Universidad Nacional Autónoma de México

Facultad de Ciencias Políticas y Sociales

DATOS GENERALES
Periodo extraordinario: 2019-2

Período de duración: 01 al 22 de junio de 2019/Dictamen Académico para

conocer calificación: del 15 al 28 de junio.

Duración: 3 días

Profesora: Ana Eunice Calderón Marroquín. Correo electrónico:

eunicece@yahoo.com

Clave de la materia: 1717

Nombre de la materia: Negociaciones Internacionales

Licenciatura: Relaciones Internacionales

Semestre al que pertenece: Séptimo

Carácter de la materia: obligatoria

Número de créditos: 8

TEMARIO:

Aspectos generales de la negociación

Características de la práctica de la negociación

Teoría general de la toma de decisiones

Tipología común y metodología de la negociación

Lineamientos:

TRABAJO en modalidad ENSAYO.

Escoja tres de los cuatro temas que a continuación se presentan para

desarrollarlos en forma de ensayo. Extensión: cinco cuartillas (cada ensayo),
con letra Arial 12 y a doble espacio. Recuerde que es importante citar dentro
del cuerpo argumental y poner las fuentes utilizadas al final.

1) ¿Cuáles son las fases más importantes de una negociación y en qué

consiste su proceso? Analice y ejemplifique con un caso práctico.
¿En qué momento ésta se convierte en una negociación internacional?

Fuentes:

file:///C:/Users/eunice/Downloads/Dialnet-LaNegociacionEnElProcesoConciliatorio-
5002594.pdf

http://www.au.af.mil/au/awc/awcgate/army/usace/negotiation.htm

2) Explique las estrategias más efectivas para negociar así como los tipos
de negociación (confrontativa, subordinada, con inacción, colaborativa
y razonada) con ejemplos incluidos y desarrolle las características con
las que cuenta un negociador internacional eficaz. Añada un caso de
éxito.

Fuentes

http://www.aglutinaeditores.com/media/resources/public/6f/6fb4/6fb463e1747841c390
d3bd97a628be3c.pdf

http://globalnegotiator.com/files/Muestra-Guia-de-Respuestas-Casos-de-Negociacion-
Internacional.pdf
 3) ¿Cuál es el proceso de un buen tomador de decisiones? Describa las
distintas alternativas para la resolución de conflictos y ejemplifíquelo
con un caso internacional que esté vigente (incluya la planeación y la
clasificación de decisiones).

Fuentes

https://www.ted.com/talks/sheena_iyengar_on_the_art_of_choosing

https://www.ted.com/talks/barry_schwartz_on_the_paradox_of_choice?language=es

4) Desarrolle las dos metodologías de la negociación más utilizadas ¿En

qué caso se utiliza AMAN (Alternativa mejor a un acuerdo negociado)?
¿Cuál es la importancia de los principios?

Fuentes

http://roa.uveg.edu.mx/repositorio/educo/28/Metodologadelanegociacin.pdf

https://biddown.com/metodo-de-negociacion-harvard-es-la-estrategia-de-negociacion-
mas-completa/

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