Maria Paula OCAMPO.

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Country Manager Case: LATAM

Kay Pasah, una importante ejecutiva y cabeza de la comisión de cuidado al consumidor

en la empresa Allstar Brands, ha decidido que desarrollar mercados en economías
emergentes es un importante paso para la compañía. Lo anterior, debido a que sus
mercados tradicionales son de muy bajo crecimiento, maduros y se enfrentan a mucha
competencia. El objetivo principal es abrir nuevos mercados para Asia y Latinoamérica.
Debido al desempeño de la industria y el de un producto en particular, la empresa
Allstar Brands decide introducirse con el producto Allsmile crema dental.
Adicionalmente, se ha escogido a un ‘’Country Manager’’ para analizar las principales
características de este mercado en América Latina (LATAM). A lo largo del caso se
muestra la información más relevante sobre los países tenidos en consideración, la
cual incluye datos como consumo generalizado del producto, los costos de exportación,
los canales de distribución, los precios, entre otros.

Lo anterior, con el fin de entender el mercado de crema dental en LATAM y poder tener
un marco o contexto general para la toma de decisiones en los diferentes aspectos. Los
países que se han fijado como meta son Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México,
Perú y Venezuela. De cada país, se destacan las principales marcas, el consumo del
producto, además de factores sociales importantes para comparar las posibilidades de
expansión de la fábrica, para fijar los costos totales de cada unidad del producto y así
escoger la mejor opción. Cabe destacar que dichos países han sido testigos de un
buen desempeño económico, lo que los hace muy atractivos. Dentro de la
investigación, también se han considerado los factores de cambio de la moneda local a
la divisa (USD), para así fijar los precios más factibles que sean similares en todos los
países y evitar que el producto caiga en el mercado negro. Este proyecto espera ver los
resultados más rentables en una inversión de largo plazo, sin embargo, en el corto
plazo lo más importante es conseguir ganancia en medidas y participación de mercado.

En conclusión, el caso me provee de toda la información y herramientas necesarias

para conocer cómo funciona el mercado global y me direcciona a tomar las mejores
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decisiones. Este caso práctico y de la vida real, es muy importante en mi formación

profesional como economista. Se deben considerar todos los factores expresados en la
lectura, para de esta manera minimizar los riesgos que pueden aparecer si tengo
mucha diferencia entre los precios, costos, entre otros.

Bibliografía: https://www.interpretive.com/; ‘‘Simulation Case’’; Caso Asia