UNIVERSIDAD NACIONAL

TECNOLÓGICA DELIMA SUR

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Desarrollo del plan de negocio

“Natural Glin”

Docente: Reyes Acevedo Jesús

Integrantes:
 Callohuanca sobrado, Christian
 Gonzales Auccasi, Edith Ines
 Huaman Machacuay, Delsy Edith
 Julian Durand, Silvia Lizeth
 Medina Gonzalez, Gianela Nohemi

Lima - Perú
2017
 Resumen ejecutivo

Los jabones de glicerina (Natural Glin), el cual se puede considerar un producto preparado de
forma natural por sus principales ingredientes que son la avena y la miel. No solo ofrecemos
jabones con diseños clásicos y comunes sino que además ofreceremos jabones de glicerina con
diseños llamativos tanto para niños como para señoritas, diseños hermosos que atraerán la
atención, pero tampoco olvidemos al público masculino, la presentación del producto será del tipo
normal.

El tipo de formalización de nuestra empresa es SRL. La estructura de nuestra organización está

compuesta por la línea de mando en la cual se encuentra el gerente, en la línea de staff participa
los asesores y los departamentos de adquisiciones, comercialización y finanzas.

Nuestro objetivo es dar a conocer la ventaja de la glicerina. En conjunto con otros productos
naturales, darán como resultado naturales, darán como resultado un jabón que no contiene muchos
químicos por lo cual no causa daños en la piel y así obteniendo un producto de calidad que piensa
en el cuidado de su piel. Y la visión a futuro de nuestra organización es poder obtener la aceptación
por parte de nuestros clientes designados e ingresos al mercado nacional como internacional.

Ya que nuestro producto es innovador obtendremos la aceptación por parte del mercado. Nuestra
empresa se encarga de la producción y comercialización de los jabones “Natural Glin”, pero como
nuestra empresa es nueva por lo cual empleamos táctica de lanzamiento que nos ayudaran para el
reconocimiento de nuestro producto y la ventaja con la que contamos, dentro del mercado hay
empresas productoras de jabones glicerina pero con la única excepción que el diseño de sus jabones
son comunes a diferencia de nuestro producto. Los jabones que presentamos al mercado presentan
diseños específicos que llaman la atención, los cuales tendrá mayor aceptación para las madres
como para sus hijos pero además también elaboraremos jabones con formas comunes que ya
conocemos ya que nuestra intención es poder vender nuestro producto a todo el público.
ÍNDICE
 Introducción

En la actualidad existe un sinfín de productos preparados con plantas medicinales y diferentes

ingredientes muy naturales; especialmente los productos para el cuidado de la piel como: cremas,
lociones, perfumes, acondicionador corporal y otros; tal es el caso del jabón de glicerina (Natural
“Gli”), el cual se puede considerar un producto preparado de forma natural por sus principales
ingredientes que son la avena y la miel. Pero no solo eso identificara a nuestro producto, ya que
los jabones llevaran diseños llamativos tanto para niños como para señoritas, diseños hermosos
que atraerá la atención, pero tampoco olvidaremos al público masculino por lo cual también
tendremos otro tipo de presentación que será del tipo normal.

Cabe destacar que la avena es un cereal completo y beneficioso para el organismo, cumple una
función principal para la piel la cual es la extrema hidratación y nutrición que brinda a la piel.

Cabe mencionar que la miel es uno de los ingredientes naturales más preciados en el mundo de la
cosmética. Su riqueza vitamínica y las enzimas naturales que contiene, le otorgan un poder
especial para cuidar y embellecer la piel.

En tal sentido, elaborar un jabón puede ser beneficioso para todas las personas, ya que este
principalmente es para evitar enfermedades en la piel, así como la limpieza del cuerpo humano,
motivo por el cual se hace uso de la miel y la avena del cual se obtendrá un jabón hecho con
productos naturales conjuntamente con un jabón de glicerina.
 NATURAL GLI

CAPITULO I IDEA DEL NEGOCIO Y EQUIPO EMPRESARIA

GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

1.Lluvia de ideas. - anota una lista de todas las ideas de negocio que se te ocurran, según el
método de lluvias de ideas. IDENTIFICACION DE LA IDE A DE NEGOCIO.

IDEAS
1
2
3
4
5
6

Ahora que tienes el listado de ideas, debes elegir las más viable, las que pienses que
respondan a las necesidades de tus potenciales clientes. Para ello necesitas obtener
más información y usar instrumentos que te permitan seleccionar las mejores ideas.
2. IDENTIFICACION DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
2.1 Empleado del método denominado MACRO FILTRO, analiza la lista de ideas de negocio que
se te ocurrieron.

Idea Idea Idea Idea Idea

Preguntas Orientadas / 1 2 3 4 5
Ideas
Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una necesidad
que satisfacer tu
necesidad en tu
localidad?
¿Existe una mercado
para este producto o
servicio?
¿Hay una demanda
insatisfecha?
¿Es posible producir el
producto en su distrito
región?
¿Este proyecto permite
tener ganancias?
Total ideas con si
 Tabla de calificación
5 muy bueno
4 bueno
Seguidamente para definir cuál es la idea de negocio 3 regular
a desarrollar se recomienda utilizar el instrumento
denominado MICROFILTRO que te ayuda precisar 2 malo
más. 1 muy malo
MICRO FILTRO

Preguntas orientadas Idea 1 Idea Idea

/Ideas 2 3
Disponibilidad local de
materias primas

Existencia de demanda
insatisfecha
Disponibilidad de mano
de obra calificad
Disponibilidad de mano
de obra a costo
aceptable
Tecnología localmente
disponible
El emprendedor tiene
las habilidades para
gestionar el proyecto
Puntaje total

1. CONCEPTO DE NEGOCIO

NATURAL GLI S.R.L. es una empresa dedicada a la producción y elaboración de jabones en

base a glicerina de los cuales derivamos dos tipos: jabones de glicerina con diseño de rosa y
pato, como también en el diseño clásico con ingredientes de avena y miel.
El mercado actual es productora de jabones que contienen demasiados químicos, los cuales
producen reseca miento en la piel, por lo cual nosotros decidimos emplear menor químico y
más natural.
CAPITULO II ANÁLISIS DEL ENTORNO
2. ANÁLISIS DE MERCADO
2.1. Entorno general
 Político - legal: Los factores político-legales son los referentes a todo lo que implica
una posición de poder en nuestra sociedad, en sus diferentes niveles, que tendrán una
repercusión económica.
Estos son algunos de los temas a tener en cuenta:
 Ley del salario mínimo: como nosotros somos socios y accionistas de la empresa
recibiremos un salario mínimo los primeros meses por acuerdo entre los socios
afiliándonos al régimen actual de salario mínimo.

 Leyes de seguridad en el empleo: Ley 29783 de Seguridad y Salud en el Trabajo.

Que tiene por objetivo promover una cultura de prevención de riesgos laborales a cargo
de los empleadores, fiscalización del MTPE y los sindicatos: promoción, difusión y
cumplimiento, a todos los sectores económicos privados y públicos.

 Económicos: Son los que afectan a las relaciones de producción, distribución y

consumo de una empresa.
Los factores económicos que van a afectar a nuestra empresa son:
 Política fiscal: Si se produce una política expansiva afectará positivamente a nuestra
empresa porque dispondremos de mayor capital para invertir en maquinaria.

 Inflación: Al aumentar el precio de los bienes y servicios afectará positivamente a

nuestra empresa ya que los beneficios que obtengamos serán mayores, cuanto mayor
sea la inflación aunque el consumo desciende y también la inversión.

 Tecnológicos: Son los derivados de los avances científicos y son estimulados por las
consecuencias económicas favorables del empleo de la tecnología como instrumento
para competir.

Nuestra capacidad de comercialización se verá incrementada por la potencializarían de

internet, en la que colocaremos nuestra página web actualizada y detallando todo nuestro
producto.
  Demográficos y sociales: Son los factores relativos a los aspectos y modelos culturales,
creencias, actitudes, etc. Así como a las características demográficas: volumen de
población, inmigración, natalidad, mortalidad, etc.

 Tamaño de la población y distribución

 Distribución por edades
 Niveles de formación
 Niveles de ingresos

 Ecológicos:

 Preocupaciones ecológicas que no afecten a los consumidores y proveedores

 Reflexión acerca de la contaminación al medio ambiente

2.2. ANÁLISIS DEL MICRO AMBIENTE

 Cliente

Nuestros clientes tendrán diferentes edades:

 Para los niños de 5 años a más, contaremos con un producto innovador que cuenta con diseños
infantiles.

 Para los jóvenes y adolescentes ofrecemos nuestros productos con nutrientes para la piel, ya que
este grupo tiende a cuidar más su apariencia física.

 Para los adultos, queremos ofrecer una profunda limpieza de cutis

CUADRO N°1: MERCADO POTENCIAL DE JABONES E.I.R.L

Concepto Número

Mujeres que viven en los distritos de Surco, Lince, San Borja, Villa el Salvador y San
662,629.00
Juan de Miraflores.
 Mujeres que viven en los distritos mencionados y que pertenecen a los niveles
582,400.00
socioeconómicos B y C.

Mujeres que viven en los distritos arriba mencionados y que pertenecen a los niveles
325,717.00
socioeconómicos B y C que tienen entre 18 a 40 años

NICHO DE MERCADO

562,400

325,717

662,629

Mujeres que viven en los distritos de Surco, Lince, San Borja, Villa el Salvador y San Juan
de Miraflores.
Mujeres que viven en los Distritos arriba mencionados y que pertenecen a los niveles
socioeconómicos B y C.
Mujeres que viven en los distritos arriba mencionados, que pertenecen a los niveles
socioconómicos B y C que tienen entre 18 a 40 años.

 Competencia
Somos una empresa de producción y comercialización de jabones a base de glicerina, nuestros
competidores directos son las que se dedican a nuestro misma misión, tales como son las empresas
GLICI, DERMEX, PALMOLIVE, FLORESTA, LIDA, ETC.
 Pero también contamos con competidores secundarios por así decirlo, ya que se dedican a producir
jabones de diferentes tipos, en ellas tenemos a las empresas: CAMAY, LUX, NEKO, NIVEA,
DOVE, ETC.

La debilidad de la mayoría de estas marcas hace que el público desconfíe de ellas ya que sus
productos contienen demasiadas sustancias químicas que resultan dañinas para el cuidado de la
piel.

 Lo que nos hace diferentes a los demás jabones mencionados anteriormente es que nuestra empresa
busca primero darle el mejor cuidado para su piel también ofreciéndoles variados diseños que son
atractivos para los niños y que pueden ser utilizados por toda la familia.

 Sector del Negocio

Al ser una empresa productora de jabones, vamos dirigidos a los sectores B y C, nuestro mercado
potencial seria el país en general (Perú) ya que es un producto de necesidad básica.

Una persona utiliza aproximadamente 11 jabones al año de las cuales el 55% de las familias
pertenece a los sectores ya mencionados quienes vendrían a ser nuestros clientes potenciales.

Nuestros clientes potenciales están dispuestos a la compra de nuestro producto ya que no solo
satisface una necesidad además que tiene presentaciones innovadoras para el gusto de los niños en
el hogar.
CAPITULO III: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
MISIÓN
Jabones “natural Glin”, tiene como misión ofrecer siempre productos elaborados con
ingredientes de la más alta calidad para garantizar la satisfacción total de sus clientes de
acuerdo a sus necesidades del cuidado de la piel.
Visión
Ser reconocidos a nivel mundial, destacarse por ser una empresa con productos de
calidad que se elaboran con ingredientes naturales, superando las expectativas de
nuestros clientes actuales y futuros, de una manera amigable con el medio ambiente.
VALORES

 Trabajo en equipo: Nuestros colaboradores presentan una alta comunicación y

empatía en nuestro equipo brindando un servicio de calidad.
 Responsabilidad: Hacer las cosas de la mejor manera, de tal forma que nunca
se perjudique al otro; Asumir las consecuencias de nuestras palabras, acciones,
decisiones y compromisos contraídos.
 Compromiso: Surge de la convicción en torno a los beneficios que trae el
desempeño responsable de las tareas. El Compromiso permite pasar de las
promesas a los hechos, generando resultados y beneficio. Asumir el reto
permanente de atender los requerimientos internos y externos de manera
oportuna y eficaz.
 Confianza.
 Integridad.

OBJETIVO
Específicos:
 Incrementar el nivel de ventas en base a la innovación del producto y a la
publicidad.
 Difundir nuestro jabón en mercados de mayor acogida.
 Establecer equipos tecnológicos adecuados para incrementar la producción de
jabones en base a glicerina.
 Mayor producción de jabones de glicerina con diseño.
 Buscar alianzas estratégicas, y convenios con instituciones educativas.
 Expandir y promocionar los jabones mediante medios de comunicación hablada
y escrita.
Generales:
 Lograr que los jabones “NATURAL GLI” sean reconocidas en el mercado
peruano.
  Lograr que los jabones con diseños obtengan una aceptación positiva en el
mercado.
 Desarrollar la diversificación concéntrica en nuevos productos relacionados con la
actividad principal de natural Glin.
 Obtener un 18% de rentabilidad anual neta durante los próximos 5 años

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

 El proyecto se realizará bajo una estrategia de diferenciación debido a que el producto

se dirige a un segmento de mercado específico, compuesto por mujeres que prefieren
utilizar productos naturales para la piel y para los pequeños del hogar jabones con
diseño
 Crear estrategias de diversificación.
 Establecer alianzas estratégicas con proveedores.
 Aplicar técnicas de Justin Time para satisfacer las necesidades del cliente en los
tiempos.
 Trabajar en conjunto con nuestros colaboradores y stakeholder para conseguir un
indicador de calidad ISO 9000.

MATRIZ EFE
Oportunidades
1. Amplio mercado 0.10 3 0.30
2. Posibilidad de obtener materia prima e insumos 0.15 3 0.45
3. Tendencia a usar productos naturales 0.15 3 0.40
4. Se comercializará en tiendas, farmacias, supermercados 0.10 3 0.30
logrando así mayor captación del cliente.
0.50 1.45

Amenazas
1. Competencia indirecta con jabones reconocidos ya existentes. 0.15 3 0.45
2. Nuevos competidores en el mercado 0.10 2 0.20
3. Incremento del precio materia prima 0.15 2 0.30
4. Inestabilidad económica y política del país 0.10 2 0.20
0.50 1.15

1.00 2.60

El resultado final de la MATRIZ EFE es de 2.60, superando al promedio que es de 2.50, es decir,
lo que significa que en la empresa se capitalizan las oportunidades y se neutralizan las
amenazas. Así la empresa, puede establecer estrategias para poder ser más competitiva en el
mercado.
 MATRIZ EFI
FORTALEZA
1. El producto es a base de insumos naturales 0.20 3 0.60
2. Ofrece características diferenciadas: diseño, humectación y 0.16 3 0.48
aroma
3. Equipo y maquinaria moderna 0.14 2 0.28
4. Conocimiento del proceso productivo 0.10 3 0.30
0.60 1.66
Debilidades
1. Producto nuevo que ingresa recién al mercado nacional 0.15 3 0.45
2. Capacidad limitada para producir en escala 0.10 2 0.20
3. Aumento de gastos en las promociones 0.07 2 0.14
4. Carencia de alianzas con otras compañías 0.08 3 0.24
0.40 1.03
1.00 2.69
En esta matriz podemos evaluar los factores que se han determinado como fortalezas y
debilidades, resultado del análisis interno de la empresa. Como podemos apreciar el resultado
total nos da un valor de 2.69 esto nos indica que la empresa tiene una posición interna.

Matriz del perfil competitivo

Natural Glin glici Ninet

Factores Peso Valor Ponderado Valor Ponderado Valor Ponderado
claves de éxito
Publicidad 0.14 2 0.28 4 0.56 4 0.56
Calidad del 0.20 3 0.60 4 0.80 3 0.60
producto
Lealtad del 0.22 2 0.44 3 0.66 3 0.66
cliente
Relación con 0.14 3 0.52 4 0.56 4 0.48
distribuidores
Competitividad 0.15 4 0.60 4 0.60 4 0.60
de precio
Tecnología 0.15 3 0.45 4 0.60 4 0.45
1.00 2.89 3.78 3.35

En la matriz de perfil competitivo podemos ver claramente en qué nivel estamos con relación a
la competencia determinamos "5 factores claves del éxito para el análisis.

En la matriz perfil de competitivo resalta la EMPRESA Crisi es líder en el mercado con su

producto glici y nuestro competidor más fuerte.
CAPITULO IV; INVESTIGACIÓN DE MERCADO
4.1 Descripción del Producto

4.1.1 Definición del bien

El bien consiste en jabones de 90 gramos, los cuales estarán hechos a base de aceites e
insumos naturales, que serán vendidos por unidad a los consumidores finales.
4.1.2 Tipo de Producto

Jabones elaborados a base de glicerina vegetal e insumos naturales. Se contará con 2

líneas de producto: jabones con diseño y jabones con avena y miel.
4.1.3 Ciclo de Vida del Producto

Con respecto al ciclo de vida de la industria de jabones de tocador, estos se encuentran

en la etapa de madurez ya que poseen una penetración de 99% en los hogares urbanos
por ser un producto de primera necesidad e indispensable en la higiene y cuidado
personal.

El producto específico que se está desarrollando se encuentra en la etapa de introducción, ya

que en nuestro país es inexistente. Existen diversos tipos y marcas de jabones de tocador
tradicionales y de glicerina en el mercado, sin embargo, el producto que se ofrecerá es un
jabón elaborado a base de aceites vegetales y no de sebo animal como los jabones
industriales. Además se utilizarán perfumes y colorantes completamente naturales, lo cual
le dará un valor agregado al producto.

El ciclo de vida del producto dependerá de la duración de los insumos utilizados. Al ser un
jabón elaborado a base de insumos naturales, su ciclo de vida será menor que el de los
jabones comerciales.

4.1. Objetivos de estudio de mercado (demanda – oferta)

Objetivo general

Identificar los gustos, preferencias y las frecuencia de consumo en la

adquisición de jabones a base de glicerina en la capital Lima.
Objetivos específicos

Conocer la frecuencia de consumo de jabones.

Analizar e identificar los clientes potenciales en el mercado local y
regional.
Identificar los canales de distribución del producto

4.1.1. Metodología para el estudio de mercado

 Esta investigación corresponde al tipo de investigación básica descriptiva
mediante entrevista, encuesta y observación directa.

4.1.1.1 Fuentes de información secundaria

Datos históricos
Experiencia
Costumbre
Hábitos de consumo

4.1.1.2 Fuentes de información primaria

Encuestas
Cuestionarios
Entrevista

4.1.2. Resultados del estudio de mercado

¿Usted compra jabones naturales?

37% No

63% si

¿Qué jabones prefiere usted?

Nivea Neko lux otros
11%
13%
47%
29%
 ¿Usted que olores de jabones les
agradaria?
Miel Lavanda Naranja Jazmin
9%
10%

23% 58%

Sabia que los jabones de

glicerina suavizan y nutren la piel
?
si no

39%
61%

¿Qué diseño de jabon le gustaria ?

Animalitos cosmeticos esponja (normal)

11%
13%

76%

4.1.3. Información obtenida por encuestas

Dentro del ámbito geográfico del distrito de Surco fueron objeto de

estudio el 55% mujeres y el 45% fueron varones de un total de 80
encuestados.
 Con relación a nuestro producto de jabón a base de glicerina consumen
y es una ventaja y una fortaleza para nuestra empresa.

Frente a las marcas más conocidas por los clientes afirman un 47%Nivea,
en segundo lugar Neko con 29% en tercer lugar tenemos a Lux con 13%
y finalmente el 11% otras marcas.

Con respecto al diseño de los jabones el de animalitos es el más atractivo

con un 76 % y de cosméticos un 13 % y de los diseños normales un 11
%.

4.1.4. Información obtenida por observación directa

A simple vista podemos determinar que en los últimos años se ha

visto una demanda creciente por la tendencia del cuidado personal.

4.2. Conclusiones del estudio de mercado (demanda - oferta)

De acuerdo a la información obtenida el publico de Surco es un

mercado atractivo para ofertar nuestroproducto debido a que
consumen jabones naturales.

4.4. Estimación de oferta anual

 Jabones

CUADRO N°8 PRESUPUESTO DE VENTAS: JABONES (En unidades)

Periodo Total Me Me Mes Mes Mes Mes Mes Me Mes Mes Mes Mes
s1 s2 3 4 5 6 7 s8 9 10 11 12
Producto 1 35000 2500 2500 2500 2500 2500 3000 3000 3000 3000 3500 3500 3500

Producto 2 23000 1500 1500 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2000 2500 2500 2500

CAPITULO V: PLAN DE MARKETING

5. PLAN DE MARKETING

En esta sección debemos definir cómo vamos a llevar nuestros productos hasta los clientes.

1. ¿Los vamos a entregar directamente o utilizaremos terceros (distribuidoras)?

Utilizaremos terceros (distribuidoras), nuestros productos serán distribuidos a través de
medios terrestres a nuestros clientes en su mayoría centro comerciales y supermercados
en villa el salvador y lima metropolitana.
2. ¿Cómo vamos a dar a conocer nuestro producto?
Utilizaremos como medio de promoción para dar a conocer nuestro producto los medios
de comunicación, los cuales serán los medios publicitarios para nuestro producto, y serán:
la internet (facebook, twitter, mercado libre, vía e-mail), periódicos (Gestión) y otros
como la guía telefónica y volantes.
3. ¿Realizaremos una campaña agresiva de promoción?
No, ya que queremos ir lento pero seguro, ir abarcando de manera sutil los medio de
comunicación para que nuestro producto sea conocido por nuestro cliente objetivo.
4. ¿Qué aspectos debemos tener en cuenta para asignar un precio a nuestro producto?
Debemos de tener en cuenta lo siguiente:
 Materia prima necesaria para la elaboración de nuestro producto en este caso
jabón de glicerina con diseño y también con avena y miel.
 Maquinaria y equipos necesarios para la elaboración de nuestro producto el cual
es jabón de glicerina con diseño y también con avena y miel.
 Herramientas de trabajo.
 El pago asignado al personal de nuestra empresa.
 Inversión y financiamiento.
 Prepuesto de costos directos e indirectos.
 El medio de transporte que vamos a utilizar para distribuir nuestro producto.
 Los medios de comunicación que vamos a utilizar para promocionar nuestro
producto.

5.1. Estrategia de mercado

1. ¿Cuál es el producto o servicio?

Nuestro producto es la fabricación y elaboración de jabones de tocador con nombre “Natural
Gli”.

2. ¿Cuál es su principal atributo que ofrecemos?

Nuestro principal atributo que ofrecemos es nuestra calidad en jabones de glicerina y su exclusiva
forma con diseños variados, y también con avena y miel.

3. ¿Cuántas variedades del producto vamos a ofrecer?

Nuestro producto va a tener tres variedades, las cuales son su forma con diseño de corazones y
patitos, y el otro con forma normal, pero su contenido será de avena y miel.

4. ¿Cuáles son las características del servicio postventa o garantías principales de los productos
que ofrecemos?

La garantía principal de nuestro producto es que vamos a tener el más mínimo cuidado con la piel
de nuestro cliente, ya que nuestro producto ofrece calidad y seguridad, así mismo, estará
controlado y supervisado por un dermatólogo especialista.

5. ¿Cuáles son las características del servicio postventa o garantías principales de los productos
que ofrecemos?

Así mismo, diferentes sistemas nos ayudarán a desarrollar y rastrear los beneficios de nuestro
producto que vamos a vender:

 Pedir a nuestros clientes sugerencias para mejorar nuestro producto.

 Prestar atención a las quejas de nuestros clientes.
 Vigilar la competencia.

5.1.1 Estrategia de precio

a) Diferenciación de precio:
El precio de nuestros jabones será económico, no será muy alto por lo mismo que nuestros
productos tienen competencia.
Costo por unidad jabón de glicerina = 3.840

b) Diferenciación por producto, es decir, por calidad:

La empresa “Natural Gli”, producirá productos personalizados con imágenes llamativas
y además con productos naturales buenos para el cuidado de la piel.

5.1.2 Estrategia de promoción

 La definición de objetivos:
 Nuestro cliente objetivo es el sector B y C que viven en los distritos de Surco,
Lince, San Borja, Villa el Salvador y San Juan de Miraflores.
  El producto que promocionaremos será jabón hecho a base de glicerina con
diseños y otros con avena y miel.

 Nuestra empresa tiene el deseo de impactar en el mercado con un producto

novedoso, de calidad, e innovador, así mismo, llamando la atención de grandes
y pequeños dentro del hogar para el cuidado personal de la piel, para que su
experiencia con nuestro producto sea grata, de tal manera que suplan sus
necesidades y se sientan cómodos al usar nuestro producto.
 El establecimiento de un presupuesto: Son los costos relacionados con la promoción del
producto
 Publicidad: En la radio, por correo electrónico, puntos de venta.
 Promoción de ventas: Demostración de nuestros productos, descuentos,
concursos o sorteos en centros comerciales de mayor acogimiento para el público
en general.
 Participación en ferias artesanales de cuidado personal.

5.1.3 Estrategia de plaza (distribución):

Nuestro producto es innovador puesto que no se encuentra en el mercado nacional y por lo cual
nos daría una ventaja competitiva a diferencia de nuestros competidores.

“Natural Glin” es una empresa nueva por lo cual primero tendremos que darnos a conocer cerca
a nuestro establecimiento, por ende la distribución de nuestro producto será principalmente villa
el salvador luego nos expandiremos por todo lima.

Definiendo la estrategia de distribución:

 ¿Cómo se distribuirán los productos o servicios en el mercado?

Se distribuirán de manera directa, contrataremos transporte o distribuidoras para que
nuestros productos sean llevas a su destino.
 ¿Dónde están ubicados nuestros clientes?
Nuestros clientes están ubicados en los distritos de Surco, Lince, San Borja, Villa el
Salvador y San Juan de Miraflores, ya que nuestro producto está dirigido para el público
que pertenece al nivel socioeconómico B y C.
  ¿Cómo llegaremos a ellos, tanto para la venta cuanto para la postventa?
Llegaremos a nuestros clientes para la venta a través de los medios de comunicación, y
para la postventa a través de nuestros compradores como los centros comerciales,
mercados, etc, así mismo el trato para la postventa será indirecto con nuestros clientes, lo
queremos es transparencia en el servicio que ofrecemos al vender nuestro producto.

Mencionando algunos canales que podemos emplear para que nuestros productos lleguen a los
clientes:

 Mayorista: Supermercados
 Minorista: Tiendas pequeñas como farmacias, marketing o especializados en la venta del
cuidado personal (higiene, aseo, entre otros).
 Establecimiento propio.

El esquema de distribución en el mercado interno es como sigue:

Cliente
Natural Gli Macro Tiendas de marketing

Natural Gli Supermercados Cliente

Cliente
Natural Gli
 CAPITULO VI: PLAN DE OPERACIONES

6. PROCESO PRODUCTIVO
6.1. Objetivos de gestión de operaciones
Reducción de Costos y Excelencia Operacional. Reducción de costos con respecto
a las operaciones del negocio al evaluar y controlar el proceso de elaboración del
producto. Contar con las metodologías necesarias para presentar alternativas
poderosas tanto a corto, como a largo plazo.

Calidad Y Confiabilidad Del Producto. La empresa debe generar beneficios al

corto, medio y largo plazo, y para ello, debe satisfacer requerimientos de calidad
de productos y servicios a los usuarios de los mismos, es decir que habremos
logrado la Confiabilidad requerida por el cliente.

Fusiones y Adquisiciones. Decisión de tipo económico, específicamente consiste

en una decisión de inversión, entendiéndose como tal, la asignación de recursos
con la esperanza de obtener ingresos futuros que permitan recuperar los fondos
invertidos y lograr que la compra sea inferior al valor actual para obtener cierto
beneficio.
 Flexibilidad para cambios en el volumen. Para poder satisfacer las demandas del
mercado, generando una gestión flexible de la mano de obra, organización de
producción flexible y tecnología flexible.

Programa de Liderazgo. Priorización de portafolio; ofreciendo la herramienta más

concisa y efectiva que contribuye a superar con éxito este desafío.
6.2. Estrategias de operaciones

 Monitoreo y ajustes al medio ambiente: la adaptación comienza con un

scannig del medio ambiente, proceso por el cual los administradores
monitorean las tendencias.
 Estrategia Corporativa. Proceso de toma de decisiones e implantación del
cambio con la tarea de lograr y sostener un desempeño general superior, así
como incrementar el retorno de las inversiones. Las actividades incluyen:
visión empresarial, alineación de la visión con las metas, desempeño
operacional, medición del desempeño y diseño organizacional.
 Estrategia de Cadena de Abastecimiento. Optimizamos las redes de
suministro desde el proveedor, productor y distribuidor, enfocándonos a los
modelos de concentración de proveedores y técnicas de administración de
costos para incrementar la rentabilidad. Las actividades ofrecidas incluyen:
aprovisionamiento, abastecimiento, logística y distribución, administración
del ciclo de vida de producción, administración de partes de servicio, comercio
colaborativo, y administración de almacenes. Ayudamos a las organizaciones
a analizar los elementos creadores de valor e integrar su cadena de
abastecimiento con la cadena de demanda, logrando un alto nivel de
sincronización.
 Procesos de producción y planes de tecnología. Es esencial para la estrategia
de operaciones, es determinar la manera en que se fabricaran los productos, lo
que involucra planear todos los detalles de los procesos e instalaciones de la
producción.

6.3. Diseño de producto

Los ingredientes de nuestro producto, jabones de glicerina con diseño son los
siguientes:
 Material: Glicerina.
 Densidad: 100 gr.
 Color: Amarillo y Rojo.
 Insumos: horno industrial, molde de silicona (pato
y rosa), recipiente de aluminio, esencia y colorante.
 Marca: grabados en papel.
Las características de nuestro producto, jabones de glicerina con avena y miel son los
siguientes:
 Material: Glicerina, avena y miel.
 Densidad: 100 gr.
 Insumos: horno industrial, molde de silicona (pato
y rosa), recipiente de aluminio, esencia y colorante.
 Marca: grabados en papel.

Preparación de jabones de glicerina con diseño:

Para poder hacer jabón de glicerina, lo primero que necesitaremos será reunir todos
los ingredientes y materiales que formarán parte de nuestro jabón artesano. Así pues
tendrás que comprar:

 1 pastilla de glicerina (disponible en tiendas de productos naturales y también en

algunas farmacias)
 Colorantes naturales (si quieres darle diferentes colores a tus jabones)
 Esencias

Una vez reunidos estos materiales, ¡ya podemos comenzar a preparar nuestro jabón
casero con glicerina!

El primer paso para hacer este jabón será derretir la glicerina; para ello, corta la
pastilla grande en pequeños trozos y colócala en un recipiente. Debes saber que hay
diferentes maneras de realizar este paso: se optar por deshacer la pastilla de glicerina
en el horno industrial, pero recuerda siempre que deberás usar un recipiente apto para
cada caso y que solo vayas a usar para hacer jabón de glicerina. Se deberás remover
 la glicerina para que no se formen burbujas. Se recomienda hacerlo en círculos de
arriba a abajo.

En el siguiente paso se añade colorante a la glicerina y mézclalo bien para que

adquiera color. Puedes escoger el amarillo o rosado y, así, conseguir un diseño
diferente, llamativo y personalizado.

A continuación, deberás añadir las esencias para que aromatice el jabón casero a base
de glicerina. Este componente SÍ que aportará propiedades a tu piel ya que cuentan
con características propias.

Cuando tengas todos los ingredientes mezclados y unificados, el siguiente paso

consiste en volcar la mezcla de glicerina en el molde de silicona, este es el paso
necesario para poder conseguir que el jabón obtenga la forma que queremos.

Una vez volcada la mezcla en el molde, lo último que deberemos hacer es dejarla
reposar durante 1 hora, aproximadamente, o hasta que veas que la pasta se ha enfriado
completamente. Si quieres acelerar este proceso también puedes meter los moldes en
el frigorífico y, así, conseguirás que se endurezcan mucho más rápido y se
solidifiquen.

Cuando veas que ya está bien seco es el momento de desmoldar tu jabón de glicerina.
Para ello puedes hacerlo con tus manos, con cuidado para que no se rompa, o también
con utensilios de la cocina como cucharas de palo.

Por último se colocaran con bolsa film y etiqueta.

6.4. Diseño de instalaciones y producto

6.4.1. Ubicación
La Ubicación de la planta tiene un efecto importante en la rentabilidad del proyecto
y en otros factores que pueden limitar su campo de acción. Por lo tanto, estos
factores deben ser tomados en consideración al seleccionar un lugar donde ubicar
la planta:
- Suministros permanentes y baratos de glicerina.
- Caminos y medios de transporte confiables.
- Disponibilidad de mano de obra calificada.
- Servicios de agua, combustible y electricidad.
- Ubicada en una zona industrial.
El análisis tiene por objeto dimensionar conjuntamente la capacidad efectiva de
producción y su nivel de utilización, tanto para la puesta en marcha como su
evolución para la vida útil del proyecto.

Elaboración
6.4.2. propia
Distribución
Consiste en ordenar técnicamente los equipos y materiales considerando el espacio
necesario para que el trabajador realice sus actividades cómoda mente y en el
menor tiempo.
La distribución en la planta tiene los siguientes intereses:
a) Interés económico:
 Producción: La forma en como está elaborada, un ambiente adecuado para
los colaboradores para así poder una buena producción.
 Reducir los costos: El lugar que elegimos es muy conveniente para una
empresa pequeña, ya que el costo de alquiler es bajo. Es una forma de gasto
que favorece a la empresa.
El precio es muy importante dentro del mercado competitivo por lo cual
empleamos tácticas para así reducir los costos de producción y poder
satisfacer las expectativas del cliente.
 Funcionamiento de la empresa: la política que empleamos dentro de
nuestra organización, nos apoya en el buen funcionamiento de la
producción.
 Contamos con el apoyo de nuestros colaboradores ya que la comunicación
se da de forma horizontal.
Podemos decir que nuestra organización representa confianza, respeto,
responsabilidad, etc.
b) Interés social: Dar seguridad al trabajador y satisfacer al cliente es
prioridad para nuestra organización.
Distribución del área del trabajo:
- La distancia de los materiales, herramientas con los trabajadores se ubican
el área de producción. Donde está dividido en tres partes:
1. En esta primer espacio se encuentra los productos ya clasificados listos
para la elaboración de jabones
2. En esta área se encuentra todos los instrumentos para la elaboración y
producción del jabón.
3. En la última área del salón de producción, es para el empaquetamiento.
- Presentamos una circulación adecuada para nuestros colaboradores en
donde toma un orden adecuado, siendo la siguiente:
Materia prima, revisión, producción, control de calidad, empaquetamiento,
almacén.
- Espacios requeridos según la necesidad de la organización contando con
el área de administración y finanzas, adquisiciones, producción y
comercialización.
- Establecemos el principio de protección de los trabajadores respecto de las
enfermedades y de los accidentes del trabajo mediante seguros de vida.
Aplicaremos campañas imaginativas para promover la aplicación de
medidas concretas contra la accidentalidad. Una revisión de veintidós
programas con resultados positivos realizados en los 15 estados miembros
de la Unión Europea, ha determinado poder llegar a realizar estas
campañas dentro de nuestra organización.
- El área donde se encuentra nuestra organización es apto para nuestra
industria.
- Reducimos el tiempo de fabricación, esto nos brinda en la forma en como
es más eficiente el traslado de personal, herramientas, materias primas,
productos en proceso y productos elaborados.
6.4.3. Calculo de materiales
 Cantidad de materia prima e insumos requeridos para la elaboración por unidad de
los jabones de glicerina, con la condición y especificaciones técnicas necesarias.
Cuadro Nº 2: Materia prima necesaria para la elaboración de jabón

CUADRO N°2: MATERIA PRIMA NECESARIA PARA LA ELABORACIÓN DE JABÓN DE

GLIERINA CON AVENA Y MIEL
Materia Prima e Insumos Cantidad y Unidad
Glicerina 80 gramos
Avena 4 gramos
Miel 8 gramos
Colorante
 Rojo 3 gotas
 Amarillo
Esencia de Flores 10 gotas

CUADRO N°2: MATERIA PRIMA NECESARIA PARA LA ELABORACIÓN DE JABONES DE

GLICERINA CON DISEÑO
Materia Prima e Insumos Cantidad y Unidad
Esencia 10 gotas
Glicerina 100 gramos
Colorante Amarillo 3 gotas
Colorante Rojo 3 gotas

Cuadro Nº 3: Materia Prima necesaria para la elaboración de 2500 jabones con

avena y miel – diseño (pato y rosa)

CUADRO N°3: MATERIA PRIMA NECESARIA PARA LA ELABORACION DE 2500 JABONES

DE GLICERINA CON AVENA Y MIEL
Materia Prima e Cantidad por Unidad Unidad por Producir Necesidad de
Insumos Materiales
Glicerina 80 gramos 2500 200 kl/g
Avena 4 gramos 2500 10 Kl/g
Miel 8 gramos 2500 20 Kl
Esencia 10 gotas 2500 1 L +250 ml
CUADRO N°3: MATERIA PRIMA NECESARIA PARA LA ELABORACION DE 2500 JABONES
DE GLICERINA CON DISEÑO
Materia Prima e Cantidad por Unidad Unidad por Producir Necesidad de
Insumos Materiales
Glicerina 100 gramos 1500 150 kl/g
Colorante Amarillo 3 gotas 750 100 ml
Colorante Rojo 3 gotas 750 125 ml
Esencia 10 gotas 1500 750 ml

6.4.3.1. Maquinaria, herramientas y equipo

Prestaremos el cálculo de la materia prima y los insumos necesarios para la
elaboración.
 Las operaciones que se realiza manualmente será cortar la glicerina y en poner
la forma los jabones.
 La producción regular de la empresa, si inicialmente vamos a producir 5000
mil jabones mensuales, necesitamos un horno industrial de dos
compartimientos.
 La energía del horno industrial es el arco voltaico de corriente alterna,
inducción electromagnética. Alta frecuencia en forma de microondas,
resistencia óhmica directa de piezas.

Cuadro Nº 4: Maquinas y Equipo Necesarios Para la Elaboración de Jabones

CUADRO N°4: MAQUINAS Y EQUIPOS NECESARIOS PARA LA ELABORACIÓN DE

JABONES HECHOS A BASE DE GLICERINA
Maquinaria y Equipos Cantidad y Unidad
Horno industrial 1
Mesa metálica de Aluminio 1
Herramientas y Equipos

Para una de las actividades del proceso productivo definiremos las herramientas
auxiliares y los equipos con los que debemos contar para una producción o
servicio eficiente.

Cuadro Nº 5: Herramientas Requeridas para la Elaboración de Jabones

CUADRO N°5: HERRAMIENTAS REQUERIDAS PARA LA ELABORACIÓN DE JABONES
HECHOS A BASE DE GLICERINA
Herramientas Cantidad y Unidad
Recipientes de Aluminio 4
Manoplas de Cocina 4
Cuchillos de Cocina con Mango de Madera 4
Jarras de Plástico 2
Goteras de Plástico 3
Franelas de Tela 3
Molde de SiliconaSilicona con figuras 3
de Pato
Molde de Silicona con figuras de Rosa 3
Tabla de Picar de Madera de Cocina 2
Empaque Transparente (film) 3 rollos
Cajas de Cartón 167
Alcohol Etílico 2L

6.5. Diseño de proceso

Todas las fases del proceso están relacionadas y, en numerosas ocasiones, deben
desarrollarse simultáneamente.

 Desde el medio ambiente: aquí están incluidos los consumidores y competidores

proveedores, ya que para elaborar un producto tendremos que estudiar qué es lo
que necesita o que es lo que les falta a los consumidores.
Pero de igual manera, son muy impórtate los proveedores como los consumidores.
Los proveedores son muy necesarios para que nos proveen de productos para
nuestra elaboración de nuestro producto, tendremos que ver cuáles son los precios
más adecuados que nos llegaran a brindar.
 Marketing y producción: el marketing es muy importante a la hora de poder querer
distribuir nuestro producto, esto nos ayuda para que los clientes tengan una
atención y lo conozcan dentro del mercado.
 Desarrollo del nuevo producto: para desarrollar nuestro producto tendríamos en
cuenta los consumidores como los proveedores, el marketing y producción.
  Investigación del mercado: el estudio de mercado es muy importante para nuestra
organización, nos indicara cuales son nuestros competidores, que es lo que prefiere
el consumidor, cual es el lugar más adecuado donde debemos ubicarnos, etc.
 Valoración teórica: aquí empleamos o rescatamos todo tipo de información teórica
ya que esto nos ayudara a la forma de cómo podemos mejorar la organización o un
modelo a seguir y a mejorar.
 Análisis y proceso de producción:
Aquí presentamos el proceso de producción de los jabones de glicerina, es la parte
final para lanzar a la venta al mercado

6.6. Administración de inventarios

La organización NATURAL GLI contara con las siguientes funciones de los
colaboradores según el organigrama.

 Gerencia general (administrador): cumple una función importante dentro de

la organización ya que este personaje vela por los intereses de nuestra empresa.
Se encarga de supervisar la producción, plantear estrategias, asignaciones de
recursos, etc.
 Contador: es la persona con conocimiento técnicos suficientes para estructurar
el sistema de procesamiento de operaciones financieras.
  Dermatólogo: su función dentro de la organización es velar por la salud de
nuestros clientes, revisando si el proceso o el producto es aceptable para el
cliente
 Obrero (colaboradores, subordinados o trabajadores):
a) Empaquetador
b) Personal de producción (2 obreros)

Cuadro Nº 6: Asignación Personal

CUADRO N°6: CUADRO DE ASIGNACIÓN DE PERSONAL

Cargo Cantidad Tipo de Costo

Administrador 1 Indirecto

Dermatólogo (por hora) 1 Directo

Obreros 3 Directo

ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

APORTE INVERSIÓN TOTAL

DESCRIPCIÓN APORTE PROPIO
FINANCIERO S/.

Activos Fijos 1580.00 1,500.00 3,068.00

Intangibles 1,500.00 - 1,500.00

Capital de Trabajo 11,825.00 - 11,825.00

Totales S/. 14,893.00 1,500.00 16,393

PROPORCIÓN 90.85% 9.15% 100%

CAPITULO VII: ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

A continuación, se describen los procesos de mayor relevancia involucrados en la organización

y administración de la empresa.

Constitución de la empresa

En esta etapa se define el tipo de empresa que vamos a escoger y los pasos a seguir, en la cual
hemos optado por una personería jurídica.
La constitución de sociedad es un proceso básico para formalizar un negocio y además
proteger el patrimonio personal. La estructura elegida fue la Sociedad de Responsabilidad
Limitada (S.R.L).

Optamos por la constitución de la empresa por la modalidad “en línea “y seguimos los
siguientes pasos:

I. Búsqueda y reserva del nombre de la empresa: se realizó una búsqueda de índice en

el registro de personas jurídicas de las SUNARP que nos permitió saber si el nombre de
nuestra empresa “Natural Gli “se encontraba disponible, y esta búsqueda tuvo un
costo de 5 nuevos soles (tasa dada por la SUNARP).

Una vez que verificamos la disponibilidad de nuestro nombre de la empresa pasamos a

reservarla. Esta reserva de nombre nos permite que otras empresas no puedan usar
nuestro mismo nombre y tiene un costo de 20 nuevos solos y una vigencia de 30 días.
II. Ingresa a la plataforma del “Sistema de Intermediación Digital (SID‐SUNARP)”: a
través de la página web https://sid.sunarp.gob.pe/sid/login.htm
accedimos al botón “Ingreso al SID-SUNARP (Ciudadano-Notario)”, y de forma
obligatoria ingresamos nuestros datos personales para crear una cuenta con
contraseña para así poder acceder al servicio en línea. Una vez dentro del servicio
escogemos la opción de “Solicitud de trámite de constitución de empresa” y
cumplimos con los siguientes pasos:
Paso1: Lee y acepta los términos y condiciones de acceso al sistema SID‐SUNARP.
Paso 2: Selecciona la Notaría de tu preferencia.
Paso 3: Elije el tipo de persona jurídica que deseas constituir
Paso 4: Verifica la información que aparece en el recuadro sobre datos del Solicitante;
y completa los datos de la empresa a constituir; el domicilio de la empresa; el objeto
social, los datos del capital social; y datos de los participantes.
Paso 5: Descarga el archivo en formato PDF del acto de constitución de empresa
generado con los datos que previamente ingresaste en el sistema, revísalo y si estás
conforme, da clic en la opción FINALIZAR, a fin de que tu solicitud pueda ser enviada a
la Notaría seleccionada. A continuación, te aparecerá la “Constancia de envío de
solicitud de constitución de empresas”, la cual puedes imprimirla, enviarla a tu correo
o descargarla.
III. Firma de la Escritura Pública: Enviada la información a la Notaría elegida, tienes un
plazo de 30 días calendario, para acudir a la Notaria y suscribir la escritura pública de
 constitución de empresa. Vencido el plazo, se procederá con la baja de la información
enviada por el usuario.
IV. Información al correo electrónico del usuario: El SID SUNARP enviará a tu cuenta de
correo electrónico un email para indicarte el número de título, fecha y hora con el que
se ha generado tu solicitud de inscripción de la constitución de empresa; así como
también sobre el resultado de la calificación registral por parte del Registrador Público.
Una vez inscrita la empresa, SUNARP enviará un correo electrónico desde donde
puedes acceder a los enlaces para la visualización y descarga de la constancia de RUC
de la empresa, así como del asiento de inscripción y la anotación de inscripción.
V. Tramitar el registro único del contribuyente (RUC) en la SUNAT: con los documentos
anteriores pasamos a tramitar nuestro ruc presentando DNI del titular, recibo de agua
o luz del predio donde funciona nuestra empresa, la partida registral certificada por la
SUNARP.
También pasamos a escoger el régimen tributario a la cual nos pegaremos, en este
caso nosotros escogimos el nuevo régimen tributario MYPE. Se tramito de manera
consecutiva la solicitud de autorización para impresión de comprobantes de pago la
cual nos llega en un plazo no mayor de 7 días (clave sol).
VI. Obtener la autorización del libro de planillas: lo obtuvimos presentando los siguientes
requisitos: solicitud dirigida al representante de dirección del MTPE, libros a ser
autorizados, copia del comprobante de información registrada conteniendo el RUC,
constancia de pago a la tasa correspondiente (3.40 nuevos soles para las MYPES) y la
constancia de registro nacional de micro y pequeñas empresas (REMYPE).
VII. Tramitar la licencia municipal: en nuestro cumpliendo con los requisitos la licencia de
funcionamiento nos salió a 405 soles según la tasa de la municipalidad de Villa El
Salvador (10 % de una UIT)

REGIMEN TRIBUTARIO MYPE

En este régimen comprende a Personas naturales y jurídicas, sucesiones indivisas y sociedades

conyugales, las asociaciones de hecho de profesionales y similares que obtengan rentas de
tercera categoría, domiciliadas en el país cuyos ingresos netos no superen las 1 700 UIT en el
ejercicio gravable.

Corresponde incluirse siempre que cumpla con los requisitos. Deberá considerar:
a. De iniciar actividades, podrá acogerse con la declaración jurada mensual del mes de inicio de
actividades, efectuada dentro de la fecha de su vencimiento.
b. Si proviene del NRUS, podrá acogerse en cualquier mes del ejercicio gravable, mediante la
presentación de la declaración jurada que corresponda.
c. Si proviene del RER, podrá acogerse en cualquier mes del ejercicio gravable, mediante la
presentación de la declaración jurada que corresponda.
d. Si proviene del Régimen General, podrá afectarse con la declaración del mes de enero del
ejercicio gravable siguiente.
Deberá pagar los impuestos siguientes:
IMPUESTO A LA RENTA
Pagos a cuenta, se determina conforme a lo siguiente:

INGRESOS NETOS ANUALES PAGOS A CUENTA

HASTA 300 UIT 1%
> 300 HASTA 1700 UIT COEFICIENTE O 1.5%

Además, deberá presentar declaración jurada anual para determinar el impuesto a la renta, de
acuerdo con tasas progresivas y acumulativas que se aplican a la renta neta:
El Código del Tributo es 3121
Pueden suspender sus pagos a cuenta y/o modificar su coeficiente conforme lo señala el
artículo 85° de la Ley del Impuesto a la Renta.
Además, deberá presentar declaración jurada anual para determinar el impuesto a la renta,
de acuerdo con tasas progresivas y acumulativas que se aplican a la renta neta:

RENTA NETA ANUAL TASAS

Hasta 15 UIT 10%
Más de 15 UIT 29.50%

Los sujetos del RMT determinarán la renta neta de acuerdo con las disposiciones del Régimen
General contenidas en la Ley del Impuesto a la Renta y sus normas reglamentarias, por lo que
tienen gastos deducibles.
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS
Este impuesto grava todas las fases del ciclo de producción y distribución, está orientado a ser
asumido por el consumidor final, encontrándose normalmente en el precio de compra de los
productos que adquiere.
Se aplica una tasa de 16% en las operaciones gravadas con el IGV. A esa tasa se añade el 2%
del Impuesto de Promoción Municipal (IPM)
IGV = Valor de Venta X 18%
Valor de Venta + IGV = Precio de Venta

LIBROS CONTABLE DEL RMT

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 JUNTA GENERAL DE
SOCIOS

GERENTE
GENERAL

CONTABILIDAD

RR HH Y LOGISTICA MARKETING Y
PRODUCCION
VENTAS

MODELO DE CONSTITUCIÓN PARA UNA SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD

LIMITADA S.R.L.
(CON APORTE DINERARIO)

SEÑOR NOTARIO
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE
CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, QUE
OTORGAN:

A. NOMBRE DEL SOCIO 1], DE NACIONALIDAD: [NACIONALIDAD], OCUPACIÓN:

[PROFESIÓN U OCUPACIÓN], CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: [DOCUMENTO DE
IDENTIDAD (DNI, CARNET EXTRANJERÍA, PASAPORTE)], ESTADO CIVIL: [ESTADO CIVIL
(SOLTERO, CASADO, VIUDA, DIVORCIADO)], [NOMBRE DEL CÓNYUGE (DE SER
CASADO)], [DOCUMENTO DE IDENTIDAD DEL CÓNYUGE (DNI, CARNET
EXTRANJERÍA, PASAPORTE)],
B. [NOMBRE DEL SOCIO 2], DE NACIONALIDAD: [NACIONALIDAD], OCUPACIÓN:
[PROFESIÓN U OCUPACIÓN], CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: [DOCUMENTO DE
IDENTIDAD(DNI, CARNET EXTRANJERÍA, PASAPORTE)], ESTADO CIVIL: [ESTADO CIVIL
(SOLTERO, CASADO, VIUDA, DIVORCIADO)],[NOMBRE DEL CÓNYUGE (DE SER
CASADO)], [DOCUMENTO DE IDENTIDAD DEL CÓNYUGE (DNI, CARNET
EXTRANJERÍA, PASAPORTE)],

(…)

C. [NOMBRE DEL SOCIO N], DE NACIONALIDAD: [NACIONALIDAD], OCUPACIÓN:

[PROFESIÓN U OCUPACIÓN], CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: [DOCUMENTO DE
IDENTIDAD (DNI, CARNET EXTRANJERÍA, PASAPORTE)], ESTADO CIVIL: [ESTADO CIVIL
(SOLTERO, CASADO, VIUDA, DIVORCIADO)], [NOMBRE DEL CÓNYUGE (DE SER
CASADO)], [DOCUMENTO DE IDENTIDAD DEL CÓNYUGE (DNI, CARNET
EXTRANJERÍA, PASAPORTE)],

SEÑALANDO COMO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO EN

[PROVINCIA] [DEPARTAMENTO]. EN LOS TÉRMINOS SIGUIENTES:

PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE

VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA, BAJO LA DENOMINACIÓN DE: “[DENOMINACIÓN SOCIAL]”SOCIEDAD
COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA”;

LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA“[ABREVIATURA.] S.R.L.”

LOS SOCIOS SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACIÓN DEL CAPITAL
SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.

SEGUNDO.- EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/. [MONTO S/.] ([MONTO EN LETRAS] Y

00/100 NUEVOS SOLES), DIVIDIDO EN [NUMERO DE PARTICIPACIONES]
PARTICIPACIONES SOCIALES CUYO VALOR NOMINAL ES DES/. ...00 CADA UNA,
SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:

1. [NOMBRE DEL PARTICIPANTE 1], SUSCRIBE [NUMERO DE PARTICIPACIONES DEL

PARTICIPANTE 1] PARTICIPACIONES SOCIALES Y PAGA [MONTO DEL CAPITAL S/.
QUE PAGA EL PARTICIPANTE 1] MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.

2. [NOMBRE DEL PARTICIPANTE 2], SUSCRIBE [NUMERO DE PARTICIPACIONES DEL

PARTICIPANTE 2] PARTICIPACIONES SOCIALES Y PAGA [MONTO DEL CAPITAL S/.
QUE PAGA EL PARTICIPANTE 2] MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
(…)
3. [[NOMBRE DEL PARTICIPANTE N], SUSCRIBE [NUMERO DE PARTICIPACIONES DEL
PARTICIPANTE N] PARTICIPACIONES SOCIALES Y PAGA [MONTO DEL CAPITAL S/.
QUE PAGA EL PARTICIPANTE N] MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO
TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO
PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES
-LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA “LEY”.

ESTATUTO

ARTICULO 1°.- DENOMINACIÓN - DURACIÓN - DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE

DENOMINA: “[DENOMINACION SOCIAL] SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA”,

LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA: “[ABREVIATURA.] S.R.L.”.

LA SOCIEDAD TIENE UNA DURACIÓN INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA

FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURÍDICA DESDE SU
INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS. SU DOMICILIO ES EN
[DOMICILIO], PROVINCIA DE [PROVINCIA] Y DEPARTAMENTO DE [DEPARTAMENTO],
PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAÍS O EN
EL EXTRANJERO.

ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A [OBJETO
SOCIAL]. SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS
CON EL MISMO QUE COADYUVEN A LA REALIZACIÓN DE SUS FINES. PARA CUMPLIR
DICHO OBJETO, PODRÁ REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN
LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN ALGUNA.

ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. [MONTO S/.]
([MONTO EN LETRAS] Y 00/100 NUEVOS SOLES), REPRESENTADO POR [NÚMERO DE
PARTICIPACIONES] PARTICIPACIONES SOCIALES CUYO VALOR NOMINAL ES DES/. ..00
CADA UNA, ÍNTEGRAMENTE SUSCRITAS Y TOTALMENTE PAGADAS.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

ARTICULO 4°.- PARTICIPACIÓN SOCIAL: LA PARTICIPACIÓN SOCIAL CONFIERE A SU

TITULAR LA CALIDAD DE SOCIO Y LE ATRIBUYE LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES QUE
SEÑALA LA “LEY”. LA TRANSMISIÓN, ADQUISICIÓN, USUFRUCTO, PRENDA Y MEDIDAS
CAUTELARES SOBRE LAS PARTICIPACIONES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS
ARTÍCULOS 290°, 291° Y 292° DE LA “LEY”.

ARTICULO 5º.- ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD TIENE LOS SIGUIENTES

ÓRGANOS:
A. LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS; Y
B. LA GERENCIA.

ARTICULO 6°.- JUNTA GENERAL DE SOCIOS: LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS

REPRESENTA A TODOS LOS SOCIOS QUE DEBIDAMENTE CONVOCADOS Y CON
EL QUÓRUM CORRESPONDIENTE DECIDEN POR LA MAYORÍA QUE ESTABLECE
LA “LEY” LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. LOS ACUERDOS QUE
LEGÍTIMAMENTE ADOPTEN OBLIGAN A TODOS INCLUSIVE A LOS DISIDENTES Y
A LOS QUE NO HAYAN PARTICIPADO EN LA REUNIÓN. EL RÉGIMEN DE LA JUNTA
GENERAL DE SOCIOS, FACULTADES, OPORTUNIDAD DE LA CONVOCATORIA,
SOLEMNIDADES Y CONDICIONES PARA SUS REUNIONES, QUÓRUM Y VALIDEZ
DE SUS ACUERDOS SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 112°,
AL 138°
DE LA “LEY”, DE CONFORMIDAD CON LO DISPUESTO EN EL TERCER PÁRRAFO
DEL ARTÍCULO 294° DE LA “LEY”.
LA CONVOCATORIA A JUNTA GENERAL LA HARÁ EL GERENTE GENERAL
MEDIANTE ESQUELAS BAJO CARGO, DIRIGIDAS AL DOMICILIO O A LA
DIRECCIÓN DESIGNADA POR EL SOCIO A ESTE EFECTO.

ARTICULO 7°.- GERENCIA: LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD ESTA A

CARGO DE LA GERENCIA QUE PODRÁ SER REPRESENTADA POR UN GERENTE
GENERAL Y UNO O MÁS GERENTES DESIGNADOS POR LA JUNTA GENERAL DE
SOCIOS. SUS FACULTADES, REMOCIÓN Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A
LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 287° AL 289° DE LA “LEY” Y TENDRÁN LAS
FACULTADES Y REMUNERACIÓN QUE SEÑALE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCIÓN DE TODO ACTO
Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO
ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:

A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.

B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO
JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEÑALADAS EN LOS ARTÍCULOS 74°,
75°, 77° Y 436° DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL, ASÍ COMO LA FACULTAD DE
REPRESENTACIÓN PREVISTA EN EL ARTICULO 10º DE LA LEY N° 26636 Y DEMÁS
NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS CASOS
FACULTAD DE DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN, ADEMÁS PODRÁ CELEBRAR
JUDICIAL, PUDIENDO SUSCRIBIR EL ACTA CONCILIATORIA GOZANDO DE LAS
FACULTADES SEÑALADAS EN LAS DISPOSICIONES LEGALES QUE LO REGULAN.
PODRÁ CONSTITUIR Y REPRESENTAR A LAS ASOCIACIONES QUE CREA
CONVENIENTE Y DEMÁS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO
TIPO DE CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR,
DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y RE-ACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE
CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, PÓLIZAS,
CARTAS FIANZAS Y CUALQUIER CLASE DE TÍTULOS VALORES, DOCUMENTOS
MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS CANCELACIONES,
SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTÍA O SIN ELLA,
SOLICITAR TODA CLASE DE PRÉSTAMOS CON GARANTÍA HIPOTECARIA,
PRENDARIA Y DE CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER,
ARRENDAR, DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES
DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS O PÚBLICOS. EN GENERAL
PODRÁ CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS,
INCLUSIVE LOS DE LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO, LEASE BACK,
FACTORING Y/O UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN
PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACIÓN
EMPRESARIAL, VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL. ADEMÁS PODRÁ
SOMETER LAS CONTROVERSIAS A ARBITRAJE Y SUSCRIBIR LOS RESPECTIVOS
CONVENIOS ARBITRALES.
E) SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES,
MARCAS, NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO
CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD
INDUSTRIAL O INTELECTUAL.
F) PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O
ADJUDICACIONES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE
CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL, OBJETO SOCIAL.

EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS

PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES
RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS.

ARTICULO 8°.-MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL

CAPITAL: LAS MODIFICACIONES DEL ESTATUTO, EL AUMENTO Y REDUCCIÓN
DE CAPITAL SOCIAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198º
AL 220° DE LA “LEY”.

ARTICULO 9°. EXCLUSIÓN Y SEPARACIÓN DE LOS SOCIOS: SE SUJETA A LO

DISPUESTO POR EL ARTICULO 293° DE LA “LEY”.

ARTICULO 10º.-ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES: SE

RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTÍCULOS 40º, 221º AL 233º DE LA "LEY".

ARTICULO 11º.- DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN: EN CUANTO A LA

DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO
DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º A 422º DE LA "LEY".

CUARTO.-QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL : [NOMBRE DEL

GERENTE GENERAL] CON [DOCUMENTO DE IDENTIDAD (DNI, CARNET
EXTRANJERÍA, PASAPORTE)], CON DOMICILIO EN: [DOMICILIO DEL GERENTE
GENERAL], DISTRITO DE [DISTRITO DEL DOMICILIO DEL GERENTE GENERAL],
PROVINCIA DE [PROVINCIA DOMICILIO DEL GERENTE GENERAL],
DEPARTAMENTO DE [DEPARTAMENTO DEL DOMICILIO DEL GERENTE
GENERAL].

ASÍ MISMO, SE DESIGNA COMO SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD A [NOMBRE

DEL SUB GERENTE], IDENTIFICADO CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD [TIPO DE
DOCUMENTO DE IDENTIDAD], CON NUMERO: [NUMERO DEL DOCUMENTO DE
IDENTIDAD] QUIEN TENDRÁ LAS SIGUIENTES FACULTADES:

- REEMPLAZAR AL GERENTE EN CASO DE AUSENCIA.

- INTERVENIR EN FORMA CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS
CASOS PREVISTOS EN LOS INCISOS C, D, E Y F DEL ARTÍCULO 7º DEL
ESTATUTO.

[CIUDAD],[FECHA FORMULARIO: DIA, MES Y AÑO].

MINUTA DE CONSTITUCION
 ESCRITURA PUBLICA
INSCRIPCION DE REGISTRO PUBLICOS
INSCRIPCION EN LA SUNAT Y CONTABILIDAD
REGISTRO EN EL REMYPE Y LEY ESPECIAL LABORAL
TRAMITES ESPECIALES
LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO
CAPITULO VIII: ANÁLISIS FINANCIERO

Análisis financiero y económico

Aquí se muestra la proyección de unidades de jabones hechos a base de glicerina para el público
en general vendidas en Lima por nuestra empresa S.R.L.

PRESUPUESTO DE VENTAS: JABONES (En unidades)

Periodo Total E F M A M J J A S O N D

Producto 1 35000 2500 2500 2500 2500 2500 3000 3000 3000 3000 3500 3500 3500

Producto 2 23000 1500 1500 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2000 2500 2500 2500

PREPUESTO DE INGRESOS POR PRODUCTO

Ingreso por producto 1 (Jabón de Glicerina con diseño)

INGRESO DEL PRODUCTO 1 = PRECIO DEL PRODUCTO 1 X CANTIDAD
VENDIDA DEL PRODUCTO 1

7500= 5 X 1500

Ingreso por producto 2 (jabón de glicerina con AVENA Y MIEL)

INGRESO DEL PRODUCTO 2 =PRECIO DEL PRODUCTO 2 X CANTIDAD

VENDIDA DEL PRODUCTO 2
 10500 = 1500 x 7

PRESUPUESTO DE INGRESO JABONES (EN NUEVOS SOLES)

PERIODO TOTAL E F M A M J J A S O N D

PRODUCTO 115000 7500 7500 7500 7500 7500 10000 10000 10000 10000 12500 12500 12500

PRODUCTO 133000 10500 10500 10500 10500 10500 14000 14000 14000 14000 17500 17500 17500

GASTOS PREOPERATIVOS

GASTOS PREOPERATIVOS

Total 1960

Licencia de Funcionamiento 350.00

Gastos de Constitución 750.00

Licencia de avisos 80.00

Estatutos 300.00

PRESUPUESTO DE COSTOS
CUADRO N°12: PRESUPUESTO DE COSTOS*

Rubro Unidad de Unidades Valor Unitario Costo Total ($.)

Medida Requeridas Variable
Fijo

1.COSTOS 2250.00 7.175.00

DIRECTOS

Materia prima e 2250.00 7175.00

insumos

 Necesaria para la elaboración de Jabón de Glicerina con Avena y Miel

Glicerina Kilogramos 200 18.00 3600.00

Avena Kilogramos 10 3.00 30.00

Miel Kilos 20 20.00 400.00

Esencia Litros 5/4 200.00 250.00

 Necesaria para la elaboración de Jabón de Glicerina con Diseño

Esencia Litros ¾ 200.00 150.00

Glicerina Kilogramos 150 18.00 2.700.00

Colorante Mililitros 225 0.2.00 45.00

Mano de Obra 2500.00

Operarios 3 750.00 2250.00

(obreros)
Rubro Unidad Unidades Valor Unitario Costo Fijo Total (S/.)
de Requeridas Variable
Medida

2.COSTOS INDIRECTOS 695.00 1600.00

Gastos Pre operativos 125.00

**

Gastos Administrativos

Mantenimiento del 1 10.00 10.00

Local

Sueldo Personal 1 120.00 120.00

Administrativo:

Contador 1 200.00 200.00

Luz 1 70.00 70.00

Agua 1 50.00 50.00

Gas 1 50.00 50.00

Transporte 1 50.00 50.00

Útiles de Oficina 1 10.00 10.00

Gastos de Ventas 105.00 1600.00

Vendedor 4000 4.00 1600.00

Publicidad 30 105.00

TOTAL COSTOS 11720.00

*Estimación de los costos para el mes 1 con un nivel de ventas de 4000 unidades.

**Los gastos pre operativos son divididos entre los doce meses de funcionamiento de la
empresa (S/. 1960/12 = 163.33)

Nota: En esta oportunidad el sueldo de los operarios se ha considerado fijo por un

número de horas trabajadas en la semana, pero también existe la opción que tengan
 un sueldo variable, que dependerá del número de jabones que produzca (a mas
jabones, mayor ingreso). Inclusive se puede considerar una alternativa mixta entre
ambas opciones: una parte de su sueldo se contabilizará como fija y la otra como
variable.

PREUSPUESTO DE INVERSION

PRESUPUESTO DE INVERSIONES: JABONES

RUBRO UNIDADES VALOR UNITARIO COSTO TOTAL

REQUERIDAS
INFRAESTRUCTURA

Instalación eléctrica 1 200 200

Instalación de agua y 1 150 150

desagüe

MAQUINARIA Y EQUIPO
Horno industrial 1 1300 1300

Mesa metálica de aluminio 1 1000 1000

HERRAMIENTAS

Recipiente de aluminio 4 14 56

Manoplas de cocina 4 5 20

Cuchillos de cocina con 4 8 32

mango de madera

Jarras de plástico i 2 2 4

Goteros de plástico 3 5 15

Franelas de tela 3 1 3

Molde de silicona con figura 3 15 45

de pato
 Molde de silicona con figura 3 15 45
de rosa

Tabla de picar de madera 12 15 1 30

(cocina) mediana

Empaque transparente film 3 rollos 12 36

Cajas de cartón 167 0.30 50

Alcohol etílico 21

MUEBLES Y ENSERES

Escritorio 1 100 100

Silla 1 20 20

TOTAL PRESUPUESTO DE INVERSIONES 3118

7.3.1 Cálculo del costo total unitario y del precio

a) ¿Por qué es importante determinar el Costo Total Unitario?

Nos permite conocer cuánto cuesta cada unidad producida, así nos dará una idea de cuánto
debemos de cobrar a nuestros clientes para cubrir los costos de producción y obtener
ganancias.

Costo Total Unitario = Costo Fijo + Costo Variable Unitario

b) Cálculo del Costo Fijo Unitario (CFU)

Calcularemos el CFU del mes 1; para ello:
1) Tenemos estimado producir 2500 jabones de glicerina.
2) Necesitamos los costos fijos totales. De acuerdo con el cuadro de Presupuesto
de costos, estos alcanzan s/.11 720.00, cantidad que resulta de sumar 8775 +
2945. Con esta información podernos calcular el CFU aplicando la siguiente
fórmula:
Costo Fijo Unitario = Costos Fijos Totales / Número total de unidades producidas durante
el ciclo de vida del proyecto.

Reemplazando tenemos: Costo Fijo Unitario = 11 720/ 2500

El CFU es pues, de s/. 4.688

Cálculo del Costo Variable Unitario (CVU):

Sabemos ya que las unidades producidas son 2500. Ahora necesitamos el costo variable
total, que sacamos del cuadro de Presupuesto de costos, y que es de s/. 8 775

Por último, reemplazamos en la fórmula del término <<fijo>> por <<variable>>:

Costos Variable Unitario = Costos Variables totales / Número total de unidades

producidas durante el ciclo de vida del proyecto.

Reemplazando tenemos: 3.51 = 8 775 / 2500

Luego: El Costo Variable sería, entonces, de s/. 4.688

Como ya sabemos que:

Costo Total Unitario (CTU) = Costo Fijo Unitario (CFU) + Costo Variable Total (CVU):

8.198 = 4.688 + 3.51

Tenemos entonces que el CTU del mes 1 es de 8.198 y lo mismo se puede hacer para los
meses siguientes.

c) Cálculo del precio o venta:

Recordemos que para calcular el precio de debíamos tener en cuenta los costos de
producción y el precio de venta de la competencia.
Debemos averiguar este precio al hacer el estudio de mercado.
Supongamos que hay una empresa que produce jabones hecho a base de glicerina
marca “ABC” de calidad y características similares a las que elaboramos nosotros,
y que venden cada una a s/. 10.00; Por lo tanto, si no nos vamos a diferenciar por
calidad (calidad superior) y deseamos entrar en este mercado, lo mejor será no
cobrar más de s/. 10.00, digamos que cobraremos s/ 9.00.

Precio de Venta (PV) = S/ 9.00

 Así podemos estimar también la ganancia por cada producto vendido para un nivel
de producción de 2500 unidades:

Ganancia (G) = Precio de Venta (PV) – Costo Total Unitario (CTU)

Reemplazando tenemos: 0.802 = s/. 9.00 – 8.198

Esto significa que si nuestros Artículos de Natural Gli S.R.L. optamos por vender
nuestros jabones al mismo precio de la competencia, nuestra ganancia máxima
será de s/. 0.802 por jabón.

7.3.2 Cálculo del punto de equilibrio

El punto de equilibrio nos ayuda a determinar a partir de cuántos productos vendidos

empezamos a ganar. Esto es muy importante, porque nos permite fijarnos una meta
respecto de cuantos productos debemos vender como mínimo en un determinado periodo.

Para calcular el punto de equilibrio para el mes 1 solo debemos aplicar la siguiente
fórmula

Punto de Equilibrio = Costos Fijos Totales / Precio de Venta – Costo Variable Unitario

Reemplazando tenemos: 323.712 = 2945 / 9.00 – 3.51 = 331.91

332 Por redondeo.

Así podemos decir que en el mes 1 tenemos que vender por lo menos 332 jabones para
poder obtener ganancias.

7.4 Análisis financiero

7.4.1. Estado de ganancias y pérdidas (EGP)

El EGP debe reflejar los ingresos y egreso de nuestra empresa, y nos permite saber si
estamos ganando o perdiendo.
El Estado de Resultados o Estado de Ganancias y Pérdidas, es uno de los estados
financieros básicos, en la cual muestra utilidad o pérdida en el periodo de un mes. Se
habla de un periodo determinado, por cuanto una utilidad o pérdida se obtiene por
actividades de diversas naturalezas y realizadas a lo largo del tiempo. Desde el punto de
vista financiero, reviste una importancia fundamental el determinar la correspondencia
de ingresos, costos y gastos en diferentes periodos.

El Estado de Resultado está compuesto por las cuentas nominales, transitorias o de

resultado, ósea las cuentas de ingreso, gastos, gastos, cuyos saldos debe estar cerrado al
finalizar el ejercicio contable.

Estado De Ganancias Y Pérdidas

Flujo de Deuda:
Flujo de Deuda:
 FINANCIAMIENTO BANCARIO PARA EL DESARROLLO DEL NEGOCIO

O 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

MES

Saldo de 15 137 1250 112 100 875 750 625 500 375 250 125
la 00 5 5 0
deuda 1

Amortiza 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125
ción2

Interés3 16.2 16.25 16.2 16.2 16.25 16.25 16.2 16.2 16.2 16.2 16.2 16.25
5 5 5 5 5 5 5 5

Pago 141. 141.2 141. 141. 141.2 141.2 141. 141. 141. 141. 141. 141.2
constant 25 5 25 25 5 5 25 25 25 25 25 5
e4

1 Si el préstamo solicitado en el banco es de 1500 a medida que pasen los meses y uno va
amortizando el préstamo el saldo de la deuda disminuirá hasta llegar en el mes 12.

2 La amortización es lo que se va pagando del préstamo.

3 Los intereses son la retribución al banco por el dinero prestado (ojo con la tasa efectiva
anual)

4 Suma de la amortización y el interés. Es la cuota que hay que pagar mensualmente al banco

FUNCIÓN FINANCIERA PAGOINT DE EXCEL

DATOS DESCRIPCION

13.00% Interés anual CALCULO DE LA CUOTA MENSUAL

DESCRIPCION dato
1 Periodo para el cual desea calcular interés
PRESTAMO 1500
1 Años (12 meses) de préstamo
TOTAL CUOTAS 12.00
1500 valor actual del préstamo CUOTA FIJA MENSUAL 125
INTERES MENSUAL 16.25
Formula de Excel 2013
TOTAL CUOTA MES 141.25
S/16.25 Resultado
 BALANCE GENERAL

ACTIVO INICIAL PASIVO Y PATRIMONIO INICIAL

ACTIVO CORRIENTE 11745 PASIVO CORRIENTE 10263

Caja y Banco 1500 Cuenta por pagar(proveed costos 4000

variable directo)

Cuenta por cobrar 10245 Cuenta por pagar( proveedores de 3068

activo fijo)

Existencia Gastos acumulados por 1500

pagar(gastos pre-operar)

Pasivos a largo plazo(financiación 1695

de banca)

ACTIVO FIJOS 4568 Otras cuentas por pagar

Activo fijo tangible 3068 PATRIMONIO NETO 6050

Infraestructura 350 Capital social 6050

Maquinaria y equipos 2300 Utilidades

Herramientas 303

Muebles y enseres 120

Menos depreciación

OTROS ACTIVOS 1500

Intangibles (gastos pre- 1500
operativos)

TOTAL ACTIVO 16313 TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO 16313

 BALANCE GENERAL PROYECTO: MES 1

ACTIVO TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO TOTAL

ACTIVO CORRIENTE 17000.00 PASIVO CORRIENTE 14354.58

Caja y banco (fincan. Banco) 17000.00 Cuentas por pagar 14090.00

Cuentas por cobrar (Aporte Soc.) _ Cuentas por pagar(proveedores de activos 141.25
fijo)

Existencias _ Gastos acumulados por pagar (gastos pre 123.33

operar)

Otras cuentas por pagar

ACTIVOS FIJOS 4560.20 PATRIMONIO NETO 7205.62

activos fijo tangible 3098.20 Capital social 4512.02

Infraestructura 350.00 -
Impuestos

Maquinaria y equipo 2300.00 reservas -

Herramientas 336.00 Utilidades no distribuidas 2693.60

Muebles y enseres 120.00

Menos depreciación -7.80

OTROS ACTIVOS 1500.00

Intangibles (gastos pre - 1500.00

operativos)

TOTAL ACTIVOS 21560.20 TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO 21560.20

 BALANCE GENERAL PROYECTADO AL MES 2

ACTIVO INICIAL PASIVO Y PATRIMONIO INICIAL

ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE 14354.58

Caja y Banco(finan Cuenta por pagar 14090

banco)

Cuenta por cobrar Cuenta por pagar( 141.25

(aporte del socio) proveedores de activo fijo)

Existencia Gastos acumulados por 123.33

pagar(gastos pre-operar)

Otras cuentas por pagar

ACTIVO FIJOS 4560.2 PATRIMONIO NETO

Activo fijo tangible 3098.2 Capital social

Infraestructura 350 Impuestos 69.07

Maquinaria y equipos 2300 Reservas

Herramientas 336 Utilidades acumuladas 5387.20

Muebles y enseres 120

Menos depreciación -7.8

OTROS ACTIVOS 1500

Intangibles (gastos 1500

pre-operativos)

TOTAL ACTIVO TOTAL PASIVO MAS

PATRIMONIO
3.1. Infraestructura y equipo:
En cuanto a infraestructura, la empresa requiere áreas para su adecuado funcionamiento, el cual estará
dividido en 2.
Primera área: en donde se establecerá la oficina de administración de la página y áreas de la administración
de la empresa, el cual para sus operaciones se necesita lo siguientes equipos:
 Escritorios
 Sillas
 Computadora
 Impresora
 Archivadores
 Bolígrafos
 Cinta adhesiva
 Grapadora
 Papel para imprimir
 Perforadora y regla.