4. CONVERSACIONES
CAMBIOS
INTERNAS.
 El porqué del incremento
significativo de la meta de
venta. Habrá mercado
potencial para cumplir el
incremento de meta.
 Es posible lograrlo, tengo
las herramientas y
capacidades necesarias
para realizarlo.
 ¿Se está utilizando las
estrategias adecuadas?,
¿qué estrategias utiliza la
competencia?, que
estrategias se pueden
mejorar?
 Cumplimiento de objetivos
personales y profesionales
para destacar
laboralmente.
2. COMPORTAMIENTOS 1. OBJETIVO 6. RECURSOS / RELACIONES. 5.
 Organización eficiente de tiempo y Incrementar las  Personal de fuerza de NECESARIOS
actividades. ventas de tienda venas y proveedores,  Disminuir el tiempo
 Dar prioridad a actividades que tienen “LISTO PRIMAX clientes fidelizados. de permanencia en
relación directa con el incremento de ESPAÑA” en un  Equipo de trabajo oficina.
ventas. 30% en el mes involucrado en el  Conservar el
 Visita de clientes potenciales de forma de mayo 2019 en cumplimiento de los contacto directo con
oportuna y constante. relación al mes objetivos. el cliente.
 Disminuir el estrés, mejorar las de abril 2019.  Se cuenta con  Brindar atención
relaciones interpersonales con los presupuesto y materiales personalizada al
trabajadores. para actividades de cliente garantizando
 Incrementar bonos mensuales por marketing comerciales. la calidad del
cumplimiento de metas. producto y servicios.
 Incrementar la
3. EMOCIONES 7. FORTALEZAS /MEJORAS frecuencia de visitas
▪ Sentimiento de pertenencia con la  Experiencia en técnicas a clientes
organización de venta, comunicación potenciales.
▪ Interés por destacar ante la competencia efectiva con el cliente,
interna. manejo de cartera de
 Satisfacción ante el logro de objetivos y clientes.
del trabajo que se viene realizando.  Capacitaciones de
actualización sobre los
productos y servicios
(control de calidad).
 Habilidades de persuasión
para venta directa,
calidad en atención al
cliente.
8. ACCIONES. 9. MÉTRICAS / FECHAS
 Realizar una reunión con el personal para comunicar  Revisión de datos estadísticos semanales para verificar el % de cumplimento de la
los objetivos y comprometerlos con el cumplimiento meta propuesta.
de ellos.  Satisfacción por el logro del objetivo en tiempo propuesto
 Gestionar convenios corporativos con entidades  Satisfacción por resaltar ente la competencia
privadas.
 Realizar degustaciones de productos de producción
propia los días viernes y sábados por la tarde
 Gestionar la implementación inmediata de servicio
delivery (Globo)
 Realizar convenios con proveedores para realizar
degustaciones de productos en horas de mayor
afluencia de clientes.
 Realizar alianza con empresas de taxi (new taxi) para
realizar delivery a clientes corporativos.