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https://www.youtube.com/watch?v=YOfZcQfxj8o

TEMA: Principios de la negociación

Fases:

1. PLANTEAR EL CASO EN FORMA VENTAJOSA

2. CONOCER LA OTRA PARTE

Solo se preocupa de la vida de sus oficiales más no de los civiles

3. FIJARSE METAS AMBICIOSAS
Disparara a los oficiales de la otra parte, si ellos siguen atando civiles

4. GESTIONAR LA INFORMACION CON HABILIDAD

5. SATISFACER NECESIDADES ANTES QUE DESEOS

6. CONOCER EL ALCANSE Y FUERZA DE TÚ PODER