ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESCUELA INGENIERÍA FINANCIERA Y COMERCIO

EXTERIOR.

NOMBRE:

Abigail Narváez.

DOCENTE:

Ing. Pedro Bravo

SEMESTRE:

Noveno Finanzas “2”

Riobamba-Ecuador
 FASES EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
El proceso de negociación tiene tres fases las cuales son:

FASES DE
NEGOCIACIÓN

ANTES DURANTE DESPUÉS

Es el estudio Es el proceso en Es la evaluación de

previo que se hace acción de la los resultados
de la negociación negociación finales

FASE 1: ANTES

Investigar que motiva a la otra persona

Qué tipo de persona es y qué busca

Cuál es su interés, sus fortalezas y debilidades

Analizar la competencia

Definir el punto de inicio de la negociación

Lista de posibles concesiones

 Determine su
punto de
abandono
Fundamente
Perciba el
con pocos
momento de
argumentos
no negociar y
sólidos pero
hágaselo saber
contundentes

FASE 2:
DURANTE Haga muchas
Separe las preguntas para
posiciones de verificar sus
los intereses necesidades y
estrategias

Controle sus
Escuche y
emociones
analice
(inteligencia
tranquilamente
emocional)

FASE 3:
DESPUÉS

Mantener buenas
El prestigio como Analizar los
relaciones con los
negociador resultados obtenidos
negociadores