*@ Harvard Business Review
América Latina
_ Cémo extraer
las ideas innovadoras desde
el coraz6n de su empresa
Investigacién de Niels Ketelhéhn
Junio 2007
Reimpresién RO706K-ELas practicas de un grupo de companias mexicanas
innovadoras, y una investigacién sobre la produccién
de patentes en México a lo largo de 31 afios, dan cuenta
de! estado actual de la innovacién en ese pais y de los
caminos para generar culturas innovadoras.
Cémo extraer las ideas
innovadoras desde el
corazOn de su empresa
‘6h con: _medid que las modelos abiertostransforman losenfoques
Una conversacion con: AA tistics
Mercedes Mantecén (Pfizer), has empresa conn al risgo de descuidar a desaprovechar
‘capital de innovacn que sempre ha exist al Tigrior de sus”
DropiasGfgaizaciones. Los articulos del foco sobre innovacién en
Jorge Lozano (Cemex),
Rodrigo Moifio (Corporacién Geo), ssa eden de HBR da eventa de ese dsequlivi, resent
tna erie de eaminoscompementarios inte yexterno+ ara
Ricardo Pervet (Centro i), (area jo ca grea vee va a or
berto Perezalonso (Equipa’ res ltnoamerieaas no eapan a ee desta, Muchas eels
cil lonso (Equipa-T) y siguen enfrentadas a la incdgnita de cémo desarrollar eficazmente
Francisco Zago (BBVA Bancomet) Int ideas nnovadoras dentro de sus organivaiones, creado cli
yas capaces hd slo ds encontrala y acumularia, sino tambign de
. oneras a prucbayejecutarlas._
Investigacién de Niels Ketelhhn Para responder a esta pregufta, con mativo de fa conferencia
‘cima llevar a la prdctica negocios innovadores en su empresa, 2
opyrign 2007 Harn Busines Sho Pblng Coron, Al hs seid Taro derek eer 3Aicada por Chris Trimble y onganizada
bor HBR América Latina en Ciudad de
‘Mexico en 2006, nuestro editor eject
tivo Alejandro Loult condujo una mesa
redondsa con ses ejecutivos y expertos
mexleanos de comparias dstacadas por
sus préctcas de innovacion: Mercedes
Mantecén, de Pfizer; Jorge Lozano, de
Cemex México; Ricardo Pertet, de la
consultora Cento Francisco Zago, de
[BBVA Bancomer; Gilberto Perezalonsa
Gide a sociedad fnanciera Equipa‘,y
Rodrigo Motio,de Comporacisn Geo.
asreflevionesyexperienctassugidas
en esta conversation entregan una v-
sign prética yoportuna acerca de emo
encaurarextosamente la innowacin al
Interior dela propia empresa. Pero para
entend los patrones de innovacién en
Mésico, hemos queido incorpora tam
bin lara perspectva:lade lacreacién
de puentes de colaboracién externa para
‘muitipticar la produccién de innovacio:
nes En una investigacién que abarca 31
ais, Niels Ketothah, profesor de esta
tegiay decano del campus Nicaragua de
INCAE, analiza la produccign histérca
de patentes mexicanas para idemtifcar
as taeas pendienes de a innovaclin
nivel pas (vea el recuadro “Quine es
‘in detris dela innovacign en Mésica?™
en las plginas 1229123),
En conjunto, estas dos mradasalaex-
periencia mexicana arojan varia ces
Sobre a brecha entre ideas innavacidn,
¥ sobre los mecanismos para cerrarla en
‘empresasde toda la regi.
28 hace falta para que una
‘organizacién no se quede solamente
fon las buenas ideas? ,Cémo deben
shriese paso oeas ideas desde
ol intror de a empress hasta
‘converte en innovaciones?
Francisco Zago: La manera misficil de
vender una idea en una organizacisn
25 Innovadoras desde el corazén de su empresa
5 al mismo tempo la més ie, que
es presenta un cso de negocios sido,
fn Bancome, todo lo que hacemos en
‘materia de innovacion siempre ananca
de una ideo, pero es idea tene que ser
elaboraday sustentase en ciertas ex
pecatvas de rentabilidady en cirtos
Supuestos:acerea del cliente ceea de
Ade provendrin ls ingresos, acerca
de cui susceptible es aida de dese
rrllarse. Una idea puede parecer muy
{meresanie, peo sbi cuando empieras
4 onere nimeros ted 5
“Genes 0 no una inna
dungue tests convencida de Tres,
armar un caso de negocios esl nea
forma de convence al rest, Primero a
«uproparganizain de que agurhay
algo interesante en cvano a esltadas
9 eon un ene espetico para la
empresa; y segundo al mercado de los
beneicios que tambign periité 0 de
Jos costos que le ahorarés. Cuaiguler
dea nueva tiene que cumplir on ets
requistos
Ficardo Part: £1 problema esque
ces Se sabremiende a nivel dea aka
siren, qUe sua persona e caper
de generar na idea innowado,
iambidncapae de generar un plan de
{iors 7 WE commencer a ots de s
ia, o cual no siempre es ast. En me
has empress existe una becha muy
‘grande en ess habilidades. En nuestro
trabajo de console, parts mportante
defo qu hacemos e encontrar 2 aque
as personas que sf posse tales abi
dads pra que sean las encargadas de
captura as nuove deo y de ayudar a
tos a converts en planes de nego-
cio uabsjando en conju
{Los estuerzes en solitaio son
Incompetibles con la innovacion?
A. Porat: En kim instancia, lo que
convencerd a los lieres de dedicar e
cursos, tempo y ester a desartar
unaidca sera combinacén de muchos
ementose informacion que selen no
estar al lence de una sola persona, NO
clo misma quel ea provenga de un
jecutivo eomporatvo, de seguramente
tiene pleno aceo ala alla decton y
4 todos los dats nancies, ve ise
fe ocurtea un vendedoro a un cajeto
ue cuando se gene una idea innove
dora ye COMUNE Dor pra ver,
(pea travis de un canal ewabledoy
onocio por todos=por empl un
“tsb cn proceso productos
o seriio~ que sencargue decaptrar
fs deay decid poner cen eco
Inia, conocietasyRabTiaad
“iposcén de esos erpleados pare
“Tando forma al proyecto. a
“Tambin es fuel qe os em
pleados sean capaces de autoevaluar
‘us prpla [des antes de compart,
¥ de hacerlo pido, Que cuenten con
tn stoma o una hereamienta que les
permita hacer un andi previo, sea
de mercado, organizaconal o téereo,
para saber ells msmos sa idea pasa
ta prueba interna
Slorge Lozano! En Cemes, cuando
alguien introduce una
tro hana de ideas, que et dsponiig
aa todos los empleaks,
5 seialar cul sed es
FRrempresay qué recursos aconales
requerits fst es una especie de au
‘oevaluaién, que nos permite gnfocar
la bdsqueda hacia ideas mds elaborad
fan ai einos generado mis de 8
‘eas, Desde luego, muchas de elas svt
itiiatvasespectcasenfocadas en fos
procesosdeproduccién,quese traducen
{en una mejora continua, y no necese
radicales,ovientadas a crear nuevos
cadosotransformar negocios