UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MANABÍ

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

ESCUELA DE ECONOMÍA
SEXTO SEMESTRE

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN:

DOCENTE:
ING. JOSÉ AMÉN

MATERIA:
ANÁLISIS FINANCIERO “A”

INTEGRANTES:
Álvarez Vera Génesis Josceline
Briones Zambrano Virginia Monserrate
Mero Zambrano Jesús Ricardo
Miranda Pincay Rosa Jazmín

PERIODO:

Octubre 2016 – MARZO 2017

 INTRODUCCION

El bordado es un arte que consiste en la ornamentación por medio de hebras textiles, de una

superficie flexible, generalmente una tela. Existen varios tipos específicos de bordado, algunas

de las cuales sólo se hacen a mano, mientras que otros se hacen a máquina.

El presente trabajo pretende dar a conocer el movimiento de una empresa dedicada a los

bordados industriales haciendo la creación de la misma con cifras propias y a la vez

desarrollando un diagnostico empresarial en función de una serie de entrevistas que se realizan

a negocios similares.

Se inicia el proyecto con una investigación de mercado realizada a empresas dedicadas a la

elaboración de bordados o llevando a cabo entrevistas que permitan especificar la forma en que

ellas llevan a cabo la elaboración de sus productos, los materiales de los que hacen uso, como

lo ofrecen a sus clientes y cuáles son sus estrategias de ventas.

 BORDELINE ART

No puedes hacerlo en vida real? Hazlo en Bordado

Somos una empresa llamada BORDELINE ART destinada al proceso de diseño y bordados

tenemos 2 años en el mercado de la ciudad de Portoviejo de la Provincia de Manabí, donde

iniciamos el 3 de Enero del 2015, con la aporte de 4 socios.

Nuestra empresa inicio con un capital de $15.000 y este fue financiado por cada uno de los

socios de una manera equitativa. Con este capital se adquirió una máquina de bordar marca

BRODER de 3 cabezas, en el segundo año en el cual nuestras ganancias se maximizaron

adquirimos otra máquina de bordar de 3 cabezas.

Se labora todo los días al mes, las ocho horas diarias, 40 a la semana y 120 horas al mes.

La Empresa ésta ubicada en la ciudad de Portoviejo en la parroquia Andrés de Vera en la vía

Santa Ana entre la calle Vicente Paul y 15 de Abril, cuenta con los siguientes empleados
  4 socios, de los cuales cada uno tiene una función, dos de ellos se encargan del diseño

y bordado, uno de ellos cumple la función de contador y el otro de servicio al cliente.

Adicional se ha contratado 2 profesionales para el área de diseño y bordado

Tenemos un convenio con la Empresa Broder, la cual nos brinda el servicio de mantenimientos

de maquinarias, del cual hacemos uso cada seis meses.

La empresa tiene obligaciones a corto y largo plazo, tales como el préstamo hipotecario al

Banco Guayaquil, los documentos firmados a los proveedores.

Así mismo la empresa cuenta con los bienes necesarios para su funcionamiento tales como la

maquinaria necesaria para la producción.

Su funcionamiento es en un edificio de un piso donde se encuentra en taller.

Contamos con 4 proveedores de la materia prima y demás materiales necesarios en la

producción, dos de ellos son de hilos uno extranjero y otro nacional, los otros de pellón y

bastidores.

Nuestros clientes fijos ascienden a 40 los cuales la mayoría son provenientes de la ciudad de

Portoviejo, entre ellos están la de los convenios que se tienen con instituciones educativas

públicas como el colegio nacional “Portoviejo” y colegio técnico “Uruguay”.

La utilidad que espera obtener del ejercicio es del 30%.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

GENERAL

Elaborar bordados computarizados en cualquier prenda de vestir y así llegar a todos los

mercados nacionales.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Generar nuevas tendencias de bordados para ser reconocidos.

 Generar empleo en nuestra ciudad para apoyar en un pequeño porcentaje a la economía de

nuestra ciudad.

 Garantizar una elaboración de primera calidad a nuestros clientes.

MISION

Diseñar, crear, programar bordados con exactitud, estética y excelente calidad para las

diferentes prendas de vestir que son comercializadas por nuestra empresa.

VISION

Ser una empresa de carácter social autosuficiente, que satisfaga al total de la demanda de

bordado, que ofrezca su producto a todos los mercados que lo requieran; estableciendo

liderazgo, reconocimiento y preferencia; manteniendo satisfechos al total de nuestros clientes.

VALORES CORPORATIVOS

 La constante búsqueda de mejora de la calidad del producto

 Calidad humana

 Profesionalismo

 Respeto por el cliente

 y por supuesto, pasión por lo que hacemos

 PLAN DE VENTA Y ESTRATEGIAS DE VENTAS

El tiempo de entrega de las prendas estará dado dentro de 3 a 4 días después del pedido, así

mismo el 50% del pago se lo realizara al momento del pedido este se pude efectuar vía depósito

o transferencia bancaria, al momento de la entrega el restante se recepta en efectivo.

En los casos de clientes foráneos es necesario que se efectúe el pago del 100% de la mercancía

para poder enviarla por paquetería

La entrega del producto se la realiza en el momento que el cliente se acerque al establecimiento

con sus excepciones con respecto al servicio de reparto no tendrá cargo si el pedido es superior

a $200 si es inferior se hace un cargo de $20 por concepto de gastos de envió.

Basados en la experiencia, hemos identificado que un muy alto porcentaje de nuestros clientes

demanda pedidos complementarios, el procesar esto nos ocasiona una serie de gastos que no

están presupuestados. A fin de no impactar los precios de los productos de manera directa, y

evitar puntos de quiebra con nuestros clientes, decidimos diferenciar y establecer los precios y

tarifas de ciertos servicios.

Como empresa asumimos como deber y obligación de brindar las facilidades y medios para

que clientes y usuarios elijan los modelos de bordados correctos además de comunicar de

manera formal el tratamiento en cuanto a tiempo de entrega, cargos y forma de pago.

 EMPRESAS ENTREVISTADAS

BORDADOS NAYESSKA

Se encuentra ubicado en la ciudad de Portoviejo sobre la Av. Universitaria y América

este negocio tiene aproximadamente 15 años en el mercado, el capital con el que inició

su negocio fue de aproximadamente $10.000, parte del dinero fue de un préstamo y el

restante de sus ahorros. Al principio el inicio solo su negocio pero al ver que esté se

expandía pidió a su hermano que se hiciera socio y con su aporte lograron maximizar sus

ganancias.

En la actualidad en el negocio laboran 5 empleados que se encargan de las diferentes

actividades entre ellos el Sr Juan Batista quien se encarga del servicio al cliente, Luisa

Pérez y Maholy Garcia son quienes cumplen la función operativa es decir diseño y

bordado computarizado.

Las maquinarias que ellos usan tienen un valor que depende de la marca y de la capacidad

que estas tienen, por ejemplo la de una cabeza marca BROTHER tiene un valor de

$9.800.
Las formas de pago que tiene con los proveedores son en efectivo así mismo con los

clientes.

Bordados Nayesska posee 4 diferentes proveedores (hilos, gorras, vellón y bastidores)

algunos de ellos nos nacionales y otros internacionales.

 BÓRDALO

Este negocio se encuentra en un local esquinero del Paseo Shopping, inicio con un capital

de 25.000 con el aporte de una única socia, con ese dinero se adquirió una maquinaria de

una cabeza, y se compró los materiales de producción necesarios, en ese entonces no se

encontraban en ese local sino que en la planta de su domicilio, al pasar los años se

maximizaron sus utilidades y con ello se trasladaron al shopping donde pagan

aproximadamente $500 de arriendo por su excelente ubicación esquinera, en el local solo

se encuentra a la Sra. Patricia Gómez quien cumple la función de Gerente y a su vez

realiza los trabajos de bordados y diseños computarizados, adicional se cuenta con la

presencia de la Ing. Sofía Cedeño quien es quien lleva la contabilidad del negocio.

Bórdalo tiene convenio con Zeppelin, ya que trabajan conjuntamente en el diseño y

bordado computarizados de gorras.

 BORDATE

Luego del 16 de Abril, Bordate se trasladó desde sus instalaciones en la calle Pedro Gual

y Alajuela a un local ubicado en la parroquia Andrés de Vera en la calle Vicente Macías.

Miguel Ángel Peñalosa Onofre es único socio de Bordate, este negocio tiene 15 años de

operación, su capital inicial de financiamiento fue de $15.000 donde empezó con una

máquina de bordar marca BRODER de 1 cabeza de un valor de $9.800, él al ver que su

negocio era rentable decidió hacer un préstamo al banco Pichincha con el cual decidió

comprar más maquinas, y por consiguiente contratar los servicios de tres asistentes de

operación, entonces al obtener buenas ganancias él logró comprarse un local en la zona

céntrica de Portoviejo. Hoy en día, luego de la catastrofe, el Sr Miguel Ángel se ha

trasladado a un nuevo local del cual cancela un arriendo de $500.

En el transcurso de su negocio ha llegado a obtener aproximadamente 40 clientes fijos,

adicional de los que acuden esporádicamente a su local,

Los proveedores son uno de hilos de la empresa colombiana Coats y la otra de la empresa

quiteña Silks, además tiene convenios con los proveedores de agujas y bastidores.
La forma de pago que tiene con sus proveedores es en efectivo, y así mismo con sus

clientes para con ello evitar problemas.

BORDADOS

Este local se encuentra ubicado en la av. Universitaria al frente de la primera puerta de la UTM,

este negocio tiene 1 año de funcionamiento ya que su dueño el Sr. Orlando Muñoz proveniente

de Quito decidió apostar en la capital de los manabitas.

Don Orlando nos comentó que su capital inicial de financiamiento fue de aproximadamente

$10.000 de donde pudo obtener una máquina de 1 cabeza de segunda mano, pagar el arriendo

del local y comprar los artículos necesarios para la producción.

Actualmente tiene convenios con la empresa quiteña IMPORTADORA ANDALUZ quienes

le proveen hilos, agujas y bastidores.

La forma de pago que esté negocio acepta de sus clientes es en efectivo o en tarjetas de créditos.
ENTREVISTA:

1) ¿Qué tiempo de operación tiene la empresa?

2) ¿Cuál fue el capital inicial con el que financio su negocio?

3) ¿Con cuántos socios inicio el negocio y cuantos tiene en la actualidad?

4) ¿Con cuántos empleados cuenta para llevar a cabo el negocio?

5) ¿Qué maquinaria usa y cuál es el costo que estás tienen en el mercado?

6) ¿Cuáles son las formas de pago que tiene con los proveedores?

7) ¿Tiene convenios con instituciones públicas o privadas?

8) ¿En caso de alguna emergencia, tiene algún fondo de reserva que le permita socorrer

tal problema?

9) ¿Qué tipo de pago acepta de sus clientes?

10) ¿Cuáles son sus estrategias de ventas