no sabía y que no venía
preparada, me dejaron pasar de todas
- 44 -
manera y me invitaron s volver la
siguiente semana.
Regrese semana tras semana y después
yo daba las pláticas, mi esposo compartió
mi sueño y conocimos personas
hermosas de corazón grande que gracias
a Dios después de tanto tiempo aun las
recuerdo con muchísimo cariño e hicimos
amistades solidas de toda la vida, tuvimos
muchas bajas en situaciones de tristeza
de nostalgia y también de alegría y de
muchos logros, las reuniones se
multiplicaban semana tras semana,
éramos un gran equipo, gente de
compromiso y grandes soñadores.
En mis inicios me tope que las personas
más reacias a creer en mi proyecto, fui
rechazado por ms propios amigos y
familiares.
No me rendí, y me dediqué a estudiar y
estudiar la industria. Hoy he encontrado la
diferencia para tener éxito: ser un
profesional de multinivel. Es por eso que
me he dedicado a compartir eso con
todas las personas que están en esta
- 45 -
industria para poder dejar mi huella en el
multinivel.
¿POR QUÉ ESTUDIAR LA PROFESIÓN
DEL MULTINIVEL?
El mundo está pasando por muchos
cambios sociales y económicos
importantes que hacen del multinivel una
solución para alcanzar la libertad
financiera. Sin embargo entender esto no
nos garantiza el éxito en esta industria.
Ahora más que nunca, el multinivel
requiere de personas capacitadas y
entrenadas para tener éxito.
No basta con leer un solo libro, o asistir a
una plática de multinivel para
considerarse un profesional. Ser un
profesional de multinivel es una actividad
que es bien reenumerada, y lo será aún
más en el futuro.
No importa la empresa en la que estés, el
producto que vendas o el líder que te
patrocine. Si tú no estás dispuesto a
aprender, practicar y enseñar en el
multinivel, estarás destinado al fracaso
rotundo en el negocio.
- 46 -

EL MODELO PARA SER UN
PROFESIONAL DE MULTINIVEL
Decir que se va a ser un profesional de
multinivel es algo que la mayoría de las
veces es abstracto. Es por eso que te
comparto este modelo desarrollado por
Daniel Bedolla para ayudarte con una
mayor visión sobre lo que necesitas
aprender para ser un profesional de
multinivel 100% capacitado.
Son 6 áreas vitales:
• Creencias
• Mentalidad
• Habilidades de negocio
• Habilidades personales
• Ética y valores
• Master plan
Este manual tiene como objetivo darte
una mayor explicación de cada una de
esas áreas, así como darte actividades
- 47 -
específicas para que puedas empezar a
trabajar en cada una de ellas. Recuerda
de no cometer el mismo error de todos, y
creer que solamente con leer este manual
eres un profesional de multinivel. Es un
proceso que lleva tiempo, esfuerzo y
dedicación pero una vez logrado, vale
mucho la pena. El proceso de
profesionalización requiere tiempo
esfuerzo e inversión. No está de más
decir que lo que tú puedas aprender en el
multinivel puede ser de más ayuda de lo
que te enseñan en la universidad. Pero es
importante invertir en tu desarrollo como
profesional.
El modelo abarca todos los aspectos que
un profesional debe tener. Funciona como
una guía para que puedas llevar control
de tu mismo desarrollo. Las 6 áreas del
modelo funcionan en conjunto, un
profesional de multinivel no puede ignorar
cualquiera de ellas.
A.-Creencias
Las creencias son la parte fundamental
para desarrollar el negocio. Sin ellas, es
imposible tener un futuro exitoso en el
- 48 -
multinivel. La mayoría de las personas Tienes que estar 100% convencido de
que renuncian es por una falta de alguna que tú puedes tener éxito en esta
de estas 3 creencias. industria.

a) Creencia en la industria. Tienes que Sino cumples con esta creencia, tus
estar consciente de por qué estos tiempos dudas te harán abandonar el negocio.

son los mejores para estar en la industria.

Deberías estar completamente seguro de
por qué el modelo de negocios de
multinivel es exitoso. Aun cuando tú no Para poder construir esas creencias te
hayas obtenido resultados, deberías ser recomiendo que sigas los siguientes
un ferviente creyente de que se puede ejercicios:
tener éxito si se sigue el sistema
adecuado. 1. Investiga los siguientes conceptos y
autores:
b) Creencia en la empresa. Una vez que
estás seguro que el multinivel es el mejor a. Apalancamiento
negocio que existe, tienes que estar
b. Ingreso residual vs ingreso lineal
seguro de porqué tu empresa es la mejor.
Tu conocimiento del producto, del plan de c. Megatendencia
compensación, de la historia y reputación
de la empresa contribuirán a construir d. Asociación de ventas directas de
esta creencia. EUA

c) Creencia en ti mismo. Por último, ya e. Lee el libro “La Escuela de

que crees en el multinivel y en la Negocios para Personas a las que les
empresa. Gusta

Ayudar a Otros” de Kiyosaki

- 49 - - 50 -
2. Investiga 5 empresas que tengan
productos parecidos al de tu empresa.
Investiga su producto, su tecnología, su
plan de compensación. Hazlo de una
manera objetiva (sin estar pensando que
la tuya es la mejor). Analiza la información
y llena la siguiente información:
Anota las 3 principales ventajas y las 2
desventajas que hayas encontrado.
3. Pide a 3 personas que te digan tus 5
principales fortalezas.
En la parte de abajo escribe solamente
las que se hayan repetido.
a.
_________________________________
_________________________________
b.
_________________________________
_________________________________
- 51 -
c.
_________________________________
_______________
d.
_________________________________
_________________________________
e.
_________________________________
_________________________________
Para construir la confianza en ti mismo.
Actúa primero como un profesional (aun
cuando no te sientas como uno).
Siéntate en la primera fila de los eventos,
sonríe a todas las personas, camina 25%
más rápido (las personas ocupadas
caminan rápido). Invierte tiempo en tu
apariencia física y en leer 30 minutos día
Las creencias son construidas con el
tiempo. Son un esfuerzo constante que
tiene grandes beneficios, ya que una vez
que la persona está 100% convencida de
que ella está en la mejor industria, en la
- 52 -
mejor empresa y que tiene todo para
lograrlo, nada podrá detenerla.
B.-Mentalidad
La mentalidad es lo que detiene a las
personas a lograr sus objetivos en esta
industria. Al igual que las creencias, la
mentalidad se forma con el tiempo y a
base de repeticiones positivas.
Una buena mentalidad debe incluir tener
una actitud positiva, motivación, y una
mentalidad de inversión en el negocio.
La actitud positiva es un imán para atraer
nuevos socios a tu negocio. Todos los
humanos nos sentimos atraídos a las
personas que son felices y positivos de su
negocio.
Recuerda que estás en una industria
donde vendemos esperanza de alcanzar
libertad financiera. No dejes que las
presiones del trabajo o los pequeños
obstáculos jueguen en contra tuya y te
quiten el positivismo.
Por otra parte, la motivación es vital para
dirigir a una organización de multinivel y
- 53 -
tener un negocio exitoso. La motivación
viene de creer que tendremos buenos
resultados al final de esta travesía. Si
nosotros mismos no creemos eso, no
podremos estar motivados.
Tienes que estar consciente que el
equipo emula la motivación del líder. Así
que si el líder está desmotivado, es
probable que el equipo lo esté aún más.
Aprende que tu negocio lo controlas
solamente tú, no te preocupes por lo que
tu patrocinador o lo que tu equipo no está
haciendo. Al final es su negocio el que no
crecerá.
La mentalidad de inversión en el negocio
es importante. A veces me quedo
pensando, como es posible que las
personas digan que en el multinivel se
puede alcanzar la libertad financiera
cuándo no pueden gastar ni siquiera $50
pesos en capacitarse para hacer crecer
su negocio. Esa mentalidad de pobreza
solamente atraerá más pobreza en tu
negocio.
- 54 -
Para trabajar en tu mentalidad, tú puedes
hacer lo siguiente:
1. Escribe 3 cosas pro las que estás
feliz y agradecido el día de hoy.
2. Lee esa lista todas las mañanas y
todas las noches. Date cuenta que tienes
más de lo que tú crees.
Celebra todos los pequeños o grandes
logros de tu negocio. Invítate a cenar,
cómprate unos nuevos zapatos, no
esperes que nadie te felicite por tus
logros.
Tú eres el responsable de tu motivación,
no tu patrocinador.
3. Hazte la meta de decir menos
“Esto no lo puedo pagar”. Si no puedes
invertir en algo para tu negocio, o comprar
algo para tus hijos. En lugar de decir “esto
no lo puedo pagar”, cambia a:
“¿cómo es que lo puedo pagar?”
- 55 -
¿Cuántas llamadas extra haré hoy para
poder pagarlo en el futuro? ¿Cuántos
nuevos inscritos me comprometeré a
tener para poder pagarlo?
4. Cuándo sientas que todo está
perdido, regresa a tu sistema de
creencias. Si lo has hecho bien, estas
creencias deben tener el poder para
levantarte tu ánimo de nueva cuenta.
C.-Habilidades de negocios
No importa todos los sueños y metas que
tengas, sino desarrollas habilidades de
negocio, no podrás tener éxito en el
multinivel.
Las habilidades de negocios básicas a
desarrollar son:
a) Planeación. Tienes que poder
organizar las reuniones, llamadas y
actividades de tu negocio. Un profesional
conoce bien las horas que les dedica a su
negocio.
b) Prospección (en persona o usando la
tecnología). Esta habilidad es importante
para crecer una organización de
- 56 -
multinivel. Los prospectos son el motor de
tu negocio. Entre más personas puedas
inscribir en tu multinivel, mayores serán
tus ingresos.
No todas las personas que inscribas
tendrán éxito, sin importar tus habilidades
o el apoyo que les proporciones, no todos
podrán hacerlo. Es por eso que necesitas
inscribir a la mayor cantidad posible de
personas para que puedas identificar a
los mejores jugadores de tu equipo.
c) Ventas y marketing. El multinivel es un
sistema de distribución directo. Tu ingreso
debe depender del volumen de producto
que tú y tus asociados vendan o
consuman.
Por lo mismo debes conocer distintas
estrategias para vender más producto y
poder desarrollar un sistema para
aquellas personas que quieren entrar a
vender.
Como profesional de multinivel, tienes
que entender que algunos prospectos no
querrán desarrollar una red, solamente
consumir y recomendar el producto.
- 57 -
Deberías poder ofrecerle una solución
para ayudarlos a crecer su negocio.
d) Administración de recursos. El
multinivel es un negocio propio, donde tú
eres el director general desde el primer
día. No tienes que pasar por un examen
para asegurar tu capacidad ni tus
conocimientos. Como profesional de
multinivel debes ser capaz de administrar
tu inversión y tu capital de tiempo y dinero
para hacer crecer tu negocio. Al final del
día, el crecimiento es tu responsabilidad.
e) Conocimiento de la industria del
multinivel. Conocer los distintos planes de
compensación, la historia y las empresas
que están actualmente en la industria ,es
importante para tener éxito. Si quieres
atraer a otros profesionales, te
recomiendo que empieces a hablar como
profesional.
D.-Para desarrollar tus habilidades de
negocio, te recomiendo seguir el siguiente
plan de acción:
- 58 -
1. Compra una agenda
exclusivamente para tu negocio.
Determina los días y las horas que vas a
trabajar en tu negocio. Durante ese
tiempo, escribe las llamadas que vas a
hacer, las presentaciones que vas a
tener, los entrenamientos a los que vas a
asistir, todo lo que piensas a hacer en tu
negocio. Tú única misión es tener llena
esa agenda y cumplir con lo que está ahí
escrito. Entre más acciones hagas en tu
negocio, más crecerá. Recuerda que el
sistema trabaja, cuando nosotros
trabajamos.
2. Prospección. Toma en cuenta que tus
amigos y tus familiares son solamente
para practicar. Dales la presentación
como práctica sin realmente esperar que
se inscriban, si lo hacen que mejor, pero
sino no,no pasa nada.
Apalanca tus esfuerzos de prospección
con la tecnología y las herramientas de tu
empresa o tu equipo. El internet te
permite prospectar a personas que están
buscando más información de tu
empresa, también te permite llevar tu
- 59 -
mensaje a las personas que ya están
interesadas en el multinivel.
3.-Para conocer más de la industria,
Agenda una hora a la semana para leer
más sobre el multinivel. (Este tiempo no
cuenta como tiempo trabajado, solamente
es para desarrollar tu conocimiento y
creencia en la industria).
4.- Habilidades personales.- El multinivel
es una industria que exige a sus
profesionales desarrollar habilidades
humanas y sociales que les permitan ser
líderes de grandes organizaciones.
Las habilidades personales básicas a
desarrollar son:
1. Comunicación efectiva. Un profesional
debe saber comunicar sus ideas de
manera clara, concisa y capaz de
envolver a su audiencia.
2. Liderazgo. Poder influir en otras
personas es un elemento fundamental
para poder tener éxito. Un líder es aquel
que tiene definido hacia donde quiere
- 60 -
llevar su negocio y es capaz de obtener el
apoyo de su equipo para lograrlo.
3. Relaciones humanas. El multinivel es
entre personas. Así que durante tu
carrera te encontrarás con personas de
distintas personalidades y formas de
pensar. Un profesional debería ser capaz
de lograr una sinergia de equipo, sin
importar nada.
4. Desarrollo de nuevos profesionales de
multinivel. Para poder tener una
duplicación en tu negocio, tienes que ser
capaz de desarrollar la nueva generación
de profesionales. Solamente una
organización que tenga esto en cuenta
podrá durar años y años.
Para desarrollar estas habilidades
personales tienes que practicar mucho. A
diferencia de las habilidades
profesionales, este tipo de habilidades
son más complicadas de desarrollar.
Requieren de mayor compromiso y
entrega para hacerlo.
Te recomiendo que estructures tus ideas
antes de hablarlas o escribirlas.
- 61 -
¿Qué quieres decir? ¿Qué quieres que la
audiencia sienta o haga? Recuerda que
menos palabras son mejor. Tu
organización tiene un tiempo limitado de
atención, así que aprovéchalo.
Para crecer tus habilidades de liderazgo y
relaciones humanas existen muchos
cursos y seminarios. Esta habilidad es
importante desarrollarla, la manera más
sencilla de hacerlo es mantenerte siempre
en contacto con tu equipo. Conócelos por
nombre, mantenlos informados de los
eventos, siempre piensa en cómo tú
puedes ayudarlos.
Hazlos sentir especial, hazlos sentir
únicos, respeta su tiempo y llega puntual.
Tú responsabilidad es hacerlos sentir
queridos y entendidos, pero su
responsabilidad es crecer su propio
negocio. No cometas el error de hacerlo
por ellos.
Para desarrollar nuevos profesionales,
usa esta guía y este sistema. Síguelo tú
primero y luego enséñalo. Solamente así
asegurarás una buena duplicación.
- 62 -
E.- Ética y valores
Los profesionales de multinivel son un
ejemplo para otras personas. Por lo
mismo es su responsabilidad siempre
actuar de manera ética y con los
siguientes valores:
Honestidad, respeto, solidaridad, trabajo
en equipo, integridad y perseverancia.
Piensa cómo si todo lo que hicieras fuera
publicado en un periódico el día siguiente.
¿Qué pensaría tu mamá de ver publicado
tus acciones? Si no pasará nada, es
probable que estés actuando de manera
ética y con valores.
2.- Plan de seguimiento de desarrollo de
habilidades de negocio y personales
3.- Plan de resultados en el multinivel
4.-Evaluaciones intermedias
El master plan te va a permitir detectar a
tus mejores asociados. Aquellos que no
solo estén dando resultados, pero que
están invirtiendo tiempo en desarrollarse
como profesionales. Son con ellos con los
que debes dedicar el 80% de tu tiempo,
ya que serán los que te ayudarán a
duplicar tu negocio.

F.- PLAN MAESTRO

El plan Maestro es un documento que

lleva todo tu progreso mes a mes en el
multinivel. no solamente mide tus avances
en cuestión del negocio, sino mide tu
desarrollo como profesional.

Todo Plan Maestro debe incluir lo

siguiente:

1.- Evaluación inicial

- 63 - - 64 -
 CAPITULO 4
CUALIDADES NECESARIAS DE UN
NETWORKER
A.- COMUNICACION
Con frecuencia creemos que nos
expresamos con toda claridad y nos
asombramos cuando la gente responde
de una manera distinta a lo que
esperamos. En nuestro negocio es muy
importante el saber comunicar
adecuadamente, estar seguros que lo que
queremos trasmitir quedo captado por la
otra persona desde el mis o enfoque y
punto de vista para que podamos
realmente lograr la duplicación de nuestro
negocio
¿Qué sucede?
Nuestras palabras, silencios y actitudes
tienen consecuencias a corto, mediano y
largo plazo, nos demos cuenta de ello o
no.
Para poder expresar algo y tener la
probabilidad de obtener los resultados
- 65 -
que deseamos, es importante que nos
preguntemos:
¿Qué es lo que realmente quiero decir?
¿Para qué lo quiero decir?
¿Cómo lo estoy diciendo?
¿Lo estoy diciendo en el momento y lugar
adecuado?
1.- ¿Qué es lo que realmente quiero
decir?
En ocasiones nos es difícil hablar de
ciertos temas, porque nos provocan
malestar, tristeza, vergüenza, enojo, etc.
En estos casos tendemos a insinuar, a
brincar de un tema a otro o a hablar en
forma poco clara, esperando que el otro
interprete nuestras palabras, con el
significado que nosotros queremos.
La otra persona no es adivina.
Si nosotros no lo decimos con claridad,
ella puede interpretar equivocadamente.
- 66 -
Esto puede suceder cuando algunos de
los productos que comercializan esté
relacionado con temas como la
sexualidad y estás platicando con una
persona de mayor edad a la tuya o con
una menor por qué no?
2.- ¿Para qué lo quiero decir?
Es diferente compartir algo importante
para mí, que expresar una molestia.
No es igual pedir algo que atacar al otro.
Es distinto utilizar la comunicación para
conocer a la otra persona, que
simplemente para llenar un espacio vació.
Es importante tener claro que espero de
la otra persona y saber si ella me lo
puede dar. No todos tenemos la misma
capacidad para escuchar, ayudar,
comprender, etc.
Si nos dirigimos a la persona equivocada,
el error es nuestro, no de ella.
Nadie puede dar lo que en ese momento
no tiene. Es por ello que es muy
importante la cita con la otra persona de
- 67 -
esta manera nos cercioramos de que en
ese día y esa hora estará dispuesta para
escuchar lo que queremos compartirle
3.- ¿Cómo lo estoy diciendo?
Si hablamos en primera persona,
expresando lo que sentimos y deseamos,
tenemos mayores probabilidades de ser
escuchados.
Si atacamos, empezando nuestras
oraciones con "TU…", muy
probablemente la otra persona se sienta
atacada y busque como contraatacar.
Ejemplo… en algunas compañías
acostumbran dar un porcentaje de la
compra del nuevo patrocinado a quien lo
auspició en su primer mes de ingreso a la
empresa y si le dices Yo voy a ganar un%
de lo que TU compres, se pueden sentir
incómodas de que ganes de lo que ellos
hagan por eso es importante manejar el
ejemplo sin involucrar directamente a la
otra persona; es conveniente explicar el
procedimiento sin involucrarte
directamente, enfócate en ella, en lo que
el nuevo puede ganar, despiértale sus
sueños de solventar sus necesidades.
- 68 -
4.- ¿Lo estoy diciendo en el momento y - Demasiada tensión o enojo.
lugar adecuado?
- Experiencias pasadas, dolorosas,
Una comunicación importante y personal, relacionadas con el intento de
necesita de tiempo y de un espacio comunicarse.
adecuado. Generalmente en privado.
- Miedo a exponerse.
¿Harías el amor con tu pareja en mitad de
una cena, camino de una reunión o antes - Pensar que el esfuerzo no va a servir de
nada.
de entrar al cine? Entonces por qué
hablar de cosas importantes en esos - Falta de claridad para detectar nuestros
lugares o en otras ocasiones similares. sentimientos, pensamientos y deseos.
Lo mejor es concertar una cita en un lugar - Falso orgullo.
y espacio donde puedas captar el 100%
de su atención. *No saber escuchar.

Eso sucede en los negocios y en nuestra

vida, vivimos correteados con nuestra
Obstáculos de la comunicación. eterna búsqueda de resolver conflictos
Entre los principales obstáculos propios y de los demás que a veces nos
encontramos: perdemos en el momento de que la otra
persona nos está exponiendo una
- No saber escuchar. situación, a veces no la dejamos
terminar, porque tu inconsciente te
- Falta de respeto por la otra persona. bloqueó mandándote la alerta de que
- Etiquetar a la persona. debes hacer tal o cual cosa.

- Problemas anteriores, no resueltos.

- 69 - - 70 -
Igual pasa en los negocios el
inconsciente no desea escuchar un NO
como respuesta y se protege y tratara de
persuadir al prospecto de que lo que tú le
ofreces es bueno para él y a veces esto
es negativo pues puedes ahuyentarlo
definitivamente.
* Comunicarse adecuadamente es una
responsabilidad Si, de dos: aunque no
estamos de acuerdo.
- Aceptamos a la persona y sus
diferencias, pero expresamos con
respeto, nuestro desacuerdo.
* Cuando sabemos escuchar, podemos:
- Resolver conflictos y diferencias.
- Evitar malas interpretaciones.
- Demostrar nuestro respeto por la
persona que habla.
- Aprender de lo que escuchamos.
- Evitar perder el tiempo.
* Para escuchar bien, es necesario:
- 71 -
- - Poner atención, mirar a los ojos
de la persona que habla y mostrarle con
nuestros gestos y expresión que lo
estamos escuchando.
- No pensar en otras cosas o en lo
que queremos responder.
- No interrumpir.
- Preguntar siempre que tengamos
alguna duda, respecto a lo que nos están
diciendo.
- No reaccionar ante los
desacuerdos. Esperar a que la otra
persona acabe de hablar, para contestar.
Falta de respeto por la otra persona.
Cuando no respetamos o aceptamos al
otro, no le damos importancia a sus
opiniones y sentimientos.
Nos burlamos, lo ignoramos, platicamos
lo que nos cuenta, etc.
Esta actitud trae consecuencias que
quizás nos molesten. Pero nosotros lo
estamos propiciando.
- 72 -
Recuerda que cada persona es diferente
y tenemos que aceptar y respetar esas
diferencias.
La otra persona tiene el mismo derecho
que nosotros a pensar y sentir de manera
diferente.
prestemos atención a lo que nos quiere
decir en el presente.
Cualquier palabra o gesto sirve como
detonador de nuestras emociones y
perdemos de vista el tema que queremos
tratar.

Sin embargo respetar no quiere decir Demasiada tensión o enojo.

estar de acuerdo.
No importa si nuestras emociones
Etiquetar a la persona. negativas son resultado del tema que se
está tratando o no.
Cuando calificamos a alguien de
determinada manera y nos formamos una Si son demasiado intensas nos impiden
imagen de acuerdo a esa calificación (la hablar con claridad y escuchar con
etiquetamos), ya no la vemos, ni la atención y respeto.
escuchamos. Y eso es muy importante
Experiencias pasadas, dolorosas,
detectarlo cuando nos sucede porque en
relacionadas con el intento de
una reunión de grupo esto se percibe muy
comunicarse.
rápido

Actuamos de acuerdo a la etiqueta. Cuando hemos sido criticados,

Problemas anteriores, no resueltos.
Si estamos enojados, resentidos, etc., con
una persona, por situaciones del pasado,
estos sentimientos impiden que le
rechazados o ignorados o si, en el
pasado, nuestros esfuerzos por aclarar
los problemas fueron inútiles, no es difícil
tener una actitud abierta ante una
comunicación importante.

- 73 - - 74 -
Recuerda que es necesario hacer el
esfuerzo y estar conscientes de que es
otro tiempo y que en este momento
tenemos más herramientas y experiencia.
Además siempre podemos aprender.
El pasado no tiene por qué ser
determinante de nuestro futuro.
Miedo a exponerse.
El temor al rechazo, la burla o a sentirnos
vulnerables, puede impedir que nos
comuniquemos con los demás.
Si nos dejamos vencer por este temor,
dejamos los problemas sin resolver o nos
alejamos emocionalmente de la gente que
nos importa.
Pensar que el esfuerzo no va a servir de
nada. Esta actitud pesimista, puede
servirnos de excusa para evitar el
esfuerzo y disfrazar el temor a fallar.
Pero, a largo plazo, la pérdida es mucho
mayor.
- 75 -
Falta de claridad para detectar nuestros
sentimientos, pensamientos y deseos.
En ocasiones es difícil o doloroso mirar
hacia nuestro interior, pero mientras más
nos conocemos más probabilidades
tenemos de lograr nuestras metas y
deseos y obtener mayor bienestar y
felicidad.
Falso orgullo.
- El falso orgullo busca dar la impresión
de una seguridad, confianza, fuerza y
reconocimiento de uno mismo, que en
realidad no existe.
- Está basado en el deseo de demostrarle
al otro y a uno mismo que uno es mejor
que los demás y que por lo tanto no
podemos "perder nuestra dignidad".
- Es un orgullo infantil basado en la
creencia de que si cedo, reconozco mi
error, pierdo, etc. significa que soy
incapaz o menos valioso que los demás.
- Generalmente el falso orgullo está
basado en una imagen equivocada de
- 76 -
uno mismo, construida para evitar pensamiento que pueden estar influyendo
sentirse inferior o inseguro. en tu comunicación.

¿Qué hacer? La guía para una mejor comunicación y

problemas en la comunicación te
Analiza los elementos mencionados.
proporciona pautas importantes a seguir,
¿Necesitas mejorar y desarrollar algunos? para tener éxito.
¿Cuáles? Recuerda que la práctica y la paciencia
Todos podemos mejorar nuestra son muy importantes.
comunicación. No podemos cambiar algo que hemos
No importa en cuantos aspectos hecho durante muchos años, en un
necesitamos trabajar. momento.

Lo verdaderamente importante, no es lo El deseo de hacerlo es básico, pero para

que nos falta por lograr, sino aquello que establecer un nuevo hábito necesitamos
vamos aprendiendo. practicarlo muchas veces.

Nuestro esfuerzo no es sólo por el bien No te regañes cuando falles, simplemente

del otro. Es por nuestro propio bien.
Somos nosotros los que vivimos los
resultados de nuestra conducta y de
nuestra comunicación.
Revisa los artículos, ideas y creencias y
estilos de pensamiento, en donde
encontrarás algunos hábitos de
reconoce que fue un error y sigue
adelante.
B.-DISCIPLINA.-
Se conoce como disciplina a la capacidad
que puede ser desarrollada por cualquier
ser humano y que implica, para toda
circunstancia u ocasión, la puesta en
práctica de una actuación ordenada y

- 77 - - 78 -
perseverante, en orden con el fin de desistir mucho antes de haber estado
obtener un bien o fin determinado. totalmente vencidos o en suelo como
comúnmente decimos.
Es importante como ser humano ser
disciplinado para ello te comparto las 6 Las personas que resisten las derrotas
claves para la disciplina: del camino y la frustración por no haber
logrado el objetivo que se habían fijado,
1.- Entrénate en hacer un buen uso de tu son quienes finalmente alcanzan la
tiempo
victoria. El éxito es una carrera de
2.- Mira en tu interior y busca tus persistencia y de perseverancia y para
fortalezas, una vez que las hallas ello te comparto el
descubierto, desarróllalas Código de Persistencia:
3.- Respeta las prioridades en tu trabajo • Nunca me daré por vencido
4.- Dedica tiempo a las personas que te • Todas ls cosas obrarán a mi favor
ayudan a producir resultados si me sostengo hasta el final.
5.- Toma decisiones rápidamente aun con • Tendré buen ánimo ante las
información limitada adversidades
6.- ACTUA siempre que te sea posible • No permitiré que nadie me aparte
No hay líder, hombre de negocio o ama de mis metas
de casa o estudiante que al menos de vez • Luchare para vencer las
en cuando no tropiece con alguna derrota. contrariedades
Eso es natural. El problema es que no
son los obstáculos en sí el problema,
sino nuestro desaliento lo que nos lleva a

- 79 - - 80 -
• Tratare una vez, otra vez y tantas
como sean necesarias para alcanzar lo
que quiero
• Todos los hombres y mujeres de
éxito lucharon contra el infortunio
• Nunca dejare que el desaliento o la
desesperación me ganen
C.-TENACIDAD
El principal error que cometen las
personas que inician en el crecimiento
personal es que quieren abarcarlo todo.
Hacerlo rápido. Y es imposible. Si no lo
hacen entonces aparece el desánimo.
Recordando la frase del poeta Saddi que
dice “ten paciencia. Todo es difícil antes
de volverse fácil”.
Su enseñanza es cierta. Muchos de
nosotros no nos damos cuenta de que a
veces estamos a solo unos cuantos pasos
de conseguir cosas significativas, porque
desistimos demasiado pronto. Sin
embargo todo cuanto realmente vale la
- 81 -
pena en la vida implica esfuerzo,
dedicación y tiempo. La paciencia y la
persistencia son cualidades que van de
la mano.
Si realmente quieres crecer, no busques
ganar la pelea con un solo golpe.
Prepárate para dar muchos golpes
pequeños y esquivar los que vengan
hacia ti.
Y lo más importante… NO DESISTAS…
el éxito está por llegar.
D.-PROPOSITO
El propósito del multinivel es el poder
ofrecer a las personas una salida digna a
la crisis que estamos viviendo, ofrecer
una manera de ganar dinero totalmente
honroso, y ofrecer a las personas la
posibilidad de llegar a la libertad
financiera, incluso la posibilidad de ser
millonarios. Pero hacerlo requiere un gran
esfuerzo, mucha disciplina, muchas horas
de estudio, muchísimo trabajo y, por
supuesto, tiempo para crear la red
necesaria para tener grandes ingresos.
- 82 -
 Ahora la buena noticia. Si te enfocas en
el verdadero propósito del multinivel, que
es ayudar a las personas, si estás
dispuesto al esfuerzo, al sacrificio, a
luchar por las personas, dentro de unos
años estarás viviendo una calidad de vida
que seguramente ahora no eres capaz ni
de soñar. Un consejo: no intentes hacerlo
tu solo, únete a un equipo con tu misma
visión.
Cambiemos la forma de trabajar este
negocio, cumplamos el propósito de
ayudar a las personas.
En tus manos está la posibilidad de
cambiar tu futuro, el de tu familia, y el de
miles de personas. ¿aceptas el reto?
E.-GRATITUD
Uno de los conceptos que aprendí de Zig
Ziglar dice “Puedes conseguir lo que
quieras en la vida, si ayudas a conseguir
a los demás lo que ellos quieren”
- 83 -
En lo personal te digo que he recibido
ayuda de muchísimas personas en las
diferentes etapas de mi vida y hay quien
continúa apoyándome, cada Grupo o
Equipo donde me he integrado, cada
empresa para la que he colaborado, los
amigos de mis amigos, en especial todos
y cada uno de los miembros de mi familia
personal y política, en múltiples ocasiones
me han apoyado y concluyo que el éxito
en la vida es que nunca he estado solo,
ha sido que con la ayuda de Dios he
tenido la asesoría y la mano amiga de
muchísimas personas.
Por lo que estoy de acuerdo con el
Maestro Zig Ziglar: Puedes conseguir lo
que quieras, si ayudas a conseguir a los
demás lo que ellos quieran”
Estoy sumamente agradecida con todos
ellos y te invito a que a medida que tú lo
recibas también agradezcas, que disfrutes
de tu éxito pero nunca olvides a los que te
ayudaron a conseguirlo y por ello sientas
el compromiso de ayudar a los demás.
F.- ACTITUD
- 84 -
Lou Holtz dijo:
Capacidad es lo que te permite hacer
algo,
Motivación es lo que determina lo que
haces.
Actitud es lo que determina cuan bien lo
haces.
Una buena actitud puede ser ese
elemento diferenciador que te ubique en
un situación de ventaja ante otras
personas. Sin embargo, no podrá sustituir
la falta de recursos, de capacitación o de
talento.
La actitud es unja especié de motor
poderoso, que también encierra sus
limitaciones. Habrá muchas cosas que
pueda hacer por ti, pero otras tantas en
las que será insuficiente si es tu única
herramienta.
La actitud no puede suplir a la
experiencia. Desafortunadamente la
experiencia es un capital que se adquiere
después de muchas y repetidas
lecciones. Probablemente esa sea la
- 85 -
causa por la que suele decirse que
“Cuando una persona con experiencia se
encuentra con una persona con dinero, la
persona con experiencia recibirá el
dinero, y la persona con el dinero
¡conseguirá experiencia!.
Como líder, debes de saber que tu actitud
es captada mas rápidamente que tus
acciones y por esta sencilla razón es
importante que te concentres en
desplegar y sostener la actitud que te
llevará al triunfo.
La actitud, según como la utilicemos
puede significarnos todo o nada. Puede
ser el propulsor que conduzca a algunas
personas a la superficie y del mismo
modo, sumerja a otras que dirigen
erradamente su pensamiento.
Entonces, te invito reflexionar cuales son
esas “malas actitudes” que te hacen tener
una mirada negativa sobre ti mismo, que
suelen ocasionarte dificultades en el trato
con las demás personas o que
identifiques cuales son esos
pensamientos que se apoderan
- 86 -
continuamente de su mente, que te están
impidiendo sentirte realizado
G.- COMPROMISO
Es un esfuerzo con enfoque.
“Cualquier persona puede enamorarse
de los resultados, pero hace falta ser un
triunfador para enamorarse del esfuerzo
que implica y el sacrificio que hay que
hacer”
Nada que tenga valor en la vida se
obtiene sin un compromiso.
El propósito del compromiso es llevarte a
hacer una promesa personal para
conseguir tus sueños.
“Tú puedes tener lo que desees en la
vida, si ayudas a la suficiente cantidad de
personas a lograr lo que ellos desean”
Comprometerse va más allá de cumplir
con una obligación, es poner en juego
nuestras capacidades para sacar
adelante todo aquello que se nos ha
confiado.
- 87 -
Una persona comprometida es aquella
que cumple con sus obligaciones
haciendo un poco más de lo esperado al
grado de sorprendernos, porque vive,
piensa y sueña con sacar adelante a su
familia, su trabajo, su estudio y todo
aquello en lo que ha empeñado su
palabra.
La persona comprometida es generosa,
busca como dar más afecto, cariño,
esfuerzo, bienestar… en otras palabras:
va más allá de lo que supone en principio
el deber contraído. Es feliz con lo que
hace hasta el punto de no ver el
compromiso como una carga, sino como
el medio ideal para perfeccionar su
persona a través del servicio a los demás.
El Compromiso es la única manera de
obtener los resultados.
Si emprendes tu negocio multinivel con
expresiones como “Lo intentaré, a ver si
funciona”, no funcionará. Si dices
“Veremos lo que pasa”, no pasará nada.
Esto se aplica a todos los negocios y
muchas otras facetas de la vida. No
ocurre nada hasta que te levantas para
- 88 -
ponerte en marcha y hacer que algo
ocurra.
Entonces, ¿Cómo se consigue el
compromiso con tu negocio Multinivel?
Comienza siendo consciente de lo que
tenemos en las manos, de saber
realmente en lo que estamos involucrados
y su potencial. Mucha gente -la mayoría-
desiste de este negocio porque nunca
comprendió en lo que se metió. Tenía una
gran mina de oro pero nunca se dio el
tiempo para explorarla; solo asumió que
no había oro en ella….y sin cavar,
¡ninguna mina funcionaría!, ¿No es así?
El compromiso llega poco a poco a través
de un proceso paulatino y solo puede
provenir de LA ACCIÓN, del conocimiento
y el trato continuo que proporcionan todo
tu centro de capacitación y sobre todo, la
asociación con la gente que YA ESTÁ
COMPROMETIDA. Si dedicas más
tiempo a personas que no están
comprometidas, terminarás sin
comprometerte ya que nadie puede dar lo
que no tiene. La percepción de las
posibilidades reales del negocio
- 89 -
multinivel, con la acción y unida con un
fuerte deseo de conseguir las
recompensas ofrecidas, deberán llevarte
al umbral del compromiso. No hay otra
manera y no pasa de un día para otro, es
un proceso. Esto puede demostrarse con
otra ecuación:
Yo PUEDO hacerlo + yo DEBO hacerlo =
yo lo HARÉ
Un aspecto maravilloso de la mente
humana es que, cuando le dices (no
preguntas) firmemente que un trabajo
concreto tiene que hacerse en un tiempo
determinado, deja de poner excusas y
razones para la imposibilidad o dificultad
del trabajo, sencillamente lo hace. Al
comprometerte con un trabajo, lo haces.
Tu mente es muy poderosa y hace lo que
tú le ordenas. El lado difícil es la
aceptación del compromiso. ¿Cómo saber
si aún no estás comprometido con tu
negocio Multinivel? Esto es fácilmente
identificable. Uno no está realmente
comprometido cuando consideras como
una obligación el hacer tu consumo
mensual, como si fueran cuotas o pagos
- 90 -
al banco y no en un esquema
emocionante de saber que estamos
generando riqueza para nuestros
negocios.

- 91 - - 92 -
 CAPITULO 5
LOS DIFERENTES PLANES DE
COMPENSACIÓN
Al ser profesionales en redes de
mercadeo es importante conocer las
distintas maneras en las que las
empresas pagan las regalías a sus
asociados. Cada vez las empresas de
redes de mercadeo modifican sus planes
de pago, algunas lo hacen por el bien de
sus asociados y otras para generar más
utilidades para ellas.
Es de vital importancia que los analices
para asegurar tu éxito en las redes de
mercadeo. Existen muchos tipos de
planes de compensación, pero la mayoría
de ellos cae en las siguientes categorías:
1. Binario
Este plan de compensación solamente te
permite tener 2 personas en tu primera
línea (frontales), por lo que este tipo de
planes promueve mucho la colocación de
personas a profundidad.
- 93 -
La desventaja más grande e injusta de
este plan es que si el asociado no tiene
“nivelados” sus dos organizaciones, no va
a recibir grandes cheques. Ya que la
empresa paga solamente en base a la
organización más débil. Por ejemplo, si
tienes a tu frontal “A” con 90 personas,
pero tu frontal “B” solamente tiene 10
personas. La empresa te pagará
solamente sobre tu organización de 10
personas, sin importar lo que tengas en la
línea de tu frontal más fuerte.
2. Matriz forzada
La matriz forzada es otro tipo de plan de
compensación, donde la empresa limita el
número de personas que puedes tener en
tu primera línea. Existen distintos planes
de compensación de matriz forzada, por
ejemplo puede haber uno 3×5. Donde
solamente puedes tener 3 frontales, y
solamente te pagan hasta tu nivel 5 en
profundidad..
3. Uninivel
El uninivel es un plan de compensación
muy común y fácil de entender, donde la
- 94 -
empresa te paga una comisión por los El patrocinador recibirá una pequeña
consumos de cada persona dependiendo compensación (2%-5%) del volumen de la
en el nivel que esté. persona que se separó.

Este plan no tiene limitantes en el En la actualidad hay muchas empresas

número de frontales que puedas tener, que mejoran cada día su plan de
por lo que tú puedes crecer cuánto tú compensación, es importante analizar a
quieras. Las comisiones en un uninivel los fondos ya que en base a ellos
solamente llegan a un nivel. recibiremos nuestras ganancias.

Es importante buscar empresas que Un error muy común para las personas
permitan la “compresión dinámica”, así sin experiencia en el network marketing
cuándo una persona en tu organización es entrar a una empresa sin
no cumpla con su calificación, toda su verdaderamente analizar su plan de pago.
organización suba hacia ti y no la pierdas.

4. Breakaway

Es el plan de compensación más antiguo

de la industria, donde los distribuidores
pueden registrar a un número ilimitado de
personas.

La característica más importante de este

tipo de plan, es que cuando una persona
logra un determinado volumen de ventas
rompe su lazo con su patrocinador,
formando una organización nueva.

- 95 - - 96 -
 CAPITULO 6
INGRESOS DERIVADOS DEL
MULTINIVEL
I.- VENTA DIRECTA
En todas las empresas que comercializan
productos por el sistema de mercado en
red o networkmarketing, existe como uno
de los incentivos, el poder vender lo
productos y obtener un margen de utilidad
que varía de una empresa otra.
Este es el primer ingreso derivado de tu
negocio, la diferencia entre la compra y
venta del producto. Si te gustan las
ventas tendrán un porcentaje de utilidad y
si no, tendrás el mismo porcentaje de
ahorro para los productos que elijas
consumir o regalar.
De esta manera tú te vas iniciando en el
desarrollo de un negocio propio, cuyo
desarrollo será muy diferente al de la
venta tradicional, donde existen dos tipos
de vendedores_
1) El vendedor a sueldo y comisión
(puede ser el de mostrador), quien recibe
- 97 -
un sueldo base y un porcentaje de
comisión sobre lo que vende. Tiene la
desventaja que él no es el dueño de su
negocio, no es quien fija los objetivos
mensuales, está sujeto a un horario y a la
presión de los directivos de la empresa.
2) El vendedor comisionista.- Este no
recibe sueldo, solo cobra una comisión de
lo que vende, si vende gana y si no
vende, pues no gana. Este tipo de
vendedor generalmente tiene que fijarse
metas personales en base a sus
necesidades económicas personales y su
programa de trabajo será individual ,
podrá programar su tiempo, habrá
vendedores que saben lo que quiere
lograr y se fijan una meta diaria ejem.
Llenaré 5 solicitudes diarias, o visitaré 3
prospectos por día, o haré 10 llamadas de
contacto, trabajan de una manera
sistemática que no se van a casa o a la
ama si no han cubierto su objetivo, este
tipo de vendedores que trabajan por
objetivos y con la famosa ley de los
números grandes, serán los que siempre
estén en los mejores lugares de ventas,
- 98 -
los que se ganan premios y que son la
envidia de sus compañeros
Bien, empezaremos por definir ¿que es
vender ?
la definición de venta enfoca la misma
desde dos perspectivas diferentes:
1. Una perspectiva general, en el que
la "venta" es la transferencia de algo (un
producto, servicio, idea u otro) a un
comprador mediante el pago de un precio
convenido.
2. Una perspectiva de mercadotecnia,
en el que la "venta" es toda actividad que
incluye un proceso personal o impersonal
mediante el cual, el vendedor 1) identifica
las necesidades y/o deseos del
comprador, 2) genera el impulso hacia el
intercambio y 3) satisface las necesidades
y/o deseos del comprador (con un
producto, servicio u otro) para lograr el
beneficio de ambas partes.
Entonces cual sería la alternativa ideal ¿?
La alternativa ideal sería un negocio que
te ofreciera lo siguiente:
- 99 -
1.- Disponibilidad de tiempo.- Que cada
quien organizara su día como mejor le
conviniera
2.- Que pueda ser desarrollado por
hombres o mujeres, jóvenes o en edad
avanzada, que no se requiera un título
profesional
3.- Que requiera poca inversión
4.- Que fuera un negocio que produjera
utilidades sobre las ventas sin que te
conviertas en un vendedor profesional
5.- Que los resultaos no sean
proporcionales al esfuerzo personal y que
se permita tener bonificaciones de las
ventas de la empresa,
Y por supuesto que existe y ya tiene
muchísimos años funcionando en Estado
Unidos, en varios países más, México no
es la excepción y ya lleva muchos años
que los mexicanos han sabido utilizar este
maravilloso sistema de generación de
ingresos para hacer realidad sus sueños,
llegando a la ansiada libertad económica
acompañada de la libertad de tiempo.
- 100 -
El mayor problema al que te enfrentas es
que a la mayoría de la gente, es que no
les gusta vender, tiene miedo, inseguridad
o piensa que es humillante. Es más
cómodo y de “cache” como decimos por
acá, convertirte en comprador. De ahí la
famosa frase “No me vendas, ayúdame a
comprar”. Es decir, tú tienes que hacer
sentí al otro que él fue el de la idea que
eligió lo correcto para él, por lo tanto te
tienes que convertir en un experto en
demostrar los beneficios del producto
para que el otro pueda ”comprar”., ya
veremos más delante como puedes
agilizar tu sistema para vender si este es
tu caso.
Ahora te platico que este negocio cambia
la perspectiva si no quieres convertirte en
un vendedor profesional, entonces
compra lo que necesites y enseña a, otras
personas a que hagan lo mimo. Si haces
esto, se puede “tejer” una red de
distribuidores donde todos compran y
todos ganan. Una red no es un estructura
plana piramidal donde nada más “los de
arriba” ganan, una red es una estructura
plana y te comparto esta gráfica donde
- 101 -
podemos captar la diferencia de una
manera más clara
II.- BASE DE CLIENTES ASIDUOS
Siempre que estamos comercializando un
producto vamos a encontrarnos con
personas que se identifican con lo que
nosotros ofrecemos, este tapó de
personas nos llama, solicita la reposición
del producto y nos los paga, sin importar
el precio.
Entonces este tipo de personas que no
tienen necesidad de pagar a un precio
más barato y que prefieren desde la
comunidad de su hogar u oficina recibir
nuestros productos se convierten en
nuestros clientes,
Que hay que hacer con nuestros clientes:
1.- Conocer cuáles son los productos que
le gusta consumir.
2.- llevar una bitácora (o tarjeta) de la
fecha en la que le entregamos cada
producto y estar al pendiente de agendar
la siguiente entrega calculando el tiempo
que el producto le durara.
- 102 -
3.- Llamarle una semana de anticipación
para programar su entrega y que esta
esté disponible en tiempo y con dinero
para recibir nuestro producto.
4.- De la línea de productos que consume
buscar que otro producto le gustaría
conocer,
5.- Si manejas muestras de nuevos
productos sería muy bueno que le
regalaras una muestra cada vez que un
nuevo producto salga a la venta.
6.- Ten presente su fecha de cumpleaños
o fecha de matrimonio para que le regales
una llamada de felicitación en ese día.
(Necesitas acostumbrarte al manejo de la
agenda de citas)
7.- No olvides el Día de Madres, Navidad,
Año Nuevo y Día de la Amistad, regalar
una llamada o una pequeño souvenir que
le haga sentir que es una persona
importante para ti, pueden ser cosas muy
sencillas como una tarjeta, pluma, llavero
etc.
- 103 -
8.- Si tu empresa tiene el servicio de
descuento a Clientes preferentes, puedes
ofrecérselo y que esta persona si quiere
el descuento o prefiere tu atención
personal.
III.- Red de EMPRESARIOS
Si quieres convertirte en un empresario
multinivel debes tomar en cuenta una
serie de consideraciones al el negocio
que más te acomoda.
1- Busca una empresa de marketing
multinivel que tenga un historial de
honestidad y de buen desempeño, que
tenga un producto que te interese y
conozca o estés dispuesto a conocer y
que tenga un buen plan de
compensación.
2- Investiga cuáles son las personas que
más dinero están ganando y comunícate
con ellos por vía telefónica, para ver cual
se adapta mejor a su estilo. Además
antes de empezar asegúrate de conocer
cuál es su equipo de trabajo. En algunas
empresas de marketing multinivel puedes
- 104 -
ver esto en la lista de líderes disponible
en internet.
3- Asegúrate que la persona con la que te
vas a unir está dispuesta a ayudarte pero
también tendrás que estar dispuesto a
trabajar por tus metas.
4- Debes tener en cuenta que la inversión
inicial en la empresa de multinivel no será
el único gasto que tendrás que hacer,
también tendrás que usar tiempo y dinero
para promocionar tu negocio, así que
tenlo en cuenta antes de empezar.
5- Ten presente que existen el multinivel
presencial y por internet.
Puedes hacerlo de las dos formas, pero
los procedimientos son diferentes.
a.- el presencial, siempre contarás con el
apoyo de tu patrocinador para que te
ayude a la construcción de tu
organización y te saque de dudas
b.- cuando no estas cerca de tu
patrocinador pero puedes tener
capacitación constante de parte de la
- 105 -
empresa o de parte de tu líder para que te
enseñe como hacer crecer tu negocio
6- Verifica como pagarán tus comisiones,
cada cuánto y si el método de pago está
disponible en tu país.
7- Únete a la empresa de multinivel que
más te interesó, con el patrocinador que
escogiste y la que se adapta a tu
presupuesto.
8- Empieza a promocionar.
También recuerda estos consejos:
No te dejes llevar por la emoción, piensa
bien las opciones y toma una decisión
consciente de lo que será tu futuro
negocio.
Es ideal que escojas una opción que te
apasione. Si vas a promover un servicio,
o un producto, tiene que ser de tu interés
y gusto, ejemplo… si te gusta apoyar a
las personas para mejorar su salud, lo
indicado es buscar una empresa que
promueva suplementos que apoyen en
el restablecimiento o prevención de la
salud, pero si te sientes incómodo con
- 106 -
este tipo de productos porque te da miedo
que vayan a tener una reacción, entonces
esta no es la empresa que buscas.
Sin embargo si elijes una empresa de
cosméticos y disfrutas enseñando a las
damas a que luzcan mejor o aplicándolo
en sus caras y cuerpos los productos que
promueven pues esta es tu mejor opción,
si escogiste al azar una empresa de
cosméticos y cada vez que tienes que
hace una limpieza facial sufres porque no
te sientes cómoda al contacto con la piel
de tu cliente pues entonces esto no es
para ti. Todos los seres humanos somos
muy diferentes pero siempre encontramos
alguna cosa con la cual nos
identifiquemos, busca cual es lo que a ti
te gustaría promover de tal manera que
disfrutes con lo que haces para que esto
lejos de verlo como una carga sea para ti
algo agradable. así será más fácil
mantener el entusiasmo y la motivación
con el paso del tiempo.
Evita los multiniveles que prometen cero
trabajo y cero esfuerzo, por lo general son
mentiras o estafas.
- 107 -
Si ya estás en una empresa de mercadeo
en red y te ofrecen la opción de cambio
para otra NO te cambies de empresa , no
tomes la decisión por impulso, analiza
bien donde estás y los pro y contra de lo
que implica un cambio; después de
analizar todo lo que tu empresa actual te
ofrece, recuerda ese famoso refrán que
dice “la yerba no es más verde del otro
lado” y si no fíjate párate a un lado del
camino y voltea hacia el otro lado,
sentirás que la yerba es más tupida y
bella del otro lado, sigue caminando y
cruza y párate en ese lado donde lo
visualizaste más bello y voltea hacia
donde te encontrabas y en muchas de las
veces nos damos cuenta que el lugar
inicial donde estábamos desde este otro
lado se ve muchísimo mejor mas verde
más acogedor más próspero…. En los
negocios de mercadeo en red, a veces
nos dejamos ir por lo que te presentan de
manera inicial pero si analizamos con
detalle nos damos cuenta que la empresa
donde estamos es mucho mejor.
Si te permitiste abrirle la puerta a la
oportunidad de multinivel y necesitas
- 108 -
moverte, no esperes que tu negocio te de
lo que tú no le has dado, si quieres tiempo
y dinero entonces invierte tiempo y dinero
para que puedas cosechar tiempo y
dinero, lo verdaderamente interesante es
que en ambos casos de inversión esta es
mínima comparada con lo que se tiene
que invertir en negocios tradicionales.

Lo que tienes que tomar en cuenta que es

que a cada momento estamos tomando
decisiones y el no hacer nada también es
una decisión, es por eso que pequeñas
decisiones hacen grandes empresarios, al
tomar una decisión puedes significa
muchas circunstancias y posibilidades
nuevas..

Muchas personas deciden No iniciar su

negocio de multinivel porque consideran
que no tendrán resultados, a lo que
pudiésemos concluir que la realidad
es que existe una probabilidad de 50% de
ser exitoso y otro 50% de fracasar en este
negocio, por el contrario si no lo
intentamos, tenemos asegurado el 100%
de la falta de ingresos o de tiempo que
pudiésemos haber obtenido.

- 109 - - 110 -
 CAPITULO 7
¿COMO HACER MI NEGOCIO DE
MULTINIVEL?
1.- PROSPECTAR:
Prospectar para multinivel es una de las
barreras más comunes a las que se
enfrentan los líderes cuando ingresan a
un multinivel.
Todo es agradable cuando empiezas, te
registras, compras el producto, analizas el
plan de compensación. Pero, ¿qué sigue?
Ingresar personas. Este paso es donde
muchas personas se tropiezan y hasta
llegan a dejar el negocio.
Es claro que no es sencillo, pero si
investigas estrategias y las implementas
adecuadamente, tendrás éxito a la hora
de contactar e inscribir personas.
El modelo típico en la mayoría de los
multiniveles es hacer una lista de
prospectos, alrededor de 100 o 200
personas que conozcas personalmente y
a las que les puedas ofrecer el negocio.
- 111 -
La pregunta es: los que realmente lo
hicieron, ¿qué resultados obtuvieron?
¿Fueron los que esperaban? La realidad
es que el 90% de las personas que
realizaron ese paso no obtuvieron
resultados o no fueron los esperados.
Lo peor del caso, es que en las listas de
ese 90% de personas, estaban sus
familiares, amigos, compañeros de
trabajo, vecinos, etc. de los cuales ya no
se querrán comunicar con ellos por temor
a que les ofrezcan un nuevo negocio o
simplemente les entreguen un folleto
acerca de una empresa. ¿Cómo hacer
para prospectar para multinivel?
Prospectar para multinivel es un aspecto
que ha cambiado mucho en los últimos
años. Hoy en día la tecnología ha influido
mucho y la prospección por medio de la
web ha tenido mucho auge.
Con el hecho de adentrarte en el internet,
anunciándote en páginas. Blogs y redes
sociales, te da una enorme ventaja
captando personas que si lo hicieras
personalmente.
- 112 -
 Ese modo de contactar es totalmente en
frío, no conoces a las personas de la web
y eso es mejor aún.
Esas personas están buscando una
oportunidad, ellos ya están convencidos
de que el multinivel es algo bueno.
La regla de los 30 distribuidores de
multinivel
Leyendo a Daniel Bedolla el cita a Jordán
Adler, autor del libro “Beach Money”,
debes de inscribir personalmente cuando
menos 30 personas, de esas 30 personas
que inscribas: 10 no van a hacer
absolutamente nada, 10 van a hacer muy
poco y 10 van a hacer el negocio. Pero de
esas 30, 1 persona puede tener el
potencial de crear una organización de
más de 10,000 personas.
Así es, tienes que tener la mentalidad de
que eso va a suceder en tu negocio. No
basta con inscribir solamente a dos
personas y esperar a que el negocio
crezca. Si tienes el compromiso de llegar
lejos en esta industria, tienes que hacerlo
treinta veces como mínimo. Esto te puede
- 113 -
tardar 1 mes, 1 año, o 3 años, no importa
el tiempo que tú hayas decidido, pero lo
tienes que hacer una realidad.
Jordan Adler, usaba el tiempo de su
comida para dar una presentación. Él
daba 3 presentaciones por semana, y su
meta era inscribir a una persona al mes.
Era muy consistente, si por alguna razón
él no daba todas las presentaciones, la
siguiente semana las recompensaba. La
consistencia es clave en este negocio.
Durante dos años, inscribió a 1 persona
cada mes, y su negocio no pasaba de
$100 – $300 USD al mes (lo cual es el
caso de la mayoría de las personas que
empiezan en el multinivel). Fue hasta su
inscrita #16, que su negocio explotó. Su
nueva asociada, en menos de un mes
construyo un equipo de 15 personas, y
esas personas construyeron un equipo
dos años después de más de 12,000
asociados. Fue ahí cuando su negocio
despegó.
La trampa del multinivel
Lo malo es que la mayoría de las
personas renuncia al multinivel mucho
- 114 -
antes de haber llegado siquiera a las 10
personas inscritas, creyendo que nunca
van a encontrar a las personas indicadas.
Hay un dicho en el multinivel que dice: “en
la cantidad, encontrarás la calidad”. Lo
que quiere decir es que a medida que
inscribas y entrenes a las personas a
poder empezar con el pie derecho en el
negocio, encontrarás a aquellas que
dupliquen y hagan tu negocio crecer.
La consistencia y el enfoque es clave en
este negocio. Mario Rodríguez, autor del
libro “El Árbol Rojo del Multinivel” dice que
uno siempre es consistente. Lo que pasa
es que cuando uno no es consistente en
su negocio, sí lo es viendo la telenovela.
Las personas siempre son consistentes,
aunque muchas veces no con las
actividades que sí producen resultados e
ingresos.
¿Cómo puedo llegar más rápido a las 30
personas?
Esas treinta personas llegarán a tu
negocio a medida que tú aumentes tu
capacidad de prospección, no es lo
mismo prospectar 1 persona al mes que
- 115 -
intentar prospectar 4-5 al mes. Pero
recuerda que tienes que ser consistente,
con el número que has escogido para
ingresar en tuempresa de multinivel.
El internet y las redes sociales son una
herramienta que te pueden ayudar a
llegar al número más rápido, aunque no
remplazan tu trabajo. Recuerda que son
una herramienta, no un amuleto mágico
que llenará tu oficina virtual de nuevos
asociados. La tecnología no remplaza los
básicos de este negocio, es por eso que
debes invertir en tu educación como un
profesional de multinivel.
La mayoría de la gente en el multinivel
siente que ha fracasado muy pronto. El
negocio de multinivel es un negocio
distinto a los demás, durante los primeros
meses se siente cómo si no avanzáramos
pero a medida que alcanzamos una
duplicación en nuestra organización,
nuestro ingreso empieza a crecer.
A.-Tips para prospectar para multinivel en
las redes sociales
- 116 -
Las redes sociales es una herramienta
muy útil para efectuar la prospección. El
problema es que las personas adentradas
en este negocio lo primero que quieren es
ingresar a personas, publicando “Gran
oportunidad de negocio”.
Las personas que navegan por las redes
sociales, quieren hacer amigos, que
quieren ver fotos, saber sobre las demás
personas, en fin, no precisamente quieren
ingresarse en una nueva oportunidad de
negocio.
Ese es el secreto, primero debes de hacer
amigos, para después, ofrecer el negocio.
Un claro ejemplo es una persona de
Estados Unidos, la cual en vez de
publicar “Gran oportunidad de negocio”,
publicó “¿A quién le gustaría ir y viajar a
algún lugar y ganar dinero?”. Con tan sólo
3 publicaciones similares logró 30
registros en una semana.
B.-Lo que NO hacer para prospectar para
multinivel
- 117 -
Prospectar para multinivel es un arma de
doble filo.
Puedes llamar la atención de muchas
personas, al igual que ahuyentar la
atención de otras.
Debes de ser consciente por cual medio
de atracción recibes más resultados.
No invertir demasiado en los que no te
dan resultados y darle más énfasis a los
que sí te dan. Evitar gastos innecesarios
para prospectar para multinivel.
Debes de ser cuidadoso con la
información que comunicas en las redes
sociales porque a tus amigos no estarán
interesados en ver lo que publicas si
constantemente solo hablas de tu
negocio, para que resulte interesante que
la gente te busque debes de incluir
cuando insertes algo de tu producto, algo
que tenga valor para el lector y despierte
así su inquietud de buscarte.
C.-Cuantas llamadas de prospección
debo de hacer
- 118 -
Mucho se nos ha dicho que debemos de
tener una lista mínimo de 100 personas
para prospectar, cuando a mí me lo
dijeron pensé y de donde las voy a sacar,
lo primero que pensé en la familia y
empecé a hacer la lista con los cuñados,
sobrinos vecinos y amigos y ¿qué pasó?
Que como yo no podía explicar el plan de
negocios en la primera pregunta que me
hacían y no sabía la respuesta,
prácticamente mataba al prospecto, por
ello te recomiendo que las primeras
llamadas que hagas la hagas junto con la
persona que te invito al negocio es decir
tu Patrocinador, tu Auspiciador, o como
quieras decirle.
Hay algunas ocasiones que tú no
conoces a la persona con la que te estás
inscribiendo y eso es muy común cuando
te inscribes por internet, pero siempre
habrá un teléfono de contacto donde te
puedes apoyar para tener la información
que requieras, de alguien que viva en tu
ciudad y que esté directamente conectada
con la empresa que viva en ese lugar.
- 119 -
Si conoces a tu patrocinador yo te
recomiendo que las primeras llamadas, o
las primeras visitas no las hagas sola o
solo, siempre con tu patrocinador o con tu
línea de auspicio, siempre es importante
saber quién o quiénes 2 o 3 personas
están arriba de ti en la organización, pues
son ellas las que están comprometidas a
que tu desarrollo se realice con eficiencia
ya que tu negocio y tu éxito en el mismo,
va a ser parte del éxito de ellos.
Bien volvamos a la pregunta inicial ¿
cuantas llamadas de prospección debo de
hacer diariamente?
Yo te recomiendo, y te lo digo por
experiencia que de 10 personas que
contactas logras una cita en la mayoría de
los casos pues recuerda que tus tiempos
libres no son los tiempos libres de los
demás , a veces andan fuera de la ciudad
de vacaciones o de trabajo, están
enfermos o en algún problema de drama
familiar, entonces al principio tu tiempo lo
debes de utilizar en hacer llamadas: 10
diarias, para conseguir cuando menos 3
citas, de esas citas en la entrevista bien
- 120 -
realizada por parte de alguien de
experiencia que conozca el plan de
negocio es muy probable que una de ellas
tome la decisión de integrarse a tu
equipo.
2.- dar la presentación de oportunidad de
tu negocio
Para ello al principio tendrá s que
apoyarte de tu patrocinador o algún líder
de más experiencia que tu que te ayude
con la explicación de todo lo que hay que
ofrecer en un negocio de mercado en res,
al principio parece muy complicado, pero
después de repetirlo varias veces se
vuelve muy simple, cuando ya
comprendes todos los beneficios y
ventajas que tienes de estar dentro
terminas amándolo y lo compartes con
energía y entusiasmo,
Esta presentación la tienes que hacer en
una cita con el prospecto o bien llevarlo a
una presentación de oportunidad que se
haga en grupo en algún local que el
Grupo de líderes de tu localidad haya
organizado.
- 121 -
¿Cuántas veces debo de dar el plan del
negocio para obtener resultados lo más
pronto posible?
Debes enfocarte en darlo cuando menos
una vez al diaria, con el tiempo esto será
muy fácil pero al inicio fíjate la meta que
mínimo deben ser citas o entrevistas con
personas diferentes para que conozcan tu
plan de negocios, para que puedas tener
nuevos representantes lo más pronto
posible, recuerda que entre más veces
des el plan de tu negocio, más rápido
aprenderás y no necesitarás a tu
patrocinador, y más rápido tu
organización se irá multiplicando. Ahora,
esto dependerá de cuánto tiempo estés
comprometido a destinarle diario… para
que funcione debe de ser diario… si lo
haces una vez a la semana y luego una
vez a la quincena y luego al mes, de
verdad que con ese ritmo no te garantizo
que puedas ser triunfador en este tipo de
negocios.
En este modelo de negocios se gana muy
bien, pero hay que tener urgencia por
ganar esa suma económica que para ti es
- 122 -
importante tener cada mes y que te
apoyará a alcanzar que tus metas o
sueños se realicen.
¿A cuales eventos debo de ir?
A todos los que organice tu Grupo,
organización o la empresa que se hagan
en tu ciudad, sean de tipo de capacitación
de producto, de desarrollo personal o bien
del plan de negocio, aquí no importa que
ya te sepas el plan de negocios, el equipo
de reunirse cuando menos una vez a la
semana y equipo somos todos tengas o
no invitados a los eventos tienes que
estar ahí porque de tanto escuchar una y
otra vez el plan de negocio, tu seguridad
en lo que estás haciendo se va
fortaleciendo, aunque sea una coma (,) de
la exposición que se dé será diferente una
de otra. El líder se forma y se forja en la
cantidad de asistencia a los eventos es
como puede aprender a duplicarse, si tus
patrocinados te ven ahí ellos quieren ir, si
tu no vas, ellos tampoco van.
¿Son importantes las Convenciones?
- 123 -
Muy importantes, ¿por qué? por varias
razones:
• Se reúnen distribuidores de toda la
República y de otr5os países y tus los
conocerás le platicarás lo que a ti te está
dando resultado en tu negoco y ellos
también te compartirán sus resultados de
éxito.
• Se dan reconocimiento a las
personas que han desarrollado con más
entusiasmo y dedicación la entrega a su
negocio, son grandes líderes que
mayores resultados han tenido y verás
cómo los reconocimientos económicos
trasciende a lo que tu pensaste que se
puede ganar en un negocio de este tipo,
de los cuales tienes que aprender
muchísimo y ahí comparten sus secretos
de éxito.
• Generalmente en las
Convenciones hay lanzamiento de
productos nuevos… tu serás quien se
entere primero de las novedades y
llevarás la buena nueva a tu equipo que
por alguna razón no pueda ir, aparte que
los adquirirás a un precio menor
- 124 -
3.- SEGUIMIENTO
En esta ocasión toca el turno de los
seguimientos… ¡De los tan temibles
seguimientos!
¿Has escuchado a personas decir que no
desean ingresar a un negocio Multinivel
porque “no quieren molestar a sus amigos
y familiares”? Y ¿En qué momento los
molestan? Pues en los seguimientos.
Muchos de nuestros compañeros del
Mercadeo en Red han tenido que pasar
por alguna de estas cosas:
Les dejan de hablar sus familiares y
amigos al sentirse perseguidos
Ya no les contestan las llamadas
Sus seguimientos se vuelven en llamadas
incomodas
Ruegan porque sus prospectos
reconsideren la oportunidad de negocio
No estoy diciendo que esto te pase a ti, lo
que digo es que es algo muy común y que
- 125 -
la gran mayoría en algún momento hemos
caído en alguno de esos puntos.
¿Qué hacen los profesionales del
Mercadeo en Red al respecto? ¿Cómo
dan un seguimiento correcto?
Aquí haremos uso de ciertas tácticas…
En primer lugar hay algunos aspectos que
debes de tener en cuenta
El propósito de una cita/reunión es
agendar la siguiente.
Cumple tu palabra y regresa la llamada el
día y hora acordados.
Y también me gustaría agregar que…
“Un prospecto es un detector profesional
de postura”
¿Recuerdas que en un artículo anterior te
expliqué que la postura es uno de los
aspectos más importantes en todo el
proceso de firmar personas en tu negocio
de Mercadeo en Red? Aquí volveremos a
hacer uso de la postura.
- 126 -
Hay un concepto nuevo que utilizaremos
en este paso: LA EDIFICACIÓN.
¿Qué es la edificación?
“EDIFICAR es construir, levantar, poner
en lo alto.”
Es decir, en este proceso vas a
EDIFICAR A TU LINEA DE APOYO o a tu
Up Line. Vas a decir de él cosas positivas,
cosas reales. Harás ver a tu Up Line
como una persona a la que respetas y
admiras, alguien que está luchando por
cumplir sus sueños, alguien que te está
ayudando a ti y a un grupo de personas a
alcanzar sus objetivos en la vida. Eso es
edificar, me refiero a que hay que decir
COSAS VERDADERAS acerca de la
persona que te está ayudando a hacer tu
negocio Multinivel.
Ahora que ya he mencionado lo que se
necesita para hacer un seguimiento…
¿Cuáles son los pasos necesarios para
hacer un seguimiento profesional?
Bueno, vamos a retomar todo el proceso
en general.
- 127 -
tú invitas a María a ver una herramienta y
agendas una cita para regresarle la
llamada. ¿De ahí qué sigue?
Bueno, lo siguiente es REGRESARLE LA
LLAMADA a la hora que quedaste que lo
harías… Y ¿Qué le vas a decir?
Empezarás con unas preguntas para
saber qué tan calificado e interesado está
Juan para este negocio:
“¿Qué fue lo que más te gustó?” Por
nada del mundo le preguntes “¿Qué te
pareció?” Si lo haces, ahí se acaba todo.
Tratará de pensar en uno o dos “peros”
para verse medianamente inteligente,
empezará a criticar el video y a buscarle
cosas negativas; y hasta ahí habrá
llegado tu prospecto.
En una escala del 1 al 10, donde 1 es
nada de interés y 10 es “estoy listo para
comenzar de inmediato”, ¿En dónde te
encuentras tú?
Si te responden un número menor a 5 les
das las gracias y le dices amablemente
que no es la persona que estás
- 128 -
buscando. En este caso ahí se acaba
todo para Juan, pero eso es bueno, al
hacerle preguntas de este tipo te vas a
evitar que te diga:
“Amigo, suena interesante, pero después
te aviso”
TÚ ERES EL QUE VA A TOMAR LA
DECISIÓN de que María NO se una.
Cuando te dicen que “después te avisan”
Es sinónimo de que no les interesa y
nunca te van a regresar la llamada. Pero
cuando les preguntas eso que te acabo
de decir tú vas a tomar la decisión de que
esa persona no se una porque es claro
que no está interesada y no vas a querer
darle seguimiento después.
Ahora si María te dice un número mayor
que 5 le dirás lo siguiente:
“Oye María, mira tengo un amigo que está
teniendo mucho éxito y está expandiendo
su compañía (Esta es la parte donde
edificas a tu Up Line, lo haces ver como
alguien exitoso que está haciendo crecer
su negocio) en el área y está buscando 2
a 3 personas que quieran generar más
- 129 -
dinero a parte de lo que ya hacen. María
¿A ti te gustaría generar más dinero a
parte de lo que ya haces? Él me preguntó
si yo conocía gente y yo pensé en ti. ¿Te
interesaría saber más?”
muy seguramente María te preguntará de
qué se trata y esto es lo que le
responderás:
“Sabes qué María, NO TENGO TODOS
LOS DETALLES, sin embargo el día
sábado (o el día que hayas acordado con
tu Up Line) me voy a reunir con mi amigo
a las 3 de la tarde en mi casa. ¿Por qué
no vienes, vemos de qué se trata y si nos
interesa partimos de ahí?”
Lo más difícil no es que las personas
tomen la decisión de ingresar al negocio,
lo más difícil es que tomen la decisión de
ver la información.
Porque una vez que la persona vea la
información el negocio toma sentido, la
industria toma sentido y se abren las
puertas para que las personas tomen una
decisión.
- 130 -
¿Recuerdas la siguiente frase?
“Nuestro objetivo no es firmar personas,
es educarlas”
Entonces, por NINGÚN MOTIVO le vayas
a dar ni siquiera una pisca de información.
En el momento en que lo hagas la
persona va a tomar una decisión basada
en esa poca información que le acabas de
dar.
¿Qué hacer si el prospecto te dice “Si no
me dices de qué se trata ¡No voy!”?
Bueno, tu respuesta podría ser algo
similar a esto:
Mira María, mi amigo está buscando de 2
a 3 personas. Yo tengo una lista larga de
amigos que están interesados en hacer
un negocio y yo pensé en ti primero pero
si no puedes venir ese día no te
preocupes, no vengas.”
Recuerda que no debes de soltarle NADA
de información al prospecto.
Cuando sea el caso que decida no asistir
a la presentación de negocio en él va a
- 131 -
quedar la CURIOSIDAD y posiblemente
después te va a marcar para preguntarte
de qué se trató la reunión.
Y ¿Qué le vas a decir?
“Mira María, no te puedo explicar por
teléfono es algo muy gráfico. Mi amigo ya
encontró a 2 personas y solo está
buscando a uno. Mira, a mi amigo lo
volveré a ver el viernes si te interesa yo le
puedo decir que vas a venir. ¿Te
interesaría venir, sí o no?”
Ahora ¿Si tu prospecto está dispuesto a ir
a la presentación?
Lo que queda es indicarle la hora y el
lugar exactos en donde será la reunión.
Puedes agregar unas palabras más para
edificar a tu Up Line:
“Mira, mi amigo es alguien de verdad
ocupado y posiblemente tenga que irse
pronto, por eso te pediría de favor que
seas puntual.”
Si alguien no te tiene el suficiente respeto
como para llegar a tiempo a una reunión,
créeme que esa persona no te interesa en
- 132 -
tu negocio, por tal motivo es importante
decirle esa última frase.
Ahora, recapitulemos hasta el momento
qué hemos hecho:
Invitamos a ver una herramienta y
agendamos cita para regresar la llamada.
Regresamos la llamada e invitamos a una
reunión (Este es el primer seguimiento).
¿Te das cuenta que no estás rogando?
¿Puedes ver cómo cada encuentro
termina en una cita para el próximo
encuentro?
Lo que sigue es hacer la primera reunión
donde se presentará tu amigo y tu Up
Line.
En esa reunión se va a determinar si la
persona se compromete o no a hacer el
negocio. En esa reunión tu Up Line le
preguntará a María cosas como:
“Antes de comenzar quisiera hacerte una
pregunta para saber si encajas con lo que
estamos buscando”
- 133 -
“¿Cuánto te gustaría ganar al mes
haciendo un negocio por Internet (o
cualquier negocio Multinivel) para que lo
consideres de verdad un negocio
rentable?” (Por ejemplo, responde que
mil dólares mensuales)
“¿Cuánto tiempo dispones a la semana
para generar 12 mil dólares este año
(anualiza la cantidad de dinero que te
había dicho)? Se necesitan de 12 a 15
horas, menos de eso no vas a conseguir
esa cantidad ¿Los tienes?”
“¿Cuántos meses estarías dispuesto a
trabajar para poder llegar a esos mil
dólares?” ( Responde que 4 meses)
“Como todo negocio hay que invertir, para
ganar esos 12 mil dólares que me dijiste
¿Cuánto dinero PODRÍAS DISPONER
para poder invertir?”
“Mira, por último me gustaría hacerte una
pregunta que es importante para
nosotros, porque ayudamos a las
personas a formarse como
emprendedores… ¿Para qué utilizarías
- 134 -
12 mil dólares? ¿Qué está faltándote en
tu vida?” ( responde X o Y razones)
“¿Si yo te muestro un negocio en donde
puedes ganar 12 mil dólares en un año,
dedicándole 15 horas a la semana en un
periodo de 4 meses y que más o menos
puedas invertir eso que tú me estás
diciendo y que te ayude por X o Y
razones, te parecería un buen negocio?
¿Estarías interesado para ser parte de
él?”
Si al final de la última pregunta María
responde que No le interesa… bueno, te
liberas de los seguimientos y lo liberas a
él de las molestias. No necesitas hacer
nada más, simplemente le das las gracias
y tan amigos como siempre.
Ahora si María responde que sí le
interesa. Es momento de INVITARLO A
VER UNA PRESENTACIÓN DE
NEGOCIO. Aún no le expliques nada,
simplemente agenden una cita para
presentarle el plan así como lo vimos en
el artículo anterior
- 135 -
Y cuando terminen de dar el plan de
negocios de tu compañía, lo ideal sería
firmar a María en ese momento. Pero si
María por alguna razón no se puede
firmar, vuelve a agendar OTRA CITA.
Entonces, como conclusión puedo decir
que…
… El propósito de una reunión es agendar
la próxima reunión.
… En cada llamada de seguimiento que
hagas debes de mostrar postura.
… Antes de presentar tu Up Line a tu
prospecto, EDIFICA PRIMERO A TU UP
LINE. De esa manera, cuando los
presentes, tu prospecto verá a tu Up Line
como una autoridad.
… La postura de tu Up Line es la de un
CONSULTOR no la de un vendedor.
… La entrevista te va a servir para
EVITAR MOLESTOS SEGUIMIENTOS A
PERSONAS EQUIVOCADAS. Vas a
- 136 -
liberar a muchos prospectos y tú no
necesitarás estar detrás de nadie.
… El proceso de seguimiento es una
coladera. Sólo se van quedando los más
aptos para hacer un negocio Multinivel. El
resto se atora en alguno de los puntos y
de esa forma sabes quienes son los
merecedores del seguimiento.
Ahora ya tienes la clave para dar
seguimiento a las personas
ADECUADAS. Sé que te beneficiarías
muchísimo si vuelves a leer esta
información porque la vas a digerir mejor.
De la misma forma puedes apoyar a tu
equipo de trabajo y amigos si les
compartes esto que acabas de leer.
4.-COMIENZA AHORA
Cuando la mayoría de las personas
toman por fin la decisión de tomar acción
en los negocios de mercado en red
sucede por 2 situaciones:
a.- Cuando se toca fondo por algo que
nos provoca gran frustración o dolor ya
- 137 -
sea en nuestro empleo, con nuestra
pareja o familia.
B,. Cuando asistimos a un evento
organizado por la empresa a la que
pertenecemos de mercadeo en red en el
que escuchamos al Orador o algún
testimonio y este toca nuestro corazó0n y
mueve nuestras fibras de sensibilidad, es
decir se toca el umbral de la emoción.
Es cuando entramos en esta zona cuando
afrontamos lo que sea y tomamos la
decisión, afrontamos la situación y
empezamos a hacer todo lo que nuestro
patrocinador nos sugiera para alcanzar la
meta que deseamos olvidándonos de las
excusas.
Muy bien ya decidí iniciar, ahora que
sigue?
Muchas personas piensan que el
desorden ,es propicio para dar rienda
suelta a la creatividad y puede que tengan
razón, pero la verdad es que un líder
necesita ser organizado, tener todo bajo
control, de esta manera podrá darse
cuenta de sus prioridades, tendrá
- 138 -
claramente definidas cuales son. Podrá
pasar de un proyecto a otro
aprovechando cada movimiento. Por ello
hay que tener un programa bien
organizado para prepararse prunero y
luego lanzarse a la acción.
Qué tipo de acción, la in mediata la que
salga del corazón pero basada en
situaciones y que te lleven a la obtención
de resultados, aprende usa la formula
AMI (Acción Masiva Imperfecta), cual es
el éxito de AMI, que no estás esperando
a que todo salga al 100%, te lanzas, lo
haces y sobre la marcha vas puliendo los
errores.
La meta, tu sueño solo tu lo sabes, te
invito a que te lances que hagas AMI y
que logres lo que solo tú sabes que
necesitas y que es tan importante para ti.
En una entrevista que se le hizo al
entrenador Bobby Knigh, después de que
su Equipo de basquetbol de la
Universidad de Lousiana ganara el
campeonato nacional de la NCCA sin
perder el invicto en 1976… la pregunta
fue: ¿ el éxito de su equipo está en la
- 139 -
voluntad de triunfar? A lo que él
respondió:
“La voluntad de ganar es importante pero
le diré que es lo más importante: la
voluntad de prepararse y ¡la voluntad de
salir todos los días a entrenarse¡”
5.-NUNCA TE DES POR VENCIDO
El Sr. Rick Warren sostiene, que “el peor
enemigo del éxito de mañana es el éxito
de hoy”. Y está en lo cierto. Creer que
hemos “llegado” porque alcanzamos una
posición en una organización o logramos
el objetivo que nos habíamos propuesto
es igual que creer que lo sabemos todo,
ambos pensamientos son iguales de
nocivos. ¿Sabes por qué? Porque la
mayoría de las personas cuando piensan
haber llegado al lugar deseado dejan de
esforzarse y desperdician su potencial.
Busca progresar pero nunca quieren
llegar “llegar” porque eso significa ponerle
un límite a tu expansión. Los triunfos al
igual que los fracasos son fugases. Ni uno
ni otros son para siempre.. Así como te
digo que no te aferres a la derrota porque
no te permite avanzar, lo mismo te
- 140 -
sugiero con relación al éxito. Disfrútalos
pero ten presente que estas cosechando
en este momento el éxito que sembraste
en el ayer, para seguir triunfando debes
de seguir creciendo. Que esa sea tu
meta. Sin importar que tan exitoso seas
hoy, no pierdas la sed por el éxito del
mañana.
Henry Ford decía: “he observado que la
mayoría de las personas exitosas se
adelantan durante el tiempo que otras
personas desperdician”
A que se refería el Sr. Ford con estos
comentarios, a que al igual que tú y yo él
fue testigo que el mayor porcentaje de la
población se resiste a salir de su zona
cómoda y busca el menor motivo para
hacer nada, son muy pocos los que a
pesar de tener un título, un alto rango,
etc. Siguen superándose y preparándose
para el mañana y para que después te
digan “que suerte tienes” a ti todo lo que
haces te sale bien”, claro si estás ahí
insistiendo a prueba y error, luchando con
tus momentos de depresión porque las
cosas no salen como tú las quieres y
- 141 -
buscando el plan B y el C y a veces casi
te acabas el abecedario después de
buscar una estrategia y otra y para que te
digan que es suerte.
Para que el éxito sea constante necesitas
crearte una disciplina constante y nuevos
hábitos y para ello te compartiré las seis
claves de la autodisciplina.
4 Pasos hacia la Grandeza
Cada día que abres tus ojos es una
oportunidad para ser grande!
Sigue estos pasos para obtener lo mejor
de cada situación y producir grandeza día
con día:
1. Enfócate en lo que es importante.
La forma más fácil de producir grandeza
cada día es enfocarte en las cosas que
son más importantes. El mayor tiempo
que dediques en hacer cosas contra-
producentes, el menor tiempo que tendrás
para enfocarte en las cosas que importan.
Antes de que empieces con alguna
tarea.
- 142 -
Pregúntate a ti mismo ¿que tan
importante es?. Si llevas a cabo esta
tarea, hará alguna diferencia para ti o
para alguien más? ¿ Es un
prerrequisito para una tarea hacer una
diferencia? ¿ Te ayudara a lograr una
tarea que realmente importa?
Evita usar el estado de ánimo en el que te
encuentras para juzgar lo que tú crees
que es importante. Es muy fácil
permitir que tu estado de ánimo o humor
te coloquen en una posición de bajo-
rendimiento.
Dedica diez minutos diarios a divagar y
hacer absolutamente nada. El resto
del tiempo debe ser dedicado en
actividades productivas.
2.- Encárgate de las cosas grandes
primero.
Después de identificar lo que es
importante, trata de realizar primero los
proyectos grandes.
Claro, los proyectos pequeños también
producen grandeza, pero si dedicas tu día
- 143 -
en enfocarte en logros pequeños, habrá
muy poco tiempo o espacio para los
grandes que tienen un impacto mayor.
Cuando te permites a ti mismo alcanzar
dos o tres proyectos grandes durante el
día, tendrás espacio en medio para
dedicarlo a los pequeños. ¡Antes de que
lo s
3,- Cada vez que inicies solo hay una
manera: “Bien”
¡Evita aceptar la mediocridad!
Reafirma tu creencia de que no hay
absolutamente espacio en tu vida para
nada que no sea lo mejor, y veras que tan
fácil te ajustaras a programar estándares
altos para ti mismo alcanzarlos.
Cree que te sientes diez veces mejor
cuando empiezas de nuevo, que seguir
adelante sabiendo que no es tu mejor
trabajo.
Desarrolla la paciencia necesaria para
remover un proyecto insatisfactorio y
empieza nuevamente de la nada. te
beneficiara a la larga.
- 144 -
4.-Impacta la vida de otros.
Una buena forma de juzgar si estas
produciendo grandeza, es mirar el
impacto que tus acciones tienen en la
vida de otros.
¿Son tus acciones lo suficientemente
significantes para una impresión
duradera?
Si es así, entonces, probablemente has
hecho un gran trabajo y te debes sentir
orgulloso de haberlo hecho.
Cuando te permites a ti mismo aceptar los
cambios que te permitirán producir
grandeza, empezaras a notar que tan
difícil es para ti producir cualquier otra
cosa.
Cada día, tú sabrás que realmente estás
haciendo una diferencia y podrás
descansar fácilmente en las noches,
sabiendo que el próximo día será igual de
grande.
Sydney J. Harris dijo:
Un triunfador sabe cuándo tiene todavía
que aprender, aun cuando él es
considerado un experto por los demás.
Un perdedor quiere ser considerado un
experto por los demás, antes de que haya
aprendido lo suficiente para saber lo poco
que conoce.

Después de un tiempo, es imposible el

hacer solamente un trabajo-promedio.

Sigue este proceso y pronto podrás mirar

hacia el frente a unos maravillosos y
satisfactorios días de nada más que
grandeza, ¡porque eso será todo lo que
sabrás producir!

- 145 - - 146 -
 CAPITULO 8
El Paso Más Importante En Multinivel
Descubre tu sueño
Los sueños son el motor, la gasolina, lo
que te mueve a desarrollarte al máximo.
Cuando permitimos que alguien más nos
convenza de que esto no es posible, una
parte de nosotros se muere.
En la industria del multinivel lo más
importante es tener definido el sueño de
cada persona. Tanto el personal como el
de tu equipo es importante conocerlo y
tener un plan de acción para lograrlo.
Esto suena muy bien en teoría, pero
ponerlo en práctica hace la diferencia
entre las personas exitosas y las que no
lo son.
No dudes en tomar acción.. Recuerda que
la industria del multinivel es de
soñadores, y de personas que están
dispuestas a tomar un riesgo con tal de
conseguir algo que siempre han querido.
- 147 -
No importa si vas iniciando en el
multinivel o tienes tiempo en tu empresa
de networkmarketing , lo importante es
que ayudes a otros a conseguir sus
sueños, para que tú puedas conseguir el
tuyo.
Según Paul Stolz quien hizo un extenso
estudio sobre lo que hace que las
personas persistan aun ante situaciones
adversas, el concluye que la clave está
“en identificar la montaña, el propósito de
nuestra vida, para que de esta manera
todo adquiera sentido”.
El dice que el problema es que “todos los
días vemos a personas que están
ascendiendo en la montaña equivocada”
gente que la mayor parte de su vida ha
pasado haciendo algo que no ha tenido
un sentido profundo para ellos, son los
que de repente miran hacia atrás y se
preguntan ¿Qué he estado haciendo
todos estos años?
Si tienes dificultades para plantearte un
propósito que te oriente cuando las cosas
no funcionan bien, aprende a desarrollar
un deseo, es muy probable que no
- 148 -
encuentres tu propósito en el momento,
pero estarás haciendo algo para llegar a
el y aquí recordemos la frase de Abraham
Lincoln “Recuerda siempre que tu
resolución para triunfar es más importante
que cualquier otra cosa”
Atendiendo a la recomendación del gran
John Maxwell te recomiendo su método
para ponerlo en práctica:
Practica:
• Busca relacionarte con personas
que posean un grn deseo como
combustible para su vida
• Desafía el momento
• Encuentra una meta que te resulte
estimulante
• Imagínate disfrutando de la
recompensa de haber alcanzado esa
meta
Deja de justificarte:
- 149 -
Dice George Wahington que el 99% de
los fracasos provienen de las personas
habituadas a dar excusas”.
El dar excusas y deshacernos en
justificaciones no nos conduce más que a
un desperdicio de energía, el fracaso no
será menos si tenemos muchas excusas
para justificarlo. Las excusas no acortan
el camino, sino todo lo contrario; lo
vuelven más largo porque lejos de
impulsarnos, nos destruyen,
Analiza cuando las cosas no se den como
las esperabas, realmente es porque no
pudiste hacer nada mas o es porque te
quedaste en tu zona de confort esperando
a que alguien más te diera el empujón de
último momento.
Te recuerdo uno de los principios de
liderazgo que en lo personal para mí ha
sido ley: ¡Si ha de ser… depende de mí!,
te invito que lo practiques en tu dio a día
y veras que los resultados cambiarán y te
acercarán más rápido a tu meta.
Coincido con Tom Landry cuando dijo: Un
líder tiene que ser innovador. Si no estás
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a un paso de los demás, pronto quedarás
un paso detrás de ellos.

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 CAPITULO 9
Conviértete en un líder de redes de
mercadeo
El liderazgo en las redes de mercadeo es
algo tan importante, que sin él
simplemente el negocio no funciona.
En esta industria es importante motivar y
hacer que la gente se mueva. El poder de
un buen liderazgo puede llevar a crecer
organizaciones de miles y miles de
personas.
Estoy totalmente de acuerdo con Daniel
Bedolla, experto en temas de redes de
mercado, cundo dice ;.
El liderazgo normalmente es confundido
con el rango que el líder tenga dentro de
la empresa de red de mercadeo, esto no
es precisamente lo mismo. Ya que puede
haber líderes sin rango, o personas con
rango sin habilidades de liderazgo.
Esto funciona como el jefe que da
órdenes, pero nadie lo escucha y lo sigue.
Las personas lo obedecen por su posición
superior, pero no porque quieran hacerlo.
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En el mercadeo en red, funciona de igual
manera. En ocasiones, se hace lo que la
persona con mayor rango quiere que se
haga, aunque no porque queramos
hacerlo.
Otra parte importante de los líderes es
que son buenos seguidores cuando
tienen que serlo. Cuándo tienen que
seguir a otros líderes lo hacen, pero
cuándo tienen que dirigir a otros también
lo hacen.
Beneficios de tener líderes en tu
organización de redes
¿Por qué hacerlo?
¿Por qué es importante dedicar tiempo a
esto?
Tenemos que revisar las razones más
importantes:
• Los líderes en tu organización te harán
el trabajo más sencillo, ya que ellos te
ayudarán a resolver los problemas de tu
equipo de trabajo. Recuerda que
buscamos líderes, aun cuando todavía no
tengan un rango en tu empresa.
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• Los líderes son el futuro de tu
organización, sin ellos es complicado
dirigir a tu gente a un punto específico.
Los líderes son tus mejores aliados en
momentos de cambio.
• Los líderes desarrollan nuevos líderes.
El proceso de desarrollo de liderazgo
continúa hasta la posteridad.
Los 3 pasos para empezar a desarrollar
liderazgo en redes de mercadeo. Todos
los líderes parten de un punto, algunos
más abajo que otros, pero al final todos
tienen un camino que recorrer para
desarrollar su liderazgo. Los siguientes
pasos son para facilitar ese proceso,
aunque es necesario que practiquen
constantemente para lograrlo.
1. SÉ lo que tú quieres que tu equipo
sea.
El ejemplo es importante, si tú modelas
las cosas buenas, tu organización te
seguirá. Siempre ten en cuenta, que lo
que hagas bueno o malo se duplicará en
todo el equipo. Así que la próxima vez
que pienses en no asistir a una reunión
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de tu empresa, piénsalo dos veces ya que
tu equipo hará lo mismo que tú.
2. Aprende para enseñar a otros.
Los líderes deben ser las personas que
conozcan el negocio y que sepan que
hacer en ciertas situaciones. Es su deber
enseñar a su equipo las estrategias clave
para lograr el éxito. Tomate el tiempo
necesario para aprender a hacerlo bien.
3. Actúa y resuelve problemas.
Los líderes en redes de mercadeo toman
acciones a favor del equipo. Siempre
están buscando solucionar las
necesidades de los otros.
Entre más los ayudes a salir de sus
problemas, más liderazgo tendrás con
ellos.
El liderazgo en redes de mercadeo:
Los líderes en redes de mercadeo son
líderes de líderes. Así que es importante
que entres dentro de un ciclo de
constante capacitación y mentalidad de
líder. Actúa sobre los tres puntos
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anteriores, revísalos y toma acción lo
antes posible.

¡Éxito!

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