Estrategias de Comercialización

Internacional

Dinámicas Comerciales

Durán Cárdenas Citlali

Durán Garcia Edgar Daniel
García Arrieta Perla
Gutiérrez García Norma Karen
Ortega Sánchez Saúl
Rodríguez Becerril Renata Ayadaly
f

Es un centro de 1. ventaja 2. Abastecer a un

producción sobre mercado de mayor
propio en un costos de tamaño
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 crear una nueva
empresa

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adquirir una
empresa mixta o sociedad ya
joint venture existente
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ejemplos
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● Son espacios comerciales donde los
empresarios tienen la oportunidad de exhibir
y comercializar sus productos y servicios
● Conseguir contactos de potenciales
compradores
● Conocer la competencia, las tendencias de
los mercados, así como nuevos productos

Todo ello en un BREVE TIEMPO

V

● Campo neutral
● Muchos compradores interesados y
valiosos prospectos de clientes
● Relaciones directas
● Estado de ánimo del visitante
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• Ferias nacionales o internacionales
• Ferias regionales o locales
• Ferias con carácter general o multisectorial
• Ferias especializadas en un sector o producto
• Ferias especializadas reservadas a los profesionales o ferias abiertas al público en general
• Otros eventos internacionales como congresos o jornadas técnicas, más orientados hacia la
información que
hacia la comercialización.
• Ferias mundiales en la que generalmente participan países promoviendo su economía y su cultura.
P f
Uno de los aspectos que influyen fuertemente en
el éxito que se pueda lograr de la participación en
un evento internacional, es el conocimiento de la
manera de realizar negocios en el país donde se
celebra la exposición.
• Puntualidad
• Estilos en la programación de reuniones
• Formas de uso de las tarjetas de presentación
• Manera de saludar
• Formalidad de vestir para negocios
• Importancia de la actividad social
• Comunicación verbal o no verbal
• Importancia de las festividades
• Horas de actividad laboral y de descanso
Ejemplos
F
● Hannover Messe
La feria líder mundial en tecnología industrial.

Fecha
01 abr 2019 a 05 abr 2019
SECTORES DIVERSOS
● MEDICAL FAIR | India
Feria No. 1 de la India para Hospitales, Centros de Salud y Clínicas.

Fecha
21 mar 2019 a 23 mar 2019
SALUD Y BELLEZA
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Lo llevan a cabo empresas

especializadas que cubren toda la
operativa de exportación e
importación
S

.
 A

● Contacto con proveedores en diferentes países que

tengan capacidad de suministro de determinados
productos.
● Negociación de las condiciones de venta y entrega de
productos.
● Financiación y aseguramiento del cobro para el proveedor
● Gestión logística de la operación
● Gestión aduanera y documental
● Distribución y venta del producto a través de una red
comercial en el país donde se vende la mercancía
O

Ofrecer un producto testado

procedente de proveedores de
confianza, a fin de reducir al
máximo las incidencias que
puedan surgir, con eso se podrá no
solo generar rotación de producto
sino fidelizar al cliente.