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profesional
Estrategias y
Métodos de
Capacitación
1
La identidad profesional
Las modas
2
3
La década de los 90
La expansión de la capacitación
La capacitación en ventas
4
La expansión de los mercados, acompañados por una creciente complejidad
en su funcionalidad, comienza a reclamar vendedores profesionales. Como
es sabido, siempre la venta fue vista como un don, algo que dependía de
ciertas capacidades innatas, los vendedores eran consideradas personas
especiales. Pero el mayor desafío al que se enfrenta la capacitación, es
cuando aparece la venta de servicio, en donde el vendedor necesita
demostrar que el servicio que ofrece es único y excelente.
5
Referencias
Blake, Oscar J. (2008) Así aprendieron a trabajar. Cómo se construyó la capacitación
laboral en la Argentina. Granica, Buenos Aires. Primera edición.