La sociedad surge para satisfacer las complejas necesidades humanas ya que nadie es

autosuficiente para satisfacer las suyas, por tanto esto le lleva a afirmar la tesis de que el ser
humano es social por naturaleza, lo cual para Platón tiene un triple significado:

1. El ser humano tiene una naturaleza que le obliga a vivir en sociedad con los demás
seres humanos para poder sobrevivir.
2. Para alcanzar el bien y la felicidad, el ser humano también necesita vivir en sociedad
porque sólo en el Estado justo puede el ser humano alcanzar la justicia.
3. La organización de la sociedad tiene su origen en la naturaleza humana que se
proyecta en ella: si el ser humano tiene tres almas, en la sociedad hay tres clases
distintas y cada una de ellas se corresponde con una de las almas del individuo que
más adelante veremo

Organización de la sociedad humana[editar]

La sociedad humana se formó con la propia aparición del hombre. En la prehistoria, la sociedad
estaba organizada jerárquicamente, donde un jefe siempre era el más fuerte, más sabio del
grupo, ocupando el poder. No fue hasta la época griega cuando esta tendencia absolutista del
poder cambió, dando paso a un sistema social en el que los distintos estamentos de la sociedad,
dejando fuera del sistema a los esclavos, podían ocupar el poder o unirse para ocuparlo,
originando la aparición de la política. Pero no fue hasta 1789 con la Revolución Francesa cuando
la tendencia de sociedad cambió radicalmente haciendo que cualquier persona,
hipotéticamente, pudiera subir a un estamento superior, algo imposible hasta aquella época.

Evolución de las sociedades[editar]

El sociólogo Gerhard Lenski diferencia la organización de las sociedades en función de su nivel
de tecnología, la comunicación y la economía:

1. Caza y recolección.
2. Agricultura sencilla.
3. Agricultura avanzada.
4. Industrial.
5. Especial (por ejemplo, las sociedades de pesca o marítimas).3
Este sistema es similar a uno anterior desarrollado por los antropólogos Morton H. Fried, un
teórico del conflicto y Elman Service, un teórico de la integración, que han establecido un
sistema de clasificación para las sociedades en todas las culturas humanas, basado en la
evolución de la desigualdad social y el papel del Estado. Este sistema de clasificación incluye
cuatro categorías:

 Bandas de cazadores-recolectores (grupos pequeños inferiores a 100 individuos,

categorización de deberes y responsabilidades).
 Sociedades tribales (unos pocos cientos, con algunos casos de rango social y prestigio,
incluye varias comunidades atadas por lazos de sangre).
 Estructuras estratificadas o cacicazgos (aproximadamente entre 5000 y 20000 individuos,
mayor diferencia en rango, dirigidas por jefes tribales, caudillos o jefes de clanes).
 Civilizaciones (jerarquías sociales complejas y organizadas, gobiernos institucionales).
Adicionalmente:

 La humanidad, sobre la que descansan todos los elementos de la sociedad, incluyendo sus
creencias.
 La sociedad virtual, basada en su identidad en línea, que está evolucionando en la era de
la información.
Con el tiempo, algunas culturas han evolucionado hacia formas más complejas
de organización y control. Esta evolución cultural tiene un profundo efecto en los patrones de la
comunidad. Las tribus de cazadores-recolectores asentados en torno a las reservas de
alimentos de cada temporada llegaron a establecer aldeas agrarias. Más tarde, las aldeas
crecieron hasta convertirse en pueblos y ciudades. Las ciudades se convirtieron en ciudades-
estado y en estados-nación.4

Tipos de sociedades[editar]
Sociedades en el ámbito jurídico y económico[editar]
Artículo principal: Sociedad (Derecho)

En el ámbito jurídico y económico, una sociedad es aquella por la cual dos o más personas se
obligan en común acuerdo a hacer aportes (especie, dinero o industria), con el ánimo de
repartirse proporcionalmente las ganancias o soportar en idéntica proporción las pérdidas. En
este caso, se denomina sociedad a la agrupación de personas para la realización de actividades
privadas, generalmente comerciales. A sus miembros se les denomina socios.
El concepto amplio de sociedad, en contraposición al concepto tradicional, entiende que esa
puesta en común de bienes, esa estructura creada entre dos o más personas, puede no estar
destinada esencialmente a obtener un lucro, no siendo este ánimo un elemento esencial del
referido contrato, por cuanto existen «Sociedad» en conceptos económicos es un sinónimo
de empresa o corporación, y especialmente en contextos jurídico-económicos, de figura
o persona jurídica:

 Sociedad mercantil.
 Sociedad anónima.
 Sociedad limitada.
 Sociedad cooperativa.
 Sociedad en comandita.
 Sociedad sistematizada.
Véase también:
 Sociedad civil (Derecho).
 Asociación (Derecho) (no debe confundirse con derecho de asociación, uno de
los derechos políticos
1. ¿Qué es la familia?
La familia es un grupo de personas unidas por el parentesco, es
la organización más importante de las que puede pertenecer el hombre. Esta
unión se puede conformar por vínculos consanguíneos o por un vínculo
constituido y reconocido legal y socialmente, como es el matrimonio o la
adopción.

Algunos autores afirman que la etimología de “Familia” surge de la

palabra fames, cuyo significado es “hambre”; y por otro lado, otros autores
 mencionan que se origina de la palabra famulus, es decir “sirvientes”, por
eso, muchos creen que la idea de familia surge a raíz de los grupos de esclavos
y sirvientes que respondían a un mismo amo. Sin embargo, el origen de la
palabra familia aún no se determina precisamente.

La familia es la organización social más general, pero asimismo la más

importante para el hombre. Ya sea por vínculos sociales, legalmente
consagrados o por vínculos sanguíneos, el pertenecer a una agrupación de este
tipo es sumamente importante en el desarrollo psicológico y social del individuo.

La relación de parentesco se puede dar en diferentes niveles. Esto lleva que no

todas las personas que conforman una familia tengan la misma cercanía o tipo
de relación. Dentro de estos niveles, como para ejemplificar lo resaltado,
podemos hablar de:

 Familia nuclear, nos referimos al grupo conformado por el padre, la madre y los hijos.

 Familia extensa, se compone por los abuelos de ambos lados, los tíos, primos y quien
corresponda.

 Familias compuestas, que son aquellas que están formadas por el padre y la madre, y a
su vez con algún miembro que sólo tenga vínculos sanguíneos con uno de ellos.

Las clasificaciones de familia que hemos nombrado anteriormente son las

llamadas “tradicionales” o las más frecuentes que podemos identificar. No
obstante, en los últimos años la sociedad fue cambiando y modificándose en
muchísimos aspectos a pasos agigantados, haciendo que las conformaciones
de estas instituciones, como así también muchos aspectos de la vida social,
cambien a la par. Estos cambios dieron lugar a una gran variedad de
diferentes composiciones de familias.

Una de estas nuevas conformaciones son las familias monoparentales. Así como la
familia tradicional se compone por un padre, una madre y sus hijos, en las
monoparentales sólo se compone de uno de los padres. Las razones de esto
puede ser a raíz de una separación, de la decisión de ser padre o madre soltero/a o
de haber enviudado.
En el pasado, la existencia de familias monoparentales estaba estrechamente
vinculada con el fallecimiento de uno de los miembros de la pareja, pero hoy en día
se relaciona con separaciones o relaciones sexuales ocasionales. Por lo general,
estas familias, con el tiempo dan lugar a la nueva unión de los padres,
formando así nuevas familias, las familias ensambladas.

Las familias ensambladas no son lo mismo que las familias compuestas que
habíamos mencionado anteriormente. Mientras que estas últimas se dan cuando dos
personas se unen y una de ellas ya tiene hijos que conforman su familia, las
ensambladas consisten en dos familias monoparentales que, por medio de
una relación sentimental de los padres, se unen dando lugar a la conformación de
una nueva familia.

Nos queda por nombrar, en último lugar pero no menos importante, la clasificación
recientemente surgida de la familia, las familias homoparentales. Gracias a la lucha
de miles de personas, en cada vez más países se considera también familia a
aquellas conformadas por padres del mismo sexo y sus hijos. Es decir, los
padres pueden ser dos hombres o dos mujeres.

Así, destacando estas tres últimas clasificaciones que detallamos, se puede ver una
clara evolución y crecimiento de la sociedad, que pudo incorporar cambios que, no
hace muchos años atrás, eran impensados.

Antropológicamente, se define como familia al grupo de personas conformadas por

una madre, un padre y los hijos que nacen a raíz de esta relación. La concepción de
familia se da cuanto un hombre y una mujer se unen en matrimonio, ya sea legal,
religiosamente, o ambos. Por lo tanto, es una organización conformada por un
esposo o marido, una esposa o mujer, y los hijos de ambos.

Sin embargo, esta clasificación ha quedado completamente desactualizada a los

tiempos modernos. No sólo por la aparición de nuevas clasificaciones de familia
(homoparental, monoparental o compuesta), sino también porque en la actualidad
también se considera familia aquellas en las que los padres sólo se unen
por vínculo sentimental, sin necesidad de contraer matrimonio. Además,
podemos considerar familia a aquellos lugares donde el individuo aprende a proteger
y se siente cuidado, sin necesidad de tener vínculos o relación de parentesco.

La evolución y cambio de las familias no sólo se dio en su conformación según los

progenitores, sino que también, a través de los años, fue cambiando en relación a
su tamaño.

En occidente, durante el siglo pasado, se pudo notar una disminución de la cantidad

de familias numerosas, esto se adjudica al advenimiento de cada vez más familias a
zonas residenciales, a la disminución de las responsabilidades de los hijos para con
sus padres mayores y a las nuevas técnicas de planeamiento para evitar embarazos
no esperados.

Cuando alguien se inicia en ese acuerdo que llamamos matrimonio, está entrando
en algo que es, cuando menos, aventurado. Cuando una pareja se casa, hace algo
sobre lo que no sabe nada. Y de acuerdo con todos los indicios, cuando alguien lo
hace más de una vez, no sabe más la segunda vez que la primera.

El matrimonio es la base de la unidad familiar. En esta sociedad y en esta época,

la familia es la unidad más integrada, la que mejor logra perpetuarse y la que se
autoprotege mejor. Tal y como está establecida en la actualidad, es necesaria para
la sociedad; tanto desde el punto de vista económico como el de cualquier otro. La
cultura se desintegraría si su piedra angular, la familia, dejara de tener validez
como tal. Podríamos decir con bastante seguridad que aquel que destruye el
matrimonio destruye la civilización.

Básicamente, la relación matrimonial, es una relación postulada; un postulado es

una conclusión, decisión o resolución sobre algo. Cuando las personas dejan de
postular un matrimonio, este deja de existir. Es lo que sucede a la mayoría de los
matrimonios; y no todo lo contrario. No es que todos los hombres sean malos, y
por esa razón los contratos como el matrimonio acaben generalmente en
infidelidad y se desintegren. Eso no es verdad; lo que es verdad es lo contrario.
Cuando usted tiene una relación puramente postulada, debe continuar creándola; y
una familia que no continúa creándose como tal dejará de existir como familia.
Prácticamente eso es todo lo que debe saber al respecto.

Cuando las personas tienen problemas con el matrimonio, es que esperan que
funcione automáticamente. Creen que seguirá existiendo sin ningún esfuerzo de su
parte; por desgracia, no es así. Se tiene que crear.
Un matrimonio es algo que existe en primer lugar porque cada cónyuge ha
postulado su existencia y la continuación de esa existencia. Los matrimonios
tienen éxito sólo cuando estos fundamentos están donde deben de estar.

Tal vez una persona cuyos padres no tuvieron mucho éxito con el matrimonio, lo
observó y decidió: “¡Mira eso! Esta institución que es inherente por naturaleza,
que nada podrá cambiar, no se perpetúa y no es muy buena ya que no conserva su
unidad”.

Tuvo un fracaso; tal vez trató de postular la familia como unidad cuando era muy
joven. Estaba intentando hacerlo, tratando de que de alguna manera “Papá quisiera
a Mamá”, tratando de demostrarles que tenían algo por que vivir, y demás.

De hecho, una de las razones por las que un niño se lastima es que trata de que
sus padres se den cuenta de que tienen responsabilidades para con la familia. Las
enfermedades de la infancia y todo ese tipo de cosas suceden inmediatamente
después de problemas familiares.
 Sin embargo, el que un individuo haya visto en sus padres el buen ejemplo de un
matrimonio estable o no, no tiene nada que ver con que él tenga éxito en su
matrimonio.

Si usted cree que todo ha sido diseñado para perpetuar el matrimonio aunque no
se esfuerce por mantenerlo vivo, es obvio que terminará destruyéndose. Pero si
enfoca esto dándose cuenta de que el matrimonio es algo que se debe postular para
que exista y para mantenerlo en existencia, y que cuando deja de trabajar en él,
dejará de existir; y si conoce la tecnología que se presenta en lo que resta de este
capítulo, podrá lograr que cualquier matrimonio se conserve, podrá recuperar
cualquier aspecto de un matrimonio o volverlo a reparar como desee. Pero se
requiere algo de trabajo y valentía, y esta es una declaración excesivamente
modesta.

1. ¿Qué es el matrimonio?
La vocación al matrimonio se inscribe en la naturaleza misma del hombre y

de la mujer, según salieron de la mano del Creador. El matrimonio, a

pesar de las numerosas variaciones que ha podido sufrir a lo largo de los siglos
en las diferentes culturas, estructuras sociales y actitudes espirituales existe
en todas las culturas un cierto sentido de la grandeza de la unión matrimonial.
Aunque la dignidad de esta institución no se trasluzca siempre con la misma
claridad.
Dios que ha creado al hombre por amor, lo ha llamado también al amor,
vocación fundamental e innata de todo ser humano. Como dice el Génesis, el
hombre fue creado a imagen y semejanza de Dios, que es Amor. Habiéndolos
creado Dios hombre y mujer, el amor mutuo entre ellos se convierte en imagen
del amor absoluto e indefectible con que Dios ama al hombre. Este amor es
bueno, muy bueno, a los ojos del Creador.
La Sagrada Escritura afirma que el hombre y la mujer fueron creados el uno
para el otro: En el Génesis queda recogido que "No es bueno que el hombre
esté solo". La mujer, "carne de su carne", su igual, la criatura más semejante
al hombre mismo, le es dada por Dios. "Por eso deja el hombre a su padre y a
su madre y se une a su mujer, y se hacen una sola carne". Esta unión
indefectible es explicada por el Señor mismo cuando recuerda cuál fue "en el
principio", el plan del Creador: "De manera que ya no son dos sino una sola
carne", tal y como recoge el evangelio de san Mateo. Leer más: Catecismo de
la Iglesia Católica, 1603-1605.
Contemplar el misterio
¿Te ríes porque te digo que tienes "vocación matrimonial"? —Pues la tienes:
así, vocación. Encomiéndate a San Rafael, para que te conduzca castamente
hasta el fin del camino, como a Tobías.
Camino, 27
2. ¿Qué dijo Jesucristo acerca del Matrimonio?
Al inicio de su vida pública, Jesús realiza su primer milagro —a petición de su
Madre— con ocasión de un banquete de boda ( ver el relato de las bodas de
Caná en en evangelio de san Juan 2,1-11). La Iglesia concede una gran
importancia a la presencia de Jesús en estas bodas. Ve en ella la confirmación
de la bondad del matrimonio y el anuncio de que en adelante el matrimonio
será un signo eficaz de la presencia de Cristo.
En su predicación, Jesús enseñó sin ambigüedad el sentido original de la
unión del hombre y la mujer, tal como el Creador la quiso al comienzo: la
autorización, dada por Moisés, de repudiar a su mujer era una concesión a la
dureza del corazón; la unión matrimonial del hombre y la mujer es
indisoluble: Dios mismo la estableció: "lo que Dios unió, que no lo separe el
hombre": son palabras de Jesús recogidas en el evangelio de san Mateo. Leer
más: Catecismo de la Iglesia Católica, 1613-1614
Contemplar el misterio

El amor puro y limpio de los esposos es una realidad santa que yo, como
sacerdote, bendigo con las dos manos. La tradición cristiana ha visto
frecuentemente, en la presencia de Jesucristo en las bodas de Caná, una
confirmación del valor divino del matrimonio: fue nuestro Salvador a las
bodas —escribe San Cirilo de Alejandría— para santificar el principio de la
generación humana.

El matrimonio es un sacramento que hace de dos cuerpos una sola carne;

como dice con expresión fuerte la teología, son los cuerpos mismos de los
contrayentes su materia. El Señor santifica y bendice el amor del marido hacia
la mujer y el de la mujer hacia el marido: ha dispuesto no sólo la fusión de sus
almas, sino la de sus cuerpos. Ningún cristiano, esté o no llamado a la vida
matrimonial, puede desestimarla. Es Cristo que pasa, 24
3. ¿Qué es el Matrimonio como sacramento?

Los sacramentos son signos sensibles y eficaces de la gracia, instituidos por

nuestro Señor Jesucristo para santificarnos. El sacramento del Matrimonio es
uno de los siete sacramentos instituído por Jesucristo, que cuando se recibe
con las disposiciones adecuadas, da la gracia –una ayuda sobrenatural- para
vivirlo cristianamente.

La afirmación, inequívoca, de Jesucristo sobre la indisolubilidad del

vínculo matrimonial pudo causar perplejidad y aparecer como una exigencia
irrealizable. Sin embargo, Jesús no impuso a los esposos una carga imposible
de llevar y demasiado pesada. Viniendo para restablecer el orden inicial de la
creación perturbado por el pecado, Jesús a través delsacramento del
Matrimonioda la fuerza y la gracia para vivir el matrimonio en la dimensión
nueva del Reino de Dios. Esta gracia del Matrimonio cristiano es un fruto de
la Cruz de Cristo, fuente de toda la vida cristiana.
Es lo que el apóstol Pablo en la carta a los Efesios da a entender diciendo:
"Maridos, amad a vuestras mujeres como Cristo amó a la Iglesia y se entregó
a sí mismo por ella, para santificarla", y añadiendo enseguida: «"Por eso
dejará el hombre a su padre y a su madre y se unirá a su mujer, y los dos se
harán una sola carne". Gran misterio es éste, lo digo respecto a Cristo y a la
Iglesia» Leer más: Catecismo de la Iglesia Católica, 1615-1616
Contemplar el misterio
El Matrimonio es un sacramento santo. —A su tiempo, cuando hayas de
recibirlo, que te aconseje tu director o tu confesor la lectura de algún libro
provechoso. —Y te dispondrás mejor a llevar dignamente las cargas del hogar.
Camino, 26
4. ¿Cómo se celebra el Matrimonio?

Según la tradición latina, los esposos se confieren mutuamente el sacramento

del matrimonio cuando manifiestan su consentimiento ante un representante
de la Iglesia. Los esposos son pues los ministros del sacramento.

El sacerdote ( o el diácono) que asiste a la celebración del matrimonio, recibe

el consentimiento de los esposos en nombre de la Iglesia y da la bendición de
la Iglesia. La presencia del ministro de la Iglesia (y también de los testigos)
expresa visiblemente que el Matrimonio es una realidad eclesial.

Por esta razón, la Iglesia exige ordinariamente para sus fieles la forma
eclesiástica de la celebración del matrimonio. Varias razones concurren para
explicar esta determinación:
— El matrimonio sacramental es un acto litúrgico. Por tanto, es conveniente
que sea celebrado en la liturgia pública de la Iglesia.
— El matrimonio crea derechos y deberes en la Iglesia entre los esposos y para
con los hijos.
— Por ser el matrimonio un estado de vida en la Iglesia, es preciso que exista
certeza sobre él (de ahí la obligación de tener testigos).
— El carácter público del consentimiento protege el "Sí" una vez dado y ayuda
a permanecer fiel a él.
En el rito latino, la celebración del matrimonio entre dos fieles católicos tiene
lugar ordinariamente -pero no necesariamente- dentro de la Santa Misa. En
laEucaristía se realiza el memorial de la Nueva Alianza, en la que Cristo se
unió para siempre a la Iglesia, su esposa amada por la que se entregó.
Por ser un sacramento los esposos se deben disponer para recibir la gracia.
Por tanto, conviene que se preparen bien a la celebración de su matrimonio
recibiendo el sacramento de la Penitencia.
En este sacramento los esposos reciben el Espíritu Santo como Comunión de
amor de Cristo y de la Iglesia. El Espíritu Santo es el sello de la alianza de los
esposos, la fuente siempre generosa de su amor, la fuerza con que se renovará
su fidelidad. Leer más: Catecismo de la Iglesia Católica, 1621-1624.
Contemplar el misterio
El amor, que conduce al matrimonio y a la familia, puede ser también un
camino divino, vocacional, maravilloso, cauce para una completa dedicación
a nuestro Dios. Realizad las cosas con perfección, os he recordado, poned
amor en las pequeñas actividades de la jornada, descubrid insisto ese algo
divino que en los detalles se encierra: toda esta doctrina encuentra especial
lugar en el espacio vital, en el que se encuadra el amor
humano. Conversaciones , 121
5. ¿Cúal es el aspecto esencial en la celebración del matrimonio? ¿
Qué es el consentimiento matrimonial?
Los protagonistas de la alianza matrimonial son un hombre y una mujer
bautizados, libres para contraer el matrimonio y que expresan libremente su
consentimiento. "Ser libre" quiere decir:
— no obrar por coacción;
— no estar impedido por una ley natural o eclesiástica.

La Iglesia considera el intercambio de los consentimientos entre los esposos

como el elemento indispensable "que hace el matrimonio". Si el
consentimiento falta, no hay matrimonio.

El consentimiento consiste en "un acto humano, por el cual los esposos se dan
y se reciben mutuamente": "Yo te recibo como esposa" — "Yo te recibo como
esposo" (Ritual de la celebración del Matrimonio, 62). Este consentimiento
que une a los esposos entre sí, encuentra su plenitud en el hecho de que los
dos "vienen a ser una sola carne".

El consentimiento debe ser un acto de la voluntad de cada uno de los

contrayentes, libre de violencia o de temor grave externo. Ningún poder
humano puede reemplazar este consentimiento. Si esta libertad falta, el
matrimonio es inválido. Leer más: Catecismo de la Iglesia Católica, 1625-
1627.
Contemplar el misterio
Amar es... no albergar más que un solo pensamiento, vivir para la persona
amada, no pertenecerse, estar sometido venturosa y libremente, con el alma y
el corazón, a una voluntad ajena... y a la vez propia. Surco,797
Nunca te habías sentido más absolutamente libre que ahora, que tu libertad
está tejida de amor y de desprendimiento, de seguridad y de inseguridad:
porque nada fías de ti y todo de Dios. Surco, 787
Digo constantemente, a los que han sido llamados por Dios a formar un hogar,
que se quieran siempre, que se quieran con el amor ilusionado que se tuvieron
cuando eran novios. Pobre concepto tiene del matrimonio —que es un
sacramento, un ideal y una vocación—, el que piensa que el amor se acaba
cuando empiezan las penas y los contratiempos, que la vida lleva siempre
consigo. Es entonces cuando el cariño se enrecia. Las torrenteras de las penas
y de las contrariedades no son capaces de anegar el verdadero amor: une más
el sacrificio generosamente compartido. Como dice la Escritura, aquae multae
—las muchas dificultades, físicas y morales— non potuerunt extinguere
caritatem (Cant 8, 7), no podrán apagar el cariño. Conversaciones, 91
6. ¿Puede haber matrimonio-sacramento nulo? ¿Qué motivos
hacen que sea nulo un matrimonio?

Por falta de libertad (o por otras razones que hacen nulo e inválido el
matrimonio), la Iglesia, tras examinar la situación por el tribunal eclesiástico
competente, puede declarar "la nulidad del matrimonio", es decir, que el
matrimonio no ha existido.

Para que el "Sí" de los esposos sea un acto libre y responsable, y para que la
alianza matrimonial tenga fundamentos humanos y cristianos sólidos y
estables, la preparación para el matrimonio es de primera importancia:
- El ejemplo y la enseñanza dados por los padres y por las familias son el
camino privilegiado de esta preparación.
- El papel de los pastores y de la comunidad cristiana como "familia de Dios"
es indispensable para la transmisión de los valores humanos y cristianos del
matrimonio y de la familia, y esto con mayor razón en nuestra época en la que
muchos jóvenes conocen la experiencia de hogares rotos que ya no aseguran
suficientemente esta iniciación. Leer más: Catecismo de la Iglesia Católica,
1625-1632.
Contemplar el misterio

Durante nuestro caminar terreno, el dolor es la piedra de toque del amor. En

el estado matrimonial, considerando las cosas de una manera descriptiva,
podríamos afirmar que hay anverso y reverso. De una parte, la alegría de
saberse queridos, la ilusión por edificar y sacar adelante un hogar, el amor
conyugal, el consuelo de ver crecer a los hijos. De otra, dolores y
contrariedades, el transcurso del tiempo que consume los cuerpos y amenaza
con agriar los caracteres, la aparente monotonía de los días aparentemente
siempre iguales.
Tendría un pobre concepto del matrimonio y del cariño humano quien
pensara que, al tropezar con esas dificultades, el amor y el contento se acaban.
Precisamente entonces, cuando los sentimientos que animaban a aquellas
criaturas revelan su verdadera naturaleza, la donación y la ternura se arraigan
y se manifiestan como un afecto auténtico y hondo, más poderoso que la
muerte.
Es Cristo que pasa, 24
Los casados están llamados a santificar su matrimonio y a santificarse en esa
unión; cometerían por eso un grave error, si edificaran su conducta espiritual
a espaldas y al margen de su hogar. La vida familiar, las relaciones conyugales,
el cuidado y la educación de los hijos, el esfuerzo por sacar económicamente
adelante a la familia y por asegurarla y mejorarla, el trato con las otras
personas que constituyen la comunidad social, todo eso son situaciones
humanas y corrientes que los esposos cristianos deben sobrenaturalizar. Es
Cristo que pasa, 23
7. ¿Qué efectos tiene el sacramento del Matrimonio?

El consentimiento por el que los esposos se dan y se reciben mutuamente es

sellado por el mismo Dios (cf Mc 10,9). Esto se conoce por el nombre de
vínculo matrimonial y es establecido por Dios mismo, de modo que el
matrimonio celebrado y consumado entre bautizados no puede ser disuelto
jamás. Este vínculo que resulta del acto humano libre de los esposos y de la
consumación del matrimonio es una realidad ya irrevocable y da origen a una
alianza garantizada por la fidelidad de Dios. La Iglesia no tiene poder para
pronunciarse contra esta disposición de la sabiduría divina.

La gracia propia del sacramento del Matrimonio está destinada a perfeccionar

el amor de los cónyuges, a fortalecer su unidad indisoluble. Por medio de esta
gracia "se ayudan mutuamente a santificarse en la vida conyugal y en la
acogida y educación de los hijos".

Cristo es la fuente de esta gracia. "Pues de la misma manera que Dios en otro
tiempo salió al encuentro de su pueblo por una alianza de amor y fidelidad,
ahora el Salvador de los hombres y Esposo de la Iglesia, mediante el
sacramento del Matrimonio, sale al encuentro de los esposos cristianos".
Permanece con ellos, les da la fuerza de seguirle tomando su cruz, de
levantarse después de sus caídas, de perdonarse mutuamente, de llevar unos
las cargas de los otros y de amarse con un amor sobrenatural, delicado y
fecundo. En las alegrías de su amor y de su vida familiar les da, ya aquí, un
gusto anticipado del cielo. Leer más: Catecismo de la Iglesia Católica, 1639-
1642
Contemplar el misterio
Es importante que los esposos adquieran sentido claro de la dignidad de su
vocación, que sepan que han sido llamados por Dios a llegar al amor divino
también a través del amor humano; que han sido elegidos, desde la eternidad,
para cooperar con el poder creador de Dios en la procreación y después en la
educación de los hijos; que el Señor les pide que hagan, de su hogar y de su
vida familiar entera, un testimonio de todas las virtudes cristianas.

El matrimonio —no me cansaré nunca de repetirlo— es un camino divino,

grande y maravilloso y, como todo lo divino en nosotros, tiene
manifestaciones concretas de correspondencia a la gracia, de generosidad, de
entrega, de servicio. El egoísmo, en cualquiera de sus formas, se opone a ese
amor de Dios que debe imperar en nuestra vida. Este es un punto
fundamental, que hay que tener muy presente, a propósito del matrimonio y
del número de hijos. Conversaciones, 93
8. ¿Matrimonio para toda la vida? ¿Qué es el amor conyugal?

"El amor conyugal comporta una totalidad en la que entran todos los
elementos de la persona —reclamo del cuerpo y del instinto, fuerza del
sentimiento y de la afectividad, aspiración del espíritu y de la voluntad—; mira
una unidad profundamente personal que, más allá de la unión en una sola
carne, conduce a no tener más que un corazón y un alma; exige la
indisolubilidad y la fidelidadde la donación recíproca definitiva; y se abre a
fecundidad. En una palabra: se trata de características normales de todo amor
conyugal natural, pero con un significado nuevo que no sólo las purifica y
consolida, sino las eleva hasta el punto de hacer de ellas la expresión de valores
propiamente cristianos".

El amor de los esposos exige, por su misma naturaleza, la unidad y la

indisolubilidad de la comunidad de personas que abarca la vida entera de los
esposos: "De manera que ya no son dos sino una sola carne". Esta comunión
humana es confirmada, purificada y perfeccionada por la comunión en
Jesucristo dada mediante el sacramento del Matrimonio. Se profundiza por la
vida de la fe común y por la Eucaristía recibida en común.

El amor conyugal exige de los esposos, por su misma naturaleza, una fidelidad
inviolable. Esto es consecuencia del don de sí mismos que se hacen
mutuamente los esposos. El auténtico amor tiende por sí mismo a ser algo
definitivo, no algo pasajero.

Su motivo más profundo consiste en la fidelidad de Dios a su alianza, de Cristo

a su Iglesia. Por el sacramento del matrimonio los esposos son capacitados
para representar y testimoniar esta fidelidad. Por el sacramento, la
indisolubilidad del matrimonio adquiere un sentido nuevo y más profundo.
Puede parecer difícil, incluso imposible, atarse para toda la vida a un ser
humano. Por ello es tanto más importante anunciar la buena nueva de que
Dios nos ama con un amor definitivo e irrevocable, de que los esposos
participan de este amor, que les conforta y mantiene, y de que por su fidelidad
se convierten en testigos del amor fiel de Dios. Leer más: Catecismo de la
Iglesia Católica, 1646-1648.
Contemplar el misterio

Con respecto a la castidad conyugal, aseguro a los esposos que no han de tener
miedo a expresar el cariño: al contrario, porque esa inclinación es la base de
su vida familiar. Lo que les pide el Señor es que se respeten mutuamente y que
sean mutuamente leales, que obren con delicadeza, con naturalidad, con
modestia. Les diré también que las relaciones conyugales son dignas cuando
son prueba de verdadero amor y, por tanto, están abiertas a la fecundidad, a
los hijos.

Cuando la castidad conyugal está presente en el amor, la vida matrimonial es

expresión de una conducta auténtica, marido y mujer se comprenden y se
sienten unidos; cuando el bien divino de la sexualidad se pervierte, la
intimidad se destroza, y el marido y la mujer no pueden ya mirarse
noblemente a la cara. Es Cristo que pasa, 25
9. ¿Y los hijos?

Los hijos son el don más excelente del matrimonio y contribuyen mucho al
bien de sus mismos padres. El mismo Dios, que dijo: "No es bueno que el
hombre esté solo y que hizo desde el principio al hombre, varón y mujer",
queriendo comunicarle cierta participación especial en su propia obra
creadora, bendijo al varón y a la mujer diciendo: "Creced y multiplicaos". De
ahí que el cultivo verdadero del amor conyugal y todo el sistema de vida
familiar que de él procede, sin dejar posponer los otros fines del matrimonio,
tienden a que los esposos estén dispuestos con fortaleza de ánimo a cooperar
con el amor del Creador y Salvador, que por medio de ellos aumenta y
enriquece su propia familia cada día más.

Los padres son los principales y primeros educadores de sus hijos. En este
sentido, la tarea fundamental del matrimonio y de la familia es estar al servicio
de la vida.

Sin embargo, los esposos a los que Dios no ha concedido tener hijos pueden
llevar una vida conyugal plena de sentido, humana y cristianamente. Su
matrimonio puede irradiar una fecundidad de caridad, de acogida y de
sacrificio.
Leer más: Catecismo de la Iglesia Católica, 1643-1654
Contemplar el misterio
Me conmueve que el Apóstol califique al matrimonio cristiano de
“sacramentum magnum —sacramento grande. También de aquí deduzco que
la labor de los padres de familia es importantísima.
—Participáis del poder creador de Dios y, por eso, el amor humano es santo,
noble y bueno: una alegría del corazón, a la que el Señor —en su providencia
amorosa— quiere que otros libremente renunciemos.
—Cada hijo que os concede Dios es una gran bendición divina: ¡no tengáis
miedo a los hijos! Forja, 691

Escuchad a vuestros hijos, dedicadles también el tiempo vuestro,

mostradles confianza; creedles cuanto os digan, aunque alguna vez os
engañen; no os asustéis de sus rebeldías, puesto que también vosotros a su
edad fuisteis más o menos rebeldes; salid a su encuentro, a mitad de camino,
y rezad por ellos, que acudirán a sus padres con sencillez —es seguro, si obráis
cristianamente así—, en lugar de acudir con sus legítimas curiosidades a un
amigote desvergonzado o brutal. Vuestra confianza, vuestra relación amigable
con los hijos, recibirá como respuesta la sinceridad de ellos con vosotros: y
esto, aunque no falten contiendas e incomprensiones de poca monta, es la paz
familiar, la vida cristiana. Es Cristo que pasa , 29
10. ¿Qué significa la expresión “Iglesia doméstica"?

Cristo quiso nacer y crecer en el seno de la Sagrada Familia de José y de María.

La Iglesia no es otra cosa que la "familia de Dios".

En nuestros días, en un mundo frecuentemente extraño e incluso hostil a la

fe, las familias creyentes tienen una importancia primordial en cuanto faros
de una fe viva e irradiadora. Por eso el Concilio Vaticano II llama a la familia,
con una antigua expresión, Iglesia Doméstica. En el seno de la familia, "los
padres han de ser para sus hijos los primeros anunciadores de la fe con su
palabra y con su ejemplo.

Aquí es donde se ejercita de manera privilegiada el sacerdocio bautismal del

padre de familia, de la madre, de los hijos, de todos los miembros de la familia,
"en la recepción de los sacramentos, en la oración y en la acción de gracias,
con el testimonio de una vida santa, con la renuncia y el amor que se traduce
en obras". El hogar es así la primera escuela de vida cristiana y "escuela del
más rico humanismo". Aquí se aprende la paciencia y el gozo del trabajo, el
amor fraterno, el perdón generoso, incluso reiterado, y sobre todo el culto
divino por medio de la oración y la ofrenda de la propia vida. Leer
más: Catecismo de la Iglesia Católica, 1655-1657
Contemplar el misterio
La fe y la esperanza se han de manifestar en el sosiego con que se enfocan los
problemas, pequeños o grandes, que en todos los hogares ocurren, en la
ilusión con que se persevera en el cumplimiento del propio deber. La caridad
lo llenará así todo, y llevará a compartir las alegrías y los posibles sinsabores;
a saber sonreír, olvidándose de las propias preocupaciones para atender a los
demás; a escuchar al otro cónyuge o a los hijos, mostrándoles que de verdad
se les quiere y comprende; a pasar por alto menudos roces sin importancia
que el egoísmo podría convertir en montañas; a poner un gran amor en los
pequeños servicios de que está compuesta la convivencia diaria.

Santificar el hogar día a día, crear, con el cariño, un auténtico ambiente de

familia: de eso se trata. Para santificar cada jornada, se han de ejercitar
muchas virtudes cristianas; las teologales en primer lugar y, luego, todas las
otras: la prudencia, la lealtad, la sinceridad, la humildad, el trabajo, la
alegría... Hablando del matrimonio, de la vida matrimonial, es necesario
comenzar con una referencia clara al amor de los cónyuges. Es Cristo que
pasa, 23
Lo digo con agradecimiento y con orgullo de hijo, yo sigo rezando —por la
mañana y por la noche, y en voz alta— las oraciones que aprendí cuando era
niño, de labios de mi madre. Me llevan a Dios, me hacen sentir el cariño con
que me enseñaron a dar mis primeros pasos de cristiano; y, ofreciendo al
Señor la jornada que comienza o dándole gracias por la que termina, pido a
Dios que aumente en la gloria la felicidad de los que especialmente amo, y que
después nos mantenga unidos para siempre en el cielo. Conversaciones, 103
11. ¿Admite la Iglesia la separación de los cónyuges?
Existen situaciones en que la convivencia matrimonial se hace prácticamente
imposible por razones muy diversas. En tales casos, la Iglesia admite la
separación física de los esposos y el fin de la cohabitación. Los esposos no
cesan de ser marido y mujer delante de Dios; ni son libres para contraer una
nueva unión. En esta situación difícil, la mejor solución sería, si es posible, la
reconciliación. La comunidad cristiana está llamada a ayudar a estas personas
a vivir cristianamente su situación en la fidelidad al vínculo de su matrimonio
que permanece indisoluble. Leer más: Catecismo de la Iglesia Católica, 1649
Principales Derechos y Obligaciones de
los Patronos y Trabajadores
En una relación laboral existen dos sujetos, el patrono y el trabajador.
El patrono, según el Código de Trabajo, es toda persona individual o jurídica
que utiliza los servicios de uno o más trabajadores, en virtud de un contrato o
relación de trabajo. A su vez, el mismo código establece que trabajador es
toda persona individual que presta a un patrono sus servicios materiales,
intelectuales o de ambos géneros, en virtud de un contrato o relación de
trabajo. De estas definiciones se puede observar que patrono es toda persona
quien utiliza los servicios de uno o más trabajadores. En virtud de la relación
que se genera entre patrono y trabajador, ambas partes tienen derechos y
obligaciones.

Remuneración
En cuanto al derechos de los trabajadores, uno de los derecho más
importantes, protegido constitucionalmente (así como principal obligación
del patrono) es recibir un salario por el trabajo realizado. Este salario
debe, salvo casos establecidos, ser pagado en Quetzales.

Elección
En cuanto a un derecho que tienen los trabajadores y los patronos es
el derecho de elegir; el trabajador tiene derecho a elegir el trabajo que
considere más apropiado y, a su vez, el patrono puede elegir al trabajador que
considere más capacitado, siempre y cuando el patrono no discrimine al
momento de elegir. Esto último es una de las obligaciones del patrono, no
puede discriminar motivo de sexo, raza, religión, credos políticos,
situación económica, al momento de contratar a una trabajador. Cabe
mencionar que, el patrono tiene la obligación de elegir a un
guatemalteco antes que un extranjero, cuando estos estén en
igualdad de condiciones para un trabajo.

Descansos
Los trabajadores tienen derecho a tener un día de descanso por cada
semana ordinaria de trabajo o 6 días consecutivos de labores. Los días de
asueto o feriado reconocidos, serán remunerados. Ahora bien, un patrono
tiene derecho a que sus trabajadores laboren en un día de descanso o de
asueto. Los trabajadores, por su parte, pueden elegir si trabajar o no este día
y si decidieran hacerlo, tienen el derecho de recibir una remuneración,
computándose esta como trabajo extraordinario.

Asimismo, los trabajadores tienen derecho a gozar de 15 días

de vacacionesremuneradas después de cada año de trabajo continuo. Estas
vacaciones no son compensables en dinero, salvo que cuando cesen en su
trabajo, por despido o renuncia, no las haya gozado. Es decir, si durante el
tiempo que el trabajador prestó sus servicios al patrono, este no gozó de sus
vacaciones y termina la relación laboral, el patrono debe de pagar los días de
vacaciones que no gozó. Es muy importante mencionar que las vacaciones,
por ley, aunque en la práctica por lo general no se realiza así, se deben de
gozar de forma integra, es decir, el trabajador debe de gozar de sus 15 días de
vacaciones de forma seguida y consecutiva. Ahora bien, la ley permite dividir
las vacaciones en 2 partes como máximo. Por último, en cuanto a vacaciones,
es sumamente importante hacer saber que las faltas injustificadas de los
trabajadores no se pueden descontar del período de vacaciones, con la única
salvedad que ese día se le haya pagado al trabajador.

Prestaciones laborales
Todos los trabajadores tienen derechos irrenunciables, estas son las
prestaciones laborales que por motivo de la relación laboral, éstos pueden
exigir aún si son despedidos por justa causa. Las prestaciones laborales son
las vacaciones antes mencionadas, el pago del aguinaldo, el Bono 14, la
bonificación incentivo y las ventajas económicas. El aguinaldo y bono catorce,
por cada año trabajado, estos son partes de las prestaciones laborales que
tienen por ley derecho todos los trabadores. Cada trabajador que hubiere
trabajado un año recibirá un aguinaldo, el cual no puede ser menor al 100%
del salario mensual; ahora bien, si el trabajador no ha trabajado con el
patrono la totalidad del año, recibirá el aguinaldo de forma proporcional.

Reglamento Interno de Trabajo

Asimismo, el patrono tiene la obligación de elaborar e inscribir, en
la Inspección General de Trabajo, un reglamento interno de trabajo
que regulará las normas que deberán seguir tanto el patrono como los
trabajadores con motivo de la relación de trabajo que existen. Ahora bien, esta
obligación únicamente la deben de cumplir los patronos que contraten a más
de 10 trabajadores. Entre las normas que se deben de establecer en el
reglamento interno de trabajo se encuentra, los horarios de entrada y salida
de los trabajadores, el lugar, día y hora del pago, las disposiciones
disciplinarias y los procedimientos para aplicarlas, entre otros. Asimismo, los
patronos que contraten a más de 10 trabajadores, deberán solicitar la
autorización del Departamento Administrativo del Ministerio de Trabajo y
Previsión Social, de un libro de salarios.

Jornadas Laborales
Como se mencionó anteriormente, los trabajadores tienen derecho de tener
una jornada laboral. Este jornada puede ser diurno, mixto o nocturno.
La jornada diurna es aquella que se comprende entre las 6 de la mañana y
6 de la tarde, la jornada nocturna es aquella que se comprende entre las
6 de la tarde y las 6 de la mañana y la jornada mixta es la que está
comprendido en una parte por la jornada diurna y la jornada nocturna. Cabe
mencionar que si un trabajador se encuentra en un jornada diurna, no puede
exceder de las 8 horas de trabajo continuo ni un máximo de 44 a la semana.
Por su parte, los trabajadores que se encuentren en la jornada mixta no
pueden trabajar más de 7 horas diarias ni de 42 a la semana y los trabajadores
de la jornada nocturna no pueden exceder de 6 horas diarias ni de 36 a la
semana. Si las trabajadores laboran más de este tiempo, se computará como
jornada extraordinaria.

Regímenes Especiales
Uno de los regímenes especiales que rige el Código de Trabajo es el de
las mujeres y los menores de edad. Para iniciar, los menores de edad no
pueden trabajar en la jornada nocturna ni jornadas extraordinarias.
Asimismo, para los menores de 14 años la jornada diurna se debe de
disminuir en 2 horas diarias y en 12 a la semana y en menores mayores de 14
años en 1 hora diaria y en 6 a la semana. En cuanto a las
mujeres embarazadas, estas gozan deinamovilidad, es decir, no pueden
ser despedidas sin que el Patrono consiga una autorización por escrita de un
juez de Trabajo y Previsión Social. Asimismo, las mujeres embarazadas gozan
de un descanso retribuido por el 100% del salario durante 30 días antes del
nacimiento del bebe y 54 días posteriores al nacimiento. Si la mujer
embarazada no utiliza los días previos al nacimiento, estos se acumulan para
después del nacimiento, teniendo que gozar 84 días efectivos de descanso.
Una vez terminado este período de descanso, la madre tiene el derecho de
disponer de un lugar donde pueda darle de alimentar a su hijo, por un plazo
de media hora dos veces al día o puede acumular las medias horas y salir una
hora antes de que termine la jornada o entrar una hora tarde a la jornada. Este
período de lactancia dura hasta 10 meses luego que la madre regrese a
trabajar.

Derechos Mínimos Irrenunciables

Los derechos de los trabajadores son susceptibles de ser mejorados por los
patronos y los derechos que se regulan, tanto en la Constitución como en el
Código de Trabajo, son los mínimos. En otras palabras, los trabajadores deben
de tener, como mínimo, los derechos que se regulan pero estos pueden ser
mejorados por los patronos. Asimismo, los derechos y obligaciones acá
establecidos son los principales aunque en el Código de Trabajo, Constitución
Política de la República y demás leyes, se regulan más de los derechos y
obligaciones.

ALIANZAS COMERCIALES

QUE ES UNA ALIANZA COMERCIAL??

Una alianza comercial es una unión estratégica entre dos o más organizaciones y
Se lleva a cabo con el fin de proporcionar beneficios de interés para todas las
Partes, se desarrollan conjuntamente y se comparten entre sí riesgos y
Fortalezas, es una muy buena forma de acelerar el potencial del negocio, de
Crecer como empresa ygenerar nuevos vínculos empresariales importantes.
CUAL ES EL OBJETIVO DE UNA ALIANZA COMERCIAL?
Una alianza comercial tiene como finalidad potencializar algún
objetivo, no importa si se trata de una organización grande o pequeña, una
Adecuada alianza comercial garantiza un impacto positivo para el cumplimiento
De dicho objetivo, para saber si es buena o no es recomendable establecerAlianzas
comerciales sólo cuando se puedan cumplir las siguientes condiciones:
Que el acuerdo lleve a una mayor eficiencia de gestión, operación o
Comercialización reflejada en costos menores, y que estos acuerdos puedan
Lograrse y mantenerse por el tiempo acordado.
CUANDO ES QUE SE REQUIERE HACER UNA ALIANZA COMERCIAL??
Lógicamente,
Cuando dos empresas que tengan semejanzas en sus productos oen su razón se
Asocian, esta unión resulta poco beneficiosa. Cuando se conoce a fondo el
Producto que la organización vende, un pequeño acercamiento en algunas otras
Empresas (con las que se quiere hacer alianza), puede hacer notar puntos
Interesantes. Quizás, el producto o el servicio que brinden ambas empresas no
Sean el mismo, pero el público al que se apunta sí. Es decir, comopotencializar
Un objetivo (de interés), de ambas empresas sin molestarse entre sí

Tipos de alianzas
Existen alianzas comerciales de dos tipos: formal e informal, en una alianza
Comercial forma se hace por medio de contrato, el cual debe estar firmado por el
Representante legal de la empresa y en el cual se describe en detalle las
Implicancias legales, las cuestiones contables y laadministración de un proyecto.
Las alianzas complejas pueden conllevar una inversión de capital, e incluso una
Fusión o adquisición, Sin embargo, existe también la alianza informal, esta se
Desarrolla sin un contrato formal, se hacen acuerdos verbales y funcionan como
Relaciones comerciales.
Entre los dos tipos de alianzas (formales e informales), existe una cantidad de
Acuerdos previamenteescritos de los que dos o más organizaciones pueden ser parte. Por lo
general el acuerdo escrito divide las ganancias de una empresa de
Riesgo compartido.
Dentro de estas alianzas están
Alianza estratégica: pacto formal entre los aliados, donde pueden llegar a
Compartir activos, experiencias, conocimientos, infraestructura, etc.
Alianza vacía: procesos operacionales que una empresaidentifica que
Tiene falencias y que otra empresa lo puede hacer de una forma más
Efectiva, eficiente y conveniente, por lo tanto esta contrata a otra para
Hacer esos procesos operacionales que identificó. El objetivo y la
Importancia de este tipo de alianza es disminuir costos y riegos, permitir
Que la empresa se centré en los aspectos fundamentales e intransferibles,
Aumentar su calidad yeficiencia.
Alianza virtual: es una red o conjunto de empresas y organizaciones para
Prestar un servicio determinado.
Alianza estratégica temporal o consorcio: unión de varias organizaciones
Independientes para llevar a cabo un trabajo específico.
Ejemplo: licitaciones.
Jon Venture: acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo,
Donde dos o más empresas se unen para formar unanueva en la cual se
Usa un producto o servicio, tomando en cuenta estrategias por las
Diferentes partes. Esta unión no impide que las partes tengan que perder
Su identidad y nombre individual.
¿Con quién se puede hacer una alianza?
En general se pueden a hacer alianzas con todo tipo de personas, pero los
Candidatos más comunes son:
*Proveedores: ayudan a disminuir los costos de la empresa...
Leer documento completo

La crisis económica que aqueja a la sociedad actual ha obligado a los consumidores a

cambiar sus patrones de consumo.
Y las principales tendencias son:
 Necesita sentirse protegido, saber que las empresas se preocupan por los clientes y
se esfuerzan por brindar promociones que alivien los gastos de los consumidores.
 Es menos fiel, un buen descuento puede ser suficiente para cambiar de empresa.
 Se ha vuelto mas oportunista: recorre las diferentes tiendas para cotizar precios y
encontrar las mejores ofertas.
 Compara, compara y compara: hace un proceso de búsqueda exhaustivo antes de
decidir la compra y se muestra mas desconfiado ante las diferentes promociones y
promesas de las empresas.
 Conserva, cuida y alarga la vida útil de sus productos, para así reducir gastos.
 Cambia la conformación de la canasta de compra, se inclina por los productos de
primera necesidad y omite aquellos que no son básicos o se consideran un lujo.
 Las compras que no son importantes o básicas se aplazan, esto se hace con el fin de
ahorrar dinero y solo gastar en los productos que son de primera necesidad
 Prefiere productos simples frente a los complejos, pues en tiempos de crisis los
productos básicos tienen mayor éxito frente a los complejos, porque se tiende a
pensar que los básicos tiene mas bajo costo que los complejos.
 se pasa a productos sustitutos, que cumplan con la misma función pero con
tecnología mas barata y por ende los productos serán de menor costo
 utiliza menos intermediarios, para así comprar directamente a la empresa y
ahorrarse un poco de dinero.
Estas son las tendencias mas fuertes en tiempos de crisis, pero hay que tener en
cuenta, que no ha todas las personas les afecta la crisis en igual proporción, mientras
unos saldrán afectados drásticamente otros en cambio se verán beneficiados.
Qué vender en tiempo de crisis ¡Aquí la respuesta!:

Debido a lo expuesto en los párrafos anteriores nos vemos en la

necesidad de dividir esto en dos partes ¡Vamos con la primera!

#1 ¿Qué vender en tiempos dónde mi país está en crisis?

Antes de montar cualquier negocio lo primero que hay que hacer es

ver ¿Qué necesita la gente comprar? así que si te preguntas cómo
emprender en tiempos de crisis ¡Debes analizar nuestras propuestas
y ver cuál se adapta más a la situación de tu país!

1-Tiendas de segunda mano:

En una nación dónde muchas cosas se han complicado y las

personas tienen poco dinero, es difícil darse el gusto de comprar
algo nuevo.

Por esta razón las tiendas de segunda manos son un buen negocio.
“Maria” no podrá comprarse un par de zapatos nuevos, pero
posiblemente si tenga para comprar unos en buen estado pero ya
utilizados.

Hay dos cosas muy importante aquí: venderás mucho y le das una
alternativa viable al cliente ¡Todos felices!

Algunos artículo que te pueden ayudar:

 Cómo Vender libros de segunda mano (El Caso del Escritor en

el Olvido II)
 Consejos para que amen tu tienda de segunda mano
 Cómo Montar una Tienda de Ropa de segunda mano ¡Lo
Primero que hay que hacer!

2-Negocios de alquiler:

Al igual que el caso anterior es una buena respuesta a qué vender

en tiempo de crisis. Cuando a una persona se le escapa de las
manos comprar algo tiene que optar por el alquiler.
Si no puedes comprar un celular tienes que alquilar para llamar, si no
puedes comprar una casa tienes que pagar alquiler, sino puedes
comprar un vestido de noche tienes que alquilar ¿Me entiendes?

Este artículo de pude ayudar:

 Emprender en los Negocios de alquiler ¡Yo te enseño!

3-Servicio de reparación:

Cuando estamos es crisis no se vale hechar a la basura (a la primera)

lo que tengamos. Por lo que la reparación es una buena opción, así
que debemos aprovechar.

Hay muchos servicios de reparación que podemos ofrecer. Como

por ejemplo celulares, computadores, ventiladores, aire
acondicionados, refrigeradores…muebles, zapatos, etc.

4-Compra y venta:

Aunque el artículo trata sobre qué vender en tiempos de crisis y

cómo emprender en tiempos de crisis ¡Debemos incluir también la
compra!

Así es amigo, en tiempos de crisis las personas se ven en la

necesidad de vender muchas cosas. Incluso hacen ofertas, venden
cualquier cosa que no estén utilizando en sus casas por precios muy
bajos.

Allí debemos aprovechar y comprar lo que venden, que estoy

seguro que hay otras personas más afortunadas que si tienen como
comprar ese artículo ¡Entonces lo re-vendemos!

5-Ofrecer “Otra alternativa”:

Si te fijas las 3 primeras respuestas a qué vender en tiempo de

crisis, son una segunda opción para el cliente, osea una segunda
alternativa (Si no puedo comprar zapatos nuevos compro unos
usados, si no puedo comprar una casa alquilo una, si no puedo
comprar un refrigerador reparo el que tengo).
Pero además de esto, hay más situaciones dónde podemos ofrecer
otras alternativas de acuerdo a la situación que vivas en tu país. Por
ejemplo:

 Si hay escasez de desinfectantes o están demasiado costosos

¡Fabrica desinfectante casero!

Hay muchos productos que tu mismo puedes fabricar y vender más

económico ¡De seguro las personas van a preferirte y se
ahorrarán unos cuantos euros!

Por ejemplo en Venezuela debido a la escasez de harina de maíz,

muchas personas han optado por coger el maíz, cocinarlo, molerlo y
preparar ellos mismos las masas…

…No todas las personas hacen esto (por diferentes razones) por lo
que prefieren compra las masas ya lista. Esto se traduce a que las
personas que tienen como prepa
Cuándo el dinero escasea las decisiones del cliente se modifican, son más cuidadosas y limitadas. En
este contexto, tanto supermercados como minoristas deben poner a prueba una amplia gama de
recursos para garantizar las ventas. Cuáles son las claves para lograrlo

El escenario económico local se desaceleró con gran fuerza a partir del segundo semestre al año y la gente,
con un golpe al bolsillo, comenzó a modificar sus decisiones de compra.

El primer impacto lo sintieron los bienes durables, y tanto el desplome de la producción y comercialización de
autos como la caída en las ventas de electrodomésticos dan cuenta de ello. En el primer caso perdieron un 30%
en diciembre y en el segundo un 8%, según la Confederación de la Pequeña y Mediana Empresa (CAME).

Luego, de manera más lenta y gradual, los efectos se sintieron en el consumo masivo y para la consultora CCR
pasó de un crecimiento de 9% a principios de año, al 3% en los últimos meses, mientras que las ventas
minoristas se derrumbaron 7%.

Algunos productos premium y primeras marcas perdieron protagonismo, reemplazadas por aquellas de menor
precio, al mismo tiempo que los productos de almacén, como fideos o harinas, recobraron su lugar de viejos
tiempos. También los hábitos de compra se modificaron y a la hora de elegir un punto de venta y estar frente a
la góndola los consumidores ya no actúan de la misma manera.

Knock out a los comercios

Este cambio de escenario afectó a los grandes y pequeños comercios ya que concretar una venta se volvió más
complejo, especialmente teniendo en cuenta que el bolsillo de los consumidores empieza a sufrir varios ajustes,
no solo por la inflación (hoy más controlada) sino por el aumento de las tarifas de los servicios públicos y
privados, que dejan menos margen para el consumo.

En este contexto, cada día resulta más importante saber que aspectos pesan a la hora de definir la compra y
hay diferentes caminos para abordarlo. Los factores a tener en cuenta son:

Cómo se da la bienvenida al cliente

En que pasillo se encuentran los productos de primera necesidad
Que lugar ocupa el producto en la góndola
Qué aromas predominan en el lugar
Cuál es el estado de ánimo del consumidor
Cuánto tiempo permanece en el lugar
Cómo reemplaza los productos que no encuentra
Muchas de las teorías tradicionales sobre estos temas ya no son las mismas y empiezan a cambiar para buscar
seducir al cliente aún cuando la crisis acecha.

Al mismo tiempo, aparecen variables de éxito que se repiten constantemente. En el caso del mercado local,
estas se centran en promociones y ofertas de las grandes cadenas, que están dando muchos resultados ya que
los consumidores eligen el día de descuentos para realizar sus compras y especulan con la elección de la mejor
propuesta aunque tengan que esperar para adquirir lo que necesitan.

Tiempo para pensar

Uno de los aspectos más importantes a la hora de entrar a un supermercado es dejar un tiempo al consumidor
para que pueda “relajarse y pensar”. Según un informe The Economist, es necesario que el cliente realice un
reconocimiento de sus alrededores, aunque sean compradores regulares. Este es el primer factor que influye
en la decisión de compra.

En los términos de la venta esta zona representa una pérdida, porque son utilizadas para productos secundarios
como pueden ser ventas de libros o CDs. Pero en un contexto de expectativas en descenso es más importante
crear el clima adecuado para seducir a la gente.

Según el índice de confianza del consumidor que realiza la Universidad Torcuato Di Tella, a diciembre de 2008
son mayoritarias las perspectivas pesimistas para los próximos 12 meses a nivel nacional (64% de los
encuestados), con un franco descenso de las expectativas en el último trimestre (23% a/a).

Una estrategia muy acertada es la de Wal-Mart, es el uso de saludadores a la entrada de sus locales ya que
una bienvenida cordial ha reducido la cantidad de hurtos. “Es más difícil robarle a la gente buena”, explican.

En otros se puede ver:

En el Disco de Palermo se encuentran a la entrada los productos para canjear por los puntos de la DiscoPlus,
un programa de beneficios del supermercado;
En el Coto de la misma zona se expone vajillas, fuentes y otros elementos que no son de primera elección en
el punto de venta
En Carrefour de Deboto hay artículos de electrónica, se destacan los televisores
En Jumbo de Cerviño se encuentran los accesorios para el jardín

Cambios en la organización
Los consumidores ya saben que los productos de primera necesidad se encuentran al final del local, algo que
se repite en todos los supermercados y grandes cadenas. “No es porque las compañías que los operan sean
faltas de imaginación, sino porque están bien versados en la ciencia de convencer a la gente de comprar cosas”,
sostienen en el informe.

Sin embargo, para seducir al consumidor en tiempos de crisis aparecen nuevas posibilidades a tener en cuenta,
que pueden ser útiles para influir en las compras. Además en un contexto de crisis, pocos rubros escapan a la
baja de ventas y es necesario agudizar la imaginación.

Según Luciando Laspina, economista del Centro de Estudios Económicos del Banco Ciudad, en base a datos
del Ministerio de Economía, las ventas en supermercados tuvieron la siguiente dinámica:

En un supermercado europeo, Sainsbury´s, está en la entrada la zona de relax para ojear revistas, libros y DVD.
Pero caminando hacia adelante lo primero que se encuentra es el sector de las frutas frescas y los vegetales.

Para los compradores, esto no tiene sentido ya que las frutas y los vegetales pueden ser fácilmente dañados,
por lo que deberían ser comprados al final, no al principio, de un viaje de compras. Pero la psicología está
trabajando en ese punto: la selección de alimentos buenos ,frescos y sanos, es una buena forma de empezar
a comprar con los espíritus en alto, y hace que la gente se sienta menos culpable acerca de comprar los
productos menos saludables más adelante.
Por otro lado, también se aplica la opción de situar productos básicos en la mitad de una sección, a fin de que
la gente tenga que caminar a lo largo del pasillo buscándolo. La idea detrás de esto es aumentar la cantidad de
tiempo que una persona permanece en el local.

El lugar en la góndola
Además del lugar en el pasillo, tanto los minoristas como los productores hablan mucho acerca del “momento
de la verdad”, que es el punto en el que la gente esta parada en los pasillos, decide qué comprar y lo agarra.
Esto tiene que ver con el posicionamiento del producto en los estantes. Tradicionalmente se sabe que los
lugares más codiciados son:

A la altura de los ojos o un poquito más arriba

En los extremos de los pasillos, que son reconocidos por su mejor visibilidad (aunque algunos expertos opinan
que todo depende de la dirección en la que vengan circulando los compradores alrededor del local)
El estar situado de la mano derecha del campo visual (a la altura de los ojos), dado a que la mayoría de la gente
es diestra y en líneas generales sus ojos giran mas a la derecha.
Como estos lugares tienen mucha demanda y no pueden estar todos en el mismo lugar (algunos proveedores
pagan u$s50.000 dólares por local por un año para tener apenas un espacio de pocos metros de estantería),
se están estudiando nuevas técnicas para seducir al cliente.

Una estrategia es ubicar las marcas según los productos de los grandes fabricantes, que van a la altura de los
ojos, mientras que los más baratos se ubican en los estantes más bajos, junto con los productos de la marca
del mismo supermercado. Esta es una buena opción para introducir las marcas propias en la mente de los
clientes.

En otros casos hay compras predeterminadas. Por ejemplo pasa con las cervezas. Típicamente esto tardaría
dos minutos, con la mayoría de la gente comprando en piloto automático. Entonces las cervecerías deberían
invertir su dinero fuera del local, no dentro. El análisis también puede ayudar a establecer el retorno en la
inversión de una nueva campaña mostrando qué proporción de compradores de cerveza pueden ser
persuadidos de considerar las marcas rivales en sus compras.

Otro estudio en un supermercado en el cual un 12% de la gente pasó 90 segundos mirando los jugos, estudiando
las etiquetas, sin comprar ninguno. En el tiempo de toma de decisiones en los supermercados, esto equivale a
una eternidad. Esto implica que los compradores están muy interesados en los jugos como alternativa más
saludable a las gaseosas, pero no están seguros de cual comprar. Por lo que existe amplio lugar para explorar
la persuasión.

Los Packaging que venden

Según una investigación de Kitelab, es importante maximizar los empaques como piezas de comunicación,
porque esto permite lograr millones de impactos gratuitos.

Además, cada elemento de la marca debe ser una pieza publicitaria sin costo: desde los freezers hasta los
camiones de transporte.

En cuanto al tamaño deben ser “justos”, adaptar las cantidades lo mejor posible para que comprando un pack
no se desperdicie nada y probar con roductos para toda la familia, como perfumes neutros o sabores
ampliamente aceptados.

El recurso del olfato

La mayoría de la información con la que los compradores son bombardeados es visual: etiquetas, stickers con
el precio y anuncios. Pero el tentador aroma del pan demuestra que el olfato también puede ser estimulado de
manera útil.

Los supermercados usan este recurso para que la gente tenga hambre y en consecuencia los impulse a comprar
no solamente pan, sino también otro tipo de alimentos incluyendo comida congelada, productos que están
perdiendo peso en las compras de los consumidores por la crisis económica.

Hay muchos casos interesantes en el mundo. Según Simon Harrop, ejecutivo en jefe de la agencia BRAND
sensorial, un especialista británico en marketing multi-sensorial, en el pasillo cerca de la sección de lavandería
tiene que sentirse el olor de sábanas recién lavadas.
A nivel local, la mayoría de los supermercados cuentan con panaderías y en los más chicos se implementaron
unos pequeños hornos electrónicos para cocinar el pan en el momento. También las tiendas de ropa cuentan
con un “aroma único”. Es el caso de Cheeky o Puma, entre otras tantas que ya indagan en este aspecto del
marketing.

La importancia del diálogo

Hablar con los clientes sigue siendo una de las formas más efectivas para mejorar la experiencia del
consumidor. Esto sirve, especialmente, para saber por qué alguien se va sin comprar nada.

En este sentido, hay mucha información acerca de que una de cada cuatro personas que ingresan a un local
compra algo, pero no se sabe mucho de la mayoría que se va sin realizar una adquisición.

Deloitte investigó el tema ya que puede ayudar a revertir la situación. Según las estadísticas, el índice de
conversión de los clientes varía según el tipo de negocio, pero podría ser del 20% en algunas tiendas
departamentales y del 100% en los almacenes.

Uno de los motivos por el cual la gente se va de los locales es porque no pueden tomar una decisión. Esto pesa
más que el hecho de que los precios sean muy altos.

Como consecuencia, lo que disuade a los clientes no es complicado aunque los locales deban pelear con estos
temas:

Que no haya productos en las góndolas

Que haya largas filas en las cajas
Y el bajo nivel de servicio
Por otro lado, conseguir que los clientes prueben algo es una de las mejores maneras de conseguir que ellos
compren. Deloitte encontró que los consumidores que utilizan los probadores de ropa, muestran un índice de
conversión de 85% comparado con el 58% de aquellas que no ofrecen la facilidad.

Otro tema a tener en cuenta es que, a menudo, un consumidor a quien se le complica tomar una decisión acerca
de cuál es el mejor entre dos productos termina sin comprar ninguno. Un tercer producto “señuelo”, que no es
tan bueno como cualquiera de los otros dos, puede hacer que la elección sea más fácil y más placentera.

También los clientes más contentos tienen una mayor predisposición a comprar.

La falta de etiquetas de precio es otro factor que disuade la compra.

Eso es lo que quiero

Para descubrir los factores que determinan las compras, los investigadores consultados por The Economist
avanzaron en soluciones tecnológicas que permiten conocer los fundamentos subconscientes que influyen en
los consumidores.

“La gente le cuenta a los investigadores de mercado y “grupos focales” que ellos toman decisiones racionales
acerca de qué es lo que compran, considerando cosas como el precio, selección o conveniencia. Pero las
fuerzas subconscientes, que incluyen emociones y memorias, también están en funcionamiento”, explican.

Hay diferentes opciones. Una es el teléfono celular para seguir a la gente en los centros de compra. Path
Intelligence, una compañía británica, encontró que a medida que el tiempo que la gente pasa en un negocio
aumentó un 1%, las ventas incrementaron un 1,3%.

En los países más desarrollados, también se ha puesto a prueba “la observación del cerebro en funcionamiento,
para lo cual se utiliza la resonancia magnética funcional por imágenes (fMRI). Esta emplea un escáner para
detectar cambios en el flujo de la sangre en distintas partes del cerebro que corresponden a incrementos o
disminuciones en actividad cerebral. Se muestra a la gente que esta recostada dentro de los escáners,
diferentes productos o diferentes marcas y luego se le hacen preguntas acerca de los mismos.

El resultado se analiza teniendo en cuenta lo que ellos dicen y se compara con lo que ellos están pensando
mediante la observación de la actividad cognitiva o emocional. “La idea es que una parte del cerebro que esta
asociada con los placeres se enciende, entonces, el producto podría ser un ganador”, comentan en The
Economist.
Esta es información inmensamente valiosa dado que ocho de diez productos nuevos normalmente fallan, amén
de los evaluaciones de marketing realizadas en individuos que manifiestan que comprarían el producto.
Entonces, podría ser que su subconsciente hubiera pensado de forma diferente.

La tecnología también comenzará a identificar las emociones de los consumidores. El software del Dr. Sharma
tiene el potencial de analizar expresiones como las sonrisas o los gestos, los que son difíciles de fingir.

Misterios en el tintero
El repentino desaceleramiento del consumo que se dio a nivel local todavía deja algunas dudas sobre las
reacciones de los consumidores. Si bien redujeron los gastos, es cierto que un gran porcentaje se resiste a
“privarse de algunos gustitos”.

En este contexto, seducirlo con nuevos productos y venderles más de la cuenta será un desafío que ganará el
que implemente más creatividad y brinde mejores ofertas. Algunos secretos ya fueron contados.

Fuente: iProfesional

n tiempos de crisis el consumidor obliga a las marcas a ser más eficientes en su

servicio, comunicación y opciones de compra que presenta a fin de alinearse al
nuevo estilo de consumo de sus clientes.

Generalmente el consumidor tiene a ser más:

Racional:
 Piensa más antes de comprar.
 Se centra en productos y servicios necesarios antes que en complementarios.
 Presupuesta
Infiel
 Se reduce su preferencia a marcas específicas.
 Busca ofertas y precio.
 El 51% de los compradores de Coca Cola también compran Pepsi.
 El 74% de los compradores de Pepsi también compran Coca Cola.
 Solo 2 de cada 10 usuarios son fieles a una marca.
Exigente
 Quiere más por menos costo.
 Da importancia al buen servicio personalizado.
 Demanda reconocimiento por sus compras anteriores.
Ahorrador
 Se interesa por compras que generarán un ahorro futuro:
 Cocina inducción, productos eficientes.
 Planes anuales o prepagados.
 Descuentos y rebates.

Cambios de consumo en tiempos de

crisis. (Qué hacemos los usuarios)
 Se reemplazan unos productos o servicios por otros más vitales para el consumidor.
 Reducción de televisión por cable y aumento de servicios streaming y de internet.
 Menor consumo de saldos telefónicos en celular, reemplazado por mensajes
instantáneos.
 Reducción del consumo en restaurantes e incremento de consumo de alimentos en
el hogar. (Desayunos y cenas en el hogar, snacks y almuerzos de menor costo se
mantienen en oficinas o exteriores).
 Restaurantes aplican promociones para cenas y fines de semana y no solo para
almuerzos.
 Incremento de consumo de alimentos congelados.
 El entretenimiento se traslada en gran parte al hogar para evitar gastos adicionales:
videojuegos, películas, juegos de mesa, reuniones, entre otros.
 El segmento de consumo de productos y servicios de lujo se reduce levemente pero
se mantiene.
 El turismo local crece y se reduce el internacional o de grandes distancias.

Marketing y Comunicación en Crisis.

(Qué deberían hacer las marcas)
 No dejar de estar presentes para nuestros clientes. Si nos callamos, desaparecemos.
 Enfoque en retener, desarrollar y fidelizar clientes.
 Optimización de recursos importantes que generan valor a corto, mediano y largo
plazo.
 Mayor dedicación e inversión a medios digitales e inteligencia del consumidor.
 Ampliar canales de contacto y venta (opciones de compra web y móviles más
eficientes para ahorrar tiempo al consumidor).
 Mejor gestión comercial, calificando clientes y creando experiencias para captar la
mayor cantidad de ventas de calidad posible.
 Nuevas presentaciones de productos o servicios con alternativas más económicas y
atractivas.
 Comunicación basada en beneficios y no solo en aspectos técnicos.
 Garantía, soporte y durabilidad son tres características básicas que se deben resaltar
en la oferta.