FACUTAD DE INGENIERIA SISTEMAS

ESCUELA PROFESIONAL INGENIERIA DE SISTEMAS

CENTRO ULADECH: CATOLICA SEDE HUARAZ

CURSO: INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

TEMA: ACTIVIDAD 02

AUTORES:

 ILDEFONSO SOLIS LUIS MIGUEL

 SOLORZANO SILVA SEM JULIAN
 YUPANQUI GONZALES SULY MARLY
 FELIX LOPEZ ALFRED GUILLERMO

DOCENTE TUTOR: MENDOZA CORPUS CARLOS

Huaraz, 10 de mayo del 2019

 DATOS DE LA EMPRESA

NOMBRE: Industrias san miguel “ISM”

RUBRO: es una empresa peruana dedicada a la producción de soft drink, néctares de

frutas y agua natural. Además de comercializar sus bebidas gaseosas en el Perú, exportan
sus productos a países como Chile, Bolivia, Estados Unidos y dos de sus cuatro plantas
están una en República Dominicana y otra en Brasil.

HISTORIA:

ISM nació en 1988 en la ciudad de Ayacucho a iniciativa del matrimonio formado por
Jorge Añaños y Tania Alcázar. En ese año lanzan al mercado su primer producto Kola
Real la gaseosa que revoluciono el mercado de las gaseosas en el Perú. En 1998 abren
con éxito una planta de producción de gaseosas en la ciudad de Huaura. Luego, en enero
del 2000, ISM se extiende hacia Arequipa, y 2 años después iniciaron su
internacionalización abriendo dos empresas distribuidoras en Arica e Iquique.

ISM da otro gran salto en su carrera internacional, en el 2005, inauguraron su primera

planta de producción, en República Dominicana, capturando el 45% del mercado
dominicano.

Fijando sus intereses en la expansión e internacionalización, abre su cuarta planta

productora y embotelladora, la segunda en el extranjero, ubicada en Salvador de Bahía,
Brasil.
 MATRIZ DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS IMPACTO POSITIVO IMPACTO NEGATIVO

ISM tiene diversos marcas de productos Motivo de orgullo y mantener una Que no llegue agradarles diferentes
en diferentes paises como: peru, chile, muy buena reputación. En vista de productos a los consumidores.
brasil y republica dominicana. los consumidores

Usar estrategias de marketing para

diferenciar sus productos de las Conseguir ventaja Competitiva. No Conseguir ventaja Competitiva.
diferentes competencias en el mercado.

La estrategia de distribución que usa Distribución que hace que el No lograr la venta por la
ISM es el uso de intermediarios, esto es producto se venda en casi todos los competencia de otras compañías
una compañía que no vende tipos de comercio. que distribuyen sus productos en
directamente sus productos a los
consumidores. diferentes comercios.
Cumplir con lo que promete y con el Ofrecer sus productos y cumplir No poder cumplir con lo que
medio ambiente. con la exportación de los ofrece y perder la confianza de los
productos consumidores.

Satisfacer las necesidades de los
consumidores a nivel mundial. Mediante
la producción y oferta de productos
innovadores, con calidad internacional,
de manera competitiva, y a precios
bajos.
Esta estrategia busca llegar a los Corre el riesgo de no satisfacer bien a
clientes de bajos recursos que los consumidores por no haber
encuentren un producto de buena planteado bien el costo de los
calidad pero a precios bajos. productos.
CONCLUSIONES

En conclusión esta empresa de ISM ha realizado constantemente las técnicas de

bechmarking para poder mejorar su posición aprovechando los factores claves de éxito
de la competencia e incluso mejorando las diferencias. Esta tiene grandes departamentos
de marketing en diferentes países que desgranan cada técnica al máximo para aplicarla
en sus productos y conseguir marcar la pequeña diferencia que haga que las ventas
aumenten el porcentaje sobre su propia marca y también sobre las otras marcas. En
cualquier caso y realmente lo que hace que se prefiera estas marcas o la otras marcas, es
la que a través de sus mensajes y su publicidad logra estimular de manera positiva los
puntos emocionales de los consumidores.

Para crear una marca exitosa, las empresa deben aprender a entender lo que las personas
“realmente quieren”, y no lo que “parece que quieren”. Así ha conseguido crear fuertes
barreras de entrada que hacen que cuente con el gran monopolio del consumo de bebidas.